【正文】 產(chǎn)品線n7 廣告與促銷 目標與策略產(chǎn)品線 1 : ......................產(chǎn)品線 2 : ......................產(chǎn)品線 3 : ................….. 下一年的媒體組合媒體費用/年頻率廣告尺寸報紙￥消費雜志￥商業(yè)出版物￥電臺￥電視臺￥Email直銷￥銷售點￥其他￥ 廣告代理信息自己的廣告部門：負責所有產(chǎn)品線[產(chǎn)品線1的產(chǎn)品A][和產(chǎn)品線2的產(chǎn)品B]的媒體組合外圍代理商：負責[所有產(chǎn)品線][產(chǎn)品線1][和產(chǎn)品線2]的媒體組合。⑴. 市場研究的目標和策略產(chǎn)品線 1 : ...................... 產(chǎn)品線 2 : ......................⑵. 下一年的市場研究計劃產(chǎn)品研究費用描述現(xiàn)有產(chǎn)品線 1現(xiàn)有產(chǎn)品線 2新產(chǎn)品廣告研究其他研究⑶. 200__年市場研究費用計劃費用占總銷售額的 %計劃費用占總營銷費用的 %5 分銷與服務 分銷職能的構成⑴在產(chǎn)品展示櫥窗內的產(chǎn)品展示 展示產(chǎn)品庫存控制在最小并經(jīng)常更換 ⑵提供及時配送 庫存足夠的熱銷產(chǎn)品 比較大的產(chǎn)品幾天內送到 大量定貨保證在兩周內送貨 ⑶服務 ...⑷.... ... ...配送費用服務與支持 目前銷售渠道分析⑴.分銷渠道目標產(chǎn)品線 1: ......................，零售我們所有產(chǎn)品線。 目標市場⑴. 客戶分析我們的客戶是個人/商業(yè)用戶。如果公司能發(fā)展適合需求的產(chǎn)品，銷售方案表明在未來3到5年內ABC公司的市場份額將上升到 %。他們占有市場份額的 %。市場上的直接競爭對手有 家。特別是 表現(xiàn)出了可觀的增長，達 %。[這些供應商已經(jīng)提供給ABC公司]產(chǎn)品（線）第二選擇賣方等級ID平均配送時間第三選擇賣方等級ID平均配送時間{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 44 市場分析 市場分析ABC公司通常用下面的方法考察和分析市場:? 現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調查? 從分支機構和/或合作伙伴獲取信息? 收集 .…報告? 參觀展覽、展示會, ……? 收集競爭者的產(chǎn)品目錄、價格表和宣傳冊 在美國/英國/歐洲/國際 每年的市場需求高于 百萬美金。這些供應商產(chǎn)品的質量、價格、配送時間、付款期限和服務均經(jīng)過認可。同時客戶群 和 對營業(yè)額的貢獻很小。選擇這種組合是基于以下因素：1) 競爭形勢需要2) 每個產(chǎn)品的費用低3) 產(chǎn)品有足夠需求/大的需求4) 營銷相似/不相似產(chǎn)品線 1. ..............? .......特點: 好處: 特定銷售建議: ? .......特點: 好處: 特定銷售建議: 產(chǎn)品線 2. ...............? .......? .......? .......? .......? .......? ....... 銷售預測 分析當前產(chǎn)品組合下表中列出了當前產(chǎn)品組合和每個產(chǎn)品的營業(yè)額比較，營業(yè)額及毛利潤（GPM）的預測產(chǎn)品線營業(yè)額（實現(xiàn)）營業(yè)額（計劃）營業(yè)額（預計）GPM （實現(xiàn)）GPM（計劃）GPM(預計){產(chǎn)品線1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2{產(chǎn)品線2}產(chǎn)品1產(chǎn)品2................產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 3針對每個產(chǎn)品線我們的計算結果如下:根據(jù)增長率和市場份額現(xiàn)有的產(chǎn)品也可以細分為四個類別。⑷.服務與客戶支持 認真處理好客戶的投訴。⑶.信息 [在過去這個工作是非常雜亂和費時的]對每天/周/月的數(shù)據(jù)進行處理及重構，是非常有意義的事。[每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會議討論和收集各種結果、過程并形成報告，主管要收集整理這些周/月報] 團隊主要組成經(jīng)驗學歷薪水獎金費用合計銷售人員管理人員文秘人員合計 年度人員分析與費用 管理機構⑴.行政部門行政部門由 領導。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場數(shù)據(jù)。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負責并向銷售經(jīng)理報告。營銷主管必須富有經(jīng)驗，他/她對市場計劃與職責劃分負責。ABC公司計劃在頭一年花費純利潤的 。⑷.銷售⑸.地位⑹.價格政策⑺.戰(zhàn)略聯(lián)盟⑻.許可（證）ABC公司已經(jīng)得到了如下所需的許可證:……⑼.產(chǎn)品優(yōu)勢⑽.競爭優(yōu)勢⑾.廣告與促銷為了進一步擴大市場，ABC公司考慮采用大眾媒體如電視、電臺、和報紙來做廣告，伴以免費樣品派送和禮券的派送。⑵.客戶通過產(chǎn)品研發(fā)及改進實現(xiàn)客戶的高度滿意，通過不變的品質控制來達到用戶的高忠誠度。⑻.地域市場ABC公司在下列市場[本地、地區(qū)、美國、歐洲、全球、…]的主要目標是在 年內達到市場占有率 %。...所有公司都需要有這些理念。...⑹.商業(yè)理念依靠我們的經(jīng)驗和[技能]，ABC公司能夠取得比較高的滿意度。⑸.商業(yè)目標和任務在 [行業(yè)/市場]上取得永久的地位是我們的主要目標。公司目前有 名員工。⑵.公司構成公司由 創(chuàng)建于19 年。越來越多的人對 有興趣，這就決定了 的需求也開始增長。附：商貿貿易公司商業(yè)計劃書 擬定人： 公 司：商貿股份公司目 錄1 概述 1 公司簡介 1 概況 2 主要影響 6 商業(yè)理念 62 組織結構 7 管理及人員 7 團隊主要組成 7 年度人員分析與費用 8 管理機構 83 產(chǎn)品組合 8 選擇產(chǎn)品組合 8 銷售預測 10 分析當前產(chǎn)品組合 104 市場分析 14 市場分析 14 目標市場 15 市場研究計劃 165 分銷與服務 17 分銷職能的構成 17 目前銷售渠道分析 18 客戶服務與支持 196 競爭 20 當前產(chǎn)品組合的競爭地位 20