【正文】 辦了第一次，就知道下一次再辦的時(shí)候，哪些流程需要優(yōu)化。這些錄像和相片，你可以發(fā)布在自己學(xué)校的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在其它幼兒家長(zhǎng)訪問(wèn)量大的幼教或媽媽論壇上。錄像制作成DVD，攝影洗印成相片?！保?）錄像或攝影對(duì)生日派對(duì)的過(guò)程，一定要錄像或攝影。但我們不能確定您的孩子到底有沒(méi)有興趣。您可以報(bào)名讓孩子來(lái)體驗(yàn)一個(gè)月。你可以對(duì)這些來(lái)觀摩的家長(zhǎng)們說(shuō)：“感謝您和孩子一起，光臨我們的學(xué)校。憑這份表，免費(fèi)領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下學(xué)校地址、電話等信息）。你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)建立流量池。如果發(fā)的對(duì)象，是小壽星非常要好的朋友，至少，應(yīng)該會(huì)有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一起來(lái)到培訓(xùn)學(xué)校。假如另外有30位學(xué)生，每人5張，即可以發(fā)出150張。發(fā)給另外的學(xué)生，每人5張。在生日派對(duì)上，先讓每個(gè)小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們?cè)谥飨_(tái)上，主持培訓(xùn)死活練習(xí)、培訓(xùn)知識(shí)問(wèn)答等，讓其他的學(xué)員參與有獎(jiǎng)?wù)鞔穑瑺I(yíng)造派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)歡快熱烈的氣氛。并讓學(xué)生提前上報(bào)自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節(jié)目，在生日派對(duì)上表演。我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)讓每月的小壽星們表演的舞臺(tái)：每月為當(dāng)月過(guò)生日的孩子舉辦一次集體生日派對(duì)。在這樣的場(chǎng)合，孩子可以充分展示自己的才藝。培訓(xùn)學(xué)校，可以幫助學(xué)員組織一個(gè)更有意義的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。八：通過(guò)舉辦活動(dòng)吸引家長(zhǎng)和孩子注意具體操作如下：一：舉辦學(xué)生生日派對(duì)：我們知道，現(xiàn)在的父母，對(duì)孩子的生日極其重視。八、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，送上一本。 二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。 最后我們要有效縮短咨詢周期，在恰當(dāng)?shù)某山粫r(shí)機(jī)采用恰當(dāng)?shù)姆椒ù俪山灰?，一定要讓學(xué)生、家長(zhǎng)成為最大贏家。 充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語(yǔ)表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長(zhǎng)解決問(wèn)題，與學(xué)生、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感，避免過(guò)度推銷。讓你的學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)之間建立起美妙的聯(lián)系。也就是說(shuō)教育事業(yè)是有生命的，通過(guò)我們的言語(yǔ)來(lái)戲劇性地表現(xiàn)課程體系、就業(yè)特征。要知道——嫌貨人才是買貨人的道理。要懂得學(xué)生、家長(zhǎng)說(shuō)“不”并不等于拒絕，學(xué)生、家長(zhǎng)的異議實(shí)際上是成交的希望。現(xiàn)實(shí)生活中，已知的成交技巧不下百余種，但是就像炒菜一樣，每位招生員都必須選擇適合自己的技巧，因?yàn)檫m合自己的技巧才是最有效的技巧。 招生是有方法的，但方法針對(duì)每一個(gè)人是不同的。然后他們帶著夢(mèng)想走上了招生之路。多數(shù)招生人員在真正面對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)之前都接受了諸多的培訓(xùn)：如學(xué)習(xí)學(xué)校課程體系、學(xué)校文化、咨詢技巧、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等專業(yè)知識(shí) 。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。這個(gè)專業(yè)素養(yǎng)不僅僅體現(xiàn)在其推廣產(chǎn)品本身的內(nèi)容上，更重要的是圍繞所推廣產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)上，例如教育、計(jì)算機(jī)、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面甚至心理學(xué)領(lǐng)域的知識(shí)。