【正文】 公司在第二年開始，穩(wěn)定某省內(nèi)市場的同時，逐步開發(fā)華東片區(qū)其他市場，到第3年開始，逐漸向國內(nèi)其他市場擴(kuò)散，在擴(kuò)張過程中不斷調(diào)整公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)，完善公司運轉(zhuǎn)機(jī)制，到第5年底，我們的目標(biāo)是占據(jù)國內(nèi)市場較大的份額，將公司發(fā)展成為一個具有專業(yè)管理水平、專業(yè)技術(shù)、資金充足、內(nèi)部體系較健全的大型公司，并且在市場擴(kuò)張的過程中，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，投入新技術(shù)，創(chuàng)立自主研發(fā)團(tuán)隊，然后進(jìn)一步將公司產(chǎn)品推向國際市場。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，我們在第一年里應(yīng)該首先開發(fā)某省內(nèi)的中小型企業(yè)消費者市場從中小型企業(yè)入手，率先將產(chǎn)品投入到中小型企業(yè)中使用，以提高他們的市場競爭能力，避免產(chǎn)品直接投入大型企業(yè)使用而造成眾多中小型企業(yè)難以生存、面臨淘汰的威脅。因此，我們必須要率先搶占市場，在較短的時間內(nèi)占據(jù)一定的市場份額，將企業(yè)發(fā)展壯大，以應(yīng)對后期激烈的競爭，在激烈的市場競爭中穩(wěn)住腳。 營銷戰(zhàn)略鑄造是一個前景十分廣闊的市場，而三乙胺冷芯盒制芯尾氣處理設(shè)備中的必將得到十分廣泛的應(yīng)用。同時，國家正大力倡導(dǎo)節(jié)能減排，提倡環(huán)保，鼓勵綠色創(chuàng)新。“以人為本，安全循環(huán)，降低成本，增強(qiáng)競爭”我們通過對某省內(nèi)鑄造業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三乙胺冷芯盒制芯技術(shù)及其產(chǎn)品器件發(fā)展迅速，大大小小制造企業(yè)已發(fā)展到近千家。提高終端一線營銷人員對產(chǎn)品專業(yè)知識的了解、掌握能力以及推廣能力、銷售能力和溝通能力。然后從市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷策略兩個方面進(jìn)行分析，從市場細(xì)分開始，結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果與市場預(yù)測，分別從線上線下兩個方面制定營銷策略，建立比較完善的營銷體系，打造一批具有旺盛生命的實體營銷店，構(gòu)建一個充滿活力的營銷網(wǎng)絡(luò)，首先進(jìn)入市場站穩(wěn)腳跟，建立起奮勇集團(tuán)的信譽(yù)體系，樹立起奮勇的品牌形象，進(jìn)而走向全國，努力創(chuàng)建高科技一流企業(yè)。尊重客戶，贏得信任；一諾千金，贏得顧客。（11）按規(guī)定時間上、下班，不得無故遲到、早退。（9） 各級主管務(wù)必注意本身涵養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)下屬員工，同舟共濟(jì)，提高工作情緒，使部屬精神愉快，在職業(yè)上有安全感。（7） 員工每日應(yīng)輪流值日，以保持環(huán)境清潔。（5）不得私自攜帶公物出公司。（3） 全體員工務(wù)須時常鍛煉自己的工作技能，以達(dá)到工作上的精益求精，提高工作效率。您進(jìn)入企業(yè)之后需要以下階段（1） 盡忠職守，服從領(lǐng)導(dǎo)，不得有陽奉陰違或敷衍塞責(zé)的行為。本公司為每一個投身于事業(yè)發(fā)展的同仁、員工營造了公正合諧的工作環(huán)境和職業(yè)歸宿。領(lǐng)導(dǎo)者所要注意的只是，不要使企業(yè)內(nèi)太“官僚主義”。將所有工作過程組織成通暢的流程。對那些不斷重復(fù)的活動有許多規(guī)定和指令（例如機(jī)器的開和關(guān)、更換和維修）。（5）系統(tǒng)管理對確定的企業(yè)流程進(jìn)行管理。這樣做可以提高對企業(yè)目標(biāo)的“認(rèn)同”。當(dāng)對重要問題有共同發(fā)言權(quán)時，職工不會感到被“傲慢”地對待了。（4）參與管理下級參與有些問題，尤其是與他本人有關(guān)的問題的決策。職工有獨立處理工作的可能減輕了上司的負(fù)擔(dān)。當(dāng)一個顧客要求10%的折扣時，就屬于例外情況了：這必須由上司決定。（3）例外管理領(lǐng)導(dǎo)只對例外的情況才親自進(jìn)行決策。