【正文】 媒體不能?chē)?yán)格按刊播合同履約0媒體銷(xiāo)售人員素質(zhì)有待提高缺乏可信的媒體監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)50缺乏及時(shí)有效的溝通缺乏多樣的媒體產(chǎn)品供客戶(hù)選擇媒體對(duì)廣告公司的政策缺乏穩(wěn)定性“主要問(wèn)題”對(duì)比2002004年廣告公司生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)，提及“缺乏可信的媒體監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)”%%，；而“付費(fèi)方式不合理”%%，；“溝通不夠及時(shí)充分”%上升到2004年的11%。數(shù)據(jù)顯示，“媒體價(jià)格體系混亂”是被訪廣告公司與媒體合作過(guò)程中遇到的首要問(wèn)題，％；其次是“媒體直接招攬客戶(hù)”（％）和“缺乏可信的媒體監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)”（％）。第四，一些創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司及中小型綜合代理公司等，為媒體提供專(zhuān)業(yè)策劃、創(chuàng)意、廣告制作等方面的專(zhuān)業(yè)支持。第二，很多綜合代理公司及大型媒介購(gòu)買(mǎi)公司，從事媒介計(jì)劃、購(gòu)買(mǎi)、評(píng)估等專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)，站在廣告主的立場(chǎng)與媒體聯(lián)系，洽談廣告事宜；特別是實(shí)力等媒體購(gòu)買(mǎi)公司，操作著大筆媒體交易，其對(duì)媒體資源的認(rèn)可和推介成為影響媒體廣告經(jīng)營(yíng)成效的重要因素。其形式可分為傭金代理、買(mǎi)斷代理兩種；具體操作上，媒體銷(xiāo)售代理可分成區(qū)域市場(chǎng)代理、行業(yè)廣告代理、欄目廣告代理等多種形式。（二）廣告公司與媒體合作合作形態(tài)多元化研究表明，廣告公司與媒體的合作呈現(xiàn)多元態(tài)勢(shì)。由于我國(guó)廣告市場(chǎng)門(mén)檻較低，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張階段，無(wú)論在社會(huì)地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與媒介相比都處于劣勢(shì)。被訪者認(rèn)為，媒體在廣告市場(chǎng)中處于強(qiáng)市、主導(dǎo)地位。被訪者認(rèn)為，媒體目前依然強(qiáng)勢(shì)，很多媒體采取的直接和客戶(hù)溝通的手段，對(duì)于廣告公司的打擊很大。上述種種使得大量的廣告公司難以從媒介代理服務(wù)中獲取利潤(rùn)，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。一些媒體下設(shè)廣告公司、媒體銷(xiāo)售公司借助媒體資源優(yōu)勢(shì)打壓代理價(jià)格，迫使廣告公司不斷壓低代理價(jià)格，削減利潤(rùn)空間，生存艱難。首先，媒體在廣告經(jīng)營(yíng)中日趨加強(qiáng)與廣告主的直接聯(lián)系和溝通，積極了解廣告主需求動(dòng)向，為其提供及時(shí)行業(yè)資訊等專(zhuān)業(yè)服務(wù)支持，甚至介入廣告主的經(jīng)營(yíng)行為，提供媒體廣告乃至營(yíng)銷(xiāo)解決方案建議。在我國(guó)，媒體資源，尤其是強(qiáng)勢(shì)媒體資源仍有一定程度的稀缺性；特別是隨著國(guó)家17號(hào)令等法規(guī)對(duì)廣告市場(chǎng)的逐步規(guī)范，媒體過(guò)度開(kāi)發(fā)現(xiàn)象得到遏制，強(qiáng)勢(shì)媒體資源的優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步凸顯，中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視等優(yōu)勢(shì)媒體因其較高的收視率、良好的廣告環(huán)境等特點(diǎn)日益受到越來(lái)越多廣告主的青睞。一方面是因?yàn)槊襟w是廣告載體，沒(méi)有媒體就沒(méi)有廣告生存的空間。案例：某知名報(bào)紙媒體。被訪者談到，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和變化，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中將會(huì)不斷出現(xiàn)新的營(yíng)銷(xiāo)課題，需要公司廣告公司解決的問(wèn)題也越來(lái)越復(fù)雜，可能會(huì)涵蓋產(chǎn)品、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者等各個(gè)方面，這要求公司全面提升自身的綜合服務(wù)水平。這對(duì)于廣告公司的水平就提出了高要求。被訪者談到，隨著廣告行業(yè)的發(fā)展成熟，廣告主越來(lái)越理智，對(duì)投入的回報(bào)看得很重，對(duì)廣告公司的要求也愈高。