壽險(xiǎn)營銷書信集-文庫吧資料
2025-08-09 11:50本頁面
【正文】 識了好幾年，但我卻一直沒機(jī)會與您談?wù)勎业墓ぷ?。要注意的是，不論是正式會面或短暫拜訪，你都應(yīng)該把合話之說明書或資料提供給準(zhǔn)客戶。這種略帶壓力之推銷信，對某些準(zhǔn)客戶相當(dāng)管有。我只希望與您做個(gè)朋友，以便在您日后需要保險(xiǎn)方面，或員工福利計(jì)劃方面的意見時(shí)，能為您獻(xiàn)上良策。為此，如果我能為您效勞，是否可以在下周正式與您作幾分鐘的研討——或者是我親自去拜訪您。而就這一點(diǎn)而言，我的本事的確“與眾不同”。當(dāng)然，若有必要也可請恩介紹者（即保證人）另附寫一些有利于你的合適評語或意見。其次，他沒有親自去約對方，而由他的秘書代為洽約，則在顯示其亦如醫(yī)師、牙醫(yī)及律師等具有專業(yè)權(quán)威的人士一樣，都是由秘書代為約定會客的時(shí)間。祝安好！ 敬上而我則會于數(shù)天后先以電話了解一下，您是否有興趣找個(gè)方便的時(shí)間，彼此見個(gè)面。先生覺得我為他所做的保險(xiǎn)計(jì)劃書可能會對您有所助益，并指示他作我的保證人。此外，在信中講明“除非‘準(zhǔn)’顧客認(rèn)為有必要、否則將不會有第二次的會談”等語句也可再次發(fā)揮“攻心為上”的效果，而信中保證絕不會“假會談之名，行推銷之實(shí)”或是“假拜訪之名而強(qiáng)訂鴻門宴”，都有助于營造順利的會議。祝 安好！ 敬上我們的會談將只占用您二十分鐘的時(shí)間而已。于是，他就把您的大名告訴我，隨函一并附上他的推薦信。此時(shí)，你應(yīng)請求他們以其專用之信紙或便箋來寫，或者是請他們在你所寫的“先鋒”推銷信中，加上幾行推薦語——如果他們不知該如何下筆，你可以建議他們?nèi)绾蜗鹿P。 祝安好！ 敬上幸好后來將他的話聽完，結(jié)果情況也就跟著完全改觀。由有影響力人士推薦：謹(jǐn)此向您推薦經(jīng)紀(jì)人（人名）。通常都希望你先將推薦信定好，然后他再簽名。這種推薦信應(yīng)書寫或打字在推薦人專用之信箋上。因此，不管您是否需要（人名）之專業(yè)建議，我深信他的造訪一定會帶給您意想一到的好處。由于我對他的觀念印象深刻，并且認(rèn)為您可能會有興趣了解一下這些觀念，因此，我特別要求他務(wù)必與您聯(lián)絡(luò)。本信作者在發(fā)信后的電話聯(lián)絡(luò)中，也會再度提醒對方說：一般無風(fēng)險(xiǎn)的投資在二十年間都可變?yōu)槿?；則有風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)投資，若業(yè)主不死或傷殘的話，那可在二十年間變?yōu)槿兑陨?。因此若依這個(gè)投資報(bào)酬率來計(jì)算，您的事業(yè)在二十年后將可賣得多少錢？ 祝安好！ 敬上我會于本周四下午打電話和您聯(lián)絡(luò)，以便找個(gè)您我都方便的時(shí)間，來談?wù)勎业姆?wù)及您的情況。因此，他特建議我前來拜訪您。 寫給獨(dú)資企業(yè)主的轉(zhuǎn)介紹函董事長：本人最近有機(jī)會為您的好友賴先生服務(wù)，此項(xiàng)服務(wù)的內(nèi)容，是為他事業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)安排保全事宜。這種“先鋒”信常能收到“攻心為上”之效果，而且也常能“切中要點(diǎn)”——即介紹你自已,因?yàn)槟悴]有一個(gè)雙方都熟識的人士可以幫你介紹。 為此，如蒙不棄，可否找個(gè)中午時(shí)間，大家見面餐敘，我會于下周初再以電話向您微詢方便的時(shí)間。 當(dāng)然，我的冒味求見全是為公事而來。 敬祝萬事如意！ 老朋友敬上寫給企業(yè)界人士的自我推薦函先生： 近來，不斷耳聞社會人士對貴公司之佳評，尤其是對貴公司為業(yè)界所做之貢獻(xiàn)更是贊不絕口。張先生將于近日與您聯(lián)系，并來拜訪您。 客戶推薦信親愛的朋友： 我籍著這份短文，向您介紹保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員張平安 先生。