【正文】 ：910月份（2）目標(biāo)市場(chǎng)：全省各類中小學(xué)校。國學(xué)推廣”百強(qiáng)縣評(píng)選活動(dòng)，面向?qū)W校授予“國學(xué)教育示范學(xué)?！狈Q號(hào)和國際尚德教育支持，面向教師提供論文發(fā)布便利，面向家長(zhǎng)宣傳國學(xué)教育讀本的作用。③爭(zhēng)取中宣部、國家新聞出版廣電總局聯(lián)合發(fā)文，利用《閱讀天下》作為國家新聞出版廣電總局向全國唯一推薦的社會(huì)主義核心價(jià)值觀系列叢書的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，采取行政組織、家庭購買、第三方贈(zèng)送等方法，對(duì)中小學(xué)各年級(jí)和學(xué)校圖書館進(jìn)行分類發(fā)行。小學(xué)學(xué)校?利用《教育周報(bào)》作為教育部中國教育學(xué)會(huì)會(huì)報(bào)的優(yōu)勢(shì)，借助《課堂內(nèi)外》作為關(guān)工委會(huì)報(bào)的優(yōu)勢(shì)，由關(guān)工委發(fā)文，爭(zhēng)取教育主管部門的行業(yè)支持。②《經(jīng)典作文》系列圖書由課堂內(nèi)外期刊社出版，該社作為關(guān)工委會(huì)報(bào)，具有較強(qiáng)的其影響力，由關(guān)工委發(fā)文，可爭(zhēng)取教育主管部門的行業(yè)支持。（3）產(chǎn)品策略：中學(xué)以服務(wù)中、高考為主線的《經(jīng)典作文》系列圖書和《中、高考信息快遞》等教輔報(bào)刊；小學(xué)以《教育周報(bào)》、《小作家報(bào)》、《閱讀天下》、《課堂內(nèi)外》素質(zhì)類報(bào)刊和《學(xué)英語》、《學(xué)習(xí)周報(bào)》、《學(xué)苑新報(bào)》、《學(xué)習(xí)報(bào)》、《學(xué)習(xí)方法報(bào)》等教輔報(bào)刊為主。（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：56月份和910月份新學(xué)期收訂。③通過組織開展試讀、知心姐姐講故事、公益大講堂、手拉手活動(dòng)、研討會(huì)、作文大賽、致家長(zhǎng)一封信等活動(dòng)，提高郵政教輔業(yè)務(wù)校園中的影響力。（7） 宣傳策略：?利用數(shù)據(jù)庫商函、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的LED屏和郵政車輛等自有媒體進(jìn)行宣傳。③依托外部渠道，引進(jìn)一些社會(huì)關(guān)系廣、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)多的教育系統(tǒng)有關(guān)人員，發(fā)展報(bào)刊發(fā)行站、社區(qū)服務(wù)站、三農(nóng)服務(wù)站等社會(huì)代辦人員，力爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,實(shí)施郵政教輔進(jìn)學(xué)校。（6） 渠道策略：?發(fā)展自有渠道，發(fā)揮專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的力量，針對(duì)重點(diǎn)客戶，進(jìn)行集中開發(fā)。②采取《致學(xué)生家長(zhǎng)一封信》方式，規(guī)避政策監(jiān)管，保護(hù)學(xué)校收訂組織的積極性，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)。（4）價(jià)格策略：省發(fā)行局向報(bào)刊社爭(zhēng)取高費(fèi)率，提高郵政支付代辦費(fèi)率的標(biāo)準(zhǔn)；將部分利潤(rùn)讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費(fèi)率留給基層單位。（2）營(yíng)銷目標(biāo)：，凈增4000萬元，穩(wěn)固郵政在區(qū)域市場(chǎng)的主渠道地位。（2）其他內(nèi)容：同大中專院校市場(chǎng)“招生信函，圓夢(mèng)理想”。勞保部門一般會(huì)依托技工院校和各類職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力開展針對(duì)落榜生的技能培訓(xùn)。寒暑期輔導(dǎo)、興趣班等招生發(fā)寄對(duì)象主要為中小學(xué)校在校學(xué)生。商函寄發(fā)對(duì)象主要為：初、高中畢業(yè)生、學(xué)生家長(zhǎng)、中學(xué)校長(zhǎng)、教師、村委會(huì)負(fù)責(zé)人等。（二）中小學(xué)市場(chǎng)開學(xué)季1.“招生信函，圓夢(mèng)理想”（1）目標(biāo)市場(chǎng)：?民辦普通高校和職業(yè)學(xué)校。（5）營(yíng)銷進(jìn)度安排?