氧凈系列產(chǎn)品推廣創(chuàng)業(yè)項目競投活動競投計劃書-文庫吧資料
2024-08-17 02:23本頁面
【正文】 金牌校區(qū)”、“金牌導(dǎo)購員”、“氧凈金牌業(yè)務(wù)員“等獎項，根據(jù)實際評估結(jié)果對一線人員開展物質(zhì)與精神雙重獎勵。2. 校園代理營銷通過協(xié)會招募校園主管代理校園銷售及與校園超市合作的方式，進行校內(nèi)營銷，以提成方式或者優(yōu)惠券形式作為獎勵?？稍谠摰貐^(qū)銷售幾天后，停止銷售，讓店家銷售，后轉(zhuǎn)為店家進貨，代銷點撤銷。二、線下營銷1. 游擊戰(zhàn)式線下營銷與高校協(xié)會合作，通過招募學生兼職，提供銷售實踐平臺，提出每個人展示銷售天賦的平臺，在校園附近一帶進行定點銷售，與店家合作，雖占用攤位，但提高店家在一條街上的知名度及吸引客戶的能力，作為回報，可以提供店家提成等優(yōu)惠。與知名店家合作，提供友情鏈接及購物互惠，線上聯(lián)盟推廣?！⒉┪⑿怒h(huán)保美麗大使代言人招募活動。營銷策略及市場、服務(wù)開發(fā)一、線上營銷——通過微信微博微視郵箱論壇等線上平臺實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)銷售。③策略分支滿意定價策略：由于我公司現(xiàn)在是起步階段，因此不利于將價格定在較高的水平之上，且在我們前期業(yè)務(wù)回饋中取得的信息可以看出，顧客對于我公司業(yè)務(wù)范圍的價格承受能力較強，且對相關(guān)業(yè)務(wù)的需求極大，因此在現(xiàn)行階段適于使用滿意定價策略，以溫和的價格進入市場。需求導(dǎo)向策略：利用我公司產(chǎn)品及服務(wù)在顧客心目中價值的理解程度來確定產(chǎn)品價格水平的一種方法。 定價策略公司以需求導(dǎo)向為定價策略主線，以滿意定價策略為輔線，結(jié)合基本定價策略和浮動定價策略為分支對產(chǎn)品進行定價。既是企業(yè)的文化的體現(xiàn)，又是民族精神的訴求。三、運營模式（可考慮如下要素：企業(yè)設(shè)立；企業(yè)戰(zhàn)略；生產(chǎn)管理；質(zhì)量管理；研究與開發(fā)；創(chuàng)新機制管理等） 營銷模式（可考慮如下要素：產(chǎn)品策略； 定價策略；地點策略；促銷策略；市場開發(fā)與進入等） 產(chǎn)品策略氧凈同時擁有濃縮去污能力強，環(huán)保不傷手，消毒殺菌漂白等功能，但有一個特點區(qū)別于其他產(chǎn)品，其擁有活性氧技術(shù)、生物酶洗滌技術(shù)和傳統(tǒng)的表面活性劑技術(shù)于一體的新洗滌效果，提出“東方好森林”的品牌新定位，主要做價格合理的中高端市場。 主要競爭對手；原有市場品牌產(chǎn)品，例如立白、去漬霸等產(chǎn)品。與知名店家合作，提供友情鏈接及購物互惠，線上聯(lián)盟推廣。8) 招募生活代言人——微博微信環(huán)保美麗大使代言人招募活動。 產(chǎn)品或服務(wù)前景；1) 運動類——除味，不添加清香劑——衣服保鮮——職場新人——校園運動達人2) 手洗類——釋放氧氣——洗衣提神——職場新人——校園學霸3) 酒店類——不留下上一個主人的香水味等理念——森林酒店——五星級酒店標準4) 車品類——私密空間消毒殺菌除味等——男士市場——高端市場——與車內(nèi)專修合作5) 鞋帽類——專用——鞋帽類洗滌市場6) 家庭老齡人及嬰兒類——專用——家庭老齡人及嬰兒市場7) 網(wǎng)絡(luò)促銷——通過微信微博微視郵箱論壇等線上平臺實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)銷售。2）市場目標主要市場目標：有車一族、家庭主婦、酒店、餐廳、飯?zhí)?、洗衣店、洗鞋店、校園學生、職場新人。5 年齡區(qū)分隨著中國經(jīng)濟醫(yī)學發(fā)展，中國逐漸進入老齡人市場，推出易漂洗，不滑手，殺菌消毒無刺激等老齡人專用功能。3 男士及女士使用區(qū)分男士主推汽車內(nèi)部空間消毒殺菌除味系列及運動后去污除味系列，女生主推護手環(huán)保，家庭及機洗系列。2 區(qū)域性區(qū)分華南地區(qū)溫暖多雨，華北地區(qū)干燥低溫，華東地區(qū)空氣質(zhì)量差。4 代理合作開通聯(lián)盟代理方式，歡迎店家加盟，既可做主要銷售衣服鞋帽類店面，又可輔助銷售洗衣粉等洗滌品。3 網(wǎng)絡(luò)合作通過與商城直接合作或個別洗滌家電或服裝鞋類旗艦店及知名店家合作，參與促銷活動進行推廣捆綁銷售。 目標市場；1）O2O線上先下市場細分Online1 微信微視平臺建立氧凈環(huán)保天使、氧凈貼心衛(wèi)士、氧凈運動、氧凈校園、氧凈新人、氧凈時尚等公眾號，通過關(guān)注進行推廣銷售，微視頻傳播企業(yè)文化等。2）原有市場產(chǎn)品主要特點在與功能齊全，存在問題是品牌優(yōu)勢不突出。2008年中國洗衣粉市場規(guī)模達到200多億元。隨著人們生活水平的提高，對洗滌用品的需求量不斷增加，帶動了洗滌用品行業(yè)的繁榮發(fā)展。二、市場分析（可考慮如下要素：市場需求；目標市場；市場前景；產(chǎn)品或服務(wù)前景；主要競爭對手；SWOT分析等；銷售預(yù)測等）市場需求；1）市場分析洗衣粉是合成洗滌劑的一種，勢必不可少的家庭用品。團購銷售：制造商→總代理→一級代理→二級代理→
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