【正文】 用以下?tīng)I(yíng)銷推廣策略，目的是誘發(fā)消費(fèi)者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷售量增加：與批發(fā)商合作進(jìn)行廣告宣傳，提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，幫助培訓(xùn)銷售技術(shù)人員。制定評(píng)價(jià)銷售績(jī)效方案，通過(guò)激勵(lì)、調(diào)整或改進(jìn)，保證營(yíng)銷渠道暢通。與國(guó)內(nèi)外企業(yè)、銀行、咨詢機(jī)構(gòu)和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商的信息資料，并對(duì)這些資料加工、整理，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。本公司將通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真等方式直接接受國(guó)外用戶訂貨，按購(gòu)貨合同或協(xié)議書(shū)銷售；待公司發(fā)展進(jìn)入成熟期后，公司將會(huì)在本國(guó)開(kāi)設(shè)出口部或在國(guó)外設(shè)立土特產(chǎn)專賣店，接受外國(guó)客戶訂貨。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級(jí)市場(chǎng)、酒店、餐館、土特產(chǎn)專賣店及其加盟商等。 分銷策略 分銷渠道的選擇基于對(duì)土特產(chǎn)本身的產(chǎn)品屬性，公司的財(cái)力能力限制，和公司對(duì)銷售渠道所要求的控制程度三方面因素的綜合考慮，我們選擇了以下國(guó)內(nèi)外分銷渠道。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略土特產(chǎn)在鮮活蔬菜市場(chǎng)上具有產(chǎn)品差異性和形象差異性,構(gòu)成本公司的競(jìng)爭(zhēng)性差異,在客觀上有利于消費(fèi)者識(shí)別、區(qū)分土特產(chǎn)的產(chǎn)品特色。(3) 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)需求，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，以不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)陣地作為未來(lái)市場(chǎng)的防御和進(jìn)攻中心。因此，公司將通過(guò)提高土特產(chǎn)的科技含量，改善土特產(chǎn)質(zhì)量和食用價(jià)值，保持和鞏固原有市場(chǎng)。具體包括開(kāi)發(fā)各種土特產(chǎn)干制品、土特產(chǎn)腌制品等，(3) 成熟期，將會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，研制推出土特產(chǎn)休閑食品、新鮮土特產(chǎn)風(fēng)味果汁和土特產(chǎn)植物精華化妝品、土特產(chǎn)植物藥用牙膏等日用品。具體實(shí)施措施如下：(1) 導(dǎo)入期，通過(guò)各種宣傳手段推廣土特產(chǎn)，并武漢三鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)土特產(chǎn)專賣店，以擴(kuò)大土特產(chǎn)的市場(chǎng)占有率。24 / 72 目標(biāo)市場(chǎng)策略由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)存在地理位置、運(yùn)輸條件、消費(fèi)者生活方式、文化等方面差異，因此本公司對(duì)上述三個(gè)等級(jí)市場(chǎng)采用差別目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)定位與選擇目前，國(guó)內(nèi)的土特產(chǎn)市場(chǎng)仍處于初期發(fā)展階段，行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)體系和競(jìng)爭(zhēng)者格局均尚未形成。對(duì)于組織市場(chǎng)，本公司作為土特產(chǎn)供銷商，國(guó)內(nèi)外的武陵山人是我們的主要銷售對(duì)象。同時(shí)，本公司生產(chǎn)的土特產(chǎn)區(qū)別于一般蔬菜品種，它是傳統(tǒng)武陵山飲食文化與現(xiàn)代健康飲食新時(shí)尚的完美結(jié)合，能充分體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者求新獵奇的消費(fèi)心理。結(jié)論：合理制定土特產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格，改進(jìn)新鮮土特產(chǎn)加工工藝和包裝，搞好管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，并了解競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有助于本公司獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。