【正文】 萬家，約占全國(guó)農(nóng)戶總數(shù)的10%?！鞭r(nóng)業(yè)部韓長(zhǎng)賦部長(zhǎng)2010年1月表示，預(yù)計(jì)到2010年底農(nóng)民專業(yè)合作社將達(dá)到36萬家左右，入社農(nóng)戶將達(dá)到2800萬戶左右。2010的中央1號(hào)文件要求“認(rèn)真貫徹農(nóng)民專業(yè)合作社法，支持農(nóng)民專業(yè)合作組織加快發(fā)展，發(fā)展農(nóng)業(yè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)，支持農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。舉辦“2011中國(guó)農(nóng)超對(duì)接貿(mào)易洽談會(huì)暨中國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)品展覽會(huì)”更是為農(nóng)民專業(yè)合作社與大型超市對(duì)接工作搭建良好平臺(tái)，更好促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社健康有序發(fā)展。把好事做好，是本次會(huì)展的主要工作要求；把“農(nóng)超對(duì)接”平臺(tái)建設(shè)好，是本次展會(huì)的目標(biāo)；政府、企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、高校等共同攜手扶農(nóng)，共建和諧社會(huì)是本屆展會(huì)的宗旨。八、結(jié)論在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，蔓延全球的金融危機(jī)過后，我國(guó)必將再次迎來經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期，會(huì)展業(yè)也會(huì)迎來一個(gè)更好的發(fā)展機(jī)遇，舉辦“中國(guó)農(nóng)超對(duì)接貿(mào)易洽談會(huì)暨中國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)品展覽會(huì)”同樣機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，但是通過以上分析，我們認(rèn)為這個(gè)展會(huì)是可行的，值得做的，除了經(jīng)濟(jì)效益，社會(huì)效益更是不可估量。制定詳細(xì)完整的會(huì)展策劃方案，確定會(huì)展的目標(biāo)市場(chǎng)、會(huì)展的規(guī)模、展品的選擇，評(píng)估觀眾數(shù)量的多少和展覽面積的大小以及參展的費(fèi)用預(yù)算。對(duì)參展商進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研，收集有關(guān)會(huì)展項(xiàng)的各種資料，包括文字、圖片以及錄像等活動(dòng)資料。為促進(jìn)山東對(duì)外交流和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，為山東省的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和對(duì)外宣傳做出了積極貢獻(xiàn)。其中在“1999年昆明園藝世博會(huì)”獲兩項(xiàng)金獎(jiǎng)；2002年在北京舉辦的“中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品深加工——食品工業(yè)成果展覽”獲最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)；2004年赴京代表山東參加“歸國(guó)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)成就展”獲最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)；參加“國(guó)慶55周年北京游園活動(dòng)”（山東成就展區(qū)）獲組委會(huì)最佳獎(jiǎng)、設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。經(jīng)過幾十年實(shí)踐的鍛煉，培養(yǎng)造就了一支精干、高效、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，配備了精良的設(shè)計(jì)、制作設(shè)備和布展施工設(shè)施，已逐步發(fā)展成集展覽、廣告裝飾工程咨詢、開發(fā)、設(shè)計(jì)、施工為一體的多功能專業(yè)服務(wù)實(shí)體。七、承辦單位情況山東省工業(yè)展覽館是山東省最早的專業(yè)展覽單位之一，具備國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)的辦展資格。（三）專家學(xué)者資源通過政府、高校和理論研究機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)官、產(chǎn)、學(xué)、研界的專業(yè)人士進(jìn)行“農(nóng)超對(duì)接”的論壇以及對(duì)他們的新聞專訪的采編和發(fā)布，進(jìn)一步擴(kuò)大本屆展會(huì)的影響力和傳播力。對(duì)于專業(yè)觀眾的邀請(qǐng)，我們將聯(lián)動(dòng)中國(guó)連鎖銷售協(xié)會(huì)、中國(guó)工商聯(lián)、中國(guó)超市銷售協(xié)會(huì)等國(guó)家地方協(xié)會(huì)共同招展，主要觀眾集中生鮮采購和超市的總負(fù)責(zé)人。（二）資源獲取能力和方式對(duì)于參展商的資源獲取，中國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社信息網(wǎng)以及《中國(guó)專業(yè)合作社》雜志將擁有較為豐富的客戶資源；另外各省農(nóng)業(yè)廳也掌握了較為具體的專業(yè)合作社信息。另一端專業(yè)觀眾——超市生鮮采購部負(fù)責(zé)人，這一端的客戶資源的邀請(qǐng)，除了商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部試點(diǎn)的山東家家悅超市有限公司、河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司、家樂福 (中國(guó) )管理咨詢服務(wù)有限公司、錦江麥德龍現(xiàn)購自運(yùn)有限公司、江西國(guó)光商業(yè)連鎖有限責(zé)任公司、沃爾瑪 (中國(guó) )投資有限公司、上?？