營銷策劃書范本-文庫吧資料
2025-08-10 05:11本頁面
【正文】 子646小計其他場地租賃費1傳單500海報4快遞費小計總計PS：一部分紅繩和愛情魔豆將作為禮物贈送。然后，在比賽當天，我們會借一套人型公仔的服裝，由組員穿上，招攬客人，可與情侶客人一起合照互動等。我們會在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，運用大家對我們的信任，大大增加我們的潛在客戶量。以這種蔓藤式的方法，大大加大我們宣傳的范圍以及力度。所以折扣將會是我們的主要營銷手段。l 折扣吸引：折扣卷的使用，能夠讓消費者在心理上覺得自己買的很值，覺得商品物美價廉，從而產(chǎn)生購買欲望，尤其是對于女性顧客。而且我們將會在我們的攤位前掛上醒目的“l(fā)ove小鎮(zhèn)”招牌體現(xiàn)我們的特色。在銷售后期，對于沒賣出去的產(chǎn)品，我們會運用低價促銷的方式，把產(chǎn)品價格調(diào)低，處理剩下來的產(chǎn)品。我們會以讓渡產(chǎn)品價值的方式，將某些產(chǎn)品定個較低的價格，從而吸引顧客光顧，同時獲得顧客選購其他正常價格，甚至較高利潤產(chǎn)品的機會。讓利定價。而在實際交易中。我們所有產(chǎn)品的單價定價基本上會采取尾數(shù)定價法。我們盡量根據(jù)我們的進貨成本與實際市場情況進行相對低定價以吸引消費者。所以，凡是在比賽銷售當天光顧我們的校內(nèi)顧客，不管購買量多少，我們都會記下顧客們的聯(lián)系方式，在日后的銷售中，給予VIP的打折優(yōu)惠，長期答謝同學對我們比賽的支持。耐心詳細地為消費者說明商品情況，為消費者創(chuàng)造可信的商家形象，增強消費者的消費信心。在營銷期間我們將通過浪漫的場地布置，醒目的love來吸引顧客和宣傳我們的“愛情”主題。而且宣傳單同時也是折扣卷。除此之外，為了吸引更多的消費人群，占據(jù)更大的市場份額，我們還將采用靈活多變的促銷手段，例如抽獎活動，優(yōu)惠折扣活動或表演節(jié)目。三、營銷策略分析 我們以市場為導向，以滿足顧客的消費需求，實現(xiàn)商品交易為目的，根據(jù)我們隊員對這一市場的豐富經(jīng)驗與多方面分析，計劃采用以價格吸引法與宣傳計劃相結(jié)合的營銷策略。 （5）對于相對成熟的消費人群，他們常常以實用性消費心理為導向。而情侶消費者通常是同時購買雙份商品，將會成為我們的消費主力軍，而且戀愛中的人屬于消費沖動體，會特別的關(guān)注情侶物件，這大大地增加了商品的被購買率，特別是當看到心儀的物品是80%的人都會不顧價格而買下。若是已婚或戀愛中的女士，他們常常有怪異的想法，例如制造令人意想不到的驚喜，也會出現(xiàn)對愛情主題元素商品的需求與沖動。（2）單身女性消費者在閨蜜好友之間互送禮物，與異性朋友的互送禮物，特殊日期紀念等方面的購物需求方面相對較多，更容易出現(xiàn)有消費沖動。消費者的心理分析（1）單身男性消費者在對異性的追求需求相對交高，隨著光棍節(jié)這一特殊日期的到來，為尋求到異性的認可與愛情，從而有購買愛情主題元
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