其次，成功的個(gè)性化服務(wù)將構(gòu)成廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿，客戶(hù)也很難再去選擇其他的廣告公司。（2）服務(wù)的創(chuàng)新性、靈活性有待增強(qiáng)，服務(wù)內(nèi)容有待深化隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，廣告主對(duì)廣告公司的服務(wù)效率也提出更高要求提供專(zhuān)業(yè)化的貼身服務(wù)。服務(wù)理念和服務(wù)水平亟待提升隨著廣告主營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)的運(yùn)作逐漸走向了專(zhuān)業(yè)化、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán)，廣告公司的服務(wù)理念、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、資源掌控等多個(gè)方面面臨新的挑戰(zhàn)。表322　廣告主選擇廣告公司的標(biāo)準(zhǔn)排序排序廣告主選擇廣告公司的標(biāo)準(zhǔn)百分比（%）1創(chuàng)意制作水平2代理和服務(wù)價(jià)格合理3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播能力4品牌建設(shè)及管理能力5對(duì)行業(yè)企業(yè)的了解 6大型活動(dòng)的策劃執(zhí)行能力7代理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)聲譽(yù)8市場(chǎng)調(diào)查及數(shù)據(jù)分析能力9關(guān)系資源優(yōu)勢(shì)10戰(zhàn)略咨詢(xún)管理能力11先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念及科學(xué)規(guī)范化運(yùn)作12公司資產(chǎn)規(guī)模及資金優(yōu)勢(shì)13其它（附：多選題。（三）廣告主營(yíng)銷(xiāo)廣告趨勢(shì)變化給廣告公司帶來(lái)諸多挑戰(zhàn)廣告主對(duì)廣告公司的選擇標(biāo)準(zhǔn)廣告主在選擇廣告公司作為合作伙伴時(shí)，通常從專(zhuān)業(yè)能力、資源掌控力、代理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)理念、費(fèi)用等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合考量。案例4：上海某跨國(guó)廣告公司。被訪者談到，當(dāng)公司被要求為廣告主墊資時(shí)，通常根據(jù)客戶(hù)的資質(zhì)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。此外，被訪者認(rèn)為靠墊資拉客戶(hù)的廣告公司是沒(méi)有生命力的。被訪者表示該公司即使會(huì)流失客戶(hù)也堅(jiān)決抵制墊資。（3）以客戶(hù)利益為先，為廣告主墊資，與其共度難關(guān)。目前對(duì)于廣告主欠款問(wèn)題，廣告公司主要有以下幾種應(yīng)對(duì)方式：（1）甘冒流失客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決拒絕墊資，以保證自身形成健康、安全的資金流。目前國(guó)內(nèi)客戶(hù)最需要廣告公司具備的就是墊款能力，這是中國(guó)企業(yè)一個(gè)獨(dú)特現(xiàn)象。被訪者認(rèn)為墊款是與客戶(hù)合作的過(guò)程中遇到的最大問(wèn)題。某些跨國(guó)廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢(shì)以及全球廣告集團(tuán)背景的支持，能夠暫時(shí)不顧利潤(rùn)攤薄的壓力為廣告主墊資，以爭(zhēng)奪客戶(hù)資源，或是通過(guò)零代理來(lái)累積大買(mǎi)單獲取與媒體的談判優(yōu)勢(shì)。客戶(hù)由于各種原因拖延付款，導(dǎo)致廣告公司不得不為客戶(hù)墊資。有效樣本數(shù)：161；缺失樣本數(shù)：5；總計(jì)樣本數(shù)：166），為廣告公司的生存帶來(lái)壓力目前，廣告公司在與廣告主合作過(guò)程中，客戶(hù)欠款現(xiàn)象十分普遍。 （附：?jiǎn)芜x題。其中，％，％，而2年以下或5年以上的比例都比較低。有效樣本數(shù)：跨國(guó)廣告公司134；本土廣告公司16）（三）廣告公司為廣告主服務(wù)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難 合作時(shí)間較短、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問(wèn)題之一。（附：?jiǎn)芜x題。跨國(guó)廣告公司對(duì)大客戶(hù)的依賴(lài)度高于本土廣告公司。（附：?jiǎn)芜x題。2004年以21%－40%的公司比例最高，達(dá)到40%。