【正文】 在辦公樓內(nèi)上下班的白領一族。由寧波市中高端商務樓開始做起，媒體懸掛于電梯轎廂內(nèi)部及電梯等候區(qū)（侯梯廳）的墻壁之上，其所覆蓋的受眾為工作或居住樓宇內(nèi)的城市白領一族，為此我們將可能和分眾傳媒這樣的專注于樓宇業(yè)務的公司合作。“都市農(nóng)夫”網(wǎng)的主要客戶群體定位在辦公樓宇的上班一族。若能從虛擬走向真實，真正地與大自然進行親密接觸，一定會受到這些城市精英們的歡迎。l 與開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等一些SNS社交網(wǎng)站合作宣傳我們的網(wǎng)站。樣式靈活，切實地將利益分配給為公司網(wǎng)站推廣的人。l 在網(wǎng)站內(nèi)注冊的每位客戶都可以建立一個群，他可以介紹新的注冊用戶，如果加入到他的群中的話，并且在群內(nèi)時參與過一次租地與種植活動，當他群內(nèi)的新注冊的并且參與過的注冊用戶達到一定規(guī)模時，根據(jù)不同的規(guī)模，可以給予群主不同金額的現(xiàn)金獎勵。因而采取靈活的，可控制的，行之有效的市場推廣計劃，是十分必要的。在實體農(nóng)莊安插戶外廣告牌，張貼上網(wǎng)站名和域名。開拓新的市場和銷售領域，擴展生存空間，清除公司在發(fā)展中的障礙。網(wǎng)上營銷體系中，我們將綜合應用各種網(wǎng)絡營銷手段，如搜索引擎、網(wǎng)絡廣告、電子郵件、論壇、博客和及時通訊工具等，以全面宣傳和推廣我們的網(wǎng)站。 其他諸如像“椿庭農(nóng)藝”這類經(jīng)營時間較長，已經(jīng)積累了豐富經(jīng)營經(jīng)驗的大公司的進駐，可能會對我們造成不小的沖擊。因此我們網(wǎng)上“去農(nóng)村種地”服務的推出正合時機。現(xiàn)代都市人飲食現(xiàn)狀：近年來蔬菜農(nóng)藥超標、濫用激素類催熟劑等食品安全問題頻頻被媒體曝光，這讓現(xiàn)代都市人對自家的餐桌多了一份擔憂，呼喚綠色健康無污染食物的心聲也就越來越強烈。由于網(wǎng)站成立不久，沒有足夠人氣和信譽度，所以在前期，打開自己的影響力是勢在必行的一步。技術優(yōu)勢：本平臺運用了多種先進的技術，如P2P技術。因此，我們堅信我們的產(chǎn)品一定會吸引他們的注意。采用這種分析法能清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢與劣勢，把握環(huán)境提供的機會，防范可能存在的風險與威脅，對我們的成功有非常重要的意義。其中，s代表strength(優(yōu)勢)，w代表weakness(弱勢)，o代表opportunity(機會)，t代表threat(威脅)，其中，s、w是內(nèi)部因素，o、t是外部因素。相信通過公司團隊的努力，我們能夠在盡可能短的時間里使“都市農(nóng)夫網(wǎng)”的商業(yè)與運作模式完善起來。圖9 椿庭農(nóng)藝首頁面椿庭農(nóng)藝應該說是“都市農(nóng)夫”的一個強勁對手，商業(yè)模式和設計思想比較現(xiàn)代，使用了很多不錯的創(chuàng)意，比如其上海鄉(xiāng)格里拉實體農(nóng)莊的設計充分體現(xiàn)了集休閑、游覽、種植于一體的特色，除了按圓形整齊劃分的田地，還有專為網(wǎng)民租用的養(yǎng)殖雞、鴨、羊之“棚舍” ，魚塘，供會員休息的設施配備齊全的大竹樓等，網(wǎng)站設計也是綜合采用了有線網(wǎng)絡與無線網(wǎng)絡相結合的功能，例如采用手機注冊，用手機進行農(nóng)業(yè)高科技知識學習，與農(nóng)技師隨時交流租賃田的最新狀況等。不但能滿足“網(wǎng)上種田”的需要，還是旅游、會務和休閑的高水平度假村。雖然有翔實的資訊使得眾多網(wǎng)友在這兒來尋求農(nóng)莊、交流經(jīng)驗和分享喜悅，但它的定位是“門戶網(wǎng)站”，其首頁見圖8。但其缺乏用戶間交流分享的平臺功能。