22 / 72 行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境分析從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度看，綠色生態(tài)土特產(chǎn)比一般的蔬菜具有更高的食用價(jià)值，但市場(chǎng)價(jià)格也相對(duì)較高；從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度分析，土特產(chǎn)是勞動(dòng)和技術(shù)復(fù)合密集型產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，出口利潤(rùn)空間大是我國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，原因是我國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)較低，勞動(dòng)力價(jià)格是發(fā)達(dá)國(guó)家的 1/6—1/20，產(chǎn)品價(jià)格是發(fā)達(dá)國(guó)家的 1/5—1/8。但是也面臨著巨大的市場(chǎng)挑戰(zhàn),世界其他蔬菜出口大國(guó)如意大利、西班牙、美國(guó)、泰國(guó)等，尤其是美國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力正在不斷提升。綜上所述我們可以看出 03 到 05 年我國(guó)鮮冷凍蔬菜、加工保藏蔬菜及干蔬菜的出口數(shù)量和金額均呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，蔬菜出口市場(chǎng)潛力巨大。2022 年我國(guó)累計(jì)出口蔬菜 萬(wàn)噸，出口創(chuàng)匯金額 億美元。 圖例二 宏觀環(huán)境分析結(jié)論：土特產(chǎn)是一項(xiàng)高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)的理想型投資項(xiàng)目。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均收入的提高和消費(fèi)者支出結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，天然綠色食品占食物的支出比重將逐步上升。武陵山文化是影響世界較為深遠(yuǎn)的一種民族文化，具有武陵山飲食文化特色的土特產(chǎn)也將在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上引起反響。優(yōu)勢(shì)（superiority）種植綠色健康土特產(chǎn)，注重生存環(huán)境和農(nóng)業(yè)資源環(huán)境保護(hù)，符合人類的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。建立自己的專業(yè)組織培養(yǎng)室,在經(jīng)營(yíng)期間爭(zhēng)取通過(guò)國(guó)際環(huán)境認(rèn)證ISO14000 標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證﹑ISO9000 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證﹑無(wú)公害產(chǎn)品認(rèn)證﹑綠色食品標(biāo)準(zhǔn)等,與此同時(shí)注冊(cè)公司的品牌標(biāo)志，并聯(lián)合武陵山文化機(jī)構(gòu)，努力獲取武陵山文化綠色生產(chǎn)基地稱號(hào)。根據(jù)各地區(qū)土特產(chǎn)的市場(chǎng)容量,引入招商加盟的方式,設(shè)立地區(qū)土特產(chǎn)專賣店,滿足各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者需求，擴(kuò)大土特產(chǎn)的市場(chǎng)銷售渠道。本公司生產(chǎn)的土特產(chǎn)符合綠色無(wú)公害產(chǎn)品要求,公司的銷售目標(biāo)群體主要為廣布四海的武陵山人,通過(guò)不斷擴(kuò)大土特產(chǎn)市場(chǎng)銷量,逐漸形成多層次的利潤(rùn)空間,吸引更多的市場(chǎng)潛在消費(fèi)者。在產(chǎn)品包裝上會(huì)附送簡(jiǎn)便的土特產(chǎn)烹飪建議書(shū)（見(jiàn)附錄） ；并且在前期產(chǎn)品推廣上，本公司將通過(guò)舉行烹飪大賽等公關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)土19 / 72特產(chǎn)。部分消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)土特產(chǎn)有認(rèn)識(shí)上的偏見(jiàn)或感覺(jué)在具體烹飪上比一般蔬菜復(fù)雜、麻煩。在技術(shù)研究開(kāi)發(fā)上，聯(lián)合相關(guān)科研機(jī)構(gòu)共同進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，確保土特產(chǎn)產(chǎn)品的品種和質(zhì)量創(chuàng)新，以不斷滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求。嚴(yán)格按照綠色食品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植和監(jiān)控，保證品質(zhì)優(yōu)良，安全無(wú)污染、健康、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生，消除消費(fèi)者對(duì)土特產(chǎn)食用安全的心理?yè)?dān)憂。18 / 72 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，天然綠色食品的市場(chǎng)需求呈逐年上升趨勢(shì)。提供網(wǎng)上訂購(gòu)銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，誠(chéng)意接受消費(fèi)者的各種建議或意見(jiàn)。