【正文】 測評結(jié)果根據(jù)張謙 的測評結(jié)果，張謙 的職業(yè)興趣類型為：企業(yè)型和社會型張謙的興趣特點：對經(jīng)營事務很有興趣，也非常喜歡與人打交道，有支配欲，喜歡影響和感染他人。晚上按時和按次的比例為1/4,白天和晚上的平均使用時間一致。注：宣傳單自己打印，紙25元/包，一包500張） 8）主營業(yè)務收入情況l 白天——6：0022：00：1元/時，5元暢學；l 晚上——22：00次日6：00：，8元暢學l 討論室淡季、旺季和自習情況正好相反。6）其他業(yè)務成本：電腦的折舊費和影印機的折舊費。小賣部淡季利潤為300元；旺季650元，年收入為5700元。淡季（11月）每月平均耗紙量800張，可賺240元；旺季（11月）每月耗紙量為2500張，可賺375元，年利潤為615。4）營業(yè)外收入：貸款貼息的利息。2）主營業(yè)務收入：銷售會員卡；自習收費。預計資產(chǎn)負債表編制單位：尚書閣　　項目數(shù)額項目數(shù)額流動資產(chǎn)：　流動負債：　　貨幣資金￥5, 　應付賬款￥4, 銀行存款￥17, 　預提費用￥ 　存貨復印紙￥ 　流動負債合計￥4, 　存貨小賣部的零食￥4, 長期負債：　　存貨飲料機￥ 　長期借款￥70, 　存貨二手書￥ 　負債合計￥74, 　待攤費用房租￥3, 股東權(quán)益：　　待攤費用裝修費￥18, 股東A￥2, 　流動資產(chǎn)合計￥48, 股東B￥2, 固定資產(chǎn)：　股東C￥2, 　固定資產(chǎn)影印機￥4, 股東D￥2, 　　減：累計折舊￥ 股東E￥2, 　固定資產(chǎn)電腦￥ 未分配利潤￥24,　　減：累計折舊￥ 股東權(quán)益合計(￥12,)　固定資產(chǎn)桌椅￥10, 負債和股東權(quán)益總計￥62, 　　減：累計折舊￥ 　　　固定資產(chǎn)合計￥13, 　　資產(chǎn)總計￥62, 　　　負責人：張謙　制表人：　趙立欽主營業(yè)務收入￥7,利潤總額￥24,注：待攤費用指每月初交的房租；初始的裝修費（攤銷期間為10年），預提費用是指月末交的水電費，無線網(wǎng)費等。投資凈現(xiàn)值： NPV=%。 表一:投資現(xiàn)金流量表　初期第一年第二年第三年第四年固定資產(chǎn)投資14800　　14400　流動資金20000　　20000　銷售收入　85000162000242000減：變動成本　8592145004500085500固定成本　559605596055960111520稅前利潤　145402664044980減：稅收　000加：折舊　1000100010001880凈現(xiàn)金流量348001554027640注：第四年開第二家分店注：固定成本=固定資產(chǎn)成本+房租+水電費；第三年末投資第二家分店時，設復印件外（3800元）外，其他的情況和初期投資一致。小賣部利潤率為50%，淡季（11月）利潤為300元；旺季650元，年收入為5700元。8），利潤率為50%，淡季（11月）每月平均耗紙量800張，可賺240元；旺季（11月）每月耗紙量為2500張，可賺375元，年利潤為615。6）水、電費：350元/月；無線網(wǎng)費：80元/月。4）大學生創(chuàng)業(yè)基金貸款：70000元，且根據(jù)相關優(yōu)惠政策免交三年所得稅；股東5人，每人出資2500元。3）固定資產(chǎn)：復印機5000元，預計使用年限為10年；二手電腦：300元/2臺，預計使用年限3年；桌椅：10，000/100套，預計使用年限25年。投資收益分析主要假設：1）各種貨物的供應穩(wěn)定、及時。資金的運用圖二:資金使用結(jié)構(gòu)圖有圖可知，房租和初始的裝修費分別占了總資產(chǎn)的44%和24%，這也是本公司第一年虧損的主要原因（見損益表）。尤其是中小學生的家長可能會不放心學生在外獨自學習，只有直觀的“看到”店內(nèi)的情景才可能對我店產(chǎn)生信賴。（2）此外，圖片還能給人們一種直觀的感受。這些圖片可以直觀的給學生朋友們一個感性的認識。目標人群是有需要的社區(qū)白領和中小學學生的家長。目標人群為在校學生。a) 推廣地點（1）學校論壇：學校的論壇是廣告的主要推廣地，在周邊學校以及周邊輻射區(qū)域的論壇上放置置頂帖，這樣就可以保證一段時間的廣告可見性。因此，我店在網(wǎng)絡上的廣告業(yè)會隨著時間的推移慢慢完善。（3）另外，除了單張專門的傳單之外，我們也跟學校內(nèi)各院系的學生會進行聯(lián)系，在他們?yōu)樽约簩W生會活動做宣傳的時候，在傳單的背面加上我們的廣告，以更廣的輻射告知群體，并且加緊我們與學校內(nèi)部的溝通關系。海報則可用于張貼在學校和社區(qū)的海報欄處。目標人群為社區(qū)需要充電的白領及社區(qū)中小學生的家長。目標人群為在校學生。a) 推廣地點周邊學校和社區(qū)。因此，不需要大范圍的廣而告之。四、營銷策略分為實體和虛擬兩類。