小米手機推廣策劃書-文庫吧資料
2025-08-09 11:47本頁面
【正文】 因如此，小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會必定會獲得眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注，進而加深民眾對小米的印象。通過小米手機的創(chuàng)始人——雷軍。（2）事件營銷：通過制造一系列吸引人眼球的時間來提高小米手機的曝光率，進而提高知名度。（1）口碑營銷：在用戶越來越多的關(guān)心智能手機性價比的背景下，小米手機以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以“發(fā)燒友”小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。這并不是什么公司都可效仿。物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。目前小米還是個初生者，渠道和運營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達成合作，這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。小米對自己有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應該是有依據(jù)的。反之，則會制約小米手機的生存和發(fā)展.1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。（二）定價策略價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。（4）包裝。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也可以看得清楚。內(nèi)存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全滿足應用的需求。（3）硬件配置是小米手機最為矚目的地方，作為國產(chǎn)乃至全球目前最強的雙核Android手機，小米手機必定會刷新了我們心目中的硬件高度。（2）小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這可以理解為一個炒作和前期預熱的噱頭，是一個全新的產(chǎn)品形式。小米應定位于發(fā)燒，將手機一個簡單的產(chǎn)品復雜化，盡管會讓部分用戶望而卻步。（一）產(chǎn)品策略 （1）定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。七、 營銷策略概念營銷就是將這些準備傳達到消費者的品牌文化，通過概念轉(zhuǎn)換，概念傳播，達到使消費者認知、購買品的目的。其中蘋果的歷代iPhone拿了三次“年度手機”（iPhone 3G除外）。定位依據(jù)：小米針對論壇用戶舉辦了一個名為“我是手機控”的活動，有56萬人在過去一個月里參加。 （八）與其他手機的差距 大部分受訪者表示，小米手機雖然起步較晚，但是與其他大品牌手機相比差距不大。（七）選擇小米手機的理由 目前消費者選擇小米手機的理由有很多，其中最重要的是其功能較為強大，同時有著較好的外觀，另外由于其是國產(chǎn)手機的杰出代表，也使得其備受矚目。（五）用戶了解小米手機的途徑目前大部分用戶都是通過網(wǎng)絡途徑來對小米手機做一個全面的了解，因此，小米手機要注重網(wǎng)絡銷售途徑的開發(fā)，同時擴展其他銷售途徑。（四）智能手機系統(tǒng)分布 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，目前目標用戶更青睞于安卓系統(tǒng)，而小米的手機系統(tǒng)正是基于安卓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出來的。（三）調(diào)查對象手機的價位根據(jù)調(diào)查，目前的用戶手機主要集中在1500~3000元的價位，這對于小米手機來說是，其價格定位有著很大的優(yōu)勢。以下為詳細調(diào)查數(shù)據(jù)的分析：（一）.目標用戶的消費水平 調(diào)查結(jié)果如下，目標人群的消費水平主要集中在1500左右，由于潛在用戶主要集中在青年人中，他們或者在校大學生，或是剛步入社會工作不久的人，其消費能力很大程度上受到了收入水平的限制，因此對于具有高性價比的小米手機來說，其市場具有很大的潛力
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