前期準(zhǔn)備階段：8月10日前，市局?jǐn)M定活動(dòng)匯報(bào)材料和招商策劃方案，確定活動(dòng)內(nèi)容，策劃設(shè)計(jì)選定產(chǎn)品，聯(lián)系意向性合作單位；②專題匯報(bào)階段：8月10日至15日，市局向當(dāng)?shù)卣徒逃鞴懿块T匯報(bào)活動(dòng)情況；③活動(dòng)實(shí)施階段：8月15日至9月10日，做好活動(dòng)招商、產(chǎn)品組織和慰問信的寄發(fā)工作。（4）營(yíng)銷措施：①通過向教育主管部門的匯報(bào)和溝通取得教師名址；②形成廣告、媒體招商方案，選定目標(biāo)客戶，尋求合作共贏。（2）產(chǎn)品策略：大、中專院校定向郵品、學(xué)生的個(gè)性化郵品。（2）其他內(nèi)容：同中學(xué)市場(chǎng)畢業(yè)生紀(jì)念冊(cè)。對(duì)有包裹交寄意向的，可先發(fā)放包裝用品，為學(xué)生提供方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；四是保證充足的運(yùn)能，合理調(diào)度，趟車要隨叫隨到，確保包裹在收寄后兩小時(shí)內(nèi)及時(shí)運(yùn)走，堅(jiān)決杜絕包裹積壓現(xiàn)象。二是開展零距離服務(wù)，把郵政服務(wù)延伸到校園，組織力量深入到各畢業(yè)生宿舍，開展上門收寄，提供驗(yàn)視、封包、稱重、填單、收款、開票、裝袋、封袋等一條龍服務(wù)；三是做好親情化服務(wù)。一是提前進(jìn)駐校園。利用郵政DM商函、短信、門戶網(wǎng)站等渠道進(jìn)行宣傳；聯(lián)合校內(nèi)團(tuán)委、行政處等部門大力宣傳，在校內(nèi)懸掛橫幅，張貼主題海報(bào)，散發(fā)宣傳單，同時(shí)通過?？?、公告欄推廣。一是利用“給畢業(yè)生們的一封信”，以張貼海報(bào)、散發(fā)宣傳單等形式告知學(xué)生，同時(shí)還可采取送禮品促銷的辦法；二是各市局可對(duì)定點(diǎn)收寄的校園包裹制定優(yōu)惠政策；三是為爭(zhēng)取集團(tuán)客戶，對(duì)要求免費(fèi)提供包裝箱的客戶，各市局可視情況自行確定；四是對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、郵政進(jìn)入難度較大的個(gè)別學(xué)校，可采取由校方出面組織收寄、郵政部門按一定比例支付代辦費(fèi)的辦法解決。要站在校方的角度多加考慮，將郵政資源和校方資源有機(jī)結(jié)合并充分利用起來，形成互動(dòng)合作，找到最佳結(jié)合點(diǎn)，真正贏得校方的認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)雙贏。各市局要充分利用大客戶部門與各高校業(yè)已形成的良好合作關(guān)系，積極取得校方支持，為郵政進(jìn)入校園創(chuàng)造良好的氛圍。各市局要成立校園包裹營(yíng)銷項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，做好摸底調(diào)查、公關(guān)聯(lián)絡(luò)、宣傳方案制定、現(xiàn)場(chǎng)收寄、后勤保障等工作，力爭(zhēng)消滅院校收寄空白點(diǎn)。（4）營(yíng)銷目標(biāo)：全省郵政力爭(zhēng)進(jìn)駐所有院校收寄校園包裹，確保市場(chǎng)占有率達(dá)90%以上。11月中旬至1月中旬；（2）目標(biāo)市場(chǎng)：全日制大中專院校畢業(yè)生。商易通或POS機(jī)可免費(fèi)贈(zèng)送校方財(cái)務(wù)，提供收、付、轉(zhuǎn)款便利。④爭(zhēng)取關(guān)鍵機(jī)構(gòu)許可。務(wù)必在寒暑假前后半月與學(xué)校溝通，洽談合作事項(xiàng)，在開學(xué)前后半月加以實(shí)施；③把握關(guān)鍵事件。（5）營(yíng)銷措施?把握關(guān)鍵人。（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：23月份和910月份開學(xué)期間（2）目標(biāo)市場(chǎng)：各類對(duì)學(xué)校市場(chǎng)，以大中專院校為主；（3）營(yíng)銷目標(biāo)：代收付業(yè)務(wù)（學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、生活費(fèi)）資金5億元，沉淀額占15%；綠卡開辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率60%。④通過報(bào)刊亭進(jìn)校園，加大暢銷報(bào)刊的展示銷售力度。②對(duì)在校大學(xué)生特別是應(yīng)屆畢業(yè)生，推介《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》，滿足其創(chuàng)業(yè)、就業(yè)需求。（4）價(jià)格策略?省發(fā)行局向報(bào)刊社爭(zhēng)取高費(fèi)率，提高郵政支付代辦費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)；②將部分利潤(rùn)讓渡客戶