網(wǎng)站都市禾友社區(qū)農(nóng)莊椿庭農(nóng)藝網(wǎng)址實體農(nóng)莊貴州省貴陽市南明區(qū)永樂鄉(xiāng)北京市延慶縣井莊鎮(zhèn)等北京周邊52家實體農(nóng)莊上海市松江區(qū)新五鎮(zhèn)中厙南路表1 競爭對手列表都市禾友的特點：“都市禾友” 在2009年剛建立，但發(fā)展迅猛，其主要特點是充分考慮農(nóng)作物的銷售因素，能對成員的播種、生產(chǎn)和采摘進行提示。據(jù)我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，寧波地區(qū)目前暫無類似網(wǎng)絡平臺出現(xiàn)，而客戶的需求卻非常大，這為我們“都市農(nóng)夫”網(wǎng)初期的順利發(fā)展奠定了基礎。因為此類商業(yè)模式需要與當?shù)氐膶嶓w農(nóng)莊緊密合作，具有強烈的地域特點，所以業(yè)務的擴展不會像其他純粹基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式那么方便快捷。我們的“都市農(nóng)夫網(wǎng)”正是基于充分的市場調(diào)研，將現(xiàn)代都市人的需求有效融合起來，真正地使他們體會到健康、快樂、勞動、分享的美好生活。此外，諸如蔬菜農(nóng)藥超標、濫用激素類催熟劑等食品安全問題頻頻被媒體曝光，這讓現(xiàn)代都市人對自家的餐桌多了一份擔憂，呼喚綠色健康無污染食物的心聲也就越來越強烈。很多都市人對此類游戲從熱衷直至到沉迷，甚至還有很多明星和名人參與其中。調(diào)研結果顯示，有70%以上的現(xiàn)代都市人喜歡以回歸大自然的形式來釋放壓力，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。現(xiàn)代社會，工作、生活的節(jié)奏越來越快，越來越多的人喜歡回歸大自然。因此“都市農(nóng)夫”型的休閑方式市場前景還是非常樂觀的?！岸际修r(nóng)夫”型的農(nóng)家休閑方式主要是讓現(xiàn)代都市人能在平時繁忙的工作之余，有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。二是農(nóng)家休閑餐飲型。 根據(jù)不同的經(jīng)營內(nèi)容和模式，目前寧波市農(nóng)家樂主要可細分為下列兩種類型：一是農(nóng)家休閑度假型。近年來，寧波市依托農(nóng)村生態(tài)優(yōu)勢、特色產(chǎn)業(yè)、民俗文化，積極發(fā)展農(nóng)家樂休閑旅游。另一類是網(wǎng)站管理員發(fā)布的專業(yè)性較強的秀美農(nóng)莊風景圖。（四）風情農(nóng)莊秀農(nóng)莊一年四季風景不同，風情農(nóng)莊秀模塊主要以圖片、視頻、文字等多種形式來展示農(nóng)莊美景，供用戶在線交流和欣賞。（三）農(nóng)藝科技現(xiàn)代都市人與農(nóng)民不一樣，因為不參與田頭耕作，對農(nóng)業(yè)知識比較缺乏，所以要在自己認領的菜地里，如何把種子種活，并能有收成，還是一個不小的課題，但都市農(nóng)夫們的田頭樂趣也恰恰體現(xiàn)在這兒。網(wǎng)站提供了免費的空間給用戶，用戶可以擁有自己的博客空間；經(jīng)驗居中，用戶們可以把自己的成功種植經(jīng)驗、失敗教訓、種植趣事、遇到的疑難問題與解決辦法來分享與交流；以物換物為有收成的都市農(nóng)夫們彼此之間分享勞動成果提供了交流平臺，例如種植西紅柿的用戶，如果在滿足自家需要的基礎上，果實還有剩余，則可以與其他諸如種植黃瓜、冬瓜或南瓜的用戶交換，這樣既能豐富勞動收成，還能交流感情。注冊用戶登錄后，可先了解東錢湖高錢村實體農(nóng)莊的基本概況，然后在線選購自己心儀的菜地和喜歡的植物種子，接下去可在空閑時間里，帶著家人、朋友到實體農(nóng)莊，親自下地播種、鋤草、施農(nóng)家肥、澆水……農(nóng)作物的生長情況可由農(nóng)技師用數(shù)碼相機定期拍攝下來，在網(wǎng)上傳送給主人，主人則根據(jù)農(nóng)作物的長勢作出是否進一步管理（有委托管理和自主管理兩種，內(nèi)容都包括鋤草、施農(nóng)家肥、澆水、捉蟲等）或采摘的決定。與我們首次合作的高錢村實體農(nóng)莊位于寧波東錢湖旅游度假區(qū)東錢湖畔，毗鄰寧波雅戈爾動物園。