在客戶購(gòu)買過(guò)程中,可根據(jù)包裝袋上所提供專業(yè)的土特產(chǎn)產(chǎn)品介紹獲取到想了解的產(chǎn)品信息,其中包括土特產(chǎn)豐富的營(yíng)養(yǎng)成分和科學(xué)的食用方法建議，幫助消費(fèi)者解決烹飪難題，做到操作簡(jiǎn)單，食用方便。在產(chǎn)品成熟期，適度降價(jià)，吸引更多購(gòu)買者，進(jìn)一步滲透市場(chǎng)。年 份 1 2 3 4 5市 場(chǎng) 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 國(guó)外價(jià)格(元/千克)5 15 16 注釋:以上價(jià)格是全部主營(yíng)土特產(chǎn)品種的綜合平均價(jià)格。 ③由于公司在發(fā)展初期對(duì)外國(guó)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)程度有限，未能充分了解各進(jìn)口商所在國(guó)的經(jīng)濟(jì)、文化等差異，目前的產(chǎn)品包裝可能未能較好滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者要求，因此隨著本公司對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣不斷了解，我們會(huì)根據(jù)各進(jìn)口商所在國(guó)的具體市場(chǎng)情況對(duì)土特產(chǎn)的產(chǎn)品包裝進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整或更改，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，完善公司產(chǎn)品的國(guó)際形象。 ②除了上述的包裝方式外，對(duì)于從外部收購(gòu)取得的純天然土特產(chǎn)，我們會(huì)同樣采用以上兩種包裝方式，并附加標(biāo)上 AA 級(jí)綠色食品標(biāo)志。長(zhǎng)距離市場(chǎng)—國(guó)內(nèi)國(guó)外真空冷凍干燥后分別裝入容量為 300g、500g 和 800g 的紙質(zhì)包裝袋, 印上體現(xiàn)武陵山土特產(chǎn)文化的特色圖片，并且附上生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、A 級(jí)綠色食品標(biāo)志，主要營(yíng)養(yǎng)成分及烹飪建議等注釋：① 上述的紙質(zhì)包裝袋所用的紙是天然紙漿經(jīng)過(guò)化學(xué)處理后與具有吸收性的樹(shù)脂一起制造的紙，適用于保鮮包裝。16 / 72成熟期，在公司已占據(jù)穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率和具備充足的投資資金的基礎(chǔ)上，我們還會(huì)跨出食品行業(yè)，更廣闊地?cái)U(kuò)充產(chǎn)品范圍，如：開(kāi)發(fā)土特產(chǎn)休閑食品（如飲料、糖果、冰淇淋）和土特產(chǎn)護(hù)膚美容產(chǎn)品（如洗面奶、面膜、護(hù)手霜等） 。 中期和后期產(chǎn)品策劃進(jìn)入產(chǎn)品成長(zhǎng)期，隨著經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)量的增多，本公司將根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品的寬度和深度，具體措施如下：（1）增加土特產(chǎn)品種，開(kāi)發(fā)更多具備較高食用價(jià)值的土特產(chǎn)；同時(shí)改善產(chǎn)品包裝，如在原有規(guī)格的基礎(chǔ)上推出綜合包裝方式，為消費(fèi)者提供多種土特產(chǎn)品種的自由搭配。公司所提供的綠色、健康土特產(chǎn)不僅具有新鮮、營(yíng)養(yǎng)的質(zhì)量保證，而且能做到傳統(tǒng)采摘無(wú)法達(dá)到的規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，足以滿足市場(chǎng)需求。 15 / 72中國(guó)農(nóng)業(yè)政策的扶持以及國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的高度重視，在農(nóng)村創(chuàng)辦知識(shí)型農(nóng)業(yè)企業(yè)可得到相關(guān)政策支持，享受稅收減免及信貸優(yōu)惠。公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式,基地位于惠州市郊區(qū),在自然生態(tài)環(huán)境良好的山區(qū),借助農(nóng)民的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn),采用現(xiàn)代的育種技術(shù)和種植方式,提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)率。依據(jù) WTO 規(guī)則， WTO組織成員國(guó)之間相與給予的各種優(yōu)惠政策，將為中國(guó)蔬菜行業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造更好的貿(mào)易環(huán)境。