【正文】 放一直占第一位。廣播電臺廣告如有合適的切入時機，費用不高是可以嘗試。（9）宣傳與廣告從項目確定開始到市場開業(yè)兩年內(nèi)，市場宣傳很大程度上就等同于市場招商，這里主要針對影樓等客戶的宣傳。第三、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳商場。第三、為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免。為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：第一、商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負(fù)責(zé))，供其做商品或品牌宣傳；一般在市場開業(yè)前3周開始，為期兩周。（5）省內(nèi)招商（先外后市場）在省外第二輪招商將近結(jié)束時，才正式開始對山西省內(nèi)的經(jīng)銷商開始招商，先從二級城市的經(jīng)銷商開始，然后是市內(nèi)的散戶，最后是西一路。緊接著派招商人員到省外各個專業(yè)批發(fā)市場招商，同時上門拜訪那些不在市場的經(jīng)銷商。這樣在和其他市場相比我們首先做到了人無我有，從產(chǎn)品種類上占據(jù)了上風(fēng)。同時進行行業(yè)客戶開發(fā)，比如數(shù)碼產(chǎn)品、禮品、服裝等廠家。個別廠家要登門拜訪。關(guān)鍵是做到“一碗水端平”，讓各個商家有公平競爭的環(huán)境。在操作中，各個商家根據(jù)自身情況就可明白所享受的優(yōu)惠，他們之所以拿不到最優(yōu)惠的政策是因為本身實力。產(chǎn)品不同政策不同。比如招商政策中制定：廠家產(chǎn)品直銷免租4個月，十大聯(lián)盟廠家和其他知名廠家免租6個月，經(jīng)銷商免租3個月，攝影器材廠家2年內(nèi)租金8折另免租5個月免押金……鋪面不同政策不同。（2）身份不同政策不同，鋪面不同政策不同，產(chǎn)品不同政策不同等差異化政策，商家對號入座，具體操作中做到公開、公正、公平。招商信息的發(fā)布首先從知名廠家開始個別訪談，然他們通過人際交流傳播市場的招商信息，不僅樹立市場的定位二期營造奇貨可居的氛圍。即便照相機廠商最終沒有全部進場，預(yù)留給照相機的較好檔位也可以以較好的價格出租，獲得較大的經(jīng)濟收益。因為照相機類產(chǎn)品的經(jīng)銷商思想保守謹(jǐn)慎，招商難度最大，需要相當(dāng)長時間，在他們考慮的過程中給予了公司充足的招商準(zhǔn)備時間，根據(jù)市場反應(yīng)決定下一步行動，可以避免大的招商經(jīng)營風(fēng)險。招商工作從行業(yè)來講，先難后易：先照相機攝像機、照相機配件、數(shù)碼產(chǎn)品，后影樓耗材、婚紗禮服等等。先照相機后婚紗用品，現(xiàn)外地后內(nèi)地。有超市區(qū)、商家可無風(fēng)險經(jīng)營，有內(nèi)部融資系統(tǒng)、商戶不必發(fā)愁周轉(zhuǎn)資金，有物流配送平臺、定期送貨上門，有惡性競爭預(yù)防機制、市場價格可以控制，有會員聯(lián)盟體制、資源真正共享，有電子商務(wù)系統(tǒng)、擴大市場范圍。（2）市場賣點面積大、硬件好、口岸好、裝修好。招商要點（1）招商態(tài)度 一切為商戶著想，要站在他們的角度上從經(jīng)濟利益來分析他們將要面臨的決定。但是由于攝影行業(yè)的從業(yè)人員經(jīng)歷、職業(yè)習(xí)慣、消費習(xí)慣等等，數(shù)碼產(chǎn)品仍然以電腦城為主，在攝影器材招商存在一定難度。數(shù)碼產(chǎn)品主要包括傳統(tǒng)照片的電腦處理、數(shù)碼相機、攝像機、數(shù)碼耗材等等。相框相冊最近三年生產(chǎn)廠家較多，若干知名品牌，產(chǎn)品利潤很低，消耗量很大，倉庫需要多，很多裝飾材料的作坊可以順利切入，招商難度主要在知名廠家。