【正文】 倡和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并為此出臺(tái)了一系列包括工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策。 近年來(lái)，隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的迅猛來(lái)臨，越來(lái)越多的大學(xué)生投入到創(chuàng)業(yè)的浪潮中，并取得不少成功的經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也因此成為熱門(mén)的話題。隨著高等教育大眾化程度的提高，將有越來(lái)越多的高校畢業(yè)生進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)壓力將不斷加大，單純通過(guò)“等、靠、要”的方式依賴政府解決就業(yè)問(wèn)題已經(jīng)是根本不可能的了，也是完全不應(yīng)該的。創(chuàng)業(yè)不足導(dǎo)致新興產(chǎn)業(yè)少、新生企業(yè)少，進(jìn)而難以創(chuàng)造新的工作崗位。表面看，是由于高校經(jīng)過(guò)多年擴(kuò)招，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)急劇增長(zhǎng)，使越來(lái)越多的大學(xué)生面臨就業(yè)難的問(wèn)題。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是解決就業(yè)難問(wèn)題有效途徑。目前我們可以開(kāi)展一下業(yè)務(wù)： |空中攝像（風(fēng)光城建、GIS地理信息前端采集、新聞等）| | |空中影響| |基于拍攝后的特效制作 | | |航空攝像（城市名片、運(yùn)動(dòng)會(huì)轉(zhuǎn)播記錄、小型專題片等） 項(xiàng)目目的創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過(guò)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，成立活動(dòng)組織，利用各種資源，提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。隨著對(duì)無(wú)人機(jī)的開(kāi)發(fā)和認(rèn)識(shí)，我們將會(huì)發(fā)現(xiàn)它更多的有點(diǎn)和用途。 新一代的為人機(jī)裝配有先進(jìn)的GPS衛(wèi)星定位導(dǎo)航系統(tǒng)，可以準(zhǔn)確的分辨出自身所在位置和高度，在使用差分系統(tǒng)后定位精度優(yōu)于20cm，在配備了各種先進(jìn)的系統(tǒng)之后無(wú)人機(jī)就變成了一個(gè)對(duì)人身毫無(wú)危險(xiǎn)又能替代人工完成的智能化“空中機(jī)器人”。由于空中機(jī)器人可以任意實(shí)現(xiàn)前進(jìn)、回退、爬升、懸停等大幅度空中動(dòng)作，速度又可以控制，非常適合于中近景的空中拍攝。而前景更為廣闊，應(yīng)用面更為廣泛的民用無(wú)人機(jī)領(lǐng)域由于不受技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)重視，目前技術(shù)落后，在解決價(jià)格過(guò)高和操控復(fù)雜的問(wèn)題上缺乏技術(shù)研究和投入，可以說(shuō)行業(yè)整體尚處于起步或者說(shuō)空白階段，稍加研究和投入便能出喜人成果，充滿機(jī)遇第二章 項(xiàng)目介紹“空中影像”就是利用計(jì)算機(jī)控制操作無(wú)人機(jī)進(jìn)行航空拍攝、航空攝影、航空測(cè)量等業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)稱航拍。 無(wú)人機(jī)系統(tǒng)整體上屬于前景廣闊，市場(chǎng)應(yīng)用價(jià)值極高的產(chǎn)品。 無(wú)人機(jī)技術(shù)逐漸成熟 民用無(wú)人機(jī)裝備在中國(guó)的應(yīng)用，是最可能形成與國(guó)外差距較小的航空產(chǎn)業(yè)，民用無(wú)人機(jī)的開(kāi)發(fā)，應(yīng)主要通過(guò)企業(yè)化行為實(shí)現(xiàn)，無(wú)論出售還是自用，減少操作人員數(shù)量都是必要的，做好合理的安全設(shè)計(jì)，進(jìn)一步提高系統(tǒng)可靠性，以及提高使用維護(hù)性和工藝性，是提高民用無(wú)人機(jī)經(jīng)濟(jì)性的努力方向。 