【正文】 公務人員　　　　　　其他人員　　　　　　本企業(yè)產品主要面向在校大學生情侶和社會小白領階層，生產有特色的情侶裝和親子裝，而且配件也是不可缺少的，如加上鞋、帽、傘、首飾等配飾品、配件的點綴，使本公司服飾更有魅力。 我們針對目標消費群即大學生情侶和社會小白領情侶等不同人群展開以問卷的形式調查，問卷共發(fā)出500份，得到顯著的效果，共取得有效問卷462份。由此我們可以得到的結論是：情侶服裝的市場有很大的空間。而在青少年中，根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，青少年談戀愛的為65%，對愛情充滿向往的為99%，同時他們的月消費水平在1000以上，而在服裝上的開銷占總支出的20%，所以說情侶是青少年人群中消費的主體。他們對時尚有很敏銳的感觀洞察力，服裝的個換頻率也很高，她們喜歡名牌、喜歡攀比、跟風，這也是很多國際性的知名品牌爭相進軍中國服裝市場的重大原因之一。而對于青年人，這是一群追尋時尚的年齡。公司以“打造中國情侶裝第一品牌”為目標，開創(chuàng)一片嶄新的市場空間。 公司機制齊全，設有營銷總部和制衣工廠，各部門均有完善的管理運作模式。最終，讓消費者在挑選符合自己穿著的T恤同時亦得到了“CPIX”的誠懇的個性化的消費體驗。(3) CPIX 主營 男女內衣，T恤。(2) 宏氏服裝廠成立于2000年。石獅市簡杜服裝商貿有限公司的誠信、實力和產品質量獲得業(yè)界的認可。品牌不只是一個圖標，而是一個總體的體現(xiàn)，在建立品牌是應該有效的細分市場和品牌風格，而在塑造品牌的時候，品牌內涵與品牌共識也是童裝、親子裝企業(yè)應該強調的。依照國外以及國內其他成熟行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看，中國童裝、親子裝市場一定會出現(xiàn)自己的大品牌，未來品牌建設的門檻將大幅提高。(2）親子裝市場 經過專業(yè)的分析與調查，消費潛力巨大的親子裝市場，已明顯從數(shù)量消費轉為品牌消費。當然賣情侶裝的商店也隨處可見，這些商店大多數(shù)賣的情侶裝樣式都比較單調缺乏個性，并且千篇一律，撞衫率極高。那么就讓我們來分析一下我們同學最熟悉的重慶路N+和桂林路依琳小鎮(zhèn)的情侶裝。② 普通情侶裝。另一個讓人苦惱的地方是這些店出售的情侶裝都是設計師設計好的，無法加入一些消費者自己的想法。該品牌情侶裝有時尚的、休閑的，也有個性張揚的系列，并且它把和諧精神融入服飾文化、時尚、動感，體現(xiàn)出時尚與個性的融合。眾所周知，湯姆莉莉是正麗國際（香港）有限公司在大陸的全資子公司——廣州正麗貿易有限公司旗下的一個中國著名服裝品牌，它以情侶裝和親子裝為主要發(fā)展方向。① 品牌情侶裝。從廣大的市場需求來看，情侶服裝尚存在著“款式平平、搭配呆板”的缺陷，供情侶們選擇的空間很小，從而擔心自己很容易會成為另一對情侶的翻版，如果那樣，浪漫面前儼然無趣。 市場需求大于供給 面對這一潛在的市場需求，一些嗅覺靈敏的服裝生產商也做出了相應的動作。巧克力為愛情增添浪漫，個性的情侶裝則更添無言的默契。但是這些品牌雖迎合了時尚青年追隨時尚的心理，卻忽視了青年人大都處于戀愛階段，因此情侶裝大有市場的現(xiàn)狀。因此，服裝消費市場在淮安具有較大的發(fā)展?jié)摿εc發(fā)展動力。 市場龐大，需求增長 淮安地處蘇北平原中心區(qū)域，人口528萬。 各個行業(yè)都能在增長中獲得收益，消費結構將進一步升級，消費需求增速也將加快。其中，%；，%。 消費品市場穩(wěn)中趨旺。其中，％。