【正文】 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表表613 單位：元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年 流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金存 貨合 計(jì)41250004500000550000066000008250000 固定資產(chǎn)廠 房設(shè) 備減：累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值250000090000012500032750002500000900000250000090000025000009000002500000900000 無(wú)形資產(chǎn)土地使用權(quán)900000800000700000600000500000資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及所有者權(quán)益 1 實(shí)收資本 留存收益 合 計(jì)50000005000000500000050000005000000 財(cái)務(wù)分析盈虧臨界分析公式：盈虧臨界點(diǎn)的銷(xiāo)售量= 計(jì)算：盈虧臨界點(diǎn)的銷(xiāo)售量===所以，此項(xiàng)分析表明，遠(yuǎn)低于第一年設(shè)備的生產(chǎn)能力300臺(tái)。表66 采購(gòu)預(yù)算表（單位：臺(tái)） 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計(jì)生產(chǎn)量 290 333 367 404 446加：期末存料 50 60 50 7060預(yù)計(jì)需要量 340 393 417 474 506減：期初存料0 50 60 6080預(yù)計(jì)購(gòu)料量 340 343 357 414 426單位產(chǎn)品材料費(fèi) 100000100000 100000100000100000預(yù)計(jì)購(gòu)料金額（萬(wàn)元） 34003430 35704140 4260采購(gòu) 現(xiàn)金流出量（萬(wàn)元第一年2040 1360第二年20581372第三年21421428第四年24841656第五年2556合計(jì)（萬(wàn)元）20403418351439124212 注：1 每年的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售成本有60%在當(dāng)年付現(xiàn)，40%在次年付現(xiàn)。對(duì)長(zhǎng)期目標(biāo)的圓滿完成予以承認(rèn)并提升工作人員的職位，給予獎(jiǎng)金。我們通過(guò)電話渠道主要追求兩個(gè)成果，一是在電話中直接成交；二是在電話中確立面談的機(jī)會(huì)與時(shí)間，以便進(jìn)行人員直銷(xiāo)。A、客戶的不同購(gòu)買(mǎi)類型可分為：新購(gòu)型、更改重購(gòu)型、直接重購(gòu)型三種。（5）競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)推銷(xiāo)人員要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、政策、服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，獎(jiǎng)勵(lì)等信息，做到知己知彼。銷(xiāo)售過(guò)程是銷(xiāo)售人員改變和適應(yīng)顧客的決定的過(guò)程。（2）產(chǎn)品知識(shí)在培訓(xùn)的過(guò)程中應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)的介紹，同時(shí)還要注意產(chǎn)品的微細(xì)特征。視公司財(cái)務(wù)狀況，在視頻客戶端等媒介上進(jìn)行軟性廣告宣傳。贊助相關(guān)大型專業(yè)活動(dòng)，如鑄造產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)等，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置大型廣告牌及派發(fā)單頁(yè)。（1）媒介選擇將相關(guān)專業(yè)雜志作為主要宣傳陣地，在化工類、經(jīng)濟(jì)類的報(bào)刊中定期介紹產(chǎn)品，如《鑄造縱橫》、《經(jīng)濟(jì)周刊》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)》等與鑄造工業(yè)企業(yè)相關(guān)的報(bào)刊雜志。（2）訂單處理在企業(yè)的物流中建立有效的訂單處理方法有非常重要的意義。線上：（1）建立微信企業(yè)公眾平臺(tái)；（2）將產(chǎn)品信息投放到在線分類信息網(wǎng)；（3）開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)企業(yè)專門(mén)網(wǎng)頁(yè)，將產(chǎn)品信息、企業(yè)信息投放到網(wǎng)頁(yè)，并且將網(wǎng)頁(yè)名稱投放到各大瀏覽器首頁(yè)；線下：（1）人員推銷(xiāo)；（2）電話營(yíng)銷(xiāo)；（3）廣告策略。制造商出口中間商批發(fā)商零售商終端消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)渠道模式互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為我們提供了非常便捷的營(yíng)銷(xiāo)渠道，我們準(zhǔn)備采用O2O（Online to Offline）模式，線上現(xiàn)在相結(jié)合。