蔬菜生產(chǎn)是勞動(dòng)和技術(shù)復(fù)合密集型產(chǎn)業(yè)，我國(guó)農(nóng)村擁有豐富的剩余勞動(dòng)力資源，發(fā)展蔬菜生產(chǎn)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。? ■ 繼續(xù)分步推進(jìn)我國(guó)土特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、集約化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的步伐, 并申請(qǐng)公司上市，以提高本公司的國(guó)際知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)擴(kuò)大資金來(lái)源。? ■ 注重公司的文化建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),設(shè)立公司內(nèi)部刊物,發(fā)揚(yáng)和深化公司的發(fā)展理念。長(zhǎng)期(510 年)? ■ 注重多樣化經(jīng)營(yíng)，研發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí) ，在生產(chǎn)基地設(shè)立土特產(chǎn)觀光地帶、土特產(chǎn)品嘗、采摘區(qū)域，并且成立武陵山土特產(chǎn)文化研究中心，使種植園成為當(dāng)?shù)氐穆糜斡^光地點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳公司的武陵山土特產(chǎn)文化理念。? ■ 大力發(fā)展無(wú)污染(包括無(wú)公害食品級(jí)和綠色食品級(jí))和有機(jī)土特產(chǎn)產(chǎn)品，同時(shí)，還要進(jìn)行原產(chǎn)地認(rèn)證、產(chǎn)品和品牌的認(rèn)證，確保土特產(chǎn)的高品質(zhì)和產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。? ■ 自主研制和引進(jìn)國(guó)外更優(yōu)的采后處理、貯藏、加工技術(shù)裝備，建立健全14 / 72進(jìn)出口土特產(chǎn)采后處理技術(shù)體系和從產(chǎn)地到輸入國(guó)的冷鏈技術(shù)體系，保證達(dá)到優(yōu)級(jí)商品的質(zhì)量要求。? ■ 在各個(gè)有潛力的地區(qū)尋求專賣店的代理商，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率。?中期(35 年)? ■ 調(diào)整公司戰(zhàn)略，使土特產(chǎn)由單一消費(fèi)模式轉(zhuǎn)向多品種、多樣化經(jīng)營(yíng)，不斷提高產(chǎn)品的附加值，擴(kuò)展產(chǎn)品線。? ■ 加大武陵山土特產(chǎn)飲食文化的宣傳與推廣力度。? ■ 加強(qiáng)技術(shù)人員的培訓(xùn), 提高武陵山土特產(chǎn)的開(kāi)發(fā)水平，保證土特產(chǎn)質(zhì)量。第二年? ■ 繼續(xù)保持武陵山土特產(chǎn)的原有市場(chǎng)占有率,鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)量。? ■ 爭(zhēng)取獲得政府的農(nóng)業(yè)政策支持，在相關(guān)方面給予一定優(yōu)惠，減輕公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。? ■ 建立公司的組織管理結(jié)構(gòu)模式，此模式的設(shè)置和運(yùn)用要以成本最低為原則。? ■ 建立公司的網(wǎng)站,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤服務(wù),聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn),不斷提高土特產(chǎn)的配套服務(wù),最大限度滿足消費(fèi)者的需要。? ■ 通過(guò)各種宣傳媒介,建立消費(fèi)者對(duì)土特產(chǎn)的認(rèn)知感,運(yùn)用不同的銷售手段,提13 / 72高土特產(chǎn)的認(rèn)知度，促進(jìn)銷售量。第一年? ■ 土特產(chǎn)首先進(jìn)入市場(chǎng),重點(diǎn)培育幾大土特產(chǎn)品種，使其成為公司的市場(chǎng)主打。 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略初期(12 年)土特產(chǎn)的市場(chǎng)導(dǎo)入期,主要是建立自己的專業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室室,培養(yǎng)出各種合格﹑高質(zhì)量的土特產(chǎn)產(chǎn)品, 嚴(yán)格按照綠色產(chǎn)品種植標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)出質(zhì)量達(dá)標(biāo)的鮮活土特產(chǎn)。（6）對(duì)員工而言：根據(jù)獨(dú)特的員工薪酬激勵(lì)和利潤(rùn)分配以及各種員工培訓(xùn)，能夠給員工提供較好的社會(huì)保障，享受較好福利待遇。（4）對(duì)代理而言：通過(guò)代理商的加盟可以給代理商創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，獲得更多的收入，同時(shí)通過(guò)銷售的專門(mén)化培訓(xùn)可以提高其整體素質(zhì)。 （3）對(duì)供方而言：土特產(chǎn)的種植，需要向許多的材料供應(yīng)商購(gòu)買相關(guān)的材料，如：肥料、種子、種植工具、辦公設(shè)備、加工設(shè)備等。⑤充分利用富余的農(nóng)村勞動(dòng)力，為當(dāng)?shù)靥峁┮欢ǖ木蜆I(yè)機(jī)會(huì)。③公司的經(jīng)營(yíng)方式相對(duì)于對(duì)我國(guó)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)，是一種創(chuàng)新，有利于促進(jìn)我過(guò)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。