世聯(lián)德豐房地產(chǎn)擎天華庭開盤執(zhí)行報(bào)告-文庫吧資料
2024-08-16 09:16本頁面
【正文】 導(dǎo)講話（講稿主題：中心區(qū)和景田規(guī)劃發(fā)展和對(duì)擎天華庭中心的影響）10：19——10：22世聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)講話（講稿主題：銷售賣點(diǎn)及代理信心）10：23——10：26 信德豐領(lǐng)導(dǎo)講話（講稿主題：介紹擎天華庭建設(shè)意義及長遠(yuǎn)工作目標(biāo)）10：27——10：32 主持人宣布擎天華庭正式開盤，宣讀剪彩人員名單（詳見分項(xiàng)說明）10：33——10：45 在禮儀小姐引導(dǎo)下，剪彩貴賓上主席臺(tái)為擎天華庭剪彩。n 加深已認(rèn)購客戶及親友對(duì)擎天華庭的美好印象。②．活動(dòng)時(shí)間：2002年10月下旬起為期一周時(shí)間③．活動(dòng)形式：凡是在此期間落定(正定)的客戶可享受乘長風(fēng)健康俱樂部健康套票一張。制造人氣，最大限度保證成交使更多客戶認(rèn)同項(xiàng)目的質(zhì)素，保證項(xiàng)目的中高層單位大量成交活動(dòng)團(tuán)體購買活動(dòng)聯(lián)系全新樣板房展示暨嘉年華活動(dòng)開盤日活動(dòng)權(quán)益卡發(fā)放活動(dòng)(賽格觀光廳舉行)少兒益智大賽 階段預(yù)熱集客期開盤日開盤后強(qiáng)銷期時(shí)間10中下旬——11月中旬——廣告安排報(bào)紙具體見提交的內(nèi)部認(rèn)購期報(bào)版推廣方案結(jié)合重大銷售節(jié)點(diǎn)\節(jié)假日\活動(dòng)節(jié)點(diǎn)發(fā)布電視廣告具體見電視廣告方案巴士燈箱廣告、外廣告牌更換新形象廣告,公示開盤消息網(wǎng)絡(luò)廣告公示開盤銷售現(xiàn)場包裝具體見銷售前提條件促銷安排抽折扣優(yōu)惠,享受折上折抽折扣優(yōu)惠,享受折上折；現(xiàn)場落定前三十名客戶送地王觀光門票；已成交客戶參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。消化中低層單位,積累高端客戶通過客戶的口碑效應(yīng)迅速樹立樓盤形象和企業(yè)的品牌，擴(kuò)大市場影響力。銷售前提條件現(xiàn)場環(huán)境:n 銷售中心的主入口廣場重新布置完畢；n 從蓮花路、香梅路、紅荔西路等主要入口處設(shè)置清晰的進(jìn)入項(xiàng)目銷售現(xiàn)場的導(dǎo)示系統(tǒng)（路旗、導(dǎo)示牌按新形象重新制作并于11月中旬安裝到位）；n 六七樓的園林及會(huì)所部分展示；(11月20日前完成)n 樓體包裝完畢(條幅公布項(xiàng)目公開發(fā)售的消息并打出項(xiàng)目主賣點(diǎn))n 現(xiàn)場形象墻按新形象重新制作并安裝到位；n 看樓通道、低樓層的樣板房布置完成；銷售資料準(zhǔn)備n 樓書印制完成；n 影視廣告的電子光碟制作完畢n 新銷控方案制定完畢；其他：n 禮品制作完畢n 相關(guān)工作人員到崗(11月15日確定人員名單、服裝)n 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體記者的邀請(qǐng)(11月15日確定人員名單)總策略：讓客戶全方位感受和體驗(yàn)到物業(yè)未來的卓越的質(zhì)素，從而下定購買決心。但完成客戶積累和測(cè)試需要一段時(shí)間。n 項(xiàng)目的園林和會(huì)所目前工程進(jìn)度不是十分理想，園林只是局部動(dòng)工，爭取在十一月下旬得到局部展示，營造出項(xiàng)目的超質(zhì)感。工程展示：n 根據(jù)目前的工程進(jìn)度，項(xiàng)目的樣板房、觀光電梯需要在10月中下旬才能得到展示。開盤時(shí)機(jī)評(píng)估市場
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