此外，下屬們共同追求要達(dá)到的目標(biāo)，促進(jìn)了團(tuán)體精神。上級則有規(guī)律地檢查銷售額變化的情況。例如目標(biāo)為：銷售額提高15%。除此之外上級可以從具體工作中解放出來，可以更多投入本身的領(lǐng)導(dǎo)工作，這也有利于公司發(fā)展創(chuàng)新事業(yè)。本公司有合理的組織形式，管理人員下分幾個部門，可以使下屬之間權(quán)利相互制約，相互監(jiān)督。為了使公司穩(wěn)定快速發(fā)展，綜合以上幾大管理方面，我們的決策要做到與時消息，與時偕行，與時俱進(jìn)；群體不做決策，可以民主但一定要集中；我們的決策在戰(zhàn)略上蔑視對手，在戰(zhàn)術(shù)上重視對手，在戰(zhàn)略上以一當(dāng)十，在戰(zhàn)術(shù)上以十當(dāng)一。銷售管理 在良好的生產(chǎn)管理作為公司的基礎(chǔ)上，公司的銷售只有一個目標(biāo)實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。自成立之日起，將推行ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，實行全面質(zhì)量管理（Total quality management，TOM），實現(xiàn)全面、全過程、全體員工參加、全社會推進(jìn)的質(zhì)量管理。低成本、低損耗、低庫存。 生產(chǎn)管理目標(biāo)：“三高”，“三低”。在生產(chǎn)中開展“5S”活動，即整理（SETTLE），整頓（STRAIGHTEN），清掃（SCAVENGE），清潔（SAINTARY），和素養(yǎng)（SCHOOLING）。公司努力營造以“家”為中心的人本文化氛圍，增強(qiáng)員工環(huán)保意識的同時提高員工向心力及其凝聚力，以實現(xiàn)部門之間的無間溝通，員工之間的互幫互助。企業(yè)文化管理公司立足于環(huán)境保護(hù)，三乙胺處理回收裝置的研發(fā)，達(dá)到了無污染，無浪費處理回收三乙胺的目的，達(dá)成了以技術(shù)創(chuàng)新，環(huán)境保護(hù)的企業(yè)初始使命。設(shè)備購置應(yīng)以技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、生產(chǎn)適用為控制目標(biāo)，統(tǒng)籌兼顧、權(quán)衡弊利。本企業(yè)將奉行“質(zhì)量為尊”的信條，以ISO9000為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從性能、壽命、可靠性、安全性、經(jīng)濟(jì)性等方面實行全面質(zhì)量管理（TOTAL QUALITY MANAGEMENT ，TQM）制定質(zhì)量方針、建立質(zhì)量保證體系、開展小組活動、各部門質(zhì)量責(zé)任的分組，進(jìn)行質(zhì)量診斷等。即高技術(shù)、高質(zhì)量、高效率；低成本、低損耗、低庫存。通過優(yōu)質(zhì)高效的管理，降低成本，提高質(zhì)量，節(jié)約能源，提高員工工作效率及企業(yè)競爭力。公司將根據(jù)工作性質(zhì)、工作量、設(shè)備能力、生產(chǎn)場地、經(jīng)濟(jì)效益及勞動者健康等因素，采用每天8小時工作制，兩班連續(xù)生產(chǎn)。 勞動組織勞動工作最主要的任務(wù)是提高勞動生產(chǎn)率，公司將制定并按照【員工請假休假管理制度】【勞動紀(jì)律管理實施辦法】【員工獎懲辦法】，充分調(diào)動員工的積極性，科學(xué)配備勞動力，完善工作環(huán)境和勞動條件，并對職工進(jìn)行具體勞動過程及技術(shù)培訓(xùn)，以不斷改進(jìn)勞動質(zhì)量、提高勞動效果。（4）服務(wù)設(shè)計優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并非卑躬屈膝，而是以細(xì)心，耐心，熱心為基礎(chǔ)，以顧客為中心，時刻讓顧客感受到優(yōu)越感和被尊重。本公司的產(chǎn)品具有廣闊的市場前景,本公司將始終堅持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，尤其注重客戶意見和行業(yè)發(fā)展趨勢，逐步增大市場占有率，將產(chǎn)品推向國內(nèi)市場。，人力資源豐富（2）生產(chǎn)類型：前期小批量生產(chǎn)，試用，后期逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。另外吸收外來投資450萬元，包括廠房、設(shè)備、貨幣、土地使用權(quán)等，占注冊資本的90%。 