【正文】 在未來的幾年內，這些電子商務模式有可能成為銷售渠道最主要和普遍采用的方式。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC）發(fā)布的第十八次“中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”，在12300萬網(wǎng)民數(shù)十種網(wǎng)上行為中，通過網(wǎng)絡進行購物的比例高達26%。按絕對交易額計算，服裝鞋包和3C數(shù)碼是消費者最親睞的兩大品類，%%?！　?012年12月3日，阿里巴巴集團在杭州宣布，截止2012年11月30日晚上9點50分，阿里巴巴集團下的淘寶網(wǎng)和天貓的總交易額已經(jīng)突破10000億大關，占全國社會消費品零售總額的近5%。京東2011年銷售額為210億元，2012年為600億元，增長速度達到185%?！　【〇|與天貓、唯品會等一直保持高速增長。 近年來，除了傳統(tǒng)的百貨商場、品牌專賣店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店，一些創(chuàng)新的零售模式也逐漸被消費者接受，呈現(xiàn)了快速增長的趨勢。大、中型城市的童裝則以大、中型綜合商場銷售方式為主，品牌童裝也較多選擇這種方式進行銷售。銷售渠道包括批發(fā)市場、百貨商場專柜、品牌專賣店、加盟連鎖、大型超市、母嬰用品店以及郵購、網(wǎng)上銷售、展覽會等都有其一定的市場。在全行業(yè)的關注和扶持下，一定能盡快形成規(guī)模，走上健康快速發(fā)展的道路。這種細分是嬰裝市場的空白點，是發(fā)展的必然趨勢。在這個年齡段繼續(xù)細分，可劃分出0—3個月、3—6個月、6—12個月、12—18個月等嬰兒生長發(fā)育的4個階段 ：0—3個月的嬰兒主要生理活動是躺臥，3—6個月為豎立和翻滾，6—12個月為爬行和學習走路，12—18 個月為獨立行走。因此，嬰裝和童裝在小童這個年齡段互相交叉 ，市場競爭較大，特別是更加注重款式變化的嬰兒外出服產(chǎn)品。嬰裝與童裝產(chǎn)品的年齡區(qū)分較模糊，尚須進一步劃分市場按照市場習慣，兒童可分為嬰兒(0—1歲)、小童 (1—3歲)、中童 (3—7歲)和大童 (7—12歲)四個階段。究其原因，主要是目前整個行業(yè)處于快速增長時期，擁有品牌的企業(yè)起步早，優(yōu)勢明顯，還未意識到宣傳和建設自身品牌的重要性。目前市場上一些領先的嬰裝品牌具備相當?shù)膶嵙Γ浩洚a(chǎn)品款式新穎、獨特，已形成了可識別性較強的品牌風格和個性；管理比較科學、規(guī)范，營銷策略實用、有效，符合企業(yè)現(xiàn)狀。嬰裝產(chǎn)品的售價一般是出廠價的5—8倍，利潤空間較大，加上起步容易，競爭較小，越來越多的國外品牌和相關行業(yè) 品牌憑借自身的強大優(yōu)勢，加入了這個新興行業(yè)，如國外著名的嬰裝“ZIPPA”、生產(chǎn)嬰兒車的著名品牌“好孩子”等。與此相比，批發(fā)市場的價格低得多，一般為十幾至幾十元，然而貨品的質量較差。 以廣州王府井百貨商場為例，僅有麗嬰房等4個嬰裝專柜，品牌最全 的天河城購物中心也僅有5個嬰裝品牌。大部分設計師以前都是女裝 、男裝 、童裝設計師，具備相當高專業(yè)水準的嬰裝設計師可說是鳳毛麟角。它們在設計上缺少原創(chuàng)，抄襲成風，風格雷同；在生產(chǎn)管理上，由于嬰裝產(chǎn)品品類齊全，面輔料物種繁雜，造成物流運作困難 ，庫存積壓嚴重。少數(shù)具有實力的嬰裝企業(yè)在設計上形成了自己的風格，也形成了覆蓋面廣、渠道暢通的行銷網(wǎng)絡，在消費者中影響較大，有一定的口碑。嬰裝企業(yè)素質良莠不齊，缺乏專業(yè)設計人才。孩子的出生對一個家庭來說，是一件大喜事，消費起來也就顯得格外的大度。而在上海，中式童裝市場就很平淡，那里的消費者更傾向于在節(jié)日把孩子打扮得“洋氣”一些 ，從而會選擇時尚感強一點的款式。如在北方，嬰兒通常穿開襠褲，而在廣東，由于氣候溫暖潮濕，容易滋生細菌，家長很少給嬰兒穿開襠褲，所以會選擇封襠褲子。據(jù)筆者了解，他們對嬰裝的要求依次為：安全舒適、實用方便、高檔美觀、價格適中。據(jù)統(tǒng)計，目前只育有一個嬰幼兒的父母一般為22—40 歲之間，平均年齡為26 歲。消費者年齡分布較集中，消費心理同一性較明顯，而消費習慣受地區(qū)影響較大?，F(xiàn)在的孩子大多是獨生子女，除了父母外，爺爺奶奶、外公外婆，至少有6個人圍著1個“小太陽”轉。調查顯示，目前城市兒童2012年總消費支出達到9049元，在家庭總支出當中所占比例超過33％的已占到家庭總數(shù)的90％，其份額已構成家庭消費不可忽視的重要組成部分。嬰幼兒服裝市場正處于啟蒙時期，市場規(guī)模龐大，消費需求旺盛。另外，嬰幼兒骨骼軟、頭部大，頸部短，腹部突出，不具備或初步具備服裝的穿脫能力，因此嬰幼兒服飾在款式設計上必須較多的考慮到這些體型特點，不能僅僅是兒童服裝的縮小。嬰幼兒服飾與兒童服裝無論是從產(chǎn)品特性，品類多樣性乃至生產(chǎn)工藝都存在著較大的差異。