【正文】 。新浪微博校園部四川渠道城市主管。 謝佳，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)。同時(shí)我們?cè)谑酆罂蛻?hù)服務(wù)的過(guò)程中將會(huì)對(duì)科研產(chǎn)品的問(wèn)題進(jìn)行收集并及時(shí)反饋，為科研機(jī)構(gòu)改進(jìn)科研產(chǎn)品提供依據(jù)。 ◆技術(shù)合作體系：公司將作為多肉植物生產(chǎn)商與客戶(hù)與農(nóng)業(yè)技術(shù)研究所（四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、成都市農(nóng)林科學(xué)院）的紐帶與橋梁，在構(gòu)建產(chǎn)品的過(guò)程中積極推廣新型科研品種以及栽培方式。充分確保我們的植物材料無(wú)病蟲(chóng)害，所用藥物以及肥料均為低毒低害符合國(guó)家規(guī)定。：公司合作體系包括技術(shù)合作體系以及原材料合作體系。在校內(nèi)繼續(xù)吸納技術(shù)人員和中層干部。實(shí)習(xí)期仍為至少一個(gè)月。②中長(zhǎng)期：在川農(nóng)大校內(nèi)公開(kāi)招聘實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)期至少一個(gè)月，三方根據(jù)實(shí)地運(yùn)用情況。共同商定?！羧藛T招收制度①初期階段：暫不實(shí)行公開(kāi)招聘，須由內(nèi)部人員引薦。◆團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通制度為了實(shí)現(xiàn)有效的垂直溝通，同時(shí)促進(jìn)公司的發(fā)展，公司將經(jīng)常舉辦員工高層交流會(huì)。前者針對(duì)具體的職業(yè)化能力和技術(shù)操作，后者針對(duì)服務(wù)態(tài)度與禮儀?！魡T工培訓(xùn)公司會(huì)對(duì)每一個(gè)新員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)并統(tǒng)一著裝，以期讓每一個(gè)員工深入了解、認(rèn)同并融入企業(yè)文化，提升自身技能。負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作和稅收管理。財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)資金籌集、分配、使用，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策。施工負(fù)責(zé)根據(jù)植物的生長(zhǎng)屬性進(jìn)行植物的種植和養(yǎng)護(hù)，以及植物病蟲(chóng)害防治和水肥管理，并及時(shí)了解客戶(hù)需求并反饋客戶(hù)意見(jiàn)。產(chǎn)品部：產(chǎn)品部包含設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)三大板塊。協(xié)調(diào)各部門(mén)，維護(hù)公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。：：：總經(jīng)理：全面統(tǒng)籌公司發(fā)展方向及重大人事任命?！舨町惢瘧?zhàn)略：由于我們業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)在于價(jià)格和產(chǎn)品的質(zhì)量方面，且服務(wù)對(duì)象主要為個(gè)人家庭和企業(yè)，這與已有的園藝花卉公司是有很大差別的；我們最看重的是顧客體驗(yàn)，深入研究顧客喜好，為顧客提供其所需要的個(gè)性化服務(wù)，創(chuàng)造同行業(yè)不能相比的服務(wù)質(zhì)量。建立自己的實(shí)驗(yàn)室研發(fā)產(chǎn)品。 成長(zhǎng)期：完善組織結(jié)構(gòu)，提高員工專(zhuān)業(yè)技能，大量吸納人才，實(shí)行人才智能機(jī)構(gòu)優(yōu)化；既要促進(jìn)員工現(xiàn)有人力資源價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，又要為員工的長(zhǎng)期發(fā)展提供機(jī)會(huì)，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，建立企業(yè)與員工的共同愿景，加強(qiáng)企業(yè)員工與企業(yè)文化的進(jìn)一步融合； 建立適合企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的績(jī)效評(píng)估制度，促進(jìn)員工有效發(fā)揮自己的潛能，確定員工工作報(bào)酬。 后期 ：探索多肉植物的產(chǎn)品二次出售效應(yīng)，建立一系列的體質(zhì)保障應(yīng)機(jī)制，以便于根據(jù)客戶(hù)需求對(duì)多肉植物的喜愛(ài)。：初期：開(kāi)拓市場(chǎng)，完善服務(wù)體系，推廣設(shè)計(jì)作品，以?xún)?yōu)秀的設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者眼球，樹(shù)立自身形象；不斷完善服務(wù)后期對(duì)于植物的維護(hù)技術(shù)；在客戶(hù)聯(lián)系方面，完善服務(wù)體系。形成全國(guó)生產(chǎn)體系著重解決生產(chǎn)的問(wèn)題和運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等問(wèn)題。 