【正文】 的集中認可。而在這擠滿競爭對手的市場環(huán)境中，不斷有企業(yè)通過品類創(chuàng)新實現(xiàn)后來居上。于是，企業(yè)把太多的精力花在了如何比競爭對手做得更好上面，結(jié)果許多投入了大量資源的企業(yè)在實戰(zhàn)中卻無法戰(zhàn)勝競爭對手，反而引起行業(yè)內(nèi)的競爭升級，不斷惡化行業(yè)的競爭環(huán)境，隨處可見的價格戰(zhàn)便是最直接的反應?？傊柙允卟耸袌龌谴髣菟?。一些市民認為，自種自采的蔬菜不僅吃起來別有一番風味，而且也可以讓孩子們認識到農(nóng)民種菜的艱辛。他們說，盆栽蔬菜既能觀賞，又有食用價值，就不愁沒有市場。三是盆栽蔬菜目前售價比較合理，可根據(jù)家庭需要提供高中低檔的家庭盆栽蔬菜。一是盆裁蔬菜既有像盆花一樣具有觀賞效果，又具有食用和自娛自樂的效用?，F(xiàn)在，又別出心栽地把蔬菜種到了花盆內(nèi)，奇果異蔬不僅能讓人吃，而且能讓人觀賞，還可作禮品送人。三、情感性利益：與情感有關(guān)的利益認同，如友誼、關(guān)懷、快樂、浪漫等四、文化性利益：消費者對盆栽蔬菜所代表的文化風格的認同，比如審美、風格、氣質(zhì)、道德、家庭、人本等。也即食用、種植、采摘和享受的價值。第四節(jié) 盆栽蔬菜品牌價值所謂品牌價值是整個品牌的靈魂，是統(tǒng)帥企業(yè)所有品牌活動的綱領、中心、宗旨，是品牌資產(chǎn)的主體和立足點，是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的方針，它讓顧客方便、明確、清晰地識別品牌的利益點和個性，并讓其認同、喜愛、購買、聯(lián)想、贊美……從消費者角度，盆栽蔬菜品牌核心價值具體可以劃分成五大利益板塊：一、功能物理利益：消費者能體驗的產(chǎn)品的物理屬性、使用價值，這是最基本的體驗。中型盆栽觀賞蔬菜：百合、小蛋茄。根莖類蔬菜：羅勒、生姜、辣根。觀果型：花椒、袖珍番茄、彩色甜椒。因此，定位線路圖可描述為：→→消費者請注意我消費者請注意我→[（換位）→消費者請注意我消費者請注意我消費者請注意我再返回結(jié)合我方特點定位→客我定位圖51定位線路圖因此，新的主題詞：“我”就是消費者（我是局外人）消費者的購買行為。在思想方法上進行了180度大轉(zhuǎn)向，這無疑是正確的。傳統(tǒng)的定位主要站在企業(yè)產(chǎn)品的角度來研究消費者，即路線圖是從企業(yè)到消費者，主題是“消費者請注意”而定位理論創(chuàng)始人杰克品牌個性的設計與塑造使品牌具有了鮮活的生命情感和形象，會對顧客產(chǎn)生難以抵抗的親和力，從而達到尋找雙方互相溝通的目的及顧客最終的認同。第三節(jié) 盆栽蔬菜品牌定位品牌定位是拓展市場的先導，品牌定位已遠遠超出了產(chǎn)品本身，從消費者心中產(chǎn)品不能僅承載品牌定位的物質(zhì)載體，它之所以選擇這款產(chǎn)品，在很大程度上是由于體驗品牌定位所帶來的情感訴求。此外，我公司特推出家庭式魚菜共生系統(tǒng) 、家庭型水氣培養(yǎng)系統(tǒng)。例如：首先，我公司盆栽創(chuàng)意蔬菜主打廚房調(diào)味類蔬菜，使用先進簡便的栽培技術(shù)，在最大程度上滿足城市居民餐飲生活的實際需求。五、品牌的創(chuàng)新能力在競爭激烈的環(huán)境中，刻意求新、獨樹一幟是自己的品牌興盛不衰的主要辦法。