【正文】 03,000運動2,000111,849親子產(chǎn)量1,00055,925情侶產(chǎn)量1,00055,925家居3,418191,151親子產(chǎn)量1,30072,702情侶產(chǎn)量2,118118,449線20,000休閑17,0008,736親子產(chǎn)量9,5004,882情侶產(chǎn)量7,5003,854運動11,5005,910親子產(chǎn)量6,2003,186情侶產(chǎn)量5,3002,724家居10,4185,354親子產(chǎn)量4,3002,210情侶產(chǎn)量6,1183,144紐扣10,000休閑17,0004,368親子產(chǎn)量9,5002,441情侶產(chǎn)量7,5001,927運動11,5002,955親子產(chǎn)量6,2001,593情侶產(chǎn)量5,3001,362家居10,4182,677親子產(chǎn)量4,3001,105情侶產(chǎn)量6,1181,572拉鏈15,000休閑17,0008,947親子產(chǎn)量9,5005,000情侶產(chǎn)量7,5003,947運動11,5006,053親子產(chǎn)量6,2003,263情侶產(chǎn)量5,3002,789包裝袋52,000　　　直接人工工資1566000　　　　　　制造費用水費（）9500　　　　　　電費（）23000　　　　　　維修費53500　　　　　　獎金128000　　　　　　設備折舊90000　　　　　　5. 第五年成本科目明細二級明細總價種類產(chǎn)量部分成本名稱產(chǎn)量詳細成本生產(chǎn)成本直接材料麻布160,000 休閑8,00098,462親子產(chǎn)量5,00061,538情侶產(chǎn)量3,00036,923運動5,00061,538親子產(chǎn)量3,00036,923情侶產(chǎn)量2,00024,615棉布250,000 休閑5,000104,167親子產(chǎn)量3,00062,500情侶產(chǎn)量2,00041,667運動6,000125,000親子產(chǎn)量3,00062,500情侶產(chǎn)量3,00062,500家居1,00020,833親子產(chǎn)量50010,417情侶產(chǎn)量50010,417絲綢330,000 休閑2,16387,442親子產(chǎn)量1,00040,426情侶產(chǎn)量1,16347,016家居6,000242,558親子產(chǎn)量2,500101,066情侶產(chǎn)量3,500141,492呢絨340,000 運動3,000145,714親子產(chǎn)量1,00048,571情侶產(chǎn)量2,00097,143家居4,000194,286親子產(chǎn)量1,50072,857情侶產(chǎn)量2,500121,429線20,000 休閑15,1637,551親子產(chǎn)量9,0004,482情侶產(chǎn)量6,1633,069運動14,0006,972親子產(chǎn)量7,0003,486情侶產(chǎn)量7,0003,486家居11,0005,478親子產(chǎn)量4,5002,241情侶產(chǎn)量6,5003,237紐扣10,000 休閑15,1633,775親子產(chǎn)量9,0002,241情侶產(chǎn)量6,1631,534運動14,0003,486親子產(chǎn)量7,0001,743情侶產(chǎn)量7,0001,743家居11,0002,739親子產(chǎn)量4,5001,120情侶產(chǎn)量6,5001,618拉鏈20,000 休閑15,16310,399親子產(chǎn)量9,0006,172情侶產(chǎn)量6,1634,227運動14,0009,601親子產(chǎn)量7,0004,801情侶產(chǎn)量7,0004,801包裝袋52,000 　　　　　　直接人工工資1566000　　　　　　制造費用水費（）9500　　　　　　電費（）21000　　　　　　維修費58500　　　　　　獎金163000　　　　　　設備折舊90000　　　　　　十、投資籌劃 我公司欲用一塊面積約為1500平方米的廠房進行投產(chǎn)，現(xiàn)有租入和購買兩種方案。 