中期 (35年）： 擴(kuò)大自己的種植面積，在全國(guó)多肉市場(chǎng)占有一席之地。達(dá)到消費(fèi)者能夠滿(mǎn)意、接受的程度。將成本利潤(rùn)率定位50%。針對(duì)植物，成本由植物成本、設(shè)計(jì)成本、人工施工成本、材料成本等組成，將成本利潤(rùn)率暫定為20%，即定價(jià)=單位成本（l + 20%）。根據(jù)實(shí)際情況，由于公司地處溫江，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，成本可實(shí)現(xiàn)一定的優(yōu)惠?！杀炯映煞? 成本導(dǎo)向法——在初期采用此法，根據(jù)成本來(lái)確定初步的定價(jià)； 需求導(dǎo)向法——在中期采用此法，根據(jù)市場(chǎng)的需求情況來(lái)確定定價(jià)； 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法——在后期采用此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行定價(jià)。通過(guò)新媒體的推廣提高市場(chǎng)的知曉程度。（610年）此階段的目標(biāo)為在全國(guó)范圍內(nèi)建立自己的倉(cāng)庫(kù)和生產(chǎn)基地，進(jìn)一步加大銷(xiāo)售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入；同時(shí)每月在微博，微信上定期舉辦以“多肉花友交流交流會(huì)”。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。 ②與裝修公司合作成都市目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤(rùn)共享，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。通過(guò)維持較高廣告投入、促銷(xiāo)活動(dòng)、更好的疏通銷(xiāo)售渠道。⑦ 應(yīng)用傳統(tǒng)的媒體報(bào)紙、車(chē)體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì)大眾的生活方式進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到多肉植物就在身邊，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。目標(biāo)客戶(hù)群是學(xué)生，白領(lǐng)等年輕群體⑤ B2C模式：主要通過(guò)在淘寶。第五部分開(kāi)發(fā)階段成長(zhǎng)階段成熟階段定價(jià)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段在不同的階段采取不同的銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷(xiāo)售額。.(4) 政策的可行性，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。(3) 法律可行性：在十二五規(guī)劃中，國(guó)家對(duì)花卉發(fā)展的支持，并會(huì)提供大力的幫助，在政策也會(huì)提供許多便利的條件。3與高校研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，保持品種的更新劣勢(shì)內(nèi)部因素1屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。（SWOT 分析）： 對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過(guò) SWOT 模型來(lái)進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。：目前，國(guó)內(nèi)園藝市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以中小小規(guī)模園藝公司為主，且生產(chǎn)多種產(chǎn)品，無(wú)品牌意識(shí)，其植物的的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)無(wú)完整體系。所以這時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)是最佳的時(shí)機(jī)，消費(fèi)者已經(jīng)接受多肉這個(gè)產(chǎn)品并且較為喜歡這個(gè)產(chǎn)品但是市場(chǎng)供需不足，購(gòu)買(mǎi)渠道的不完善導(dǎo)致很多消費(fèi)者買(mǎi)不到多肉植物。 目前全國(guó)多肉產(chǎn)業(yè)而言，大多以小企業(yè)和進(jìn)口經(jīng)銷(xiāo)商為主還未形成全國(guó)大型的集團(tuán)性質(zhì)的多肉生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。可見(jiàn)我們的市場(chǎng)容量是很大的。購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場(chǎng)接受程度。后期當(dāng)我們的規(guī)模發(fā)展到一定的程度我們將自己開(kāi)發(fā)和研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的需求空間。