降低對(duì)大客戶(hù)的依賴(lài)度，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)除了調(diào)整不同行業(yè)、規(guī)模、地域等方面的客戶(hù)分布以外，廣告公司還進(jìn)一步優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，減輕其對(duì)大客戶(hù)的依賴(lài)度，從而分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。自2003年以來(lái)，跨國(guó)廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京、滬、穗三地，開(kāi)始通過(guò)與本土廣告公司進(jìn)行區(qū)域結(jié)盟或者直接并購(gòu)的方式，積極向二線城市滲透，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)源。突破地域局限，整合客戶(hù)資源 近年來(lái)一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，涌現(xiàn)了一批不可忽視的生力軍品牌，成為廣告市場(chǎng)的后備力量。被訪者認(rèn)為國(guó)際性客戶(hù)是公司未來(lái)最希望爭(zhēng)取的客戶(hù)。本土廣告公司也通過(guò)與跨國(guó)品牌的合作，借助國(guó)際成熟的運(yùn)作模式和品牌附加價(jià)值，提升服務(wù)水平、積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。（二）廣告公司進(jìn)一步優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)跨國(guó)公司進(jìn)一步加大本土客戶(hù)比重，本土公司牽手國(guó)際品牌隨著跨國(guó)公司的本土化和本土公司的國(guó)際化進(jìn)程加速，廣告公司紛紛立足自身現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓客戶(hù)范圍，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。三是航空業(yè)，目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，未來(lái)經(jīng)過(guò)內(nèi)部整合，管理機(jī)構(gòu)下放到地方政府，則有一定的發(fā)展?jié)摿?。一是醫(yī)療器械，由于受到法令限制現(xiàn)在的廣告量較低，但將來(lái)一旦開(kāi)放，發(fā)展勢(shì)頭看好。2003年有效樣本數(shù)：167；2004年有效樣本數(shù)：157）案例：上海某本土廣告公司。具體參見(jiàn)表321。2003年有效樣本數(shù)：183；2004年有效樣本數(shù)：149）2004年廣告公司生態(tài)研究數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)問(wèn)及“對(duì)公司而言，最具開(kāi)發(fā)潛力的廣告主來(lái)自哪些行業(yè)”時(shí)，通訊產(chǎn)品及服務(wù)、房地產(chǎn)和食品飲料三大行業(yè)的提及率最高，％、％％。如圖321，2004年被訪廣告公司的客戶(hù)中，機(jī)動(dòng)車(chē)（%）、文化娛樂(lè)（%）、房地產(chǎn)（%）、煙草行業(yè)（%）的廣告主比例增幅均達(dá)到百分之十左右。被訪者認(rèn)為廣告公司為廣告主服務(wù)，他們的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、策劃和操作直接影響到廣告主的發(fā)展，甚至一些好的廣告公司可以推動(dòng)產(chǎn)品成長(zhǎng)為大品牌。一方面協(xié)調(diào)廣告主的品牌及廣告投放策略，廣告公司越來(lái)越成為廣告主不可缺少的營(yíng)銷(xiāo)尖兵；另一方面協(xié)調(diào)媒體的行為。案例1:上海某本土廣告公司。（二）廣告公司的自我評(píng)價(jià)調(diào)查表明，在普遍認(rèn)可廣告主的主導(dǎo)地位的同時(shí)，廣告公司對(duì)自身在廣告市場(chǎng)中所扮演的角色評(píng)價(jià)較高。被訪者認(rèn)為廣告主是廣告市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。因?yàn)橐环矫鎻V告主自身廣告意識(shí)的提升會(huì)促進(jìn)整體廣告環(huán)境質(zhì)量的提高，同時(shí)廣告主是廣告運(yùn)作中的最終決定者，多么好的創(chuàng)意一旦廣告主不同意誰(shuí)也沒(méi)辦法實(shí)施。廣告主數(shù)據(jù)有效樣本數(shù)：114；媒體數(shù)據(jù)有效樣本數(shù)：184；廣告公司數(shù)據(jù)有效樣本數(shù)：159） 案例1: 上海某4A廣告公司。尤其在媒體和廣告公司眼中，廣告主的主導(dǎo)性更為明顯，%%。