按照公司規(guī)模以及經(jīng)營獲利計算，公司決定在第二年開始進行追加投資，預計每年追加50萬，追加的方式為第二年，第三年從銀行借入短期借款，%計算，第四年以及第五年從本企業(yè)職工當中進行籌集募股，%因此有下表利率資金成本（短期借款利息）第二年%第三年%第四年%第五年%第二年的籌資結(jié)構如下，所籌的50萬元為短期借款金額比重資本成本長期借款342%%短期借款50%%自有資金450%%國家優(yōu)惠8%%合計850%綜合資金成本=%%+%%+%%+%%=%第三年籌資結(jié)構如下，所籌的50萬元為短期借款金額比重資本成本長期借款34238%%短期借款100%%自有資金45050%%國家優(yōu)惠8%%合計900%綜合資金成本=38%%+%%+50%%+%%=%第四年籌資結(jié)構，所籌的50萬元從本企業(yè)職工處籌集金額比重資本成本長期借款34236%%短期借款100%%自有資金500%%國家優(yōu)惠8%%合計950%綜合資金成本=36%%+%%+%%+%%=%第五年籌資結(jié)構，所籌的50萬元從本企業(yè)職工處籌集金額比重資本成本長期借款342%%短期借款10010%%自有資金55055%%國家優(yōu)惠8%%合計1000%綜合資金成本=%%+55%%+10%%+%%=%綜上所述，在公司經(jīng)營5年后，該公司總資產(chǎn)為1000萬，其中長期借款為342萬，自有資金550萬，短期借款100萬以及國家政策的優(yōu)惠資金8萬。④ 在企業(yè)運營方面：員工聘請和培訓享受減免費優(yōu)惠。國家承擔70%的利息，自己支付30%。 ③ 在貸款方面： 政府要求各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在 8萬元左右。第四年開始交所得稅（25%）。其他方面的政策：① 在稅收方面： 凡高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，自工商部門批準其經(jīng)營之日起１年內(nèi)免交稅務登記證工本費。② 長期銀行貸款342萬：貸款利息按照中國建設銀行規(guī)定，%（三年期）公司所有長期借款均由建設銀行按三年期貸款利率借入。）方案三中：① 自有資金籌集450萬：主要來源為各組員自由的存款，吸收的外來投資及贊助費用。綜合資本成本為：%。依照長春市2013年的貸款政策，自主創(chuàng)業(yè)的大學生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為8萬元，因此有下表方案一方案二方案三金額比重資本成本金額比重資本成本金額比重資本成本長期借款59274%%47259%%342%%自有資金20025%%32040%%450%%國家優(yōu)惠81%%81%%81%%合計800800800三種方案的綜合資金成本：方案一：%74%(長期借款)+%25%（自有資金）+1%3%（國家優(yōu)惠）=6,17%方案二：%59%（長期借款）+%40%（自有資金）+1%3%（國家優(yōu)惠）=%方案三：%%（長期借款）+%%（自有資金）+1%3%（國家優(yōu)惠）=%通過比較不難發(fā)現(xiàn)，方案三的加權資本成本最低。組員的自有資金亦以短期借款的利率計算。企業(yè)只有采取了適合企業(yè)自身發(fā)展的籌資渠道和融資方式才能夠促進企業(yè)的長期發(fā)展。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟競爭中,企業(yè)只有正確選擇融資方式來籌集生產(chǎn)經(jīng)營活動中所需要的資金,才能保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常運行和擴大再生產(chǎn)的需要。技術改造和技術進步的總的原則是提高設備的安全性、可靠性、經(jīng)濟性、可調(diào)性并滿足環(huán)保要求。（4） 產(chǎn)品成本為 如下表：第一年第二年第三年第四年第五年親子1,375,0201,406,0321,437,4111,478,0661,503,084情侶1,424,9801,453,9681,492,5891,541,9341,586,9162,800,0002,860,0002,930,0003,020,0003,090,000（5） 各類產(chǎn)品在各年里的單位成本：第一年第二年第三年第四年第五年親子情侶2. 