下面為產(chǎn)品生命周期圖（見(jiàn)圖61）產(chǎn)品生命周期圖銷(xiāo)售額和利潤(rùn)0 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期由于企業(yè)創(chuàng)立初期，實(shí)力較弱，無(wú)法自主研發(fā)更多的產(chǎn)品，只能在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)，以提高銷(xiāo)量，為企業(yè)積蓄發(fā)展資金，因此，我們選擇主要著力于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的深度，精益求精，使我們的產(chǎn)品在綠色環(huán)保鑄造領(lǐng)域取得較好的成就，成為市場(chǎng)上頂尖技術(shù)的產(chǎn)品，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法超越和替代，以此來(lái)為企業(yè)發(fā)展?fàn)幦「佑欣臅r(shí)間和機(jī)會(huì)。這時(shí)，產(chǎn)品的邊際利潤(rùn)達(dá)到最大，收益相當(dāng)可觀。這時(shí)利潤(rùn)隨產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加而增加。在創(chuàng)業(yè)初期，我們選擇以交易成本較低的進(jìn)入模式，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、組織、政府部門(mén)建立和諧的工作關(guān)系，降低市場(chǎng)準(zhǔn)入成本、減小市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以較小的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，然后逐步擴(kuò)張，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)市場(chǎng)。通過(guò)先發(fā)展中小型企業(yè)消費(fèi)者市場(chǎng)，再發(fā)展大型企業(yè)消費(fèi)者市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量、逐步樹(shù)立鏟平形象、促進(jìn)公司發(fā)展。同時(shí)，由于科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展，世界各國(guó)越來(lái)越重視環(huán)境保護(hù)，開(kāi)始提倡節(jié)能環(huán)保、鼓勵(lì)綠色創(chuàng)新，必然引起許多企業(yè)、高科技人才、國(guó)家科研機(jī)構(gòu)等迅速研發(fā)新產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力、實(shí)現(xiàn)國(guó)家綠色環(huán)保的宏愿。這些企業(yè)的蓬勃發(fā)展大大增加了對(duì)三乙胺冷芯盒制芯尾氣處理設(shè)備的需求，企業(yè)也都正迫切需要一種性能好，價(jià)格低的三乙胺冷芯盒制芯尾氣處理設(shè)備來(lái)減少三乙胺的使用和廢氣的排放。全力抓住主要市場(chǎng)，大力拓展相關(guān)市場(chǎng)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，提高對(duì)市場(chǎng)的掌控和應(yīng)變能力。 第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略細(xì)心于我們的服務(wù)，專心于我們的專業(yè)。（8） 員工在工作時(shí)不得怠慢拖延，工作時(shí)間應(yīng)全神貫注，嚴(yán)禁看雜志、聊天、吵鬧、斗毆，擾亂秩序。（4） 不得泄露業(yè)務(wù)或職務(wù)上機(jī)密，或假借職權(quán)，貪污舞弊，或以公司名義在外招搖撞騙。從招聘、培訓(xùn)、選拔、考核、激勵(lì)到職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，環(huán)環(huán)相扣，層層相關(guān)，嚴(yán)格的管理和公平的競(jìng)爭(zhēng)將伴隨您的成才之路。許多的規(guī)定是為了保證“整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行”。把企業(yè)作為一個(gè)大系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)就像一個(gè)電流調(diào)節(jié)系統(tǒng)似地運(yùn)行。比如他們可以認(rèn)識(shí)到調(diào)職的意義和信任其理由。這個(gè)方法的實(shí)際困難在于：什么是“正?！睒I(yè)務(wù)，什么是例外？因此經(jīng)常要檢驗(yàn)決策范圍。例如一個(gè)下屬有權(quán)決定6%以下的價(jià)格折扣。像分權(quán)管理和例外管理一樣：提高工作意愿和參與責(zé)任。（2）目標(biāo)管理上級(jí)給出一個(gè)他的下屬要達(dá)到的（上級(jí)）目標(biāo)。公司實(shí)施以下具體管理措施（1）分權(quán)管理將確定的工作委托給不同的下級(jí)，讓他們有一定的判斷和獨(dú)立處理工作的范圍，同時(shí)也承擔(dān)一部分責(zé)任。主要運(yùn)用PDCA循環(huán)工作方式，即P（Plain）計(jì)劃階段，D（Do）執(zhí)行階段，C（C heck）檢查階段，A（Action）處理階段，四階段工作方式。即高技術(shù)、高質(zhì)量、高效率。公司踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，以務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)，創(chuàng)新，堅(jiān)持為精神導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)以人為本，技術(shù)領(lǐng)先，生產(chǎn)所需的企業(yè)目標(biāo)，不斷摸索，尋求成功！2. 