【正文】 的滯后，等等，都將表明這一工程不是那么一蹴而就的，中國農(nóng)超對接仍將在不斷的磨合中前行。但是，搭建一個平等、科學(xué)、合理的購銷平臺，使農(nóng)民朋友不必在“翹著腳尖”的與超市談判，勢必將農(nóng)超對接的工作引入一個健康的發(fā)展道路上來?。ǘ稗r(nóng)超對接”的現(xiàn)狀“農(nóng)超對接”是從2007年開始做的，當(dāng)時國家商務(wù)部江副部長把9家超市總裁請過去，請超市直接的去到農(nóng)民那里去采購農(nóng)產(chǎn)品。很快各家超市開始直采，國家商務(wù)部還專門在威海開了一個農(nóng)產(chǎn)品對接的會議?！　〈撕螅湹慢垖ｉT成立了一個子公司，這個子公司專門做農(nóng)超對接的工作?！　》▏r(nóng)民專業(yè)合作社始于1839年，家樂福超市的采購主要是通過農(nóng)民專業(yè)合作社。家樂福在國內(nèi)2007年只有兩家農(nóng)民專業(yè)合作社，到2009年11月已經(jīng)有220家農(nóng)民專業(yè)合作社為其供貨?！稗r(nóng)超對接”是政府提出來的一項(xiàng)工作，但是現(xiàn)在已經(jīng)在全國遍地開花，不僅僅是麥德龍，沃爾瑪，家樂福，眾所周知的大大小小的超市也都已經(jīng)開始在做農(nóng)超對接，也去到農(nóng)民那去采購農(nóng)產(chǎn)品。但由于我國地域廣闊，信息不發(fā)達(dá)，也存在著超市找不到農(nóng)業(yè)合作社，農(nóng)業(yè)合作社找不到超市的現(xiàn)象。中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與發(fā)展研究所研究員、博導(dǎo)胡定寰認(rèn)為，中國農(nóng)產(chǎn)品流通仍處于初級階段，單靠農(nóng)民自己的力量不足以將產(chǎn)品“從田地到餐桌”，這需要調(diào)動社會多個層面來共同參與。如：貿(mào)易洽談、物流運(yùn)輸?shù)?。（三）農(nóng)超對接展會現(xiàn)狀通過調(diào)查，現(xiàn)在由部一級指導(dǎo)的大型農(nóng)超對接展覽會，至今尚未進(jìn)行，其他涉農(nóng)協(xié)會也沒有這一類別的展會，2009年由中國工商聯(lián)農(nóng)業(yè)商會進(jìn)行的展覽會也未正常進(jìn)行，僅僅以小型的論壇結(jié)束。自2004年至今農(nóng)民專業(yè)合作社啟動以來，舉辦“農(nóng)超對接”的專項(xiàng)展覽會、洽談會至今尚為空白。各省市地區(qū)的小型對接會，產(chǎn)生真正的經(jīng)濟(jì)與社會效益不大，購銷簽約量不多。四、項(xiàng)目SWOT分析（一）優(yōu)勢分析（S）宏觀政策：由以上的宏觀政策環(huán)境表明，此展會具有很強(qiáng)的必要性；從試點(diǎn)超市的需求看也同樣具備市場必要性；農(nóng)超對接工作除了政府的直接推動外更應(yīng)該在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下按照市場規(guī)律科學(xué)有效的進(jìn)行。舉辦地點(diǎn)：選擇山東舉辦本次展會也是從以下方面來考慮的：山東省是我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大省同時也是農(nóng)民專業(yè)合作社的大省，據(jù)山東省工商行政管理部門統(tǒng)計，截至2009年底，，總數(shù)躍居全國首位。在此次的展會中僅山東的專業(yè)合作社數(shù)量眾多，可以保證參展專業(yè)合作社的數(shù)量。舉辦地會展環(huán)境：山東省也是會展數(shù)量最多的一個，根據(jù)會展經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書——《2009中國會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，山東省在2008年各類會展節(jié)會120個，具有良好的會展發(fā)展環(huán)境。濟(jì)南國際會展中心建筑雄偉、設(shè)施先進(jìn)、配套齊全，其規(guī)?；?、現(xiàn)代化和專業(yè)化在國內(nèi)會展場館中位居前列。展館建筑面積15萬平方米，分為A、B、C、D、E五個區(qū)。其中B、C、D、E區(qū)為展覽、會議區(qū)，建筑面積11萬平方米，可設(shè)近3000個國際標(biāo)準(zhǔn)展位，有12個展廳、26個不同類型和規(guī)模的國際報告廳、多功能廳、會議室、貴賓廳和電子商務(wù)間。A區(qū)為商務(wù)酒店、購物區(qū)，有233間客房、8個不同規(guī)模的餐廳和1個大型超市。室外科技文化廣場面積10萬平方米，可以搭建1000個國際標(biāo)準(zhǔn)展位，設(shè)有音樂噴泉系統(tǒng)可配合各類大型活動使用，配套停車場可停放車輛630輛。（二）劣勢分析（W）首屆全國農(nóng)超對接會展，不具備品牌展會的影響力，社會和目標(biāo)參展商對此了解和認(rèn)知度不夠。