【正文】 法進(jìn)去。這樣就要選擇下班的時(shí)候來發(fā)放。宣傳的時(shí)候要先近后遠(yuǎn)的原則，必須先將自己的陣地固守后再作市場(chǎng)外拓。晚上在廣場(chǎng)上宣傳的時(shí)候一定要注意方法，不要以發(fā)簡(jiǎn)章為主，最主要的是進(jìn)行交流，開展一些具有一定效應(yīng)的活動(dòng)（比如說英語角等）負(fù)責(zé)人對(duì)于簡(jiǎn)章覆蓋的效果一定要及時(shí)的跟進(jìn)，對(duì)各小區(qū)要進(jìn)行隨機(jī)抽樣檢查，一半檢查樓層的最高層和中間樓層。在簡(jiǎn)章覆蓋的時(shí)候，將團(tuán)隊(duì)分為幾組，對(duì)于積極性強(qiáng)的老師對(duì)其任命為小隊(duì)長(zhǎng)。專門負(fù)責(zé)哪個(gè)小區(qū)的簡(jiǎn)章覆蓋工作。四、 條幅的懸掛細(xì)則打聽當(dāng)?shù)氐臋M幅懸掛條件，向周邊商鋪，飯館，房東多方打聽，多與當(dāng)?shù)氐娜私涣??？梢愿鶕?jù)已經(jīng)懸掛的條幅打電話詢問（以城管的身份試探），如果不需要條件直接掛，請(qǐng)民工掛一般是3—5元左右。還有去廣告公司咨詢歸屬權(quán)。如果歸屬?gòu)V告公司，砍價(jià)最多15元一條。如果歸屬城管，主動(dòng)去找城管大隊(duì)長(zhǎng)（買兩包香煙）突出我們是學(xué)生的身份，工作性質(zhì)是勤工儉學(xué)，取得同情和支持，同時(shí)城管的工作不被很多人理解，但是我們應(yīng)該理解，支持他們的態(tài)度與其溝通，如果建立起良好的關(guān)系那最好不過，如果溝通失敗，需付費(fèi)懸掛條幅，則與其談價(jià)錢，盡量降低成本，盡量控制在10元以下。數(shù)量及地點(diǎn)，除禁止地點(diǎn)外，可按學(xué)校門口，教學(xué)點(diǎn)入口，人流量大的路口，超市門口，大的社區(qū)路口，等人流量大的顯眼地方，我們到時(shí)可以在談定的的數(shù)量上適當(dāng)加1—2條，這就要求確認(rèn)地點(diǎn)是模糊一點(diǎn)，比如說是不具體說是掛在東路口還是路口兩頭，到時(shí)我們兩邊都掛。在懸掛之前必須先選定地點(diǎn)，這樣的話可以避免盲目性。同時(shí)也提高了工作效率。條幅盡量掛高，一般難掛的條幅可以請(qǐng)民工。在覆蓋簡(jiǎn)章前必須將條幅掛完否則將影響其他工作的進(jìn)度。五、 晚上宣傳的細(xì)則 晚上搞活動(dòng)要注意場(chǎng)合的選擇，一定要選擇在人流量多的地方。（一般在廣場(chǎng)）。爭(zhēng)取在這些地方擺出咨詢點(diǎn)（不行的話擺在離廣場(chǎng)較偏的地方）。在廣場(chǎng)上擺點(diǎn)的話必須要求老師將學(xué)生或家長(zhǎng)拉到教學(xué)點(diǎn)上來。 晚上要安排一些口才厲害的老師開展一些活動(dòng)（比如：英語角） 在搞活動(dòng)的時(shí)候要防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來搞亂。 除了主講的老師外，一定要配置一定的助手，重在將學(xué)生拉過來行成聚眾效應(yīng)。 要安排一定的老師做流動(dòng)咨詢，并將接觸到的學(xué)生或家長(zhǎng)拉到咨詢點(diǎn)上，這樣效率比較高。 一般在晚上6：30要將咨詢點(diǎn)擺到廣場(chǎng)或者步行街等地,搬過去之后留一個(gè)人在咨詢點(diǎn)其他的老師去吃飯，一般給老師半個(gè)小時(shí)的時(shí)間。（負(fù)責(zé)人或助理主動(dòng)在那，讓老師去吃飯，不過要叮囑他們快點(diǎn)） 注意資金的安全性，收據(jù)等貴重物品要妥善保管。 在晚上的活動(dòng)中負(fù)責(zé)人一定要善于做出榜樣，例如：你在咨詢點(diǎn)上與家長(zhǎng)或?qū)W生交流等。 負(fù)責(zé)人要掌握，一般情況到了9：00要讓老師回去，不過要處理現(xiàn)場(chǎng)，將桌子、凳子之類放到安全的地方。六、 活動(dòng)后工作開展 回去后積極的催促老師盡快洗漱。（限定時(shí)間男生3分鐘，女生五分鐘。到了時(shí)間就敲門） 負(fù)責(zé)人與會(huì)計(jì)把今天的報(bào)名情況匯總，會(huì)計(jì)將學(xué)費(fèi)收上來。所收的學(xué)費(fèi)必須由負(fù)責(zé)人和會(huì)計(jì)兩人的簽字。 等老師全部洗漱完畢后，召開會(huì)議。11：00全部工作結(jié)束，保證老師有7個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間。教學(xué)管理一：基本要求。，確定每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合特點(diǎn)量身定做教學(xué)方案。此點(diǎn)可在招生簡(jiǎn)章中作為特點(diǎn)亮點(diǎn)宣傳。，不定期開展問答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級(jí)氣氛。，如增設(shè)茶水爐。，由學(xué)生來評(píng)價(jià)老師，以建立健全反饋機(jī)制6：禁止體罰學(xué)生7：按時(shí)上下課。二：前期管理在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時(shí)，給予一定的優(yōu)惠政策，比如前十名來我輔導(dǎo)班報(bào)名的贈(zèng)送禮品，從而達(dá)到迅速推廣的目的。