當品牌達到這個段位時，消費者對之已經(jīng)有了相當?shù)钠放坡?lián)想度，能夠透過品牌聯(lián)想到品牌形象， 品牌的美譽度不是通過廣告的吹捧所能建立，也不是用大力度的廣告說服所能得到的，而是經(jīng)過認知度、知名度……這一層層階梯逐步累積而成的。從而提高我公司產(chǎn)品的知名度。我公司要通過生產(chǎn)、銷售、服務一條龍質(zhì)量保證。當品牌被人們有更深入一層的了解，品牌的發(fā)展又上升了一個階梯，即品牌的認知階段，這時要注重建立品牌的大眾性，提高大眾對品牌的認知，綜合運用廣告、公關(guān)活動等宣傳方式。特別是對于高層的居民，是一個很好地選擇，能為居家生活增添一份悠然自得的樂趣。提供種植的一切材料和技術(shù)，售后服務質(zhì)量可靠。采用以營養(yǎng)液或營養(yǎng)土的方式培植，只需適當?shù)亟o植物增加一些養(yǎng)料供植物生長即可，排除了市場上好多蔬菜過分農(nóng)藥殘留，危害健康的因素。檔次多樣：我公司盆栽蔬菜分高中低檔，根據(jù)顧客的消費需要可以選擇多重的商品，外觀及花盆等都在不同的價位之間。不同的品牌根據(jù)其自身的定位，通過功效的訴求或者情感的訴求，在充分體現(xiàn)獨特個性的基礎上力求單一和準確。三、鮮明的品牌個性塑造品牌的首先目的，是為了在同質(zhì)化的市場競爭中脫穎而出，是實現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢的長遠的解決辦法。在家庭培育階段，定期做產(chǎn)品考察和回訪，從而保證消費者的盆栽正常生長。初期，我們提供種植的盆、土、苗以及相關(guān)的藥液?！蓖ㄟ^上面的例子我們可以了解到生產(chǎn)產(chǎn)品要符合消費者的實際需要。”制造商理直氣壯地說：“我有了更好的材料，這些柜子從四樓扔下去仍能完好無損。曾經(jīng)有位辦公室文件柜制造商，生產(chǎn)的辦公文件柜品質(zhì)優(yōu)異，而且企業(yè)的品牌形象好。預期品牌是消費者對產(chǎn)品或服務的整體品質(zhì)或優(yōu)越性能做出的預期。企業(yè)塑造品牌時，一定要先考慮產(chǎn)品是否符合消費者的展望，以消費者需求的原則來設計產(chǎn)品、制定生產(chǎn)計劃等。有時候，品牌的定位并不意味著一定要改變現(xiàn)在的產(chǎn)品、服務或其他市場營銷的要素，在現(xiàn)有的產(chǎn)品、服務基礎上有針對性地利用消費者心理采取市場營銷活動，例如將現(xiàn)有的產(chǎn)品、服務重新進行買點包裝或者是改變訴求策略，并通過有效率的傳播手段傳達給消費者，讓消費者接收并認同。此外，它還有一種花語是美德，代表了人的種種美好德行，同時家里擺上這么一盆薄荷，擁有一份浪漫、溫馨與健康。據(jù)說薄荷也有“眼睛草”的別稱，可用于治療眼疾。用薄荷茶霧蒸面，還有縮細毛孔的作用。這種低投入，高回收的盆栽蔬菜是可大大增添家庭的種植樂趣，又在很大程度上減少了奔波在菜市場的疲憊。例如：蔥中所含大蒜素，具有明顯的抵御細菌、病毒的作用，抗菌，抗病毒，尤其對痢疾桿菌和皮膚真菌抑制作用更強；防癌抗癌：香蔥所含果膠，可明顯地減少結(jié)腸癌的發(fā)生的幾率；改善血循環(huán)：大蔥富含維生素C，有舒張小血管，促進血液循環(huán)的作用，可防止血壓升高所致的頭暈，使大腦保持靈活，并預防老年癡呆。這就是這些品牌一以貫之的定位和準確、貼切、適當?shù)脑V求表達的效應。