有效樣本數(shù)：98；缺失樣本數(shù)：68；總計(jì)樣本數(shù)：166）表251　跨國(guó)公司與本土公司全年用于員工培訓(xùn)費(fèi)用的均值比較屬性全年用于員工培訓(xùn)的費(fèi)用均值（萬(wàn)元）跨國(guó)本土廣告公司合作關(guān)系篇一、被訪廣告公司評(píng)估廣告市場(chǎng)的主導(dǎo)力量（一）“廣告主是廣告市場(chǎng)的主導(dǎo)力量”選擇率最高2004年廣告市場(chǎng)生態(tài)研究調(diào)查表明，廣告主、媒體和廣告公司三方對(duì)廣告主在廣告市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位均達(dá)成一致認(rèn)可。％?！　呐嘤?xùn)費(fèi)用來(lái)看，約有八成被訪公司全年用于員工培訓(xùn)的費(fèi)用在10萬(wàn)元以下。（附：多選題。公司內(nèi)部人員培訓(xùn)、外請(qǐng)業(yè)界/學(xué)界專(zhuān)家依然是被訪廣告公司最常采用的兩大培訓(xùn)方式，%%；聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)公司也是廣告公司較為常見(jiàn)的培訓(xùn)方式，％；此外，被訪廣告公司使用的培訓(xùn)方式還有參加廣告行業(yè)專(zhuān)業(yè)活動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)征訂大量專(zhuān)業(yè)書(shū)刊、戶(hù)外拓展式團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等。比較2003年與2004年廣告公司生態(tài)研究的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，被訪公司采用的培訓(xùn)方式日趨多元豐富——各種培訓(xùn)方式的選擇率均有所提高。有效樣本數(shù)：162；缺失樣本數(shù)：4；總計(jì)樣本數(shù)：166）　　具體而言，跨國(guó)廣告公司提供定期培訓(xùn)的比例略高于本土廣告公司。參見(jiàn)圖253。研究顯示，％。目前采用的培訓(xùn)方式主要有三種：請(qǐng)進(jìn)來(lái)：請(qǐng)社會(huì)有知名度、有特點(diǎn)、有成果的專(zhuān)家及公司外圍智囊團(tuán)專(zhuān)家教授來(lái)公司授課；走出去：到廣告業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)針對(duì)性考察，到國(guó)內(nèi)名牌學(xué)府高級(jí)研修班學(xué)習(xí)、進(jìn)修；互教學(xué)：公司內(nèi)部員工開(kāi)展相互交流學(xué)習(xí)心得、工作體會(huì)的懇談會(huì)。該公司建有自己的培訓(xùn)中心，定期為員工提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，時(shí)間最長(zhǎng)為半個(gè)月，最短也有一個(gè)星期。此外，公司每年都為總監(jiān)設(shè)定講課數(shù)的量化指標(biāo)，并與其獎(jiǎng)金掛鉤，以此來(lái)刺激員工開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)的積極性。該公司將員工培訓(xùn)分為上崗新員工的基礎(chǔ)培訓(xùn)、中層員工及總監(jiān)級(jí)員工的培訓(xùn)三種類(lèi)型。2004年廣告公司生態(tài)研究表明，越來(lái)越多的廣告公司將人才培訓(xùn)發(fā)展戰(zhàn)略提上日程，積極制定與公司目標(biāo)相符的人力資源管理系統(tǒng)及員工培訓(xùn)措施，以求打造學(xué)習(xí)型組織、完善動(dòng)態(tài)知識(shí)體系、提高公司的人才競(jìng)爭(zhēng)力。有效樣本數(shù)：162；缺失樣本數(shù)：4；總計(jì)樣本數(shù)：166）（三）廣告公司日益重視增強(qiáng)員工培訓(xùn)、打造學(xué)習(xí)型組織廣告公司是典型的知識(shí)密集產(chǎn)業(yè)，為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，無(wú)論是管理者還是基層員工，都需要不斷吸收新資訊、新知識(shí)，保持對(duì)外部環(huán)境的快速應(yīng)變能力并不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。除此之外，廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)行力、獨(dú)立工作能力、人際溝通能力等素質(zhì)也不同程度上受到了被訪公司的重視。（二）廣告專(zhuān)業(yè)人才素質(zhì)的需求狀況2004年廣告公司生態(tài)研究數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)造力、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)、責(zé)任心成為目前廣告公司最為看重的三大專(zhuān)業(yè)人才素質(zhì)。被訪者認(rèn)為，員工流動(dòng)頻繁對(duì)廣告公司來(lái)說(shuō)是正?，F(xiàn)象，并不一定是一件壞事。案例1：上海某綜合代理廣告公司。