有些人認(rèn)為，招生是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的工作，似乎只要“敢于開(kāi)口”或者“能言善辯”即行。招生員應(yīng)當(dāng)以韌勁來(lái)招生。 教育獨(dú)有的關(guān)愛(ài)構(gòu)成招生事業(yè)深厚的底蘊(yùn)，學(xué)校實(shí)力彰顯招生的內(nèi)涵，個(gè)人信譽(yù)成為招生的門面，三者環(huán)環(huán)相扣，組成招生的本質(zhì)和內(nèi)容。然而，招生并非有些人想象的那么容易和簡(jiǎn)單，它是有講究、有學(xué)問(wèn)的。人們意識(shí)到，不論多好的學(xué)校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進(jìn)入千家萬(wàn)戶。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。 即價(jià)值問(wèn)題六 、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況） 做招生的，剛開(kāi)始時(shí)什么也不會(huì)，就是比較實(shí)在，都說(shuō)在學(xué)生那里拿錢，你怎么實(shí)在呀，其實(shí)很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。 （ 3 ）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。 四 、預(yù)約學(xué)員 約見(jiàn)的方法 電話預(yù)約、老師邀請(qǐng)等 電話預(yù)約的目的： （ 1 ）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。 80% 的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。，為明天做計(jì)劃招生方法和步驟一：學(xué)會(huì)推銷自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。，甚至計(jì)劃的根本要素亦包含在改變的范圍內(nèi)。，因?yàn)槁浜蟮膱F(tuán)隊(duì)成員將會(huì)感到自尊心受創(chuàng)。，如果不行，請(qǐng)改變目標(biāo)。，以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作及達(dá)成共識(shí)。，在設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)中有哪些評(píng)量的項(xiàng)目。、可快速達(dá)成及有成就感的任務(wù)，以激勵(lì)成員再接再勵(lì)。，包括那些給你制造麻煩的人。，都須視他們沒(méi)有錯(cuò)。否則，會(huì)打擊人的積極性，創(chuàng)意的流動(dòng)也會(huì)因此停止。，且絕不在公開(kāi)場(chǎng)合批評(píng)任何建議。、了解好消息。，以易于溝通。，討論團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)展。，就要實(shí)施“開(kāi)門政策”。──這是每個(gè)人應(yīng)得的福利（老師累了，回家的時(shí)候放首歌聽(tīng)）。你必須了解團(tuán)隊(duì)的能力，以確保團(tuán)隊(duì)的成功。，抱持的心態(tài)不能只是歡迎就行了，也要依循建議有所行動(dòng)。（學(xué)生/家長(zhǎng)）經(jīng)常保持聯(lián)系。，并引導(dǎo)和培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)技巧。、宣揚(yáng)和慶祝團(tuán)隊(duì)每次的成功（比如公開(kāi)課的效果非常好，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的人很多。，否則應(yīng)避免“事必躬親”。，考量個(gè)別成員的工作目標(biāo)。要以開(kāi)放和公正無(wú)私的態(tài)度對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員。設(shè)立一支團(tuán)隊(duì)成立一支團(tuán)隊(duì)是領(lǐng)導(dǎo)者的主要工作。，做到優(yōu)勝劣汰。，應(yīng)注重他們的成長(zhǎng)潛能。，但絕不姑息錯(cuò)誤。，不要讓任何一個(gè)老師孤立。團(tuán)隊(duì)管理：每位成員都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn)。記?。鹤鳛橐粋€(gè)招生人員，如果不善于傾聽(tīng)，不善于詢問(wèn)，你將無(wú)法與客戶成交。在尚未了解客戶的需求前，就給客戶“放機(jī)關(guān)槍”是招生中的大忌 要了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及在家的表現(xiàn)等就必須發(fā)問(wèn)，如果不發(fā)問(wèn)的話就無(wú)法了解客戶的需求。為此我們的招生人員一定要發(fā)問(wèn)，有問(wèn)題才能引導(dǎo)客戶思考，思考了就有行動(dòng)，有行動(dòng)就有結(jié)果。請(qǐng)問(wèn)這位家長(zhǎng)是否準(zhǔn)備報(bào)名呢？” （7）注意招生是對(duì)話而不是說(shuō)話。每個(gè)人都喜歡贊揚(yáng)，抓住這一特征，是促進(jìn)報(bào)名的基本技巧之一。(4).電話招商時(shí)