長期以來，嬰幼兒服飾在市場上并沒有作為一個單獨的類別被劃分出來，而是籠統(tǒng)的作為童裝的一部分出現(xiàn)在商場或者母嬰店，使得普通消費者對于兒童服裝和嬰幼兒服飾的區(qū)分僅僅停留在尺碼大小上，然而，0－3歲的嬰幼兒與3歲以上的兒童相比，生理的差異、服裝的服用性能要求的差別是非常明顯的。嬰幼兒服飾是指專為03歲嬰幼兒設計、生產(chǎn)的服裝、鞋帽等。加之按照中國城市目前主流的4+2+1家庭結構，也出現(xiàn)6位家長爭著為一個孩子消費買單的現(xiàn)象。童裝市場的活躍與80后新生代父母的消費觀念關聯(lián)較大。這說明中等收入群體是童裝消費的主體。從消費檔次看，由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。近年來，海外品牌紛紛入駐上海，更為上海童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新鮮動力。 在童裝的主要產(chǎn)區(qū)中，品牌集中度最高的是上海、北京和深圳。常熟是以為加工為特點的企業(yè)集群，而石獅童裝則是以專業(yè)批發(fā)市場為依托的企業(yè)集群。 佛山環(huán)市鎮(zhèn)擁有童裝及相關企業(yè)2300家，年生產(chǎn)總值在35億元以上，童裝行業(yè)從業(yè)人員達到7萬多人，出口創(chuàng)匯達2000萬美元。廣東佛山和浙江織里兩大童裝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展迅速。廣東、福建、浙江及江蘇是中國童裝的主要生產(chǎn)基地。以博士蛙為例，該公司在國內中高端兒童消費品市場中位居前，但市場占有率僅為4%，說明目前還沒有哪個品牌或企業(yè)有足夠的規(guī)?；蛴绊懥?。國內目前70%的童裝廠家處在無品牌狀態(tài)，很多都是中小微企業(yè)以加工和貼牌為主。隨著近年來不少成衣企業(yè)大舉涉足童裝領域，童裝行業(yè)將面臨新一輪“洗牌”。品牌是我國童裝行業(yè)明顯的“軟肋”。在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會經(jīng)濟發(fā)展步伐加快，將進一步推動童裝市場進入新一輪的發(fā)展期。（1）行業(yè)基本狀況中國童裝市場空間較大,童裝行業(yè)正面臨全面升級,從童裝整體水平上看,存在設計力量薄弱,產(chǎn)品質量不容樂觀,中國童裝市場兩極分化現(xiàn)象嚴重,質優(yōu)價高的高端品牌比較豐富,該類產(chǎn)品數(shù)量與品質均比較適應當前童裝購買需求；無品牌、品牌初級階段產(chǎn)品則出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象,此類產(chǎn)品的價格又接近國內中高端的價格,質優(yōu)價廉的產(chǎn)品則相對缺乏.中國是全球最大的童裝生產(chǎn)國。M（1947 年創(chuàng)立于瑞典），Oba239。成人服裝品牌進入童裝領域將能夠較好的豐富童裝市場產(chǎn)品分類并體現(xiàn)產(chǎn)品差異化、市場差別化。歐美眾多成人服裝品牌，從奢侈品牌，如：CD、Prada，到大眾品牌，如：GAP、Camp。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個家庭進行的調查顯示，今年上半年，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元()，%，%的份額，%。英國人口近年來呈下降趨勢，但2003年其童裝市場銷售額仍增長了26%，()。美國人均童裝消費量占世界首位，是西歐的兩倍，是亞太地區(qū)的 40 多倍。歐盟是童裝最大的出口市場，對歐盟出口約占中國服裝總出口的 23%。全球十大童裝市場占據(jù)國際童裝市場主導地位。這些數(shù)據(jù)和調查均表明，童裝經(jīng)營者們已經(jīng)把眼光放開，在市場中尋求不同人群、不同品質的均衡。我們回顧2004年的日本童裝市場，童裝經(jīng)銷商們基本上達成了這樣一個共識，那就是有效的市場定位與細分：按照年齡劃分為4類：0歲2歲嬰幼兒、2歲6歲兒童、6歲12歲兒童、12歲15歲兒童。 目標消費群體的合理定位和市場的有效細分將成為國際童裝經(jīng)營者關注的焦點。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢的交流和融合，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內涵。新型面輔料不斷出現(xiàn)，代替了過去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設計必須注重采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、無污染，同時大大提高各種性能，確保兒童健康。（2）其他相關政策獨生子女政策使得城市中3個家庭（父母、祖父母、外祖父母）撫養(yǎng)一個孩子的現(xiàn)象比較普遍，因此城市家庭撫養(yǎng)嬰兒的經(jīng)濟狀況相對寬裕,因而支付能力逐漸增強；隨