布局、特色、盈利模式以及長期策劃等六個方面對我們的運營模式進行了具體的闡述，其中涉及到市場需求數(shù)據(jù)、具體價格制定等細節(jié)方面本節(jié)沒有說到，但都在計劃書的其他章節(jié)中有具體的闡述。對不同位置加以區(qū)分（不同的采光，不同的布局等）進行區(qū)別定價，以提供給最需要它的人群。這一點主要依賴于顧客對我們的信任程度，以及我們能夠帶動出的學習習慣的深入程度。所以作為長期的規(guī)劃，我們將實施會員卡充值制度，我們還將引進電子系統(tǒng)，使結(jié)賬能達到自動化、數(shù)字化，這時結(jié)合系統(tǒng)還可以推出持會員卡消費打折等促銷手段，以提高會員卡的利用率，發(fā)揮會員卡制度的最大優(yōu)勢，在一定程度上提高知名度，提高需求，降低成本。一是會員卡制度上面，短期來看會員卡能夠提供的服務只是預定位置，這在旺季是一個很吸引人的方面，但在淡季來說沒有多少價值。三是我們的自習室還將和很多機構(gòu)聯(lián)合，由于我們面對的主要是年輕人群，我們還能代理銷售餐廳優(yōu)惠券、打折電影票，為一些相關的企業(yè)在自習室內(nèi)張貼廣告等，這也將是盈利模式的一個重要組成部分。這些業(yè)務將給我們帶來很大一個部分的盈利，但也將會復雜化我們的管理。而無論是辦理了會員卡還是沒有辦理會員卡的客戶都會面對我們自習室的統(tǒng)一定價，即后面的營銷定價會具體說明的每小時、每個時段以及自習室和討論室的不同收費情況。盈利模式尚書閣的盈利主要來自三個方面：一是主要的業(yè)務——自習室。如學生有購買需求，我店也可以提供代購二手書或者片段復印的工作。b) 教科二手書是另一項增值服務。打印服務為自助式，復印有專人幫助。B）其他業(yè)務a) 復印打印是我們?yōu)閷W生開設的增值服務之一。同時，會員可以享受提前預約的優(yōu)勢。除了刺激長期有忠誠度的客戶之外，該舉措也是為了為我店的長期發(fā)展奠定基礎，為我店日后更精確的市場細化做好鋪墊。c) 為了有效的管理我們的顧客和更好的刺激一批長期的能為本店帶來口碑的客戶，我店在客戶結(jié)賬時提供會員卡出售。而在學期期中或是休假淡季我們則會做適當下調(diào)，3元暢學；夜間1元/小時，5元暢學。b) 學生的自習隨考試的波動有淡季和旺季。 a) 收費分為白天（6：0022：00）和夜間（22：00次日6：00）兩種模式。 價格根據(jù)提供服務的不同種類，我們將收取的服務價格分為：A）主營業(yè)務充分考慮到學生自習本身受到考試時間波動的影響，自習室的價格應該是有充分彈性的。5) 除了這些硬件上面的特點以外，在一個教室中座位緊挨在一起，大家容易互相干擾。在大學里，通常意義的自習室就是沒有被占用的教室，所以很多同學都遇到這樣的情況，剛剛找到一個有空位的自習室坐了下來，攤開書本想要學習，就有人進來對大家說：“同學們這個教室已被借用，請大家另找地方自習，謝謝！”。3) 其實就算有通宵自習室的大學，同學們也會遇到很多困難，比如突然發(fā)現(xiàn)有一些資料沒有打印下來，但周圍此時已經(jīng)找不到復印打印的地方，只能讓整個晚上的計劃推遲，甚至影響到第二天的事情；或是夜里突然口渴肚子餓，往往要跑到很遠的地方找便利店，這樣既不安全也不方便。2) 沒有空調(diào)是大學自習室的致命缺陷，尤其像西安這樣的地區(qū)，春秋季節(jié)非常短暫，而炎熱的夏天和寒冷的冬天占據(jù)了一年中大部分的時間。C) 產(chǎn)品優(yōu)勢相較于教室、圖書館，我們的主要優(yōu)勢在于：1) 一般的大學自習室的開放時間為6：0022：00，綜合性大學會有通宵自習室，但數(shù)量也是有限的。B) 品牌在經(jīng)過一段時間的經(jīng)營之后，我們爭取在學生人群中獲得良好的口碑，使學生或老師在有自習需求的時候首先想到的就是尚書閣。而在沒有該需求的時候隔間也可以開放供一般學生自習。方便學生在不便的時候做一個簡單的參考和借閱。爭對現(xiàn)在在線學習和網(wǎng)絡學習的趨勢，我們會在全范圍覆蓋網(wǎng)線網(wǎng)絡以保證和方便顧客的學習。方便學生有應急的打印和復印需要。讓每一位顧客在結(jié)束的時候都認為今天的自習是有效率和有效果的。b) 書桌采用隔間的設計，既保證了每個人的私密性同時也防止其他人的行為影響自己。 產(chǎn)品A) 服務作為一個通宵自習室，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖亲栽诜奖愕膶W習選擇。另一方面是中小學生，也喜歡聚到一起再有學習氛圍的地方學習。也因為天氣因素，對我們自習室的需求肯定會急劇上升。⑴剛開學時，可能周末的需求會稍微大些，而周一到周五顧客會相對較少。中小學生自覺性差，在家里很有可能無心學習，但能在一個大家都在認真學習的好環(huán)境里，會對他們靜下心來做作業(yè)學習等提供有力的影響，針對這部分人群，我們的宣傳對象將著重是他們的父母，這將在營銷策略中具