玩具項(xiàng)目策劃書-一葉知秋-文庫吧資料
2024-08-17 03:49本頁面
【正文】 險(xiǎn)一直是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最難規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)之一，缺乏企業(yè)管理的各項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)往往是導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司中途夭折的重要原因。培養(yǎng)公司的固定客戶，并且進(jìn)行擴(kuò)大。另一方面利用防偽標(biāo)志來進(jìn)行和其他產(chǎn)品的區(qū)別。 專利風(fēng)險(xiǎn)我國是一個(gè)盜版商品極其嚴(yán)重的國家，而且玩具的版權(quán)范圍界定比較困難，所以很容易造成侵權(quán)事件。為此，我公司首先堅(jiān)持的是保持原材料的健康無害，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，選擇低碳、無害的原料。 利潤分配公司利潤首先滿足項(xiàng)目的資金需求，在資金剩余的情況下，按20%分配向股東分配股利。五、 投資與財(cái)務(wù)規(guī)劃投資規(guī)劃公司成立初期的總投資為56萬元，第一年投資30萬元，其中，固定資產(chǎn)投資25萬元，流動(dòng)資產(chǎn)投資5萬元，第二年投資12萬元，第三年投資8萬元，本公司的注冊資金20萬元，具體股本結(jié)構(gòu)如下：（注：風(fēng)險(xiǎn)投資6萬元，創(chuàng)意投資3萬元，技術(shù)入股2萬元，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)9萬元。原材料采購：公司建立在景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)園區(qū)，這里集合了各類材料生產(chǎn)的企業(yè)可以建立優(yōu)勢互補(bǔ)的生產(chǎn)關(guān)系，減少原材料運(yùn)輸費(fèi)用和倉儲(chǔ)費(fèi)用。而景德鎮(zhèn)又靠近江西省會(huì)南昌，南昌位于南北鐵路和東西水運(yùn)的交叉點(diǎn)上 ，水路交通便利，南北直達(dá)閩廣桂河和京津魯，東西聯(lián)通東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)和西部新興市場，戰(zhàn)略位置十分重要。（二）、生產(chǎn)管理廠址選擇：公司廠址擬建在江西省景德鎮(zhèn)市，景德鎮(zhèn)有杭瑞高速，濟(jì)廣高速江西贛東北段。四、 生產(chǎn)計(jì)劃和管理（一）、生產(chǎn)計(jì)劃公司正式建成后，第一期將建成年產(chǎn)量120000個(gè)的生產(chǎn)線，隨著產(chǎn)品推廣，市場規(guī)模的擴(kuò)大，公司將擴(kuò)大生產(chǎn)能力，增加產(chǎn)量。發(fā)展期：隨著公司的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)會(huì)不斷擴(kuò)大，我們公司將會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，并且尋找中間商來擴(kuò)大市場，建立設(shè)計(jì)生產(chǎn)—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者的分銷體系。在市場飽和期，我們采用聯(lián)合營銷，尋找圖書銷售商、時(shí)尚服飾銷售商和電子產(chǎn)品銷售商等進(jìn)行合作，作為他們的銷售贈(zèng)品。并聯(lián)系一些商場或玩具專賣店，與他們合作進(jìn)行推廣和銷售。（五）、宣傳推廣策略在公司發(fā)展初期，我們將在一些學(xué)校進(jìn)行試點(diǎn)銷售，招聘一些兼職的學(xué)生進(jìn)行宣傳和銷售。在公司發(fā)展期，我們將根據(jù)市場需求，改進(jìn)產(chǎn)品的材料、規(guī)格、款式和外觀等，生產(chǎn)高、中、低檔次的產(chǎn)品，其中中、低檔次產(chǎn)品作為我們產(chǎn)品的主要方面。利用這種定價(jià)策略控制成本，保證利潤。這種定價(jià)方法是根據(jù)不同的消費(fèi)者、不同形式的產(chǎn)品和不同銷售時(shí)間場合進(jìn)行差別定價(jià)。在發(fā)展期，由于競爭者的進(jìn)入和市場競爭的加劇，我們采用競爭模仿定價(jià)法，與競爭對(duì)手的價(jià)格保持同一水平。另外，熟悉各種法律法規(guī)來保護(hù)品牌，通過法律途徑解決侵權(quán)問題。 不斷進(jìn)行品牌創(chuàng)新和維護(hù)。公司一直致力于表情文化產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，是很好的行為識(shí)別。CIS識(shí)別系統(tǒng)包括理念識(shí)別、行為識(shí)別和形象視覺識(shí)別。這個(gè)定位不僅與我們產(chǎn)品的特色相一致，也與消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)相一致，完全可以達(dá)到消費(fèi)者滿意享受的效果。（4）采用差別定價(jià)法，對(duì)不同消費(fèi)者、不同產(chǎn)品進(jìn)行差別定價(jià)。（2）產(chǎn)品革新，改進(jìn)性能，提高質(zhì)量，改進(jìn)外觀和款式。（4）降低產(chǎn)品價(jià)格，采用競爭模仿定價(jià)法，與競爭者同價(jià)進(jìn)行市場競爭。（2）改變廣告宣傳策略，利用網(wǎng)絡(luò)、圖書、派發(fā)傳單等方式進(jìn)行宣傳推廣。（3）宣傳和銷售：招聘一些兼職的學(xué)生，在學(xué)校進(jìn)行宣傳和試點(diǎn)銷售。 四、競爭分析 主要競爭對(duì)手分析 市場分析：競爭對(duì)手實(shí)力不等，但是前期都處于 三、營銷策略（一）、產(chǎn)品在不同生命周期階段的營銷策略 導(dǎo)入期的營銷策略（1）市場調(diào)查（表見附件）：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，確定初期產(chǎn)品的材料、款式、顏色、規(guī)格等信息。劣勢：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，資金相對(duì)缺乏。 威脅：玩具制作相對(duì)簡單，競爭者投入一定資金和技術(shù)比較容易進(jìn)入；玩具市場變化迅速，消費(fèi)者需求難于把握；宣傳推廣的費(fèi)用占支出較大，成本增加；國外知名品牌玩具的進(jìn)入可能擠占市場。92%的青少年表示愿意購買玩具，所以，我們團(tuán)隊(duì)的市場比較開闊，需求也較大。玩具作為玩具的一個(gè)重要部分，也有很廣闊的市場前景。青少年和青年群體人數(shù)眾多，追求
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