成功的品牌都具有這樣的特征，始終如一將品牌的價值與消費者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準確傳達給消費者。 家庭種植，方便實惠，修身養(yǎng)性，其樂無窮！第二節(jié) 盆栽蔬菜品牌構(gòu)成要素一、準確的品牌定位著名的營銷大師菲利普如家有暖氣，四季皆可種植。大點的花盆可種棵香椿(葡萄、無花果、大棗等)，周圍種上蔬菜。一次種植多次摘葉的品種更適合家庭盆養(yǎng)。一般用種子、塊根、塊莖、鮮莖等繁殖材料栽種，也不受地區(qū)和季節(jié)的限制，生長快，病蟲害較少，而且可常栽常新。盆栽蔬菜可作為微型盆景點綴居室，將庭院、陽臺裝扮得蔥綠嫣紅。同時我公司的盆栽可廣泛用于酒店、餐飲特色生態(tài)套餐，休閑采摘觀賞，大廳擺放裝飾，餐飲活體菜單，餐桌活體蔬菜甜點，陽臺擺放食用，中高檔禮品等。本工作室的創(chuàng)意理念是：綠色、低碳、環(huán)保、健康、便捷、營養(yǎng)、美觀。為滿足消費者綠色、健康、營養(yǎng)和飲食娛樂的需求，集休閑采摘、觀賞裝飾和獨特口味的創(chuàng)意蔬菜應運而生。一盆西洋南瓜，貴的可賣近千元；一盆莖桿挺直、盤如金盆的向日葵，可賣上二三百元。同樣是蔬菜，栽的地方不同，栽培方式不同，所產(chǎn)生的市場價值也就不同。因此，關(guān)于品牌較為全面、最能揭示品牌本質(zhì)的定義應該為：品牌應該是目標消費者及公眾對于某一特定事物的心理、生理的、綜合性的肯定性感受和評價的結(jié)晶物。消費者的認可度是評價品牌價值高低的最重要元素。消費者對品牌價值的認同是企業(yè)品牌戰(zhàn)略延伸的有效驅(qū)動力?！标P(guān)于這段話我們可以這樣理解，品牌是企業(yè)的靈魂，但品牌力量不是企業(yè)自己“炒”出來的，而是由消費者帶來的。但是隨著市場的變化和發(fā)展，以及消費者對品牌消費觀念的變化，營銷也更多的從“有形世界”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盁o形世界”?！边@對品牌的定義都或多或少有點以偏概全，簡單地將品牌等同于產(chǎn)品、服務、商標之類的直觀表現(xiàn)。“廣告教父”大衛(wèi)本篇方案主要包括：公司宏觀環(huán)境分析、競爭環(huán)境分析、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、公司恒久戰(zhàn)略、階段戰(zhàn)略、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略思想以及他們之間的關(guān)系。 總之，戰(zhàn)略是非常重要的，是決定成敗的關(guān)鍵。做戰(zhàn)略就像作畫，胸中有成竹才能筆下有神；做戰(zhàn)略就如博弈，腦中百萬兵，才能叱咤沙場；做戰(zhàn)略就如生存，心中思明日，才能高枕無憂本公司就是以打造優(yōu)勢品牌，將盆栽創(chuàng)意蔬菜使用先進簡便的栽培技術(shù)，在最大程度上滿足城市居民的實際要求。品牌戰(zhàn)略之于企業(yè)就像大腦之于人，它是統(tǒng)籌全局的指引性方針。品牌戰(zhàn)略是市場經(jīng)濟中競爭的產(chǎn)物。到2015年，我公司努力達到以下目標：占據(jù)全國盆栽市場的3%的市場份額；為社會解決300人的就業(yè)問題；累計向國家繳納360多萬的稅收；累計斥資80萬元做愛心事業(yè)，履行社會責任；每年為150名大學生提供社會兼職和社會實踐崗位。