校園百事通創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-07-20 01:34 本頁(yè)面
【正文】 時(shí)間，線下體驗(yàn)。是一種O2O的商業(yè)模式。主要產(chǎn)品有普通自行車、豪華自行車、雙人自行車、音箱。給每個(gè)客戶提供人性化的服務(wù)是我們的承諾，大家都是學(xué)生，相信學(xué)生之間會(huì)多一些信任，沒(méi)有太多商場(chǎng)的爾虞我詐。并且運(yùn)行好的話，可以帶來(lái)良好的口碑效應(yīng)，任何廣告的效果都沒(méi)有口碑效應(yīng)好，其實(shí)到了后來(lái)，學(xué)生之間就可以通過(guò)互相介紹就可以增加客戶群了。本超市是網(wǎng)上超市，送貨上門(mén)的服務(wù)超市，送貨時(shí)間保證在二十分鐘內(nèi)送到，并且商品價(jià)格只會(huì)比正常超市便宜，超市上面掛賣的二手商品會(huì)給大學(xué)生更多的實(shí)惠。校園超市滿足的大學(xué)生的需求，達(dá)到快捷、方便的購(gòu)物。校園百事通在每棟樓都會(huì)招收校園超市代理樓長(zhǎng)，代理負(fù)責(zé)本棟樓的銷售和送貨，這樣可以達(dá)到快速送貨的目的，代理樓長(zhǎng)的收益與自己的銷量有關(guān)。校園百事通通過(guò)直接與廠家訂購(gòu)食品和大學(xué)生日常用品，代理樓長(zhǎng)會(huì)定期匯報(bào)銷量，然后把缺少的商品送到各個(gè)代理樓長(zhǎng)手中。校園百事通收購(gòu)畢業(yè)學(xué)姐、學(xué)長(zhǎng)可再次使用的日常用品以及舊書(shū)，并非什么東西都收購(gòu)，而是收購(gòu)一些具有價(jià)值的東西，學(xué)弟、學(xué)妹能夠再次使用的商品，收購(gòu)后以實(shí)惠的價(jià)格銷售。當(dāng)然校園百事通也是顧客與顧客進(jìn)行二手交易的平臺(tái)，學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐可以通過(guò)一卡通注冊(cè)商家，然后上傳自己需要進(jìn)行二手交易商品的詳情，通過(guò)校園百事通審核后，掛賣在校園超市網(wǎng)站上面。當(dāng)顧客需要時(shí)，可撥打商家手機(jī)號(hào)詢問(wèn)對(duì)二手商品存在的疑慮，然后支付二手商品金額，商家在線下直接送貨或者由顧客拿貨，當(dāng)顧客確認(rèn)收貨后完成打分評(píng)價(jià)，商家可以拿到錢(qián)。廠家提供商品二手商品收購(gòu)校園超市總部一號(hào)樓長(zhǎng)二號(hào)樓長(zhǎng)三號(hào)樓長(zhǎng)四號(hào)樓長(zhǎng)校園超市顧客（1）與傳統(tǒng)超市相比，網(wǎng)絡(luò)超市不會(huì)受到地域、天氣、交通等因素的影響和制約。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，解決了由于高峰時(shí)段排隊(duì)、學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、期末考試階段時(shí)間緊等購(gòu)物難問(wèn)題。（2）目前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物存在買(mǎi)賣雙方距離遠(yuǎn)、相互不信任、物流時(shí)間長(zhǎng)、質(zhì)量無(wú)法保證等問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物超市，因其構(gòu)建在大學(xué)校園中，又以實(shí)體超市中的商品為貨源，加上專業(yè)的軟件管理系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)豐富的配送團(tuán)隊(duì)，可以從根本上滿足大學(xué)生的購(gòu)物需求（3）校園超市中的二手交易平臺(tái)是校園超市的亮點(diǎn)，其中二手交易的商品來(lái)自于即將畢業(yè)的學(xué)姐、學(xué)長(zhǎng)。大學(xué)生可以很方便、快速的瀏覽二手商品，并且找到自己需要的并適合自己的商品。(4)校園超市保證送貨上門(mén)，并且時(shí)間不超過(guò)半個(gè)小時(shí)，滿足了一些大學(xué)生宅在寢室學(xué)習(xí)不想出去購(gòu)物的需求。校園超市還會(huì)定期做優(yōu)惠活動(dòng)，使大學(xué)生更加優(yōu)惠的購(gòu)買(mǎi)商品，校園租賃是把線下的自行車和音箱出租搬到線上，可以使大學(xué)生更快、更有效的了解出租信息，方便大學(xué)生安排租用時(shí)間?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)租賃網(wǎng)站預(yù)定租用商品數(shù)量和時(shí)間，通過(guò)線上支付獲取憑證，線下體驗(yàn)的方式。校園租賃的自行車和音箱一部分可以通過(guò)收購(gòu)即將畢業(yè)的大學(xué)生，一部分通過(guò)廠家后買(mǎi)一批，在校園附近租用一塊空曠的地方，用于出租品的存放。四、發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)導(dǎo)入期（時(shí)間3個(gè)月），市場(chǎng)開(kāi)拓期（時(shí)間3個(gè)月），市場(chǎng)成長(zhǎng)期（時(shí)間6個(gè)月），市場(chǎng)成熟期（1年后）。市場(chǎng)導(dǎo)入期（前3個(gè)月）在一個(gè)樓進(jìn)行試營(yíng)，規(guī)模很小，方便掌控，收集同學(xué)們的意見(jiàn)，并及時(shí)調(diào)整制度和策略，然后完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，組建公司核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)，要充分利用各種渠道來(lái)為校園百事通宣傳造勢(shì)。