【正文】 放一直占第一位。廣播電臺廣告如有合適的切入時機，費用不高是可以嘗試。（9）宣傳與廣告從項目確定開始到市場開業(yè)兩年內，市場宣傳很大程度上就等同于市場招商，這里主要針對影樓等客戶的宣傳。第三、與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯系總工會、文聯、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳商場。第三、為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予廣場商業(yè)街以集貿市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：第一、商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳；一般在市場開業(yè)前3周開始，為期兩周。（5）省內招商（先外后市場）在省外第二輪招商將近結束時，才正式開始對山西省內的經銷商開始招商，先從二級城市的經銷商開始，然后是市內的散戶，最后是西一路。緊接著派招商人員到省外各個專業(yè)批發(fā)市場招商，同時上門拜訪那些不在市場的經銷商。這樣在和其他市場相比我們首先做到了人無我有，從產品種類上占據了上風。同時進行行業(yè)客戶開發(fā)，比如數碼產品、禮品、服裝等廠家。個別廠家要登門拜訪。關鍵是做到“一碗水端平”，讓各個商家有公平競爭的環(huán)境。在操作中，各個商家根據自身情況就可明白所享受的優(yōu)惠，他們之所以拿不到最優(yōu)惠的政策是因為本身實力。產品不同政策不同。比如招商政策中制定：廠家產品直銷免租4個月，十大聯盟廠家和其他知名廠家免租6個月，經銷商免租3個月，攝影器材廠家2年內租金8折另免租5個月免押金……鋪面不同政策不同。（2）身份不同政策不同，鋪面不同政策不同，產品不同政策不同等差異化政策，商家對號入座，具體操作中做到公開、公正、公平。招商信息的發(fā)布首先從知名廠家開始個別訪談，然他們通過人際交流傳播市場的招商信息，不僅樹立市場的定位二期營造奇貨可居的氛圍。即便照相機廠商最終沒有全部進場，預留給照相機的較好檔位也可以以較好的價格出租，獲得較大的經濟收益。因為照相機類產品的經銷商思想保守謹慎，招商難度最大，需要相當長時間，在他們考慮的過程中給予了公司充足的招商準備時間，根據市場反應決定下一步行動，可以避免大的招商經營風險。招商工作從行業(yè)來講，先難后易：先照相機攝像機、照相機配件、數碼產品，后影樓耗材、婚紗禮服等等。先照相機后婚紗用品，現外地后內地。有超市區(qū)、商家可無風險經營，有內部融資系統、商戶不必發(fā)愁周轉資金，有物流配送平臺、定期送貨上門，有惡性競爭預防機制、市場價格可以控制，有會員聯盟體制、資源真正共享，有電子商務系統、擴大市場范圍。（2）市場賣點面積大、硬件好、口岸好、裝修好。招商要點（1）招商態(tài)度 一切為商戶著想，要站在他們的角度上從經濟利益來分析他們將要面臨的決定。但是由于攝影行業(yè)的從業(yè)人員經歷、職業(yè)習慣、消費習慣等等，數碼產品仍然以電腦城為主，在攝影器材招商存在一定難度。數碼產品主要包括傳統照片的電腦處理、數碼相機、攝像機、數碼耗材等等。相框相冊最近三年生產廠家較多，若干知名品牌，產品利潤很低，消耗量很大，倉庫需要多，很多裝飾材料的作坊可以順利切入，招商難度主要在知名廠家。這部分廠家對市場的房租貢獻率很低，但是對市場的吸引力確實很重要的，照相機配件的多少往往標志著一個市場招商經營的成功與否，對于顧客來講標志著貨品是否齊全，對其他廠家來講也是影響其是否進廠的主要影響因素之一。這部分的生產廠家大多不以這些產品為主營收入，而是以機械配件、光學器材等為主，當然也有少部分廠家專注攝影器材行業(yè)。這部分人群在市場中占有的比重最大、面積最大、對市場的房租貢獻率最大、對人氣帶動較大、最容易招商進場?；榧喍Y服的充分展示至少需要六十平方米以上，相對照相器材等營業(yè)用地需求較大。婚紗禮服的生產廠家因為絕對數量多、營業(yè)面積需要大等原因成為了絕大多數批發(fā)市場的主要利潤來源。廠家對照相機經銷要求的資金實力等各方面都比較高，而且已經存在了很長時間，所以他們也不可能輕易改變店鋪地點，除非確信市場比較穩(wěn)定持久。照相機（包括攝像機）廠商尤其是專業(yè)照相機的產品齊全度和價格競爭力是任何一個攝影器材市場的重中之重，照相機是整個行業(yè)賴以生存的最基本的工具。要關注你的承租人，他們同時也是你的客戶，你的事業(yè)伙伴，你的管理對象，是你與最終消費者聯系的橋梁。要把生存與發(fā)展都考慮到。（4）招商完成后，銷費者不認可這個市場第四章：營銷策略邏輯性再強些。（2）市場估計失誤，招商不足。（7）自己的房產，主動權大，公司實力相對雄厚。（5）集中經營，種類齊全，顧客可比較與選擇的余地很大，正好應和了顧客的購買心理，與小型批發(fā)市場相比，影響力會大得多。（3）具有效強的價格優(yōu)勢 廠商來公司設點直銷，這也是我們招商首先考慮的商家，在價格在會形成很大優(yōu)勢，而且貨源主要在南方，高科技和進口產品占一定比例，比較專業(yè)新款。（2）生產廠商以專賣城為銷售平臺，在太原設點直銷，投資歷小，風險較小，產品直接打開山西市場，并隨著專賣城的自身宣傳與發(fā)展壯大擴大賣點。據以上分析，競爭優(yōu)勢：（1）整體上看，市場統一、正規(guī)，形成一定規(guī)模效益。因為無組織無紀律的一盤散沙式經營成為了長遠發(fā)展的束縛，再加上周邊營業(yè)用房的稀缺性限制了行業(yè)聚集的規(guī)模效應，來競爭中只能夠維持現狀。隨著外地來了很多經銷商和廠家，整個行業(yè)開始繁榮，競爭也開始激烈，產品利潤直線下滑。太原市內的行業(yè)狀況基本代表了山西全省的狀況。尤其是優(yōu)劣勢。二、競爭分析對市場總體的分析換算不錯。經銷商對于市場是有愛又恨，有市場可以讓他們專心一志做生意，不必考慮包括宣傳在內的很多事情，大家群聚在一起生意好做些；但從另一方面，市場的競爭又讓他們喪失了很大的利潤空間。但是正由于憑借自己對當地各種環(huán)境（地理、人文、客戶等）的熟悉又把握了廠家的心理，從而得以生存。第三，店鋪口岸選在哪里？市場考察、裝修等前期運作開支是必需的，未來的收益又很不明朗。他們考慮的難題是：第一，有沒有合適的足夠的人去做這件事？由于產品的特殊性，不是隨便招聘一個就可以解決問題，需要長時間的培養(yǎng)與磨合。由于他們考慮到自身的經濟實力、人才儲備、經營風險等原因不得不退而求其次舍棄部分利潤尋找經銷商，但這并不妨礙他們有機會自己經營的可能性。但是目前這兩類產品都集中在商場或電腦城，從消費習慣上存