（2）對(duì)社會(huì)而言：①公司的產(chǎn)品是綠色食品，以國(guó)際和國(guó)內(nèi)的食品要求為原則，整個(gè)生產(chǎn)流程是一個(gè)環(huán)保、清潔、綠色的循環(huán)流程，符合持續(xù)和諧的社會(huì)發(fā)展觀。11 / 72圖例一 六 贏 局 面六贏消費(fèi)者社 會(huì)供 方代理商公 司員 工本公司的成立給許多的關(guān)聯(lián)方帶來(lái)利益和機(jī)遇，它的成立具有比較高的社會(huì)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、環(huán)保價(jià)值以及文化價(jià)值。總體戰(zhàn)略: 公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，是我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新點(diǎn),是武陵山土特產(chǎn)文化的宣傳基地；目標(biāo)是使本公司成為國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的創(chuàng)新者和示范者以及東南亞、歐美等國(guó)際市場(chǎng)的主要新鮮土特產(chǎn)供應(yīng)商。運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷手段和科學(xué)的管理方法,使公司成為我國(guó)農(nóng)業(yè)改革創(chuàng)新的○ 4示范點(diǎn)?！?1利用我國(guó)農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)和種植出口新產(chǎn)品，充分挖掘風(fēng)味獨(dú)特、○ 2品質(zhì)優(yōu)良的土特產(chǎn)品種，把零星種植的地方性特產(chǎn)開(kāi)發(fā)為商品化的大規(guī)模生產(chǎn)，并嚴(yán)格按照相關(guān)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)培育出口商品。公司目標(biāo):創(chuàng)業(yè)初期運(yùn)用專業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室,培養(yǎng)出各種具有武陵山地區(qū)特色的土特產(chǎn),并且按照客戶要求,大量出售新鮮土特產(chǎn)以滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求；隨著公司的成長(zhǎng),公司的中長(zhǎng)期目標(biāo)是保證原有的客戶需求的同時(shí),在這基礎(chǔ)上不斷提高土特產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，并研究相應(yīng)的配套技術(shù)，改進(jìn)出口土特產(chǎn)加工工藝和包裝技術(shù)，擴(kuò)充土特產(chǎn)的分銷系統(tǒng)，加強(qiáng)管理，深化企業(yè)獨(dú)有的文化理念,實(shí)現(xiàn)土特產(chǎn)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的規(guī)?；?jīng)營(yíng)；在成熟階段,發(fā)展各種土特產(chǎn)的食品加工, 以及發(fā)展基地旅游觀光服務(wù)，使企業(yè)成為多樣化經(jīng)營(yíng)的公司。同時(shí)，本公司倡導(dǎo)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值與生態(tài)價(jià)值相統(tǒng)一，為人們生活消費(fèi)提供健康的綠色食品，加快我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐?！?通過(guò)“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，提高生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，增加農(nóng)民就業(yè)機(jī)會(huì)，減緩社會(huì)就業(yè)壓力。9 / 72第二章 企業(yè)介紹 企業(yè)理念■“綠色﹑健康﹑營(yíng)養(yǎng)﹑新鮮”是本公司的產(chǎn)品宗旨,土特產(chǎn)具有較高的營(yíng)養(yǎng)成分、食用價(jià)值和藥用價(jià)值，迎合人們健康生活的需求。其中包括有：未來(lái)五年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、利潤(rùn)分配表等十多個(gè)財(cái)務(wù)相關(guān)的表格。為了確保土特產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)，公司嚴(yán)格按照綠色食品生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，全面推行“統(tǒng)一品種，統(tǒng)一種植，統(tǒng)一指標(biāo)，統(tǒng)一專用生產(chǎn)資料”的生產(chǎn)模式，保證產(chǎn)品質(zhì)量。提供網(wǎng)上訂購(gòu)銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，同時(shí)提供各種烹飪方法說(shuō)明書(shū)。 產(chǎn)品、服務(wù)、制造公司初期主要提供武陵山區(qū)等比較有代表性的土特產(chǎn)。我們定位廣闊的目標(biāo)市場(chǎng)：以武陵山區(qū)為生產(chǎn)基地、武漢為銷售基地，輻射湖北省地區(qū)乃至全國(guó)甚至歐洲等市場(chǎng)。8 /