職能部門第一年第三年第五年董事會555總經(jīng)理111辦公室334財務(wù)部457市場營銷部131518 人力資源部123生產(chǎn)部車間管理人員123生產(chǎn)工人303644維修人員5810合計637795 公司各部門勞動定員表股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本為500萬元。（7）人力資源部1名人員：行政主管1名。 （5）市場營銷部13名人員：營銷主管1名，副主管2名，其他人員10名。（3）辦公室3名人員：秘書1名，司機(jī)1名，法律顧問1名。（第一年） （人數(shù)的確定）（1）決策層6名人員：董事長1名，董事4名，總經(jīng)理1名。（9）辦公室：通過領(lǐng)導(dǎo)下屬人員，負(fù)責(zé)企業(yè)收發(fā)文件，掌管企業(yè)對外活動的公章。搞好崗位輪換和人員晉升工作，向總經(jīng)理推薦各方面的人才。（6）財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的賬務(wù)處理，編制報表，納稅申報及投資活動的可行性分析，定期向總經(jīng)理提交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況并提出建議。另外市場部應(yīng)該積極開展公關(guān)活動，推廣該技術(shù)，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。（4）市場部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷、市場開拓、售后服務(wù)、搜集反饋意見等。（3）總經(jīng)理：由董事會聘任或者解聘，主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；制定公司的基本管理制度具體規(guī)章；提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)召集股東會，并向股東會報告工作；執(zhí)行會的決議；決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；制定公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案；擬定公司合并分立、變更公司形式、解散的方案；聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人，并決定其報酬；制定公司的基本管理制度；董事長是公司的法定代表人，代表公司執(zhí)行公司的權(quán)力。屆時，我們將采用矩陣制組織結(jié)構(gòu)形式發(fā)揮其適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢，服務(wù)于遠(yuǎn)期目標(biāo)。第四部分 公司組成與管理篇組織形式組織形式，如上圖所示 圖41 該形式可以避免直線制或職能制組織形式的弊端，具有決策迅速、指揮統(tǒng)一的特點，各職能部門之間能夠互相協(xié)調(diào)、協(xié)助管理，所以對于剛開始起步的中小型企業(yè)特別適用，較適合我公司目前的發(fā)展特點。（5）替代品的威脅替代品給企業(yè)產(chǎn)品的價格制訂了一個上限，因為當(dāng)一種產(chǎn)品的相對價格高于替代品的相對價格時，人們就會轉(zhuǎn)向替代品。（4）供應(yīng)商的威脅供應(yīng)商銷售的機(jī)器價格的高低，直接影響著企業(yè)的固定成本，進(jìn)而影響企業(yè)的總成本，影響企業(yè)的利潤。所以本企業(yè)在定價時，要考慮買方的敏感程度。（1）買方對價格的敏感程度。同行企業(yè)間的競爭不容忽視，但也應(yīng)利用同行企業(yè)的相互學(xué)習(xí)與合作。同時要盡量使自己的產(chǎn)品具有差異化，與其他產(chǎn)品相比，有自己的優(yōu)勢，可以創(chuàng)立自己的品牌，申請自己的專利。本企業(yè)處于發(fā)展初期，成本費的大小對企業(yè)的發(fā)展具有重要影響。潛在進(jìn)入者的考慮應(yīng)從企業(yè)的發(fā)展開始，積極的預(yù)防。潛在進(jìn)入者是否會真的采取行動入侵到行業(yè)中來，取決于入侵者對行業(yè)壁壘的認(rèn)識。三乙胺的價格是2400元/噸，是比較昂貴的，如果將三乙胺循環(huán)使用于冷芯盒制芯，則會減少三乙胺的購買量，從而降低了鑄件的生產(chǎn)成本，節(jié)約了三乙胺資源，實現(xiàn)了鑄造企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的共贏。目前，有機(jī)廢棄處理的方法有液體吸收法、吸附法、膜分離法、冷凝法、生物法、等離子體法等。