這主要表現(xiàn)在，逐步建立和完善適航認(rèn)證管理和飛行管制及規(guī)則，適航標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系，飛行管制與管理流程的經(jīng)濟(jì)合理化；要合理開(kāi)放天空資源，逐步建立和完善航線信息管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)航線優(yōu)化和航線管理。 首先，以中高端為重點(diǎn)，滿足國(guó)家急需，樹(shù)立航空工業(yè)主力軍的高端品牌形象；其次，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大中小型并重，發(fā)展高品質(zhì)、多用途民用無(wú)人機(jī)，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)；此外，注重開(kāi)發(fā)低成本民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，注意發(fā)展低成本的傳感器、控制、地面站等系統(tǒng)和設(shè)備，滿足用戶買(mǎi)得起、用得起的需求；還要購(gòu)買(mǎi)少量現(xiàn)役無(wú)人機(jī)和相應(yīng)的任務(wù)設(shè)備，利用裝備公司的無(wú)形資產(chǎn)，投入適當(dāng)財(cái)力，以提供產(chǎn)品、支持保障、租賃等多種形式，開(kāi)展無(wú)人機(jī)的民用服務(wù)，滿足用戶的任務(wù)需求。 無(wú)人機(jī)廣泛用于空中偵察?監(jiān)視?通信?反潛?電子干擾等,近年來(lái)在國(guó)土測(cè)繪?海洋應(yīng)用?應(yīng)急救援?森林防火等民用領(lǐng)域市場(chǎng)前景廣闊?目前世界上30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)研制出了50多種無(wú)人機(jī),無(wú)人機(jī)型號(hào)超過(guò)300余種，有55個(gè)國(guó)家裝備了無(wú)人機(jī)?隨著無(wú)人機(jī)技術(shù)和市場(chǎng)的逐漸成熟，我國(guó)多家單位加快了無(wú)人機(jī)研制的發(fā)展步伐? 相關(guān)研究資料表明，未來(lái)5至10年我國(guó)民用無(wú)人機(jī)將進(jìn)入快速發(fā)展期?預(yù)計(jì)未來(lái)十年，我國(guó)民用無(wú)人機(jī)行業(yè)將會(huì)逐漸完善，并逐步實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。目前，國(guó)內(nèi)民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)尚處于初期階段，但在國(guó)外，以無(wú)人機(jī)為代表的通用航空產(chǎn)業(yè)是發(fā)達(dá)國(guó)家的重要支柱產(chǎn)業(yè)，未來(lái)中國(guó)通用航空將迎來(lái)快速發(fā)展期。這些致使無(wú)人機(jī)低空航拍攝影的廣泛應(yīng)用已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，2009年國(guó)家遙感、測(cè)繪系統(tǒng)大力推動(dòng)該技術(shù)發(fā)展，促使無(wú)人機(jī)低空航拍攝影項(xiàng)目逐漸成為測(cè)繪、規(guī)劃、應(yīng)急等國(guó)家單位積極推行的先進(jìn)項(xiàng)目和技術(shù)示范項(xiàng)目。無(wú) 人機(jī)攝影 負(fù) 責(zé) 人：屈曉龍公司名稱：青火團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員 ：屈曉龍 譚聰浩 王二飛 王飛龍 王海瑞 趙宏克 張鵬歡第一章 項(xiàng)目摘要無(wú)人機(jī)低空航拍攝影技術(shù)作為一項(xiàng)空間數(shù)據(jù)獲取的重要手段，具有續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)、影像實(shí)時(shí)傳輸、高危地區(qū)探測(cè)、成本低、高分辨率、機(jī)動(dòng)靈活等優(yōu)點(diǎn)，是衛(wèi)星遙感與有人機(jī)航空遙感的有力補(bǔ)充，在國(guó)外已得到廣泛應(yīng)用。