但多數(shù)廣告公司已經(jīng)能夠客觀地看待這一事實(shí)，他們認(rèn)為人員的頻繁流動(dòng)有利于公司創(chuàng)新能力的開(kāi)拓，對(duì)于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有益的。有時(shí)職員剛和同事相處融洽、剛對(duì)工作開(kāi)始上手就由于種種原因離開(kāi)了，影響了與客戶(hù)的溝通、公司的風(fēng)格延續(xù)等各個(gè)方面，對(duì)公司十分不利。案例：福建某中小型廣告公司。2003年有效樣本數(shù)：185；2004年有效樣本數(shù)：149）行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低、發(fā)展不平衡、優(yōu)秀人才匱乏以及從業(yè)人員年輕化等因素是造成廣告業(yè)跳槽現(xiàn)象頻頻發(fā)生的本質(zhì)原因。表251　被訪廣告公司管理層員工留任時(shí)間管理層員工留任時(shí)間（年）最小值最大值平均值2003年1172004年112（附：開(kāi)放題。與2003年相比，2004年管理層員工和基層員工的留任時(shí)間均值發(fā)生了略微調(diào)整——。五、人力資源管理日益成為促進(jìn)廣告公司良性運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵因素（一）廣告公司日趨客觀對(duì)待人員流動(dòng)頻繁現(xiàn)象在知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，廣告業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，但人員流動(dòng)性大、歸屬感差是廣告業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)面臨的一大問(wèn)題。該公司之所以在如此艱難的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，依然可以生存下來(lái)，靠的是公司在業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期以來(lái)建立的良好口碑。2002年下半年開(kāi)始至今，該公司的發(fā)展遭遇瓶頸。廣告的發(fā)布價(jià)格越降越低，而戶(hù)外媒體的租金卻日益攀升，因此廣告公司的生存越發(fā)艱難，利潤(rùn)率不斷縮減，被訪者對(duì)此十分無(wú)奈。案例1：福建某中小型本土戶(hù)外廣告公司。而廣告服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈——無(wú)論是大型公司還是中小型公司，在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式和服務(wù)水準(zhǔn)上，走向趨同?？v觀2004年國(guó)內(nèi)廣告公司的運(yùn)營(yíng)情況，由于找不到賴(lài)以生存的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內(nèi)依然屢見(jiàn)不鮮。具體選擇比例參見(jiàn)表241。有效樣本數(shù)：163；缺失樣本數(shù)：3；總計(jì)樣本數(shù)：166）具體而言，不同業(yè)務(wù)類(lèi)型的廣告公司打造自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的側(cè)重點(diǎn)也不盡相同。此外，專(zhuān)業(yè)人才優(yōu)勢(shì)（％）、關(guān)系資源優(yōu)勢(shì)（％）、先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念及科學(xué)規(guī)范化的運(yùn)作（％）和公司的資產(chǎn)規(guī)模及資金優(yōu)勢(shì)（％）等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也受到被訪廣告公司不同程度的重視。而收取咨詢(xún)、服務(wù)費(fèi)，可以使專(zhuān)業(yè)服務(wù)產(chǎn)生的價(jià)值與腦力勞動(dòng)量相關(guān)，而且還可以與客戶(hù)利潤(rùn)掛鉤，有利于廣告公司和廣告主的共同發(fā)展。案例1：上海某知名咨詢(xún)企劃公司。2003年有效樣本數(shù)：128；2004年有效樣本數(shù)：138）隨著媒體購(gòu)買(mǎi)、策劃等業(yè)務(wù)從廣告公司不斷分離，廣告公司的傳統(tǒng)收費(fèi)模式（收取代理費(fèi)）受到?jīng)_擊；同時(shí)隨著廣告專(zhuān)業(yè)分工細(xì)分化程度的加深，廣告公司為廣告主提供的服務(wù)由傳統(tǒng)的“統(tǒng)包式”服務(wù)向“零售式”服務(wù)過(guò)渡。如圖233所示，％，％。這一趨勢(shì)對(duì)于改革開(kāi)放后學(xué)習(xí)借鑒歐美模式的中國(guó)廣告公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。除了代理費(fèi)，該公司也收取各種服務(wù)費(fèi)，以求保證營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。案例2：深圳某知名廣告公司。對(duì)于不同的廣告客戶(hù)，該公司采取不同的收費(fèi)方式。