其次本公司具有先進(jìn)的設(shè)備，優(yōu)秀的人才，強(qiáng)有力的組織管理結(jié)構(gòu)，公司本身具有很大的實力。還可實現(xiàn)多種氣體的處理回收，不局限于某一氣體回收，實現(xiàn)多用途的轉(zhuǎn)變。這也是我們的一個發(fā)展方向，找合適的投資人，合伙人。有30%的會考慮，不一定更換，這也是我們公司下一步重點突破的公司，是我們的潛客戶。對于三乙胺處理回收裝置的價格有50%的公司可以接受10~13萬的價格。五． %的公司認(rèn)為采用三乙胺處理回收裝置是可以很明顯的節(jié)約公司生產(chǎn)成本，這一點也可以看出我們的產(chǎn)品將會有更好的發(fā)展前景。 通過調(diào)查公司通過什么方法了解到的最新型環(huán)保裝置，我們可以更加準(zhǔn)確的做出下一步我們產(chǎn)品的推廣方案，更加快速的打入市場。67%的企業(yè)對這方面的意識也比較強(qiáng)烈，會自己購買相關(guān)的產(chǎn)品；也有30%的公司有自己的技術(shù)，可以繼續(xù)開發(fā)相關(guān)的設(shè)備，這種類型的公司我們可以保持聯(lián)系，爭取達(dá)成合作，共同發(fā)展進(jìn)步四．現(xiàn)在公司對三乙胺尾氣的處理方法有以下幾種，有80%的企業(yè)會做簡單處理并未回收，只有10%的公司會對三乙胺尾氣進(jìn)行處理回收。三．我們調(diào)研的大部分都是環(huán)保類的公司，他們有些有自己相關(guān)的環(huán)保設(shè)備，有些沒有，但具有環(huán)保的意識，購買相關(guān)的尾氣處理設(shè)備。二．現(xiàn)在是一個快速發(fā)展和變化的時代，企業(yè)要跟上時代的步伐，就要跟隨國家的一系列政策，不難發(fā)現(xiàn)，我們國家對環(huán)保這方面越來越重視，%企業(yè)來說是一個好時機(jī)，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對尾氣處理的設(shè)備也是一個新的高度，更要加大這方面的創(chuàng)新。22 %本題有效填寫人次450第3題 公司對未來中國相關(guān)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)有什么措施？ [單選題]選項小計比例14 3%135 30%301 67%本題有效填寫人次 450第4題 當(dāng)下公司對三乙胺氣體是如何處理的？ [單選題]選項小計比例45 10%360 80%45 10%本題有效填寫人次450第5題 公司是通過什么方式了解最新型環(huán)保裝置？（可多選） [多選題]選項小計比例135 20%135 45%135 35%本題有效填寫人次450第6題 公司認(rèn)為采用三乙胺處理回收裝置是否可以節(jié)約公司生產(chǎn)成本？ [單選題]選項小計比例10 %，不明顯90 20%，很明顯350 %本題有效填寫人次450第7題 下列哪種情況中，公司會怎樣選擇環(huán)保裝置產(chǎn)品？ [單選題]選項小計比例，環(huán)保效果較好293 65%，環(huán)保效果一般90 20%，環(huán)保效果不明顯67 15%本題有效填寫人次450第8題 公司考慮三乙胺處理回收裝置時，心理價格接受區(qū)間是多少？ [單選題]選項小計比例135 30%~13萬225 50%~15萬45 10%45 10%本題有效填寫人次450第9題 如果有更先進(jìn)的產(chǎn)品推薦，公司會考慮更換嗎？ [單選題]選項小計比例67 15%，不一定更換135 30%，并更換248 55%本題有效填寫人次450第10題 公司是否愿意與相關(guān)的環(huán)保技術(shù)公司一起合作共同研發(fā)環(huán)保裝置產(chǎn)品？ [單選題]選項小計比例351 78%90 20%9 2%本題有效填寫人次450第11題 請寫下公司對生產(chǎn)所用的三乙胺處理回收裝置的期望及其建議：四、結(jié)果分析一．通過這次調(diào)查我們可以比較直觀的看到現(xiàn)在的80%公司對于企業(yè)發(fā)展都有很大的壓力，尤其是國家對環(huán)保的要求和相關(guān)的政策越來越嚴(yán)格，這對每個公司來說都是及具有挑戰(zhàn)性的。二、操作性定義調(diào)查對象：某省各大企業(yè)和工廠調(diào)查區(qū)域：某省（威海，濟(jì)南，濰坊，煙臺，聊城，為主）調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)時間：2015年8月29日 三、數(shù)據(jù)與分析：79第1題 公司是否會因為國家“十三五”規(guī)劃中對環(huán)保要求而感到壓力？ [單選題]選項小計比例會360 80%不會90 20%本題有效填寫