維尼旅館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2024-08-17 04:33本頁(yè)面
【正文】 假日和大學(xué)城的一些熱點(diǎn)事件為契機(jī)，通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者。達(dá)到成熟期，將逐步擴(kuò)大促銷(xiāo)策略范圍、減弱促銷(xiāo)強(qiáng)度，節(jié)約成本。達(dá)到成熟期，將逐步擴(kuò)大促銷(xiāo)策略范圍、減弱促銷(xiāo)強(qiáng)度，節(jié)約成本。達(dá)到一定時(shí)期，采用更加有效的電視廣告媒體、網(wǎng)絡(luò)媒介等形式來(lái)提升品牌知名度。宣傳策略一方面通過(guò)與各大高校宣傳媒介合作，快速建立有效的服務(wù)銷(xiāo)售渠道。根據(jù)不同時(shí)期、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。達(dá)到成熟期，占有了一定的市場(chǎng)份額，即可根據(jù)需求對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。但根據(jù)公司處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的特點(diǎn)選擇針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，向市場(chǎng)滲透維尼旅館同時(shí)以低廉的價(jià)格來(lái)吸納消費(fèi)者，打破消費(fèi)者原有的消費(fèi)習(xí)慣。在每個(gè)模塊下細(xì)分出不同的房間風(fēng)格，追求最大面積覆蓋消費(fèi)者的需求。目標(biāo)為通過(guò)一年的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，占有10%25%的市場(chǎng)份額。四、經(jīng)營(yíng)方式與營(yíng)銷(xiāo)策略 維尼旅館以獨(dú)有的主題文化、特色的經(jīng)營(yíng)管理和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)在擁有高住宿需求的大學(xué)城打開(kāi)市場(chǎng)，以大學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象?！按蚱瞥Ｒ?guī)，新瓶裝新酒”，做到換湯也換藥。未來(lái)10年間我們定位的訴求對(duì)象是大學(xué)生，從而保證高效果的服務(wù)，在這個(gè)范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢(shì)，超過(guò)較廣范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這將是我公司的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。第二，產(chǎn)品差異化。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于：第一，成本領(lǐng)先。核心競(jìng)爭(zhēng)力：進(jìn)攻是最好的防守。主題旅館的進(jìn)入需直接面對(duì)這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，以中等價(jià)格、高品質(zhì)服務(wù)換取客戶(hù)源后立足該市場(chǎng)。招待所和酒店的數(shù)量稀少，價(jià)格較貴，僅在特殊考試期間較受歡迎。但由于地理環(huán)境所限，消費(fèi)者的選擇匱乏，他們的依然屬于該市場(chǎng)的重要組成部分，占據(jù)著不可忽視的市場(chǎng)份額。依據(jù)此方法，結(jié)合調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)結(jié)果，我們將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分為三類(lèi)：為數(shù)較多的簡(jiǎn)易改造的日租房、簡(jiǎn)易裝修的旅館、少數(shù)裝修較好的招待所，以及高檔的酒店。發(fā)展初期（1～3年），立足合肥大學(xué)城，收回初期投資，可根據(jù)盈利情況適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模，樹(shù)立起品牌在該地區(qū)的知名度，積累無(wú)形資產(chǎn)；發(fā)展中期（4～6年），在安徽擁有較集中大學(xué)群的地區(qū)開(kāi)設(shè)分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營(yíng)模式，打響品牌知名度；發(fā)展后期（7～10年），在全國(guó)各大城市大學(xué)城(如上海、北京)招引加盟，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，傳播品牌形象，向中國(guó)主題式酒店的知名品牌進(jìn)軍。發(fā)展戰(zhàn)略我們選擇走專(zhuān)一化的可持續(xù)發(fā)展路線(xiàn)，定位明確，整個(gè)發(fā)展過(guò)程都把大學(xué)城作為主要市場(chǎng)，做到成功把雞蛋放在一個(gè)籃子里。目標(biāo)市場(chǎng)我們相信整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著高質(zhì)量、價(jià)值導(dǎo)向型發(fā)展。而維尼旅館的出現(xiàn)恰好可以改變這一現(xiàn)狀，不僅可以?xún)?yōu)化資源配置，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，將市場(chǎng)導(dǎo)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的新生市場(chǎng)，還可以讓顧客享受富有特色的住宿體驗(yàn)。且該住宿市場(chǎng)長(zhǎng)期處于惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之中，造成低檔服務(wù)的惡性循環(huán)。選擇開(kāi)設(shè)大學(xué)城主題旅館有以下幾點(diǎn)原因：維尼旅館的新潮符合新世紀(jì)大學(xué)生追求個(gè)性、時(shí)尚的特征；大學(xué)城客源量大、相對(duì)集中，且交通方便；大學(xué)城政策寬松，各方面可利用資源多，且水電費(fèi)用、房租等都相對(duì)市區(qū)較低，投資成本可以有效節(jié)約；據(jù)調(diào)查，多數(shù)大學(xué)生的消費(fèi)理念較前衛(wèi)，舍得投資生活；據(jù)調(diào)查，主題旅館在大學(xué)生城尚處于市場(chǎng)萌芽期，市場(chǎng)機(jī)會(huì)大；據(jù)調(diào)查，福州大學(xué)城旅店業(yè)零亂、規(guī)范差，主題旅館入主的市場(chǎng)空隙大。三、市場(chǎng)分析與評(píng)估市場(chǎng)分析維尼旅館屬于典型的服務(wù)行業(yè)，進(jìn)入的市場(chǎng)是高校云集的合肥大學(xué)城。后勤設(shè)施主要包括總服務(wù)臺(tái)、倉(cāng)庫(kù)、存儲(chǔ)間、衛(wèi)生清理間等。本旅館本著人性化服務(wù)征服顧客，讓客戶(hù)開(kāi)口改進(jìn)不足，利用多余空間設(shè)有“留言板”，讓客戶(hù)提意見(jiàn)、發(fā)表看法甚至記錄他們的心情。同時(shí)客房?jī)?nèi)的被單等用品確保每個(gè)顧客用的都是干凈經(jīng)過(guò)消毒的，嚴(yán)格按照衛(wèi)生部門(mén)的規(guī)定，確保衛(wèi)生安全。本旅館為體現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)的主題文化和別具特色的服務(wù)，以四種主題布置客房，分別為：“惜春”、“驚夏”、“秋思”、“冬戀”。值得提醒的是本旅館只提供單人間和雙人間
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