4）做好計(jì)劃安排，先做好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期，開學(xué)日期，確定招生日期，準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生。三：招生期間 ：1）不斷的派發(fā)宣傳頁和名片。2）任何時(shí)候，任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶，學(xué)生以及學(xué)生家長(zhǎng)信心的保證。 3）從肢體動(dòng)作和語言速度上配合客戶，學(xué)生的語言動(dòng)作。 4） 招生的過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要 5）要懂得人情世故，研究客戶，學(xué)生以及學(xué)生家長(zhǎng)的心理，要懂得熟悉客戶的重要性。6）每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況，做好客戶，家長(zhǎng)的拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶，生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，時(shí)不時(shí)的進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。四:教學(xué)期間 ： 1）各個(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案，講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授，一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。 2） 宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，由會(huì)計(jì)進(jìn)行負(fù)責(zé)審計(jì)，最后總結(jié)時(shí)結(jié)算。學(xué)生安全管理一、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：xx（活動(dòng)站站長(zhǎng)）職責(zé)：全面負(fù)責(zé)活動(dòng)站安全工作組員：xx（帶班領(lǐng)導(dǎo)）、上課教師xx、值班教師xx職責(zé)：各司其職xx負(fù)責(zé)擬定安全方面的預(yù)案、制度、防范措施等，組織學(xué)習(xí)；xx負(fù)責(zé)通知學(xué)生及家長(zhǎng)上課時(shí)間；雷朋、李航負(fù)責(zé)當(dāng)日帶班期間的應(yīng)急處理，負(fù)責(zé)與未到學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系；上課教師（兼班主任）負(fù)責(zé)自己班級(jí)學(xué)生的課前、放學(xué)點(diǎn)名，對(duì)于未到學(xué)生及時(shí)告知帶班領(lǐng)導(dǎo)，放學(xué)組織學(xué)生統(tǒng)一站隊(duì)，護(hù)送學(xué)生安全離校；值班教師負(fù)責(zé)學(xué)生課前、課間巡查，及時(shí)制止學(xué)生中的不安全行為，按時(shí)開鎖大門。二、開課前的準(zhǔn)備工作7月5日前，對(duì)學(xué)校各處進(jìn)行安全檢查，排除安全隱患，確保正常開課；7月6日前，做好調(diào)整，協(xié)調(diào)開課前需要配合的相關(guān)事宜，并及時(shí)安排人員進(jìn)行處理； 在開班前，召開活動(dòng)站全體人員會(huì)議，對(duì)相關(guān)人員的安全職責(zé)進(jìn)一步明確，以便上課期間能進(jìn)行有效落實(shí)。三、開課期間的管理開課當(dāng)天，值班教師及帶班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)來往學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行有效指引；帶班領(lǐng)導(dǎo)、值班教師在學(xué)生上、下課時(shí)間高峰期，接受咨詢及秩序維護(hù)；上課教師提前20分鐘到教室負(fù)責(zé)早到學(xué)生的安全，課前先點(diǎn)名，記錄學(xué)生到校情況，未到校學(xué)生要及時(shí)告知值班教師，處理學(xué)生之間的矛盾糾紛，加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，放學(xué)組織學(xué)生統(tǒng)一站隊(duì)回家。值班教師提前30分鐘開大門，及時(shí)與缺席學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，將聯(lián)系情況詳細(xì)記錄到暑假值班記錄本上；在上課期間，不定時(shí)對(duì)各樓層進(jìn)行巡視，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理，及時(shí)阻止學(xué)生在公共區(qū)域奔跑、嬉戲，防止摔傷、碰傷、刮傷等；課間在教學(xué)院巡查，及時(shí)制止學(xué)生中的不安全行為；放學(xué)組織學(xué)生離校；及時(shí)鎖好大門。帶班領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)帶班期間應(yīng)急事件的協(xié)調(diào)處理。35 / 3