太陽能營銷策劃書-文庫吧資料
2025-08-09 11:17本頁面
【正文】 平思維方法，并將這一思維方法運(yùn)用到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中去。 難能可貴的是，在引領(lǐng)中國肉類行業(yè)新品研發(fā)和推廣的長期探索中，雙匯集團(tuán)善于總結(jié)和借鑒相近行業(yè)新產(chǎn)品上市的成功經(jīng)驗(yàn)，更找到了擺脫傳統(tǒng)細(xì)分市場營銷模式的新的營銷思維方法，它就是被當(dāng)今世界營銷學(xué)權(quán)威——菲利浦雙匯集團(tuán)緊緊把握肉食消費(fèi)這一新的變化趨勢，本著“研制一批，上市一批，儲備一批”的新產(chǎn)品開發(fā)原則，不斷加速新產(chǎn)品的研制與上市步伐，每月新推向市場的產(chǎn)品高達(dá)數(shù)十種。 近年來，雙匯集團(tuán)洞察肉食消費(fèi)者的新變化，那就是隨著居民消費(fèi)水平的提高，城市市場的消費(fèi)者對高溫肉制品的需求增長越趨減緩，而對高質(zhì)量的低溫肉制品，尤其是來自歐美的西式烤腸類產(chǎn)品的需求卻急劇攀升。 雙匯集團(tuán)在新產(chǎn)品的研發(fā)和上市推廣上，除了依靠數(shù)億元投資建成的國家級技術(shù)中心、博士后流動站等技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢外，更堅(jiān)持對消費(fèi)者未被滿足的需求進(jìn)入深入地調(diào)查、了解，挖掘和洞察真正能夠觸動消費(fèi)者內(nèi)心世界的“需求點(diǎn)”。在這樣的思維模式下，添加不同成份、使用不同包裝的新產(chǎn)品層出不窮，但真正能夠打中消費(fèi)者的“紅心”，形成市場規(guī)模的品種則是鳳毛麟角，而絕大多數(shù)的細(xì)分市場品種難逃失敗的厄運(yùn)。目前中國很多企業(yè)仍然停留在產(chǎn)品營銷時代，企業(yè)一箱情愿、關(guān)起門來搞產(chǎn)品研發(fā)，不管市場有沒有需求只管強(qiáng)行推向市場，可笑的是在產(chǎn)品上市前連哪些人是新產(chǎn)品的消費(fèi)者都不清楚，這樣的新產(chǎn)品推向市場除了像無頭蒼蠅瞎碰亂撞之外根本改變不了以失敗而告終的命運(yùn)。然而隨著市場被一而再、再而三的細(xì)分，新的細(xì)分市場的尋找就成了巨大的困難，即使找到了新的細(xì)分市場，也不具有潛力形成一定的市場規(guī)模，這給新產(chǎn)品的研發(fā)和上市推廣造成了極大難度，新產(chǎn)品研發(fā)和上市推廣的失敗率也越來越高。如果你對生活和肉食品的購買和消費(fèi)稍加留心的話，你就會發(fā)現(xiàn)目前市場上的高低溫肉制品琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)！ 你有普通腸、雞肉腸，我有牛肉腸、魚肉腸，你有王中王、雞肉王、牛肉王，我有鮮肉王、加鈣王、加鋅加鐵王，各個廠家你追我趕，僅火腿腸類高溫肉制品的品牌和品種就多達(dá)60多種；在超市、大賣場等現(xiàn)代零售終端巨型低溫肉制品冷藏柜里，低溫火腿、切片火腿、煙熏火腿、燒烤腸、皮蛋腸、蒜蓉烤腸、烤肉、烤里脊等低溫肉制品的品種更多達(dá)200多個！柜臺前各個廠家促銷人員“你方唱罷各盡所能登場”式極其賣力的促銷和勸說，讓消費(fèi)者眼花潦亂、無所適從！ 在激烈的市場競爭中，一個快銷的產(chǎn)品上市不久，競爭對手相似口味、相似工藝、相似包裝的產(chǎn)品很快就會出現(xiàn)在周圍的貨架上。⒊渠道架構(gòu)重點(diǎn)——集中精力做透城區(qū)KA、學(xué)校及周邊售點(diǎn)、網(wǎng)吧等無為營銷語錄之：消費(fèi)者可接受或接觸產(chǎn)品的體驗(yàn)方式也就是產(chǎn)品的推廣方式，如試吃、路演、校園活動、售點(diǎn)氛圍等等。特別是一個新品在缺少認(rèn)知的情況，更要創(chuàng)造出機(jī)會多與消費(fèi)者接觸、溝通。⒊橫向嫁接⑴除上述利益訴求外，千萬里，她（彈脆香腸）能好在哪里？① 在長相上，能不能改“細(xì)長”的為“短粗”的？通過溝通，客戶確定可暫不作考慮；② 在穿著上，年輕的TA們更傾向于現(xiàn)代時尚的風(fēng)格，在色相上打破原有的紅、金黃的暖色系，可從冷色系著手；③ 在畫面記憶點(diǎn)上，一個彈脆公仔、一把吉他盡顯策略構(gòu)思的訴求：時尚、彈與炫酷！以上產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，非常感謝我們的設(shè)計(jì)師對我提供策略的理解與支持，并完美地演繹出策略。⑵拿什么來滿足TA們的需求？ 在產(chǎn)品的理性利益上，能很清晰地感知到——彈脆。二、問題識別 雙匯的終端渠道基礎(chǔ)很扎實(shí)，銷售人員執(zhí)行力也很強(qiáng)，問題會出在出哪里呢？是產(chǎn)品價(jià)格分配不合理缺少推力還是消費(fèi)者不認(rèn)、不買？可產(chǎn)品通過試銷普遍反應(yīng)口感很好呀？通過摸底調(diào)研，可以斷定：⒈產(chǎn)品雖口感好，具備食品成功的基因，但缺少有效引導(dǎo)，如產(chǎn)品包裝、推廣物料等；⒉加之不能給消費(fèi)者充分的消費(fèi)理由，很難在短時間內(nèi)
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