在“都市農(nóng)夫網(wǎng)”中主要應用于“農(nóng)夫社區(qū)”模塊，其他模塊也有所涉及。使用了AJAX，IRA等技術，提供更方便用戶織網(wǎng)的工具，鼓勵提供內(nèi)容。其在“都市農(nóng)夫網(wǎng)”中主要應用于“農(nóng)夫社區(qū)”和“風情農(nóng)莊秀”模塊中，大大加快用戶上傳下載的速度和視頻的流暢性。點對點網(wǎng)絡已經(jīng)被越來越多的用戶所需要并且作為一種標準的分發(fā)信息的標準方式登堂入室，因為它的結構使得網(wǎng)絡富有延展性，相較普通網(wǎng)絡有更高的效率和更好的表現(xiàn)。P2P技術 P2P是peertopeer的縮寫，peer在英語里有“（地位、能力等）同等者”、“同事”和“伙伴”等意義。（二）技術概述 整個“都市農(nóng)夫網(wǎng)”設計，采用B/S（即瀏覽器/服務器）結構來架設，后臺數(shù)據(jù)庫服務器采用MySQL ，整個網(wǎng)站構架運用了靈活性高、跨平臺性廣的JAVA技術作為主要程序設計語言來實現(xiàn)。其中，在線農(nóng)莊是我們?yōu)榭蛻籼峁┊a(chǎn)品和服務的核心模塊，其他服務目前均為輔助模塊。其系統(tǒng)模塊如圖6所示。（這期間存在著很多不可測因素，如社會環(huán)境的變化，風險投資的引入，相關行業(yè)對手的競爭等）。同時，努力營造良好的組織氛圍、培養(yǎng)強大的團隊精神，使人力資本真正地成為最重要的可持續(xù)發(fā)展的資源。監(jiān)事會董事會董事長首席顧問首席執(zhí)行官副總經(jīng)理人力資源部商務信息部市場部網(wǎng)站開發(fā)部財務部農(nóng)藝技術部績效考核評價人才開發(fā)中心數(shù)據(jù)更新管理銷售中心系統(tǒng)后臺管理銷售策劃中心網(wǎng)站維護中心網(wǎng)絡工程開發(fā)中心日常種養(yǎng)管理開發(fā)預算中心種養(yǎng)技術指導結算中心圖5 公司中期組織結構人力資源部：是以吸引、錄用、保持、發(fā)展、評價以及調(diào)整為核心職能的人事管理部門。網(wǎng)站開發(fā)部：負責公司網(wǎng)站開發(fā)和維護全面管理，為業(yè)務和供應流程提供正確有效的技術支持、拓寬產(chǎn)品使用范圍等。商務信息部：負責網(wǎng)站的數(shù)據(jù)更新，接受和反饋客戶的數(shù)據(jù)處理。農(nóng)藝技術部：負責農(nóng)作物和畜禽的日常種養(yǎng)管理與技術指導，對病蟲害進行診斷防治。總經(jīng)理：實施董事會決策，并將實施情況向董事會報告；負責公司日常經(jīng)營管理，包括內(nèi)部設置和管理規(guī)章；擬定設置、調(diào)整或撤銷公司內(nèi)部管理機構的具體方案；負責內(nèi)部員工選聘、管理，并決定員工報酬等。監(jiān)事會：包括財務監(jiān)事（具體控制資金流向），技術監(jiān)事（對技術開發(fā)與應用的不確定性及時跟蹤反饋）和市場監(jiān)事（跟蹤市場動態(tài)，了解營銷活動，開拓市場渠道，為企業(yè)提供建議和意見）。公司為“都市農(nóng)夫網(wǎng)”項目制定了如下發(fā)展戰(zhàn)略。第5~6年 與寧波市其他區(qū)農(nóng)村的合作拓展以寧波市實體農(nóng)莊+“都市農(nóng)夫”網(wǎng)的運作為核心，將模式成功復制到其他城市，引領中國“城市種地運動”潮流，打造都市農(nóng)夫休閑生活新方式。第34年與鄞州區(qū)其它特色農(nóng)村合作、完善網(wǎng)站開拓寧波市余姚、慈溪、奉化、寧海等周邊市區(qū)的農(nóng)村，使“都市農(nóng)夫”這一面向現(xiàn)代都市人的休閑生活方式深入人心。加大營銷力度，加強網(wǎng)站宣傳，提高網(wǎng)站知名度。不斷完善都市農(nóng)夫網(wǎng)各功能模塊，吸引更多都市白領參與。因此我們有足夠的信心去做這樣一個實踐者，通過我們的努力、通過企業(yè)運作的方式讓市場去證明其存在的價值，我們的目標是在2011年之前實現(xiàn)盈虧平衡。 這種商業(yè)模式將為參與其中的各個實體創(chuàng)造價值（這里的“實體”包括現(xiàn)代都市人和農(nóng)民），一方面可以豐