合作社是涉農(nóng)機(jī)構(gòu)，資金缺乏，一般規(guī)模較小，參展費(fèi)用會成為他們的一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；合作社理事長及負(fù)責(zé)人基本都是農(nóng)民朋友，對于培養(yǎng)品牌、樹立名牌產(chǎn)品意識淡薄也可能會影響參展積極性。（三）機(jī)會分析（O）山東缺少規(guī)模大的國家級展會，這樣一個全國性質(zhì)的涉農(nóng)展會能夠引起政府部門特別是主管農(nóng)業(yè)的部門足夠重視，這會給展會提供強(qiáng)有力的運(yùn)行保障。剛剛結(jié)束的全國全民運(yùn)動會，已將濟(jì)南城市建設(shè)提升加快近十年，道路交通、基礎(chǔ)設(shè)施非常完備，接待能力完全具備，在此基礎(chǔ)上舉辦“農(nóng)超對接”的展會是很好的機(jī)會。（四）威脅分析（T）直接威脅是：中國國際農(nóng)產(chǎn)品博覽會已成功舉辦七屆，參展商和專業(yè)觀眾都相對固定，規(guī)模大。全國涉農(nóng)展會較多，特別是各省市區(qū)的小型農(nóng)產(chǎn)品博覽會、對接會對本展會產(chǎn)生一定的影響。每年一度的壽光蔬菜博覽會對該會有一定的影響。五、戰(zhàn)略組合（一）SO戰(zhàn)略隨著“環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)”、《黃河三角洲發(fā)展規(guī)劃》上升到國家戰(zhàn)略，山東又迎來新的發(fā)展機(jī)遇，對會展業(yè)來說，這是極好信息?！稗r(nóng)超對接”展洽會的在此召開，山東省政府勢必花大力氣，投入更多的資金讓展會做大做強(qiáng)，打造會展品牌。媒體推廣板塊通過更多人力、財力的投入，相信會對展會的影響力和品牌塑造方面會有質(zhì)的飛躍。（二）WO戰(zhàn)略通過三年五屆展會運(yùn)營后，升至東盟“農(nóng)超對接”展覽會，形成亞洲在大型展會。引導(dǎo)國外專業(yè)觀眾、采購商進(jìn)入國內(nèi)直采我國專業(yè)合作社產(chǎn)品。（三）ST戰(zhàn)略首屆的“農(nóng)超對接”展洽會如何在眾多的展會中旗開得勝，站穩(wěn)腳跟，成為這一領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)，是很值得探究的問題。通過調(diào)研和業(yè)內(nèi)分析，只有明確展會的目標(biāo)定位，實(shí)現(xiàn)差異化，才能從真正意義上將展會做大做強(qiáng)。同時在網(wǎng)上建立“中國農(nóng)超網(wǎng)上對接”，采取C2C的電子商務(wù)模式滿足雙方需求，完成長期交易，打造永不落幕的“農(nóng)超對接”網(wǎng)上展洽會。（四）WT戰(zhàn)略首屆舉辦是威脅最大的方面之一，勢必采取很強(qiáng)的防御性策略進(jìn)行，優(yōu)選各類方案，進(jìn)行市場的摸底。在推廣的廣度、深度以及專業(yè)媒體上著手。實(shí)現(xiàn)媒體跟蹤式全程專題報道，加強(qiáng)推廣。六、資源整合與資源獲取（一）資源整合本次展會主要是兩端客戶的資源需要整合，一端是參展商——農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社。在此端的客戶進(jìn)行合理的篩選定位、細(xì)分析市場主要考慮農(nóng)副產(chǎn)品的專業(yè)合作社，從種植、養(yǎng)殖、加工、銷售為主要業(yè)務(wù)的農(nóng)民專業(yè)合作社，此類的合作社作為展會的主要參展主題。另一端專業(yè)觀眾——超市生鮮采購部負(fù)責(zé)人，這一端的客戶資源的邀請，除了商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部試點(diǎn)的山東家家悅超市有限公司、河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司、家樂福 (中國 )管理咨詢服務(wù)有限公司、錦江麥德龍現(xiàn)購自運(yùn)有限公司、江西國光商業(yè)連鎖有限責(zé)任公司、沃爾瑪 (中國 )投資有限公司、上?？党赏顿Y (中國 )有限公司、華潤萬家有限公司、中糧集團(tuán)等 9家企業(yè)為國家“農(nóng)超對接”試點(diǎn)企業(yè)以外。我們還應(yīng)該拓展更大的范圍。（二）資源獲取能力和方式對于參展商的資源獲取，中國農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)、中國農(nóng)民專業(yè)合作社信息網(wǎng)以及《中國專業(yè)合作社》雜志將擁有較為豐富的客戶資源；另外各省農(nóng)業(yè)廳也掌握了較為具體的專業(yè)合作社信息。我們以合作的方式進(jìn)行招展工作，擴(kuò)大宣傳、信函、電郵、登門的方式進(jìn)行招展工作，突出公益性展覽，一定能吸引眾多的參展商參加展覽。對于專