【正文】 3,088紐扣10,000 休閑15,0003,993親子產(chǎn)量9,0002,396情侶產(chǎn)量6,0001,597運(yùn)動12,5003,328親子產(chǎn)量6,5001,730情侶產(chǎn)量6,0001,597家居10,0652,679親子產(chǎn)量4,2651,135情侶產(chǎn)量5,8001,544拉鏈20,000 休閑15,00010,909親子產(chǎn)量9,0006,545情侶產(chǎn)量6,0004,364運(yùn)動12,5009,091親子產(chǎn)量6,5004,727情侶產(chǎn)量6,0004,364包裝袋52,000 　　　　　　直接人工工資1566000　　　　　　制造費(fèi)用水費(fèi)（）9500　　　　　　電費(fèi)（）21000　　　　　　維修費(fèi)61500　　　　　　獎(jiǎng)金0　　　　　　設(shè)備折舊90000　　　　　　4. 第四年成本科目明細(xì)二級明細(xì)總價(jià)種類產(chǎn)量部分成本名稱產(chǎn)量詳細(xì)成本生產(chǎn)成本直接材料麻布150,000休閑9,000108,000親子產(chǎn)量5,50066,000情侶產(chǎn)量3,50042,000運(yùn)動3,50042,000親子產(chǎn)量2,20026,400情侶產(chǎn)量1,30015,600棉布250,000休閑5,000104,167親子產(chǎn)量3,00062,500情侶產(chǎn)量2,00041,667運(yùn)動6,000125,000親子產(chǎn)量3,00062,500情侶產(chǎn)量3,00062,500家居1,00020,833親子產(chǎn)量50010,417情侶產(chǎn)量50010,417絲綢350,000休閑3,000116,667親子產(chǎn)量1,00038,889情侶產(chǎn)量2,00077,778家居6,000233,333親子產(chǎn)量2,50097,222情侶產(chǎn)量3,500136,111呢絨303,000運(yùn)動2,000111,849親子產(chǎn)量1,00055,925情侶產(chǎn)量1,00055,925家居3,418191,151親子產(chǎn)量1,30072,702情侶產(chǎn)量2,118118,449線20,000休閑17,0008,736親子產(chǎn)量9,5004,882情侶產(chǎn)量7,5003,854運(yùn)動11,5005,910親子產(chǎn)量6,2003,186情侶產(chǎn)量5,3002,724家居10,4185,354親子產(chǎn)量4,3002,210情侶產(chǎn)量6,1183,144紐扣10,000休閑17,0004,368親子產(chǎn)量9,5002,441情侶產(chǎn)量7,5001,927運(yùn)動11,5002,955親子產(chǎn)量6,2001,593情侶產(chǎn)量5,3001,362家居10,4182,677親子產(chǎn)量4,3001,105情侶產(chǎn)量6,1181,572拉鏈15,000休閑17,0008,947親子產(chǎn)量9,5005,000情侶產(chǎn)量7,5003,947運(yùn)動11,5006,053親子產(chǎn)量6,2003,263情侶產(chǎn)量5,3002,789包裝袋52,000　　　直接人工工資1566000　　　　　　制造費(fèi)用水費(fèi)（）9500　　　　　　電費(fèi)（）23000　　　　　　維修費(fèi)53500　　　　　　獎(jiǎng)金128000　　　　　　設(shè)備折舊90000　　　　　　5. 第五年成本科目明細(xì)二級明細(xì)總價(jià)種類產(chǎn)量部分成本名稱產(chǎn)量詳細(xì)成本生產(chǎn)成本直接材料麻布160,000 休閑8,00098,462親子產(chǎn)量5,00061,538情侶產(chǎn)量3,00036,923運(yùn)動5,00061,538親子產(chǎn)量3,00036,923情侶產(chǎn)量2,00024,615棉布250,000 休閑5,000104,167親子產(chǎn)量3,00062,500情侶產(chǎn)量2,00041,667運(yùn)動6,000125,000親子產(chǎn)量3,00062,500情侶產(chǎn)量3,00062,500家居1,00020,833親子產(chǎn)量50010,417情侶產(chǎn)量50010,417絲綢330,000 休閑2,16387,442親子產(chǎn)量1,00040,426情侶產(chǎn)量1,16347,016家居6,000242,558親子產(chǎn)量2,500101,066情侶產(chǎn)量3,500141,492呢絨340,000 運(yùn)動3,000145,714親子產(chǎn)量1,00048,571情侶產(chǎn)量2,00097,143家居4,000194,286親子產(chǎn)量1,50072,857情侶產(chǎn)量2,500121,429線20,000 