公司計劃在北京、浙江、廣東設立分3家公司；最后將市場擴大到全國。本階段目標是將綠色盆栽調(diào)料推廣到其他省會城市、二線城市，面向全國。在中后期，伺機實施橫向一體化戰(zhàn)略，不斷擴充企業(yè)的實力。我們將加大宣傳力度，壯大公司影響力，借助公司前期的市場運作，我公司計劃通過貸款、風險投資等方式吸收更多的投資，擴大公司的經(jīng)營規(guī)模，通過口碑傳播以及品牌樹立，可以開展各級代理商、經(jīng)銷商模式，在某推出一系列優(yōu)惠政策，更大程度上擴大商品市場，精心打造綠色盆栽品牌，使我公司成為某區(qū)綠色盆栽的航母。第三節(jié) 企業(yè)增長戰(zhàn)略初期發(fā)展戰(zhàn)略（2012年10月—— 2013年10月）：主要采用集中化的戰(zhàn)略，我們將立足于某市區(qū)及其郊縣，以宣傳“綠色環(huán)保盆栽調(diào)料”品種起步，逐漸打開公司經(jīng)營市場，重點挖掘具有綠色方便意識的市場，樹立盆栽市場的品牌，建立顧客信息反饋機制，及時改變策略，逐步優(yōu)化營銷戰(zhàn)略。ST戰(zhàn)略：我們公司在發(fā)展的道路上面臨著很多威脅，如前所述，為了能在這樣的市場上長久的發(fā)展下去，我們必須利用自身的優(yōu)勢避免所面臨的威脅，利用我們新穎環(huán)保的綠色優(yōu)勢和強有力的管理團隊，克服不利、威脅，占領市場。春節(jié)及每種新型盆栽調(diào)料蔬菜的上市時間是我們產(chǎn)品的銷售旺季，我們應緊緊把握這一機會，通過我們的優(yōu)質(zhì)的誠信服務吸引消費者。具體分析如下：SO戰(zhàn)略：商場如戰(zhàn)場，市場機會瞬間即逝，因此我們要時刻掌握市場信息，迅速作出反應。威脅（Threat）ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢避免威脅利用我們質(zhì)量優(yōu)勢，迅速占領市場，避免新進入者的威脅。SWOT組合戰(zhàn)略分析表優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）機會（Opportunity）SO戰(zhàn)略：利用機會發(fā)揮優(yōu)勢通過優(yōu)質(zhì)誠信服務迅速占領某蔬菜市場，加強與各蔬菜批發(fā)單位的聯(lián)系，緊密公眾關(guān)系。第二節(jié) 企業(yè)競爭戰(zhàn)略競爭對手方面的分析著有從行業(yè)內(nèi)的競爭對手、潛在的行業(yè)新進入者、盆栽市場產(chǎn)業(yè)競爭中的買方狀況、盆栽調(diào)料種植行業(yè)中原料的供應狀況、替代品的威脅。我公司首先以某作為主打的市場，之后擴大經(jīng)營規(guī)模，通過新的蔬菜種類的樹立，以經(jīng)銷商、代理商等模式，增設分公司等方式，最后實現(xiàn)中國獨一無二的大型盆栽植株生產(chǎn)基地的偉大戰(zhàn)略目標。第三章 企業(yè)戰(zhàn)略第一節(jié) 企業(yè)任務和使命我公司以綠色蔬菜，健康營養(yǎng)，顧客至上，竭誠服務為企業(yè)的使命。%，%，%，%，%。我們必須意識到這一點，趨利避害，才能有所成就。四、市場預測這個品類的開創(chuàng)一方面將我公司的產(chǎn)品與當前超市及市場上存在的蔬菜成功的區(qū)隔開來，在盆栽調(diào)料蔬菜這一新的領域形成絕對競爭優(yōu)勢；另一方面該品類名很好的體現(xiàn)了我公司我愛我家產(chǎn)品獨特的內(nèi)涵與文化積淀，開辟出我產(chǎn)品在蔬菜市場的一片藍海?！