党赏顿Y (中國(guó) )有限公司、華潤(rùn)萬家有限公司、中糧集團(tuán)等 9家企業(yè)為國(guó)家“農(nóng)超對(duì)接”試點(diǎn)企業(yè)以外。六、資源整合與資源獲取（一）資源整合本次展會(huì)主要是兩端客戶的資源需要整合，一端是參展商——農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社。在推廣的廣度、深度以及專業(yè)媒體上著手。同時(shí)在網(wǎng)上建立“中國(guó)農(nóng)超網(wǎng)上對(duì)接”，采取C2C的電子商務(wù)模式滿足雙方需求，完成長(zhǎng)期交易，打造永不落幕的“農(nóng)超對(duì)接”網(wǎng)上展洽會(huì)。（三）ST戰(zhàn)略首屆的“農(nóng)超對(duì)接”展洽會(huì)如何在眾多的展會(huì)中旗開得勝，站穩(wěn)腳跟，成為這一領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)，是很值得探究的問題。（二）WO戰(zhàn)略通過三年五屆展會(huì)運(yùn)營(yíng)后，升至東盟“農(nóng)超對(duì)接”展覽會(huì)，形成亞洲在大型展會(huì)。“農(nóng)超對(duì)接”展洽會(huì)的在此召開，山東省政府勢(shì)必花大力氣，投入更多的資金讓展會(huì)做大做強(qiáng)，打造會(huì)展品牌。每年一度的壽光蔬菜博覽會(huì)對(duì)該會(huì)有一定的影響。（四）威脅分析（T）直接威脅是：中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)已成功舉辦七屆，參展商和專業(yè)觀眾都相對(duì)固定，規(guī)模大。（三）機(jī)會(huì)分析（O）山東缺少規(guī)模大的國(guó)家級(jí)展會(huì)，這樣一個(gè)全國(guó)性質(zhì)的涉農(nóng)展會(huì)能夠引起政府部門特別是主管農(nóng)業(yè)的部門足夠重視，這會(huì)給展會(huì)提供強(qiáng)有力的運(yùn)行保障。（二）劣勢(shì)分析（W）首屆全國(guó)農(nóng)超對(duì)接會(huì)展，不具備品牌展會(huì)的影響力，社會(huì)和目標(biāo)參展商對(duì)此了解和認(rèn)知度不夠。A區(qū)為商務(wù)酒店、購物區(qū)，有233間客房、8個(gè)不同規(guī)模的餐廳和1個(gè)大型超市。展館建筑面積15萬平方米，分為A、B、C、D、E五個(gè)區(qū)。舉辦地會(huì)展環(huán)境：山東省也是會(huì)展數(shù)量最多的一個(gè)，根據(jù)會(huì)展經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書——《2009中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，山東省在2008年各類會(huì)展節(jié)會(huì)120個(gè)，具有良好的會(huì)展發(fā)展環(huán)境。舉辦地點(diǎn)：選擇山東舉辦本次展會(huì)也是從以下方面來考慮的：山東省是我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大省同時(shí)也是農(nóng)民專業(yè)合作社的大省，據(jù)山東省工商行政管理部門統(tǒng)計(jì)，截至2009年底，總數(shù)躍居全國(guó)首位。各省市地區(qū)的小型對(duì)接會(huì)，產(chǎn)生真正的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益不大，購銷簽約量不多。（三）農(nóng)超對(duì)接展會(huì)現(xiàn)狀通過調(diào)查，現(xiàn)在由部一級(jí)指導(dǎo)的大型農(nóng)超對(duì)接展覽會(huì)，至今尚未進(jìn)行，其他涉農(nóng)協(xié)會(huì)也沒有這一類別的展會(huì)，2009年由中國(guó)工商聯(lián)農(nóng)業(yè)商會(huì)進(jìn)行的展覽會(huì)也未正常進(jìn)行，僅僅以小型的論壇結(jié)束。如：貿(mào)易洽談、物流運(yùn)輸?shù)?。但由于我?guó)地域廣闊，信息不發(fā)達(dá)，也存在著超市找不到農(nóng)業(yè)合作社，農(nóng)業(yè)合作社找不到超市的現(xiàn)象。家樂福在國(guó)內(nèi)2007年只有兩家農(nóng)民專業(yè)合作社，到2009年11月已經(jīng)有220家農(nóng)民專業(yè)合作社為其供貨?！　〈撕?，麥德龍專門成立了一個(gè)子公司，這個(gè)子公司專門做農(nóng)超對(duì)接的工作。但是，搭建一個(gè)平等、科學(xué)、合理的購銷平臺(tái)，使農(nóng)民朋友不必在“翹著腳尖”的與超市談判，勢(shì)必將農(nóng)超對(duì)接的工作引入一個(gè)健康的發(fā)展道路上來！（二）“農(nóng)超對(duì)接”的現(xiàn)狀“農(nóng)超對(duì)接”是從2007年開始做的，當(dāng)時(shí)國(guó)家商務(wù)部江副部長(zhǎng)把9家超市總裁請(qǐng)過去，請(qǐng)超市直接的去到農(nóng)民那里去采購農(nóng)產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)專家指出，作為一種在我國(guó)并無先例的農(nóng)產(chǎn)品的新流通模式，在面臨重大市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)不可避免地將遇到挑戰(zhàn)和困難。但與表面光鮮的一系列數(shù)據(jù)增長(zhǎng)幾乎保持同步的，是這項(xiàng)帶有濃郁政府色彩的工程也存在各類問題。在商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部和財(cái)政部主導(dǎo)試點(diǎn)下，家家悅、華潤(rùn)萬家、家樂福、沃爾瑪?shù)葍?nèi)外資主流大型連鎖超市已迫不及待提速“農(nóng)超對(duì)接”，甚至未曾入選試點(diǎn)企業(yè)的物美蘇果、中百等零售商也不約而同自發(fā)加入“農(nóng)超對(duì)接”的大軍。Tesco中國(guó)70％的農(nóng)產(chǎn)品來自于農(nóng)超對(duì)接。沃爾瑪表示，到2011年底，要使100萬農(nóng)民參與并受益于沃爾瑪農(nóng)超對(duì)接項(xiàng)目。作為中國(guó)最早推動(dòng)農(nóng)超對(duì)接的大型外資超市，