（5 Force 分析）：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：潛在進(jìn)入者的威脅、買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力、供方討價(jià)還價(jià)能力、替代品威脅、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：①供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力： 供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價(jià)格(以此榨取買(mǎi)方的盈利)，降低所提供植物的質(zhì)量，影響植物的存活率，增加成本的的投入。 ④技術(shù)因素（Technology）： 隨著人們需求增加對(duì)新產(chǎn)品的期待推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)革新，推動(dòng)技術(shù)的進(jìn)步。人們對(duì)室內(nèi)生活環(huán)境要求提高，種植植物恰恰符合其要求。隨著城市的發(fā)展，政府越來(lái)越注重城市的可持續(xù)性發(fā)展，并對(duì)此制定了一系列的政策方針。2013年市場(chǎng)的根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)： （PEST 分析）： 包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)環(huán)境因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響：① 政策因素（Political）：“我們一定要更加自覺(jué)地珍愛(ài)自然，更加積極地保護(hù)生態(tài)，努力走向社會(huì)主義生態(tài)文明新時(shí)代。通過(guò)問(wèn)卷的調(diào)查發(fā)現(xiàn)大多的年輕消費(fèi)者較園藝植物等較喜歡多肉植物類(lèi)。多肉以它的可愛(ài)易養(yǎng)活的形象迅速占據(jù)園藝花卉市場(chǎng)。 通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大所數(shù)人的是不知道多肉，隨著多肉植物以可愛(ài)的形象進(jìn)入大眾的視野。各種職業(yè)、年齡段的中高收入階層的家庭用戶(hù)，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)陽(yáng)臺(tái)綠化的消費(fèi)方式逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來(lái)時(shí)，他們往往也會(huì)選擇更加有新意的多肉植物。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且對(duì)生活質(zhì)量要求較高植物較為感興趣。 市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)入市場(chǎng)前，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了深入的問(wèn)卷調(diào)查。使我們更好的立足于市場(chǎng)，充分利用自身園藝生產(chǎn)和技術(shù)資源，整合外界資源，開(kāi)拓一個(gè)集傳統(tǒng)銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售于一體的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。第四部分市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著生活水平的提高人們更加追求高質(zhì)量的生活環(huán)境,和對(duì)生活質(zhì)量的要求的提高使得園藝類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間非常大。我們與快遞商家談判后，發(fā)包裹較為便宜。通過(guò)我們的談判和了解我們選擇天天快遞和匯通快遞。減輕我們的運(yùn)輸負(fù)擔(dān)，可以使我們的產(chǎn)品的運(yùn)輸直接通過(guò)全國(guó)的物流的發(fā)到全國(guó)各個(gè)城市。、產(chǎn)品的運(yùn)輸我們企業(yè)的產(chǎn)品可以發(fā)貨全國(guó)大部分城市和地區(qū)只要有物流存在的地方我們的多肉植物就可以銷(xiāo)售到那個(gè)地方去。℃，℃，℃，最熱月出現(xiàn)在7～8月，℃，最冷月出現(xiàn)在1月,，℃；，雨量主要集中在7～8月，月降雨量分別為225和229毫米，降雨最少月份為12和1月，月降雨量分別為6毫米左右，暴雨期普遍出現(xiàn)在5～9月，常年暴雨出現(xiàn)的始終期分別在6月底7月初和8月下旬。利用溫江地區(qū)的花卉基地大棚較多的便利，租用大棚作為生產(chǎn)基地。有利于生產(chǎn)的銷(xiāo)售。盆景作為家庭園藝的主要組成部分，越來(lái)越受到市場(chǎng)的歡迎。雖然師法造化，以自然為藍(lán)本，但又不僅僅是單純地摹擬自然景物。最好不斷嫁接仔球以便保存種類(lèi)。生長(zhǎng)習(xí)性栽培較困難，生長(zhǎng)期很短，夏季高溫多濕往往引起腐爛。白鳥(niǎo)是乳突球?qū)僦兄男⌒头N，刺短而軟，潔白可愛(ài)，是愛(ài)好者熱衷收集的對(duì)象。刺座較密集，周刺100根左右，白色而細(xì)小，全部包住球體，—0．5厘米，無(wú)中刺，花直徑2—