【正文】 開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)。在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。組織公司有關(guān)部門開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，組織編制公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益。制定和管理稅收政策方案及程序。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；行政部：協(xié)助參與公司經(jīng)營戰(zhàn)略策劃制定，完成公司行政管理規(guī)劃，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，積極配合做好內(nèi)部管理工作制定公司綜合管理工作目標(biāo)、計(jì)劃，并組織實(shí)施，做到計(jì)劃明確，方法靈活；擬定公司行政方面的各項(xiàng)規(guī)章制度，督促所屬人員嚴(yán)格執(zhí)行公司行政方面的 有關(guān)規(guī)定，做到依章辦事，有章可循，規(guī)劃公司的各項(xiàng)行政運(yùn)營管理；財(cái)務(wù)部：在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。市場部：在充分理解公司戰(zhàn)略圖謀和產(chǎn)品/服務(wù)特征前提下，充分綜合企業(yè)內(nèi)部資源、合理利用外部資源，進(jìn)行市場目標(biāo)界定和分解、定位分析再定位、制定戰(zhàn)略、策略、擬定計(jì)劃并推進(jìn)實(shí)施，并在實(shí)施過程中進(jìn)行協(xié)調(diào)、控制、調(diào)整和修正，以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門負(fù)責(zé)人的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；技術(shù)部：負(fù)責(zé)校園百事通線上校園超市網(wǎng)站以及校園租賃平臺的建設(shè)以及建設(shè)后的維護(hù)、升級?？偨?jīng)理下設(shè)市場部，財(cái)務(wù)部，行政部，技術(shù)部。七．公司團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu): 擬注冊一家有限責(zé)任公司——校園百事通有限責(zé)任公司： 公司初期擬采取直線——職能制的組織形式，如圖所示：:董事會(huì)總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部行政部技術(shù)部市場部校園超市校園租賃公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線——職能制。讓學(xué)生們的交易更方便快捷、安全。但是，我們會(huì)有自己的定位系統(tǒng)，這對對學(xué)生的服務(wù)尤其租賃這方面是必須的。所以，我們首先對網(wǎng)站的總體設(shè)計(jì)有一個(gè)規(guī)劃，然后在一個(gè)月內(nèi)制作完成并開始投入運(yùn)營，同時(shí)對手機(jī)APP進(jìn)行研發(fā)。同意也會(huì)根據(jù)需求不斷升級版本。比如說交易額的支付系統(tǒng)，網(wǎng)站主頁的設(shè)計(jì)等，我們都會(huì)做到受用戶喜愛，讓他們的安全受到保障。所以，盡管我們有了一定量的用戶，開始正常經(jīng)營了。我們不僅要在學(xué)校派發(fā)傳單，在允許張貼海報(bào)的地方貼海報(bào)，還要利用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，尤其現(xiàn)在較多的社交軟件與平臺，比如微信朋友圈，qq空間，百度貼吧等，我們可以在里面發(fā)帖發(fā)消息，讓更多的人,尤其還未入學(xué)的新生在入學(xué)前就對我們要有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識。市場推廣：為了讓學(xué)生們對我們的服務(wù)有更清晰、更全面的了解，我們必須要進(jìn)行我們的市場推廣。每所高校均有自己的官網(wǎng)，而我們的這個(gè)網(wǎng)站，便可以在學(xué)校官網(wǎng)上投放廣告，使學(xué)生能很快的知道并接受我們。另外我們有專門的租賃區(qū)，而且，為了方便學(xué)生的交流與反饋，我們還會(huì)設(shè)有百事通社區(qū)。而這個(gè)網(wǎng)站，根據(jù)我們提供的服務(wù)，有我們自主經(jīng)營的商品，以及二手商品等。