這部分廠家對市場的房租貢獻率很低，但是對市場的吸引力確實很重要的，照相機配件的多少往往標(biāo)志著一個市場招商經(jīng)營的成功與否，對于顧客來講標(biāo)志著貨品是否齊全，對其他廠家來講也是影響其是否進廠的主要影響因素之一。這部分的生產(chǎn)廠家大多不以這些產(chǎn)品為主營收入，而是以機械配件、光學(xué)器材等為主，當(dāng)然也有少部分廠家專注攝影器材行業(yè)。這部分人群在市場中占有的比重最大、面積最大、對市場的房租貢獻率最大、對人氣帶動較大、最容易招商進場?；榧喍Y服的充分展示至少需要六十平方米以上，相對照相器材等營業(yè)用地需求較大?；榧喍Y服的生產(chǎn)廠家因為絕對數(shù)量多、營業(yè)面積需要大等原因成為了絕大多數(shù)批發(fā)市場的主要利潤來源。廠家對照相機經(jīng)銷要求的資金實力等各方面都比較高，而且已經(jīng)存在了很長時間，所以他們也不可能輕易改變店鋪地點，除非確信市場比較穩(wěn)定持久。照相機（包括攝像機）廠商尤其是專業(yè)照相機的產(chǎn)品齊全度和價格競爭力是任何一個攝影器材市場的重中之重，照相機是整個行業(yè)賴以生存的最基本的工具。要關(guān)注你的承租人，他們同時也是你的客戶，你的事業(yè)伙伴，你的管理對象，是你與最終消費者聯(lián)系的橋梁。要把生存與發(fā)展都考慮到。（4）招商完成后，銷費者不認(rèn)可這個市場第四章：營銷策略邏輯性再強些。（2）市場估計失誤，招商不足。（7）自己的房產(chǎn)，主動權(quán)大，公司實力相對雄厚。（5）集中經(jīng)營，種類齊全，顧客可比較與選擇的余地很大，正好應(yīng)和了顧客的購買心理，與小型批發(fā)市場相比，影響力會大得多。（3）具有效強的價格優(yōu)勢 廠商來公司設(shè)點直銷，這也是我們招商首先考慮的商家，在價格在會形成很大優(yōu)勢，而且貨源主要在南方，高科技和進口產(chǎn)品占一定比例，比較專業(yè)新款。（2）生產(chǎn)廠商以專賣城為銷售平臺，在太原設(shè)點直銷，投資歷小，風(fēng)險較小，產(chǎn)品直接打開山西市場，并隨著專賣城的自身宣傳與發(fā)展壯大擴大賣點。據(jù)以上分析，競爭優(yōu)勢：（1）整體上看，市場統(tǒng)一、正規(guī)，形成一定規(guī)模效益。因為無組織無紀(jì)律的一盤散沙式經(jīng)營成為了長遠(yuǎn)發(fā)展的束縛，再加上周邊營業(yè)用房的稀缺性限制了行業(yè)聚集的規(guī)模效應(yīng)，來競爭中只能夠維持現(xiàn)狀。隨著外地來了很多經(jīng)銷商和廠家，整個行業(yè)開始繁榮，競爭也開始激烈，產(chǎn)品利潤直線下滑。太原市內(nèi)的行業(yè)狀況基本代表了山西全省的狀況。尤其是優(yōu)劣勢。二、競爭分析對市場總體的分析換算不錯。經(jīng)銷商對于市場是有愛又恨，有市場可以讓他們專心一志做生意，不必考慮包括宣傳在內(nèi)的很多事情，大家群聚在一起生意好做些；但從另一方面，市場的競爭又讓他們喪失了很大的利潤空間。但是正由于憑借自己對當(dāng)?shù)馗鞣N環(huán)境（地理、人文、客戶等）的熟悉又把握了廠家的心理，從而得以生存。第三，店鋪口岸選在哪里？市場考察、裝修等前期運作開支是必需的，未來的收益又很不明朗。他們考慮的難題是：第一，有沒有合適的足夠的人去做這件事？由于產(chǎn)品的特殊性，不是隨便招聘一個就可以解決問題，需要長時間的培養(yǎng)與磨合。由于他們考慮到自身的經(jīng)濟實力、人才儲備、經(jīng)營風(fēng)險等原因不得不退而求其次舍棄部分利潤尋找經(jīng)銷商，但這并不妨礙他們有機會自己經(jīng)營的可能性。但是目前這兩類產(chǎn)品都集中在商場或電腦城，從消費習(xí)慣上存