休閑15,1637,551親子產(chǎn)量9,0004,482情侶產(chǎn)量6,1633,069運(yùn)動14,0006,972親子產(chǎn)量7,0003,486情侶產(chǎn)量7,0003,486家居11,0005,478親子產(chǎn)量4,5002,241情侶產(chǎn)量6,5003,237紐扣10,000 休閑15,1633,775親子產(chǎn)量9,0002,241情侶產(chǎn)量6,1631,534運(yùn)動14,0003,486親子產(chǎn)量7,0001,743情侶產(chǎn)量7,0001,743家居11,0002,739親子產(chǎn)量4,5001,120情侶產(chǎn)量6,5001,618拉鏈20,000 休閑15,16310,399親子產(chǎn)量9,0006,172情侶產(chǎn)量6,1634,227運(yùn)動14,0009,601親子產(chǎn)量7,0004,801情侶產(chǎn)量7,0004,801包裝袋52,000 　　　　　　直接人工工資1566000　　　　　　制造費(fèi)用水費(fèi)（）9500　　　　　　電費(fèi)（）21000　　　　　　維修費(fèi)58500　　　　　　獎(jiǎng)金163000　　　　　　設(shè)備折舊90000　　　　　　十、投資籌劃 我公司欲用一塊面積約為1500平方米的廠房進(jìn)行投產(chǎn)，現(xiàn)有租入和購買兩種方案。④ 在企業(yè)運(yùn)營方面：員工聘請和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。 ③ 在貸款方面： 政府要求各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在 8萬元左右。其他方面的政策：① 在稅收方面： 凡高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營的，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起１年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費(fèi)。）方案三中：① 自有資金籌集450萬：主要來源為各組員自由的存款，吸收的外來投資及贊助費(fèi)用。依照長春市2013年的貸款政策，自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為8萬元，因此有下表方案一方案二方案三金額比重資本成本金額比重資本成本金額比重資本成本長期借款59274%%47259%%342%%自有資金20025%%32040%%450%%國家優(yōu)惠81%%81%%81%%合計(jì)800800800三種方案的綜合資金成本：方案一：%74%(長期借款)+%25%（自有資金）+1%3%（國家優(yōu)惠）=6,17%方案二：%59%（長期借款）+%40%（自有資金）+1%3%（國家優(yōu)惠）=%方案三：%%（長期借款）+%%（自有資金）+1%3%（國家優(yōu)惠）=%通過比較不難發(fā)現(xiàn)，方案三的加權(quán)資本成本最低。企業(yè)只有采取了適合企業(yè)自身發(fā)展的籌資渠道和融資方式才能夠促進(jìn)企業(yè)的長期發(fā)展。技術(shù)改造和技術(shù)進(jìn)步的總的原則是提高設(shè)備的安全性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性、可調(diào)性并滿足環(huán)保要求。7. 價(jià)格決策市場上同類產(chǎn)品價(jià)格：親子裝The couple pig休閑270元/套宇貝兒家居371元/套可琳菲兒運(yùn)動330元/套情侶裝才子佳人運(yùn)動196元/套在乎你休閑178元/套歌瑞爾家居206元/套由于我公司是新建立的公司，所生產(chǎn)的產(chǎn)品還不被大眾所認(rèn)可，所以，我們必須在價(jià)格上占有優(yōu)勢，在追求產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，保證本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格低于市場上同行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格，為公司樹立形象，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，增加市場份額。晉升除了能夠在公司待遇改善、所轄區(qū)域擴(kuò)大之外還有被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可的一種認(rèn)知。對于新開發(fā)的市場、或者新產(chǎn)品而言，需要有產(chǎn)品推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、消費(fèi)者教育等等大量的基礎(chǔ)營銷工作要做，這些工作又不是能夠馬上出銷量的動作。（4）目標(biāo)、過程管控相結(jié)合。企業(yè)現(xiàn)行的激勵(lì)政策是否合乎企業(yè)、行業(yè)現(xiàn)實(shí)?待遇、提成在行業(yè)內(nèi)是否具有優(yōu)勢（2）人員培訓(xùn)問題。