五、市場預測 經濟環(huán)境趨好，居民消費能力增長 長春的經濟已進入了一個快速的發(fā)展時期，經濟總量快速增長。② 制訂銷售計劃，確定銷售政策，設計銷售模式。（7）銷售經理的職責① 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。⑤ 組織車間人員研究解決生產過程中存在的工藝技術和質量問題，積極開展技術革新、工藝改進活動，提高產量質量，降低消耗和員工勞動強度。合理安排生產，確保車間批量生產，降低生產成本，提高勞動效率及經濟效益，積極參與車間成本核算和員工工時核算；負責本車間人力資源調度，按權限批準員工加班加點（需提前告知）和各種假期。② 愛崗敬業(yè)，執(zhí)行并落實公司的各項規(guī)章制度，車間主任對本車間生產、技術、質量、設備、安全等各項工作負全責。每月初將上月的全部采購任務完成及未完成情況逐項列出報表，呈總經理及財務部經理，以便于上級領導掌握全公司的采購項目。③ 審核年度各部呈報的采購計劃，統(tǒng)籌策劃和確定采購內容。根據(jù)項目營銷計劃和生產計劃制訂采購計劃，報上級批準后組織實施并督導，并在預算內盡量減少開支。負責編制原料轉賬傳票。管好貨幣資金和其他流動資產，檢查資金的管理，確保資金的安全，負責稅務的檢查和各種審計協(xié)調工作。② 組織員工做好會計核算和監(jiān)督工作，并建立健全收入稽核制度。2．產品品種展示（1）休閑類——休閑，時尚 （2）運動類——個性，自由 （3）家居類——隨性，舒適 （3） 產品生產流程愛YOU有限責任公司服裝生產流程圖四、公司人員及組織結構人員及工資構成人員工資部門職位人數(shù)12年合計35年合計單位高層管理董事長1150,000150,000170,000170,000元/年設計部門設計總監(jiān)180,000164,00090,000176,400元/年設計人員23,5003,600元/月財務部門財務總監(jiān)180,000158,00090,000177,600元/年成本會計12,5002,700元/月出納12,0002,300元/月會計人員12,0002,300元/月采購部門采購經理13,500114,0003,600118,800元/月采購人員32,0002,100元/月倉儲部門庫存管理員11,50018,0001,80021,600元/月生產部門車間主任14,0001,344,0004,2001,490,400元/月生產工人601,8002,000元/月銷售部門銷售經理14,000138,0004,300152,400元/月銷售人員32,5002,800元/月總計2,086,0002,307,200（1）董事長的職責 ① 主持董事會的工作，組織討論和決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經營方針、年度計 劃、財務預算、投資及日常經營工作的重大事項； ② 審核公司機構調整和重大管理制度改革方案，提交董事會審核、審批；③ 檢查董事會議決議的實施情況，并向董事會提出報告；④ 提議公司總經理和其它高層人員的聘用、升級、薪酬及解聘，并報董事會批 準和備案；⑤ 根據(jù)總經理的提議，審核公司中層管理人員和高級技術人員的聘任、薪酬和 解聘；審核總經理提出的各項發(fā)展計劃及執(zhí)行結果；⑥ 對公司總經理和高層人員的工作進行考核和監(jiān)控；⑦ 定期審閱公司的財務報表和其它重要報表，按規(guī)定對公司的重大財務支出和資金事項進行，簽署公司的出資證明書、投資合同書及其它重大合同書、報表與重要文件、 資料；簽署批準公司招、解聘中級管理人員和高級技術人員；⑧在日常工作中對公司的重要業(yè)務活動給予指導和監(jiān)控；行使法定代表職權(2)設計總監(jiān)的職責① 