管理員直接對(duì)不同的評(píng)論進(jìn)行回復(fù)，以及對(duì)用戶名、對(duì)應(yīng)會(huì)員名、評(píng)論時(shí)間等進(jìn)行查看。 （3）留言版功能：顧客在網(wǎng)店購(gòu)物的同時(shí)，可以給網(wǎng)店留言，管理員可在一個(gè)留言版系統(tǒng)中對(duì)網(wǎng)店的所有的留言信息進(jìn)行管理，及時(shí)了解顧客的需求情況，并對(duì)顧客的需求作出及時(shí)的響應(yīng)。（1）在線客服系統(tǒng)：網(wǎng)店管理員通過(guò)在線客戶系統(tǒng)，及時(shí)解決顧客在購(gòu)買(mǎi)商品之前或購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)的疑問(wèn)，顧客不用安裝任何軟件就可以通過(guò)該系統(tǒng)向網(wǎng)店管理員詢問(wèn)相關(guān)商品（銷(xiāo)售）信息。 （4）預(yù)付款購(gòu)物功能：會(huì)員可以有預(yù)付款，在下訂單時(shí)如果會(huì)員的預(yù)付款余額不為0,就可以選擇使用預(yù)付款進(jìn)行購(gòu)物客戶服務(wù)我們?yōu)轭櫩吞峁┤轿弧⑷^(guò)程的“無(wú)憂服務(wù)”和免費(fèi)的技術(shù)支持，將使用互動(dòng)平臺(tái)，征求顧客對(duì)商品和服務(wù)的意見(jiàn)。會(huì)員積分在會(huì)員消費(fèi)結(jié)束后，根據(jù)會(huì)員的消費(fèi)金額自動(dòng)增加。會(huì)員系統(tǒng)（1）會(huì)員中心功能：會(huì)員中心包括會(huì)員注冊(cè)、會(huì)員身份驗(yàn)證、會(huì)員資料修改、訂單查看、訂單修改、以往購(gòu)物記錄查詢等等功能。（14）參加各種排行榜及評(píng)選活動(dòng)： 很多大型網(wǎng)站開(kāi)設(shè)了個(gè)人站點(diǎn)的各種排行榜及評(píng)選活動(dòng)，譬如各種訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)就是一個(gè)免費(fèi)的宣傳途徑，而專門(mén)的品評(píng)網(wǎng)站更是義務(wù)為其網(wǎng)站宣傳的好地方。現(xiàn)在的行情價(jià)格估計(jì)在每個(gè)電腦終端210/天/周元不等.（13）報(bào)刊雜志、廣播電視： 報(bào)刊雜志、%。（11）客戶端捆綁：在現(xiàn)在的一些被廣泛應(yīng)用的客戶（,MSN,FOXMAIL,BT軟件)中嵌入某網(wǎng)站專區(qū)或者可聯(lián)接的網(wǎng)站圖標(biāo),除非能夠?qū)ふ业綄?duì)對(duì)方非常有利的盈利方式?，F(xiàn)在基本上有CPM（按有效顯示計(jì)費(fèi)），CPC（按有效點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)）,CPA（按有效注冊(cè)會(huì)員計(jì)費(fèi)）。（7）網(wǎng)址導(dǎo)航： 現(xiàn)在網(wǎng)址導(dǎo)航站多如牛毛,如果都收錄了自己的網(wǎng)站,效果也很不錯(cuò)的,可以直接申請(qǐng)。（5）搜索引擎：Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎均可提交申請(qǐng)。（3）電子郵件推廣方法：基于用戶許可的Email 營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件（Spam 垃圾郵件）不同，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email 營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。③廣告畫(huà)面的創(chuàng)新策略:廣告畫(huà)面的創(chuàng)新策略的關(guān)鍵是通過(guò)畫(huà)面給人帶來(lái)美感，鼓勵(lì)消費(fèi)者加入購(gòu)買(mǎi)隊(duì)伍。推廣策略（廣告策略）（1）在知名網(wǎng)站上做廣告,廣告創(chuàng)新策略：①標(biāo)題創(chuàng)新策略:一個(gè)別致、新穎、獨(dú)特、顯目的廣告標(biāo)題，有助于喚起消費(fèi)者的興趣，引起消費(fèi)者的注意，突破廣告單調(diào)的結(jié)構(gòu)，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。