技術提升與設備更新 目前企業(yè)里面的生產(chǎn)技術還不是很熟練，可以加強生產(chǎn)工人的培訓與機器設備的操作，并且要及時更換機器設備，利用先進的設備，以市場為導向，建立適應集團公司發(fā)展要求的技術改造新機制。7. 價格決策市場上同類產(chǎn)品價格：親子裝The couple pig休閑270元/套宇貝兒家居371元/套可琳菲兒運動330元/套情侶裝才子佳人運動196元/套在乎你休閑178元/套歌瑞爾家居206元/套由于我公司是新建立的公司，所生產(chǎn)的產(chǎn)品還不被大眾所認可，所以，我們必須在價格上占有優(yōu)勢，在追求產(chǎn)品質(zhì)量的同時，保證本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品價格低于市場上同行業(yè)產(chǎn)品的價格，為公司樹立形象，擴大產(chǎn)品影響力，增加市場份額。（7）企業(yè)強調(diào)團隊合作，強調(diào)供應鏈，因此各個環(huán)節(jié)的需求都要考慮到，這樣的營銷政策才是好政策。晉升除了能夠在公司待遇改善、所轄區(qū)域擴大之外還有被領導認可的一種認知。（5）除了有一個相對科學、合理的利益激勵政策之外，激勵政策要盡可能的多樣化，以滿足業(yè)務人員的各類需要。對于新開發(fā)的市場、或者新產(chǎn)品而言，需要有產(chǎn)品推廣、網(wǎng)絡建設、消費者教育等等大量的基礎營銷工作要做，這些工作又不是能夠馬上出銷量的動作。不能簡單的目標管理，不能只對銷量目標、營銷費用管控就可以。（4）目標、過程管控相結(jié)合。（3）人員的規(guī)劃問題。企業(yè)現(xiàn)行的激勵政策是否合乎企業(yè)、行業(yè)現(xiàn)實?待遇、提成在行業(yè)內(nèi)是否具有優(yōu)勢（2）人員培訓問題。基于很多企業(yè)尤其是中小型企業(yè)普遍存在的營銷人員的短缺、不易管控和人員流動率大的問題，如何解決好企業(yè)的營銷人員的招聘、培訓、服裝企業(yè)營銷管理中不僅僅有市場問題，還存在一個營銷隊伍管理的問題。（1） 營銷隊伍：由銷售經(jīng)理進行營銷策略的制定，部門職員或者聘請兼職人員進行實施。同時進大力廣告宣傳，做動畫廣告，不間斷的播出。（3） 第四、五年進行大量促銷，優(yōu)惠老顧客，吸引新顧客。我們比別人的優(yōu)勢是低價格以及質(zhì)量上的絕對保證，同時有無償退還政策；免費發(fā)貨等。所贈送的禮品總成本為11000元。有利于加速商品流通，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，增加產(chǎn)品競爭力；有利于減少商品損耗，從總體上節(jié)省流通費用；有利于開展售后服務，利于生產(chǎn)者和中間商建立直接、密切的合作關系，維護生產(chǎn)者信譽。但中間環(huán)節(jié)太多，會增加商品的經(jīng)營成本。 （1）采用間接營銷渠道。 　企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產(chǎn)品的定價。隨著市場發(fā)展進入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應形勢的變化。目前，市場上還沒有專營情侶系列的公司及門店，因此我們可以選擇這一市場盲點，想顧客之所想，為顧客打造出屬于他們的時尚！六、營銷策略　 營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，是規(guī)劃中的重中之重。情侶裝可挖掘的空間很大。我們的服飾為適應不同環(huán)境和各種活動的需求在款式設計和組合上，也做了前所未有的突破。目前情侶裝和親子裝正逐漸在市場上脫穎而出，成為獨具特色的一大亮點。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，很多人的生活品味提高了，情侶逛街買衣服不是一味的計較價格，更加注重產(chǎn)品的款式與新意。我們的手工坊為情侶系列和親子系列，消費者在選擇一類商品時還可選擇其他類商品，并且我公司用“薄利多銷”的原則，因此價格會比同類手工坊要低。而且本公司打造的是一個實踐時尚親子裝與愛情文化的品牌。圖1 購買意愿分析圖職業(yè)顏色價格款式品牌知名度面料舒適度學生　　　　　 白領　　　　　　高管