制定產品設計策略和計劃，組織市場調研，分析服裝設計潮流和流行趨勢；與市場部門、銷售部門和客戶進行需求溝通，準確掌握客戶需求；準確預測下一季的流行趨勢，對時尚有敏銳的觸感；② 組織服裝設計，負責公司各品牌的定位、形象、風格的制定，各季產品的開發(fā)并組織生產；負責紙樣、制單工藝技術資料的審核確認、放行；擬定服裝產品設計的全過程設計流程；負責保證所開發(fā)的產品生產工藝科學合理；獨立設計國內最新流行的服裝產品。 （3）培養(yǎng)孩子的家庭觀念與審美意識：親子裝可以使孩子從心理上體會到父母的愛，增強孩子的信心和信賴，而且親子裝還可以從小培養(yǎng)孩子對家庭觀念的認可，培養(yǎng)孩子良好的著裝品位和審美意識。 與其它服裝相比親子裝有一下優(yōu)勢和特點：（1）親子裝可以使家庭成員之間的感情更親密，在別人看來是緊緊相連的一個整體，是明顯的形象符號，在陌生的人群中可以很鮮明的聯(lián)系在一起，而這種關系是單純的男裝、女裝或童裝都無法涵蓋的。(3）主題方面：可以根據(jù)年輕人不同的喜好設計不同的風格和圖案.親子裝：以服飾作為父母與子女間相互傳遞感情的工具，可以挖掘父母心 中對孩子的關愛與期盼。(2）圖案方面：圖案的相互匹配是情侶裝賣點的一大因素。情侶二人穿著情侶裝，可以促進愛情甜蜜，也可以見證永結同心。三、產品介紹1．產品特色與優(yōu)勢情侶裝（lovers39?！拔锔偺鞊?，適者生存”，沒有人會同情弱者，只有在競爭中脫穎而出才能獲得勝利，才能在社會上有立足之地，才能長遠發(fā)展。任何事物都存在矛盾，競爭可以使矛盾公開化，促進矛盾的發(fā)展，從而解決矛盾，或者導致競爭體的毀滅。如果款式太過普通，很難抓住顧客的心，不容易打開市場。而親子裝要兼顧父母和子女的年齡差，既不能太過花哨俏皮，又不能太過成熟，要有一個準確的設計定位。情侶裝不適合年紀大的人群，人過中年很少有夫妻穿情侶裝一起出去，而對于初高中生來說主要以校服為主需求不大?，F(xiàn)在市場上的情侶裝和親子裝存在著選擇余地小、款式平平、搭配創(chuàng)意不夠的缺陷。親子裝現(xiàn)在在中國也受到社會大眾的熱捧，源自中國的一胎化政策，小孩受到父母的珍寵，視為珍寶般呵護的情感因素，小孩參與大人社交、旅游、親子活動頻繁，推升了親子服飾市場的大量需求，成為市場上大眾所關注的熱門項目。而親子裝系列服飾的出現(xiàn)，卻打破市場沉悶已久的堅冰，創(chuàng)造當年服裝行業(yè)銷售的奇跡，形成為一道獨特靚麗的風景線。中國服裝擁有近千億的市場容量，各路服裝品牌都競相爭奪，但大多傳統(tǒng)服裝都以“獨身”為體系，只是針對女性、兒童等單一大眾消費群體。所以，在人們越來越講究美體、線條的今天，情侶裝的個性化將成為必然的發(fā)展趨勢。 個性化將成為情侶裝的主流，生活條件越好，人們對美的追求就越高。休閑服裝灑脫、舒適、隨意、放松，體現(xiàn)人們享受美好生活的樂觀與愜意。休閑化給情侶裝在產品開發(fā)上開辟了廣闊的空間。從這個時候開始不管是在家里還是在外面都可以看到穿有情侶裝的人們，情侶們更是用穿情侶裝的方式來表達對彼此的愛，這些都為情侶裝的發(fā)展奠定了基礎。在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業(yè)人才結構，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎上，對公司目前急缺的崗位靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。