芭柙哉{(diào)料蔬菜”，區(qū)別于傳統(tǒng)的單一蔬菜、簡單的復合型果蔬，它引進當下流行的環(huán)保風格，種植調(diào)料蔬菜，蔬菜花盆還可以手工DIY，設計成獨特的風格，無論是放在廚房還是客廳等地，都是一種賞心悅目的多功能性風景。除此之外，花盆等可以重復使用，營養(yǎng)土可以在一季的植物敗落后，繼續(xù)選擇種植其他的在生長的作品，能為消費者省下一筆不小的開支。對于高層的居民，是一個很好地選擇。除此之外，盆栽的容器可以重復使用，在不同的季節(jié)還可以購買種子，自行種植。綠色環(huán)保盆栽調(diào)料蔬菜，全部采用以營養(yǎng)液或營養(yǎng)土的方式培植，消費者可以根據(jù)自己的喜好購買。而且，種植植物的容器可以自行選擇，有玻璃的，陶瓷的，紫砂的等等，增加了人們的選擇；除此之外，人們還可以自己設計容器，比如，將廢舊的食用油桶截開，在其外邊貼上一層畫紙，供人們自由發(fā)揮，制作自己喜歡的容器。 某盆栽蔬菜存在的競爭者競爭者特點優(yōu)勢劣勢河北藁城蔬菜種植基地蔬菜種植面積廣，品種多，銷售范圍寬蔬菜是成品銷售，不易現(xiàn)吃現(xiàn)取某市各大花卉 市場地理位置優(yōu)越，方便消費者品種單一（2） 競爭優(yōu)勢 根據(jù)以上競爭力的優(yōu)劣勢，取長補短，我公司產(chǎn)品可利用自身明顯的優(yōu)勢，打入市場：新穎特別利用網(wǎng)絡和實地考察發(fā)現(xiàn)，盆景的種植及銷售確實很多，但盆栽調(diào)料蔬菜并不常見，關(guān)于此方面的報道也很有限；而且，市面上銷售的盆栽調(diào)料蔬菜很有限，由此可見，該產(chǎn)品還很新穎，比較容易先入為主，占領先機，從而占有市場，這是一個很大的優(yōu)勢。某的家庭數(shù)約有90萬，在對盆栽調(diào)料產(chǎn)品的需求下，滿足高層用戶10％的需求，就可使企業(yè)得以生存和發(fā)展。因為半成品購買，不存在很大的技術(shù)問題，只要適當?shù)貪菜訝I養(yǎng)就可以，隨后就能開花結(jié)果，收獲食物，很能得到其的好感。這類人群對盆栽調(diào)料蔬菜的需求是最大的，平時生活必不可少，其中方便快捷、價格實惠、綠色環(huán)保是其追求的重點。從收入特征來看，%,他們是整個盆栽調(diào)料市場的主要消費主力。按人口統(tǒng)計因素細分通過對盆栽調(diào)料蔬菜的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)中年人更關(guān)注盆栽產(chǎn)品。而少量的購買有時候并不能解決燃眉之急。而且，自己種植，無農(nóng)藥，天然健康。高層即使有電梯，感覺也很麻煩，更何況到菜市場或者超市買僅僅幾塊錢的調(diào)料必需品，很耽誤時間。售價比較適中，消費者易于盆栽蔬菜的市場價格。二、管理盆栽蔬菜要按每種蔬菜的實際需要，添加氮、磷、鉀等營養(yǎng)元素，要用配好的栽培基質(zhì)、專用營養(yǎng)液，蔬菜盆栽公司會將配好的土壤、種子等直接給消費者，成活率高。目前已經(jīng)普遍開發(fā)上市的主要有多彩番茄，其品種如葡萄大小的珍珠番茄、櫻桃番茄、紅箭番茄、紅瑪瑙以及長圓形番茄等近10種。三、可菜果兩用類。二、千姿百態(tài)果實類。這種蔬菜的菜葉顏色鮮艷多彩，所提供的審美享受與一些花卉