生產(chǎn)管理 將先進(jìn)制造技術(shù)（Advanced manufacturing technology，AMT）應(yīng)用于企業(yè)生產(chǎn)，與國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)模式接軌，加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)的系統(tǒng)支持。購(gòu)置后要恰當(dāng)使用，提高利用率的同時(shí)“三級(jí)保養(yǎng)”維護(hù)延長(zhǎng)使用年限以減少生產(chǎn)成本，必要時(shí)結(jié)合市場(chǎng)需要改進(jìn)更新設(shè)備。質(zhì)量管理考慮到我國(guó)已加入WTO的大環(huán)境，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量控制需要更加強(qiáng)調(diào)。生產(chǎn)管理；，將先進(jìn)制造技術(shù)（Advanced manufacturing technology, AMT）應(yīng)用于企業(yè)生產(chǎn)，與國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)模式接軌，加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)的系統(tǒng)支持。我公司將致力于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，擺正自己的位置，使顧客滿意，放心，舒心。（3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是三乙胺尾氣處理及回收設(shè)備，利用尾氣回收再利用技術(shù)達(dá)到經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益的統(tǒng)一。某建筑大學(xué)創(chuàng)業(yè)小組專利技術(shù)入股為50萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的10%。（6）技術(shù)部9名人員：研發(fā)總監(jiān)1名，技術(shù)人員8名。 （2）監(jiān)事會(huì)4名人員：主席1名，監(jiān)事3名。（8）技術(shù)部：集中科技力量研發(fā)新產(chǎn)品和改進(jìn)工藝技術(shù)來(lái)適應(yīng)新的市場(chǎng)需要；對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行維修保養(yǎng)，同時(shí)有能力研發(fā)出個(gè)別顧客預(yù)定的特殊產(chǎn)品。（5）生產(chǎn)部：協(xié)調(diào)企業(yè)的生產(chǎn)管理，原材料和設(shè)備的采購(gòu)，設(shè)備的安裝與調(diào)試，并根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提供的市場(chǎng)情況調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)量，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行維修和技術(shù)改造，加快研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品檢驗(yàn)和質(zhì)量管理?？偨?jīng)理應(yīng)德才兼?zhèn)洌染邉?chuàng)新能力，又具有協(xié)調(diào)能力。主要機(jī)構(gòu)和主管（結(jié)合本公司）（1）董事會(huì)：由公司全體董事參加，對(duì)股東負(fù)責(zé)，對(duì)投資者負(fù)責(zé)。據(jù)了解現(xiàn)行企業(yè)都注重對(duì)三乙胺的使用，而對(duì)三乙胺的回收循環(huán)再利用的市場(chǎng)仍處于一個(gè)空白，所以進(jìn)行此項(xiàng)目的發(fā)展具有很大的市場(chǎng)前景。（2）買(mǎi)方采購(gòu)量的大小 買(mǎi)方采購(gòu)量的大小影響著企業(yè)銷(xiāo)售商品的折扣大小，買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)量越多，企業(yè)所面臨給予的折扣愈大，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。（3）購(gòu)買(mǎi)者的威脅買(mǎi)方對(duì)企業(yè)的影響最主要取決于買(mǎi)方與企業(yè)的討價(jià)還價(jià)能力。固定成本，存貨成本的大小應(yīng)得到有效的控制，以防同行業(yè)在成本控制方面的超越。本企業(yè)處于可行性分析階段，對(duì)于企業(yè)的利潤(rùn)僅有一定理想化的認(rèn)識(shí)。2014年我國(guó)各類鑄件總產(chǎn)量達(dá)4620萬(wàn)噸，%，產(chǎn)值達(dá)到5600億元，是世界鑄件生產(chǎn)第一大國(guó)，而“綠色鑄造”則是促進(jìn)資源循環(huán)利用和保護(hù)生態(tài)環(huán)境以及轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式和實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。與一般企業(yè)相比，本公司具有專利技術(shù)，致力于三乙胺氣體的回收以及循環(huán)利用，既減輕了環(huán)境污染，對(duì)整個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，又是很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。另外有78%的公司表示愿意與相關(guān)的環(huán)保技術(shù)公司一起合作共同研發(fā)環(huán)保裝置產(chǎn)品。