（16）誠(chéng)信第一。（15）售后服務(wù)要周到。開(kāi)展一元拍的同時(shí)，配合做一些廣告，讓大家都知道這里的“優(yōu)惠”政策。一元起拍能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。之后，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)就會(huì)實(shí)現(xiàn)向良性發(fā)展。（12）要看某種貨物是否好賣(mài)，先在網(wǎng)站上搜索一下，賣(mài)同類商品的人有多少，包括賣(mài)相同的相類似的，他的銷(xiāo)售情況如何，產(chǎn)品價(jià)格如何定位，店鋪如何設(shè)計(jì)，產(chǎn)品如何介紹等等，可謂“知己知彼”。（11）營(yíng)造氛圍：賣(mài)的商品越高檔，就越應(yīng)該在整體包裝和營(yíng)造氛圍上下功夫。不僅要時(shí)時(shí)吸收商品新知，最重要的是還要知道自己的顧客有哪些消費(fèi)特征，根據(jù)這些特征，不僅能搜尋適合販賣(mài)的商品，還可以應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上，吸引更多潛在客戶群瀏覽我們的網(wǎng)站。不論買(mǎi)家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購(gòu)物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對(duì)，定會(huì)有好的回報(bào)。（9）額外贈(zèng)送小禮品。第二次上門(mén)的買(mǎi)家，可以有折扣或者免郵費(fèi)。選某幾種種商品就可以，主要是通過(guò)這個(gè)吸引別人來(lái)店里，買(mǎi)更多的商品。圣誕、情人節(jié)、店慶等等。但要做好賠本的心理準(zhǔn)備，不能對(duì)貴重物品進(jìn)行拍賣(mài)。不能因?yàn)樯獠缓枚艞壣县?，如果網(wǎng)店里的商品總是幾張老面孔，帶給不了別人新鮮感，買(mǎi)家會(huì)看煩的。（5）網(wǎng)店里的商品更新迅速。（4）推薦商品：推薦的商品，必須起到吸引人進(jìn)店的目的。盡量提供1－2 張圖片（根據(jù)不同類別的需要可能需要更多）作為細(xì)節(jié)展示，文字說(shuō)明詳細(xì)。關(guān)鍵詞的設(shè)定要仔細(xì)考慮一下，把買(mǎi)家能想到的關(guān)鍵詞盡可能的放到標(biāo)題里，提高被搜索到的可能性。如果網(wǎng)店里的商品照片不過(guò)清晰，描述也很簡(jiǎn)單，是很難得到買(mǎi)家青睞的。就如同做衣服容易改衣服難一樣?？梢?jiàn)圖片是非常關(guān)鍵的，尤其對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)。 （2）建立搜索引擎（3）網(wǎng)上出售商品，絕大部分的時(shí)候買(mǎi)家是無(wú)法看到實(shí)物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細(xì)的商品描述，這樣才能對(duì)買(mǎi)家有更大的吸引力。營(yíng)銷(xiāo)策略（1）商品支持多種分類方式，即將商品的類型、品牌、上柜時(shí)間、打折情況等商品信息進(jìn)行分類，通過(guò)這些分類，顧客可以采用多種方式查詢對(duì)應(yīng)商品信息。經(jīng)過(guò)分析，本店將采取需求導(dǎo)向定價(jià)法制定價(jià)格。②需求導(dǎo)向定價(jià)，以市場(chǎng)需求強(qiáng)度為定價(jià)基礎(chǔ)，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)和需求的程度來(lái)決定價(jià)格，而不是根據(jù)成本來(lái)制定價(jià)格。經(jīng)過(guò)分析，本店將采取以獲得最佳而又合理的利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。定價(jià)策略（1）定價(jià)目標(biāo)總的要求就是以消費(fèi)者為中心，提高市場(chǎng)占有率，追求利潤(rùn)的最大化。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