通過(guò)校園新聞報(bào)道以及微信分享增加校園百事通的人氣量。在師生中進(jìn)行廣泛宣傳，提高校園百事通知名度，塑造網(wǎng)超形象，調(diào)查市場(chǎng)需求，挖掘潛在市場(chǎng)，以及熟悉營(yíng)銷流程，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)開(kāi)拓期（第4到6月）擴(kuò)大規(guī)模，在江西理工各個(gè)樓層通過(guò)招收各個(gè)有想兼職同學(xué)加入我們團(tuán)隊(duì)，然后篩選有能力者留下?lián)螛情L(zhǎng)。加大宣傳，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，建立倉(cāng)庫(kù)，降低成本，提高效率，規(guī)劃建立良好的運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)行意見(jiàn)反饋，處理好大學(xué)生反饋的各種問(wèn)題。市場(chǎng)成長(zhǎng)期（第7到12個(gè)月）擴(kuò)大規(guī)模結(jié)束，主要任務(wù)是建立好的運(yùn)營(yíng)模式，提高效率，降低成本，穩(wěn)步發(fā)展，建立起系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)超市和租賃平臺(tái)。第二年為校園百事通成熟期，公司穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷攀升，在江西理工大學(xué)每棟寢室都有一個(gè)小型倉(cāng)庫(kù)。通過(guò)各種營(yíng)銷手段讓每個(gè)理工學(xué)生都了解校園百事通，各個(gè)部門(mén)初步形成。一方面保持在江西理工大學(xué)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。另一方面在贛州其他高校進(jìn)行擴(kuò)展試點(diǎn)。同時(shí)，我們也將擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍，提高我們的服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)在價(jià)值度，不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，將我們的服務(wù)擴(kuò)展到房與大學(xué)生活有關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域，吸引更多的商家與我們合作，進(jìn)一步鞏固我們的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位。五、競(jìng)爭(zhēng)分析我們的校園百事通定位于各大高校，以服務(wù)于廣大的學(xué)生為宗旨。目前各大高校都有自己的教務(wù)管理系統(tǒng)，這僅僅是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方面的管理，對(duì)于各學(xué)生的生活方面是起不到作用的。而作為純消費(fèi)者的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們的生活主要體現(xiàn)在食、行方面，對(duì)于食來(lái)說(shuō)，學(xué)生們都是比較統(tǒng)一的，他們絕大部分人都吃食堂，偶爾在校外吃飯。而行這方面，盡管對(duì)于學(xué)生們來(lái)說(shuō)，他們活動(dòng)的范圍是相對(duì)較小的，在校期間始終圍著一個(gè)城市轉(zhuǎn)，而且高校區(qū)旁邊交通是很方面的，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，公交車成為了他們的主要交通工具。可是也正因?yàn)樗麄兓顒?dòng)的范圍較小，于是有不少學(xué)生出行不愿等公交，尤其有些學(xué)生在外做兼職的時(shí)候，他們希望擁有一個(gè)屬于自己的交通工具，這個(gè)時(shí)候自行車就成了他們的首選工具。此外，很多學(xué)生周末比較喜歡去玩，由于時(shí)間不是很充足，往往會(huì)選擇去附近的縣城玩，而自駕游也是越來(lái)越受學(xué)生們青睞的一種方式，這個(gè)時(shí)候，自行車對(duì)于他們來(lái)說(shuō)則是不二選擇的工具。而我們的校園百事通下的租賃業(yè)務(wù)則能隨時(shí)為學(xué)生們提供自行車的租賃，解決他們的出行問(wèn)題。另外，學(xué)生們的消費(fèi)，除了食，則體現(xiàn)在日常用品的消費(fèi)上，包括日常生活用品以及學(xué)習(xí)用品。對(duì)于學(xué)生們來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的商品選購(gòu)模式莫過(guò)于去超市商鋪等實(shí)體店選購(gòu)，然而，商鋪的產(chǎn)品種類有限，很多學(xué)生購(gòu)不到自己喜歡的商品類型，這個(gè)時(shí)候，日漸成熟的網(wǎng)購(gòu)變成為了學(xué)生們的主流購(gòu)物方式，方便快捷的購(gòu)物形式，日趨完善的安全體系，讓學(xué)生們足不出戶，便能買(mǎi)到稱心如意的商品，我們的校園百事通則為學(xué)生們提供了這樣一種購(gòu)物模式。不僅如此，我們還提供了二手交易服務(wù)，比如二手課本，讓學(xué)生們根據(jù)自己所需，合理地選購(gòu)自己的商品。我相信這些，都能夠?yàn)槲覀兒芸齑蜷_(kāi)大學(xué)生的市場(chǎng)。但是，不得不說(shuō)，我們的校園百事通也有劣勢(shì)以及面臨著不少的威脅。首當(dāng)其沖的是我們的客戶自然流失，學(xué)生畢業(yè)后就
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