然后利用網絡、傳媒、廣告、促銷、公關、公益等推廣手段，尋找加盟商來打開全國的市場。我們可以利用地理優(yōu)勢首先打通東北三省的市場。首先，我們要確定我們企業(yè)的業(yè)務對象，無論是情侶裝還是親子裝，主要的消費群體都是年輕人，所以我們要充分了解年輕人的喜好，從而進行服裝款式和材質的設計。讓消費者穿出時尚，穿出舒適，穿出滿滿的愛和浪漫。同時在追求款式新穎的基礎上，把好質量關。2．公司理念 “以質量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展”。成立于2014年，注冊資金1000萬，工廠坐落于黑龍江省雙城市，公司占地面積10000平方米。目錄(服務)介紹8籌資決策9. 成本計算11財務分析一、 企業(yè)介紹1．企業(yè)名稱—愛YOU有限責任公司愛YOU有限責任公司，是一家集設計、制作、銷售為一體的專業(yè)生產情侶親子服飾的企業(yè)。通過5年的經營，要在情侶裝親子裝市場占穩(wěn)腳步并且要有很大的市場占有率，銷售量穩(wěn)步增長?！　⊥ㄟ^市場調研分析情侶裝和親子裝的市場需求，進行企業(yè)五年的財務規(guī)劃，通過逐年的成本費用及收入的分析，運用凈現(xiàn)值法，來評估投資的可行性以及租賃與購買的可行性；運用最低資本成本法，來確定籌資的加權資本成本。 摘要根據(jù)市場調查，現(xiàn)在的服裝生產廠商，大多看中的只是女性、兒童等大眾消費群體，卻鮮有人問津，成為潛力巨大的市場盲點。隨著人們的心里和觀念的轉變，情侶裝和親子裝逐漸在服裝市場脫穎而出，成為獨具特色和挖掘空間的另一亮點。根據(jù)財務管理知識，編制企業(yè)5年的財務報表，然后通過財務分析來評價企業(yè)的風險與收益情況。情侶裝親子裝市場一片明朗，期待企業(yè)可以在市場上做出自己的特色。是具有獨立法人資格的從事情侶親子裝生產的現(xiàn)代化中服飾制造企業(yè)，致力于實現(xiàn)從款式單一品種單一向多樣化情侶親子服飾的飛躍。不斷追求款式新穎時尚，結合國際時尚元素，同時對不同人群進行調查問卷，了解不同人群的需求。站在顧客角度，制造出舒適耐穿的服飾。3．戰(zhàn)略目標企業(yè)要想走的長久就要有一個長遠的目標。其次，我們的服裝廠設在黑龍江省雙城市——交通發(fā)達，京哈、拉濱兩條鐵路和同三、京哈、哈前、哈大四條公路穿境而過，距哈爾濱國際機場僅30公里，水、陸、空交通便捷，區(qū)位優(yōu)越。根據(jù)我們對東北三省市場的周密調查、全面分析和綜合評價，著眼未來階段性持續(xù)發(fā)展，做出五年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。最后，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的關鍵，而人才是企業(yè)不斷創(chuàng)新的關鍵，所以基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展的公司內部管理需要，實施人才戰(zhàn)略，尋求有豐富管理經驗的技術人才和高素質管理人才。二、 行業(yè)分析 1． 發(fā)展趨勢90年代情侶間愛穿情侶裝，甚至喜歡對方愛吃的食物，傾聽對方對愛的承諾，在這個年代，情侶們誓將愛情進行到底。隨著經濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們的著裝品位快速上升，對情侶裝的要求越來越高，對情侶裝的類型要求也越來越多樣化，主要表現(xiàn)在情侶裝的休閑化、運動化和個性化。在著裝