同樣有65%的公司愿意購(gòu)買(mǎi)環(huán)保效果較好，但價(jià)格較高的產(chǎn)品。這個(gè)現(xiàn)狀也說(shuō)明了我們應(yīng)該更加重視三乙胺的回收處理。當(dāng)然對(duì)25%左右的公司來(lái)說(shuō)可能并沒(méi)有什么直觀的效果，也沒(méi)有太大的意義，但是順應(yīng)時(shí)代的步伐，會(huì)讓我們的企業(yè)走的更快更強(qiáng)。34 %。本報(bào)告包含樣本數(shù)量：500份一、數(shù)據(jù)的使用 我們的數(shù)據(jù)主要供企業(yè)發(fā)展使用，并且我們還無(wú)償把數(shù)據(jù)跟環(huán)保指導(dǎo)中心分享，希望在我們準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和專業(yè)的分析下，公司會(huì)調(diào)整相關(guān)政策，營(yíng)造更好地創(chuàng)業(yè)氛圍。我公司致力于鑄造設(shè)備的尾氣回收處理的研究，研發(fā)出的此款裝置能夠達(dá)到氣體高效循環(huán)利用的效果，適應(yīng)市場(chǎng)，滿足鑄造業(yè)對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)鑄造業(yè)的需求。（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力預(yù)測(cè)與一般企業(yè)相比，本公司具有專利技術(shù)，致力于三乙胺氣體的回收以及循環(huán)利用，既減輕了環(huán)境污染，對(duì)整個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，又是很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。（2）市場(chǎng)環(huán)境因素及其變化預(yù)測(cè) 近年來(lái)汽車(chē)逐步普及，而汽車(chē)尾氣的大量排放對(duì)我國(guó)環(huán)境以及生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生了很大破壞。主要是一些建材企業(yè)； （2）購(gòu)買(mǎi)量大。專利壟斷和強(qiáng)大的研發(fā)能力為我公司提供技術(shù)優(yōu)勢(shì)和符合消費(fèi)者需求的高技術(shù)產(chǎn)品，為我們贏得社會(huì)、政府和環(huán)保人士的大力支持?！猄WOT分析 優(yōu)勢(shì)（Strength）1. 技術(shù)高新、專利壟斷，形成壁壘；2. 綠色環(huán)保，符合我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；3. 原料廉價(jià)，節(jié)省成本；4. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)大的支持5. 國(guó)家重視環(huán)保問(wèn)題，鼓勵(lì)發(fā)展新型環(huán)保、綠色安全企業(yè)，鼓勵(lì)制造和使用新型環(huán)保產(chǎn)品。這對(duì)我們的技術(shù)發(fā)展是一個(gè)有利的契機(jī)。擺在行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)面前的只有兩條路：達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)或是徹底放棄，是擺在企業(yè)面前的抉擇。隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的直接貢獻(xiàn)將由小變大，逐漸成為改善經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、提高經(jīng)濟(jì)技術(shù)檔次的產(chǎn)業(yè)。這些方法的使用都存在一定的弊端，對(duì)環(huán)境的污染問(wèn)題不容忽視，這就說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)三乙胺氣體冷芯盒制芯尾氣處理技術(shù)有很大的需求。然而“綠色鑄造”是促進(jìn)資源利用和保護(hù)生態(tài)環(huán)境以及轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式和實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。隨著社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)逐漸提高，解決三乙胺冷芯盒制芯尾氣的治理問(wèn)題迫在眉睫，這就為我公司產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)前景和商業(yè)契機(jī)。三乙胺冷芯盒制芯過(guò)程是將雙組分粘結(jié)劑加入原砂中，在混砂機(jī)中混合均勻后得到冷芯盒樹(shù)脂砂。我公司還將投入大量科研力量，謀求技術(shù)的不斷進(jìn)步，進(jìn)行設(shè)備、工藝的更新。 實(shí)驗(yàn)結(jié)論1)活性炭吸附層吸附三乙胺的量隨活性炭吸附層厚度的增加而增加。由表24和25可以看出，當(dāng)活性炭吸附層厚度為105mm時(shí)，經(jīng)向活性炭吸附層連續(xù)七次通入含三乙胺氣體的廢氣，已趨于飽和。每克活性炭吸附飽和時(shí)所吸附的三乙胺量，181。表23 不同吹胺次數(shù)活性炭厚度為70mm時(shí)的三乙胺吸附量吹胺次數(shù)m22/g m32/gΔm2/g12345670注：m22吹胺前活性炭和吸附管的總質(zhì)量；m32吹胺后活性炭和吸附管的總質(zhì)量；Δm2吸附三乙胺的量。實(shí)驗(yàn)所用儀器有三乙胺吸附實(shí)驗(yàn)裝置、電子天平、分析天平、堿式滴定管、移液管、量筒、容量瓶（100mol/L）、燒杯等。三乙胺冷芯盒制芯尾氣處理及回收工藝流程包括吸收、脫附和冷凝回收三個(gè)部分。還可實(shí)現(xiàn)多種氣