世聯(lián)德豐房地產(chǎn)擎天華庭開盤執(zhí)行報告(存儲版)
【正文】 煲一個（價值200元）n 現(xiàn)場參觀客戶送小禮品（雨傘）d)飛艇巡游計劃n 路線：從項目到高交會館。如齊步走，動作猜詞，接力運(yùn)球等。限時三分鐘內(nèi)猜詞數(shù)多少排序。業(yè)主分批上臺領(lǐng)取權(quán)益卡。⑦．分項說明：a) 冷餐會準(zhǔn)備n 時間：11月2311月24日n 位置：在售樓處內(nèi)設(shè)置冷餐會餐臺，位置設(shè)置在放映區(qū)。②．活動時間：2002年10月下旬起為期一周時間③．活動形式：凡是在此期間落定(正定)的客戶可享受乘長風(fēng)健康俱樂部健康套票一張。但完成客戶積累和測試需要一段時間。銷售目標(biāo)n 樓盤的推出過程有預(yù)熱、升溫和爆發(fā)三個階段，而推出后，要借助開盤的氣勢熱炒熱賣創(chuàng)造銷售佳績,為完成項目的總體的銷售目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。 預(yù)售許可證：本項目已取得預(yù)售許可證，并且已于10月1日開始以內(nèi)部認(rèn)購形式進(jìn)行銷售。n 在項目開盤前，爭取做好部分六層園林及七層會所，為銷售奠定堅實基礎(chǔ)。n 因此本項目參照此規(guī)律來安排銷售階段。銷售積累：項目已具備預(yù)售的基本條件了，并于10月1日進(jìn)場以內(nèi)部認(rèn)購形式開始發(fā)售進(jìn)行價格測試、產(chǎn)品測試、客戶測試。根據(jù)銷售實際情況進(jìn)行調(diào)整團(tuán)體購買優(yōu)惠全新樣板房展示暨嘉年華活動①．信息發(fā)布途徑10月下旬 報紙發(fā)布“樣板房對外開放”消息通過樓體條幅發(fā)布消息。.10：51——16：00 售樓現(xiàn)場文娛表演及冷餐會，已成交客戶于舉行抽獎活動（詳見分項說明）。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭，發(fā)放權(quán)益卡儀式開始。動作猜詞：一人表演，家庭其他成員都可猜。參加活動可獲相應(yīng)禮品，優(yōu)勝者獲一定禮品。n 時間:11月23日上午11:00到上午12:00 n 注意細(xì)節(jié):飛艇?？吭陧椖颗赃叺奶旖」珗@處n 籌備細(xì)節(jié)：聯(lián)系飛機(jī)場⑧．開盤當(dāng)天優(yōu)惠：所有當(dāng)天簽約客戶額外99折（折上折）權(quán)益卡發(fā)放儀式：①．活動目的：通過此次活動的開展，進(jìn)一步加強(qiáng)本項目“景田48層,超高豪宅”的市場形象；增強(qiáng)客戶與客戶及客戶和發(fā)展商之間的聯(lián)系，為中后期的客戶營銷奠定基礎(chǔ)。n 制造人氣，最大限度保證成交②．開盤時間：2002年11月23日（星期六）③．開盤活動地點(diǎn)：高交會館展場現(xiàn)場④．人員：預(yù)計與會人員100150人n 邀請領(lǐng)導(dǎo)：邀請規(guī)劃國土局領(lǐng)導(dǎo)及在深圳有影響力的公眾人物（具體人員名單由發(fā)展商11月5日定出）n 邀請嘉賓：開盤前的意向客戶，信德豐公司的關(guān)系和合作公司的領(lǐng)導(dǎo)（具體人員名單由發(fā)展商和世聯(lián)11月5日確定）n 邀請媒體：深圳有線電視臺記者、《深圳特區(qū)報》記者、《深圳商報》記者、《深圳晚報》記者、《香港商報》記者、《南方都市報》記者⑤．開盤活動準(zhǔn)備工作：開盤活動的禮儀由禮儀公司負(fù)責(zé)安排，現(xiàn)場氣氛要求喜慶熱烈，氣球、花籃、彩旗、地毯、胸花、簽到本提前準(zhǔn)備到位。步驟： 引起關(guān)注（聽到） 建立價值形象（看到）
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