本信應(yīng)寄給夠格的“準(zhǔn)”顧客——或是你清楚其婚姻狀況的”準(zhǔn)”顧客。 祝 安好！ 敬上 當(dāng)然您大可以拒絕接受，也不必有“人情債”的困擾。本服務(wù)可保證在您萬一有不測時(shí)，您的子女將于此后的每年圣誕節(jié)，都會收到一張年度支票禮物?！∪欢?，您是否曾仔細(xì)想過，如果有一天您“不在人世”，他們的圣誕節(jié)將如何渡過？因此，何不在今年的圣誕節(jié)給他們一個(gè)最珍貴的終生禮物——這個(gè)禮物不是物品，而是至少可陪他們一直擁有到長大成人的“人壽保險(xiǎn)服務(wù)”。發(fā)信人可直接以“經(jīng)濟(jì)保障”為訴求，以了揮功效。 祝 安好！ 敬上此一壽險(xiǎn)與眾不同之處乃在于：其增值是特別針對小孩而設(shè)計(jì)的，而其領(lǐng)取金是隨著年紀(jì)遞增的。 事實(shí)上，為人父母的總希望能能留給子女一筆“財(cái)產(chǎn)”。 寫給初作父母的家長大鑒： 恭喜您初為人父！此后，您的新生兒將需要您給予完全的呵護(hù)—從關(guān)愛、教導(dǎo)、一直到了解，每一個(gè)階段都需要您細(xì)心的愛護(hù)。我們對喜獲麟兒的夫婦要提醒他們：孩子的降生雖帶來喜悅，但也帶來責(zé)任。如果您不懣意，請盡管直說無妨，我會立刻知趣的離去，并且不會再打擾您。在這段“人之初”的時(shí)刻，您是否想到：為人父母者應(yīng)給予新生命較多的“保障”，以便在緊急狀況時(shí)，可協(xié)助其渡過難關(guān)，并繼續(xù)成長茁壯？ 我深知您的需要，并且自信有能力，可為您效勞關(guān)于“保障”的規(guī)劃事宜。不過，成千上萬的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人卻從經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，此一市場值得“放長線以釣大魚”，協(xié)助年輕夫婦擬定一套保險(xiǎn)計(jì)劃不但樂而且讓人很有成就感。祝 安好！ 敬上所以，希望有此榮幸能與您們見面，談?wù)勥@些值得您們參考的最新理財(cái)觀念?？傊?，凡是不能給予生計(jì)保障的投資，都不是好的理財(cái)方式。而這些方式的投資，并不能給全家人任何的“安全”保障。3．因意外而致收入中斷時(shí)的生計(jì)保障問題。正如您們所知，大多數(shù)的年輕夫婦都有以下的理財(cái)困擾：1．錢財(cái)?shù)膬π罨蛲顿Y計(jì)劃。信發(fā)出后數(shù)天，應(yīng)繼之以電話拜訪早賀。再度祝福您！ 敬賀 祝賀新婚：我剛剛聽到您與小姐結(jié)婚的喜訊。為此，本公司的同仁及我齊恭祝 您們圣誕快樂新年如意 敬筆 祝賀佳節(jié)賢伉儷敬敬鑒：這是一個(gè)歡愉與送禮聲愈來愈濃的季節(jié)，而且也是我們期盼已久的季節(jié)。此時(shí)就有必要致上親筆的賀函，或者是專為您而設(shè)計(jì)的個(gè)人專用賀卡。 祝佳節(jié)愉快萬事如意 敬上在這個(gè)普天同慶、薄海騰歡、合家團(tuán)圓共渡佳節(jié)的時(shí)候，余謹(jǐn)獻(xiàn)上誠摯的祝福，并感謝您多年來的照顧與信任。但要注意的是,不管你的賀函怎么寫,你都一定要把它成很“私交化”的品味才行。再次祝福您! 敬賀不過,有此保險(xiǎn)從業(yè)人員則是在送單之后才寄出“謝函”給投保人的。 謹(jǐn)祝闔家平安萬事如意 敬筆 以感謝訴求:實(shí)在很感謝您對我及本公司的信任,使我們得以承保您全家人的“保障”。 祝安好！ 敬上您所填的文件與資料現(xiàn)正送往我們的總公司處理，我們會在一個(gè)月內(nèi)處理完畢。若有任何問題，請不要忘了桌上的電話，就是您我最近的距離。雖然我們相識不久，卻為能爭取到您的信任與友誼而感到高興。您的保單將地兩周內(nèi)整理妥當(dāng)，屆時(shí)我將再專程為您送達(dá)。 誠祝青春亮麗、飛躍充實(shí)！ X X敬上促成后給客戶寄一封感謝函范例（一）親愛的X X：親自提筆寫這封信給您，是為了表達(dá)我內(nèi)心由衷的謝意。敬祝 平安如意！
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