校園e地帶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫吧資料
2025-08-10 01:29本頁面
【正文】 ） 易趣 10%（2） 淘寶 80%（3） 當(dāng)當(dāng) 10%（4） 拍拍 20%（5） 新浪、網(wǎng)易的商城 5%（6） 其他 20%第9題 您選擇某一購物網(wǎng)站主要看中的因素（1） 商品豐富 50%（2） 知名度高 55%（3） 價(jià)格比其他網(wǎng)站低 30%（4） 信用，信譽(yù)良好 60%（5） 其他 10% 第10題 您主要的購買途徑（1） 電子交易平臺(tái)（淘寶、易趣、拍拍等） 80%（2） 網(wǎng)上商城（卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)龋? 10%（3） 通過聊天工具和人交易（、MSN等） 20%（4） 其他 10%22。7．2 銷售風(fēng)險(xiǎn)分析 與生產(chǎn)商合作作為一個(gè)共同體來面對(duì)我們的顧客，我們的倉庫就是各生產(chǎn)商的一個(gè)集中共同倉庫，我們可以根據(jù)顧客對(duì)款式、價(jià)位、質(zhì)量等多方面的需求來采購我們的商品，如出現(xiàn)商品積壓和庫存問題，我們可以返還生產(chǎn)商，這樣可以很好的解決商品種類不能滿足顧客需求和商品積壓庫存的問題。而作為與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的服飾網(wǎng)夠定能有大的發(fā)展空間，在這一大的市場中，我們又選定了思想意識(shí)前衛(wèi)，消費(fèi)觀念超前的在校高校生這一特定市場。另外，資金的操作還需要實(shí)際工作來衡量，所以在這里都以直接交易為主，沒有應(yīng)收款和應(yīng)付款。以及管理人才的培訓(xùn)，逐漸加入娛樂，資訊，高校學(xué)生普遍關(guān)注的的信息，大規(guī)模的占領(lǐng)高校市場，成為高校第一大網(wǎng)購網(wǎng)站的夢想。在公司發(fā)展前期進(jìn)行網(wǎng)站自身三維設(shè)計(jì)的建設(shè)并培訓(xùn)高校代理才能，著力以宣傳產(chǎn)品質(zhì)量和安全，在中期待消費(fèi)群體已經(jīng)穩(wěn)定，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上， 網(wǎng)站主要以商城內(nèi)顧客間的交流為宣傳點(diǎn)，以吸引消費(fèi)群體中的交友族，并且構(gòu)建購物的游戲化，產(chǎn)品則以只屬于你一人的個(gè)性化為訴求，尋找目標(biāo)顧客做好市場細(xì)分，爭取占領(lǐng)高校市場的6％~10％。 為消費(fèi)者所認(rèn)知和接受。潛在的進(jìn)入者要與其競爭，則需要克服這種產(chǎn)品的獨(dú)特性。在價(jià)值鏈的采購環(huán)節(jié)，校園e地帶通過品牌廠商的批量送貨，減少了運(yùn)輸物流成本， 在BBtoC的模式中由第三方物流發(fā)送貨物到高校代理的環(huán)節(jié)，大大增加了配貨的機(jī)動(dòng)性和靈活性，實(shí)現(xiàn)該環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢，而利用學(xué)校的規(guī)模購物又減少了相應(yīng)成本。①價(jià)值鏈分析校園e地帶的服飾從最初的廠商到最終消費(fèi)者的手中要經(jīng)過各個(gè)相互聯(lián)系的環(huán)節(jié)，即作業(yè)鏈。㈧、辦公室：負(fù)責(zé)傳送總經(jīng)理的下達(dá)的任務(wù)和整理校園e地帶相關(guān)資料。㈥、供應(yīng)部：聯(lián)系廠商，為校園e地帶的產(chǎn)品提供穩(wěn)定的貨源并聯(lián)絡(luò)第三方物流把產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中。㈣、信息部：收集最新的市場信息和整理消費(fèi)者疑問與不滿，并做出總結(jié)和分析以及雜志的編輯和發(fā)行。㈡、營銷部：開展校園e地帶營銷策略、策劃廣告方案、聯(lián)系對(duì)外業(yè)務(wù)制定公司銷售計(jì)劃。部門職能㈠、總經(jīng)理：對(duì)校園e地帶重大事務(wù)和人事任免進(jìn)行決策。4．4 售后服務(wù)①如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)服飾質(zhì)量問題七天之內(nèi)可以無償更換產(chǎn)品或退貨。④促銷手段⑴贊助活動(dòng)：以少量的資金不定期的贊助高校的有影響力的文藝活動(dòng)以加強(qiáng)校園e地帶親和力和認(rèn)知度。 公司以自行印刷的彩色宣傳冊(cè)作為主要的媒體向高校大學(xué)生定期發(fā)放，在宣傳中可用大量訴求語言向消費(fèi)者介紹服飾的品質(zhì)特征，并輔以三維的購物場景和服飾搭配技巧以引起消費(fèi)者購買欲望。4．3 廣告宣傳①品牌口號(hào)：“企業(yè)（高校代理）”就在身邊，質(zhì)量觸手可及！②廣告主題：以“代理在身邊，質(zhì)量當(dāng)然有保證”為廣告宣傳主題和訴求點(diǎn)，以三維的動(dòng)畫設(shè)計(jì)和個(gè)性化作為輔助訴求點(diǎn)。而我們采用的BBtoC結(jié)構(gòu)模式，即校園e地帶通過第三方物流把貨物發(fā)送到由校園e地帶設(shè)立在高校的學(xué)生代理手中，學(xué)生代理可以把集中的商品散發(fā)各位定貨消費(fèi)者手中。BtoB模式固然極大的促進(jìn)了企業(yè)與企業(yè)之間的溝通，大量的物流傳送，大大降低了雙方的進(jìn)貨成本和銷售成本。為一直困擾消費(fèi)者的質(zhì)量安全問題提供了有力的保障，在此基礎(chǔ)上校園e地帶針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)群體需求的差異性對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了定位分類：①從橫向可將產(chǎn)品分為：高檔服飾——形式新穎、位于時(shí)尚前沿價(jià)格較貴的服飾中檔服飾——樣式普通、普遍流行、價(jià)格一般的服飾低檔服飾——款式略為陳舊、退出流行風(fēng)尚的服飾②從縱向可將產(chǎn)品分為：普通類服飾——校園e地帶中單體品牌服飾個(gè)性類服飾——可以通過校園e地帶提供的配飾物自行設(shè)計(jì)搭配服飾，有校園e地帶專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)你的個(gè)性要求4．2 銷售渠道校園e地帶在采用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)銀行支付上又新增了高校代理的現(xiàn)金模式，打消了消費(fèi)者的支付安全的質(zhì)疑，兩種支付渠道的選擇體現(xiàn)充分體現(xiàn)了考慮消費(fèi)者需求的人性化設(shè)計(jì)。商城的品牌服飾由廠家直接供貨。 5 無庫存風(fēng)險(xiǎn) 與生產(chǎn)商合作時(shí)達(dá)成協(xié)議,賣不出去的商品返回給各自生產(chǎn)商,由他們自己處理,這樣我們就能實(shí)現(xiàn)零庫存,也在一定程度上減少了工作環(huán)節(jié),降低了運(yùn)營資金。2 售后服務(wù)保障 當(dāng)商品出現(xiàn)問題后,直接與網(wǎng)站聯(lián)系,我們與生產(chǎn)商
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