（1） 營銷隊(duì)伍：由銷售經(jīng)理進(jìn)行營銷策略的制定，部門職員或者聘請兼職人員進(jìn)行實(shí)施。（3） 第四、五年進(jìn)行大量促銷，優(yōu)惠老顧客，吸引新顧客。所贈送的禮品總成本為11000元。但中間環(huán)節(jié)太多，會增加商品的經(jīng)營成本。 　企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產(chǎn)品的定價(jià)。目前，市場上還沒有專營情侶系列的公司及門店，因此我們可以選擇這一市場盲點(diǎn)，想顧客之所想，為顧客打造出屬于他們的時(shí)尚！六、營銷策略　 營銷渠道策略是整個(gè)營銷系統(tǒng)的重要組成部分，是規(guī)劃中的重中之重。我們的服飾為適應(yīng)不同環(huán)境和各種活動的需求在款式設(shè)計(jì)和組合上，也做了前所未有的突破。隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，很多人的生活品味提高了，情侶逛街買衣服不是一味的計(jì)較價(jià)格，更加注重產(chǎn)品的款式與新意。而且本公司打造的是一個(gè)實(shí)踐時(shí)尚親子裝與愛情文化的品牌。 我們針對目標(biāo)消費(fèi)群即大學(xué)生情侶和社會小白領(lǐng)情侶等不同人群展開以問卷的形式調(diào)查，問卷共發(fā)出500份，得到顯著的效果，共取得有效問卷462份。而在青少年中，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，青少年談戀愛的為65%，對愛情充滿向往的為99%，同時(shí)他們的月消費(fèi)水平在1000以上，而在服裝上的開銷占總支出的20%，所以說情侶是青少年人群中消費(fèi)的主體。而對于青年人，這是一群追尋時(shí)尚的年齡。 公司機(jī)制齊全，設(shè)有營銷總部和制衣工廠，各部門均有完善的管理運(yùn)作模式。(3) CPIX(2) 宏氏服裝廠成立于2000年。品牌不只是一個(gè)圖標(biāo)，而是一個(gè)總體的體現(xiàn)，在建立品牌是應(yīng)該有效的細(xì)分市場和品牌風(fēng)格，而在塑造品牌的時(shí)候，品牌內(nèi)涵與品牌共識也是童裝、親子裝企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的。(2）親子裝市場 經(jīng)過專業(yè)的分析與調(diào)查，消費(fèi)潛力巨大的親子裝市場，已明顯從數(shù)量消費(fèi)轉(zhuǎn)為品牌消費(fèi)。那么就讓我們來分析一下我們同學(xué)最熟悉的重慶路N+和桂林路依琳小鎮(zhèn)的情侶裝。另一個(gè)讓人苦惱的地方是這些店出售的情侶裝都是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好的，無法加入一些消費(fèi)者自己的想法。眾所周知，湯姆莉莉是正麗國際（香港）有限公司在大陸的全資子公司——廣州正麗貿(mào)易有限公司旗下的一個(gè)中國著名服裝品牌，它以情侶裝和親子裝為主要發(fā)展方向。從廣大的市場需求來看，情侶服裝尚存在著“款式平平、搭配呆板”的缺陷，供情侶們選擇的空間很小，從而擔(dān)心自己很容易會成為另一對情侶的翻版，如果那樣，浪漫面前儼然無趣。巧克力為愛情增添浪漫，個(gè)性的情侶裝則更添無言的默契。因此，服裝消費(fèi)市場在淮安具有較大的發(fā)展?jié)摿εc發(fā)展動力。 各個(gè)行業(yè)都能在增長中獲得收益，消費(fèi)結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步升級，消費(fèi)需求增速也將加快。 消費(fèi)品市場穩(wěn)中趨旺。五、市場預(yù)測 經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好，居民消費(fèi)能力增長 長春的經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)快速的發(fā)展時(shí)期，經(jīng)濟(jì)總量快速增長。（7）銷售經(jīng)理的職責(zé)① 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。合理安排生產(chǎn)，確保車間批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高勞動效率及經(jīng)濟(jì)效益，積極參與車間成本核算和員工工時(shí)核算；負(fù)責(zé)本車間人力資源調(diào)度，按權(quán)限批準(zhǔn)員工加班加點(diǎn)（需提前告知）和各種假期。每月初將上月的全部采購任務(wù)完成及未完成情況逐項(xiàng)列出報(bào)表，呈總經(jīng)理及財(cái)務(wù)部經(jīng)理，以便于上級領(lǐng)導(dǎo)掌握全公司的采購項(xiàng)目。根據(jù)項(xiàng)目營銷計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃制訂采購計(jì)劃，報(bào)上級批準(zhǔn)后組織實(shí)施并督導(dǎo)，并在預(yù)算