對于我們所要建立的這個(gè)校園百事通的營銷，我們分四個(gè)方面走。 既然是競爭，就免不了劣勢與威脅，我們應(yīng)該利用自己的優(yōu)勢，抓住機(jī)遇，盡量避開威脅，從善經(jīng)營。二．現(xiàn)在發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及越來越受人們歡迎的網(wǎng)上購物模式為我們提供了機(jī)會(huì)，完善的網(wǎng)絡(luò)支付體系為我們提供了保障。二． 很多學(xué)生畢業(yè)后就不再會(huì)是我們的服務(wù)對象，我們時(shí)刻都有一個(gè)客戶自然流失的過程。二．我們的客戶是學(xué)生，學(xué)生是個(gè)較為龐大的群體，他們的消費(fèi)市場是很廣闊的。于是，根據(jù)swot分析方法，我們可以對自己的競爭情況進(jìn)行一個(gè)比較清晰的分析。首當(dāng)其沖的是我們的客戶自然流失，學(xué)生畢業(yè)后就不再需要我們提供的服務(wù)，而被新的客戶接納有需要一段時(shí)間。我相信這些，都能夠?yàn)槲覀兒芸齑蜷_大學(xué)生的市場。對于學(xué)生們來說，傳統(tǒng)的商品選購模式莫過于去超市商鋪等實(shí)體店選購，然而，商鋪的產(chǎn)品種類有限，很多學(xué)生購不到自己喜歡的商品類型，這個(gè)時(shí)候，日漸成熟的網(wǎng)購變成為了學(xué)生們的主流購物方式，方便快捷的購物形式，日趨完善的安全體系，讓學(xué)生們足不出戶，便能買到稱心如意的商品，我們的校園百事通則為學(xué)生們提供了這樣一種購物模式。而我們的校園百事通下的租賃業(yè)務(wù)則能隨時(shí)為學(xué)生們提供自行車的租賃，解決他們的出行問題?？墒且舱?yàn)樗麄兓顒?dòng)的范圍較小，于是有不少學(xué)生出行不愿等公交，尤其有些學(xué)生在外做兼職的時(shí)候，他們希望擁有一個(gè)屬于自己的交通工具，這個(gè)時(shí)候自行車就成了他們的首選工具。而作為純消費(fèi)者的學(xué)生來說，他們的生活主要體現(xiàn)在食、行方面，對于食來說，學(xué)生們都是比較統(tǒng)一的，他們絕大部分人都吃食堂，偶爾在校外吃飯。五、競爭分析我們的校園百事通定位于各大高校，以服務(wù)于廣大的學(xué)生為宗旨。另一方面在贛州其他高校進(jìn)行擴(kuò)展試點(diǎn)。第二年為校園百事通成熟期，公司穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷攀升，在江西理工大學(xué)每棟寢室都有一個(gè)小型倉庫。加大宣傳，擴(kuò)大經(jīng)營，建立倉庫，降低成本，提高效率，規(guī)劃建立良好的運(yùn)營模式，進(jìn)行意見反饋，處理好大學(xué)生反饋的各種問題。在師生中進(jìn)行廣泛宣傳，提高校園百事通知名度，塑造網(wǎng)超形象，調(diào)查市場需求，挖掘潛在市場，以及熟悉營銷流程，調(diào)整營銷戰(zhàn)略。市場導(dǎo)入期（前3個(gè)月）在一個(gè)樓進(jìn)行試營，規(guī)模很小，方便掌控，收集同學(xué)們的意見，并及時(shí)調(diào)整制度和策略，然后完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，組建公司核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)，要充分利用各種渠道來為校園百事通宣傳造勢。四、發(fā)展戰(zhàn)略市場導(dǎo)入期（時(shí)間3個(gè)月），市場開拓期（時(shí)間3個(gè)月），市場成長期（時(shí)間6個(gè)月），市場成熟期（1年后）?？蛻艨梢酝ㄟ^租賃網(wǎng)站預(yù)定租用商品數(shù)量和時(shí)間，通過線上支付獲取憑證，線下體驗(yàn)的方式。(4)校園超市保證送貨上門，并且時(shí)間不超過半個(gè)小時(shí)，滿足了一些大學(xué)生宅在寢室學(xué)習(xí)不想出去購物的需求。網(wǎng)絡(luò)購物超市，因其構(gòu)建在大學(xué)校園中，又以實(shí)體超市中的商品為貨源，加上專業(yè)的軟件管理系統(tǒng)，經(jīng)營豐富的配送團(tuán)隊(duì)，可以從根本上滿足大學(xué)生的購物需求（3）校園超市中的二手交易平臺是校園超市的亮點(diǎn)，其中二手交易的商品來自于即將畢業(yè)的學(xué)姐、學(xué)長。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，解決了由于高峰時(shí)段排隊(duì)、學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、期末考試階段時(shí)間緊等購物難問題。當(dāng)顧