巴比倫溜冰場策劃書-文庫吧資料
2024-08-16 04:02本頁面
【正文】 取更多的客戶，豐富大學(xué)生們的業(yè)余生活。另一方面，在學(xué)生人流量大的校外場所張貼宣傳海報，并利用我們在學(xué)院成立的溜冰協(xié)會舉辦活動加大宣傳。 （四）促銷策略（1）吸引新客戶、鞏固老客戶；（2）應(yīng)對競爭，爭取客戶；（3）加大宣傳，提高知名度；（4）為提高經(jīng)濟效益，開業(yè)大優(yōu)惠。，給他們提供一個溜冰的場地3元/次。與同行業(yè)者相比較：元/次同行業(yè)者15—20元/次巴比倫6—10元/次同時，我們針對自帶溜冰鞋來的3元/小時，直接來租普通鞋的8元/小時（會員價6元），來租單輪型的是10/小時（會員價8元/小時），把鞋租出去的溜冰的10元/小時，再付押金50元（登記身份證號碼、時間等基本信息）針對現(xiàn)狀我們將使用以下方法： （月卡），面值30元，可以滑8次，即買五送三，此卡可以一卡多用，使用一次就劃掉一次，直到全部用完；辦理學(xué)期卡，面值250元，學(xué)期內(nèi)溜冰次數(shù)無限制；辦理年卡，面值400元，學(xué)年內(nèi)溜冰次數(shù)無限制。這樣，我們就能從全方位提供顧客所需的溜冰鞋，令他們滿意。更好地為消費者服務(wù)，圍繞以“顧客為中心”展開工作。六、營銷戰(zhàn)略（一）營銷宗旨擴大品牌知名度，迅速打開市場，準確定位，突出本溜冰場的特色?，F(xiàn)代化：采用現(xiàn)代化的經(jīng)營模式，致力打造DIY程度更高的溜冰場，如開設(shè)吧臺自助服務(wù)、自助點歌等。低價格：本溜冰場的目標群體是大學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的消費需求，采取薄利多銷的形式，制定一個低于市場的價格來滿足消費者的需求。同時，秉著“全心全意為人民服務(wù)的原則”和“安全第一”的原則，提供性價比高且安全系數(shù)高的溜冰場。五、營銷目標致力打造一個高品質(zhì)、低價格、環(huán)境好、現(xiàn)代化的溜冰場。機會在工院周圍沒有一個溜冰場，最近的溜冰場也要坐十幾分鐘的車程，生意也不是很好，服務(wù)態(tài)度一般，有些設(shè)施都比較陳舊，存在安全隱患。?本溜冰場主要針對的目標群體是大學(xué)生，因此，寒暑假屬于溜冰場的休眠期，年經(jīng)營時間較短，寒暑假期間溜冰場空置，降低經(jīng)營效益。對于溜冰場，有很多的競爭者：KTV，網(wǎng)吧，電玩城等，其中網(wǎng)吧的實力最強。⑥服務(wù)態(tài)度好，比較有創(chuàng)新，而且還可以給大學(xué)生提供兼職機會。因此本溜冰場潛力巨大。③服務(wù)周到場地明確不會讓初學(xué)者失去場地（每周六會請學(xué)生教練到場地指導(dǎo)初學(xué)者）。②以租賃的方式建造溜冰場降低了投資成本，降低了建造溜冰場的風險，縮短回本時間。四、SWOT分析優(yōu)勢①學(xué)府食堂，人群集中，是學(xué)生流動量最大的地方，而且也是同學(xué)的注意力的集中點。（三）消費者購買力圖6 消費者接受價格范圍從圖6可以看出，消費者接受價格集中在5~10元之間，因此，為滿足消費者目前的需求，本溜冰場決定采取低價策略。圖4 對優(yōu)惠項目是否感興趣調(diào)研結(jié)果顯示，42%的消費者對溜冰場與游泳次聯(lián)合推出的優(yōu)惠項目感興趣，因此，可以聯(lián)合周邊的游泳館，推出套餐優(yōu)惠。另外，為了給大學(xué)生提供一個良好的溜冰場環(huán)境，在燈光、裝飾和服務(wù)態(tài)度方面也會完善。三、消費者分析（一）消費者偏好 圖1 消費者感興趣程度通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，34%的大學(xué)生對溜冰感興趣，48%的大學(xué)生對溜冰感興趣程度一般，而對溜冰不感興趣的僅占18%，因此，大部分大學(xué)生對溜冰這種娛樂活動有興趣，固此項目可行性很高。經(jīng)濟環(huán)境分析當今大學(xué)生的消費水平日漸提高，生活費集中在1000~2000元之間，可支配日常娛樂費用較多，而溜冰場的定價較低，符合大學(xué)生的消費需求?，F(xiàn)今市場的生存之道，只有不斷的改進服務(wù)質(zhì)量，進行大膽的創(chuàng)新，才可以在這個殘酷的市場競爭中繼續(xù)生存下去，并有所發(fā)展。（目標市場）分析本溜冰場主要針對學(xué)生和當?shù)厍嗌倌?，而我們選擇建在長大工院學(xué)府食堂是因為地理位置好，人流量大，沒有強有力的競爭對手和建造資本相對較低，但是我們會提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和設(shè)備，提供現(xiàn)代化的娛樂場所，所以顧客來源比較有把握。競爭者分析：最大競爭者——荊職溜冰場優(yōu)勢：~15元之間，定價較低，只有幾分鐘的車程，有一定的知名度劣勢：，混亂（三）微觀環(huán)境分析1. 溜冰場內(nèi)部環(huán)境分析在此環(huán)境中對溜冰場的有利因素和不利因素有利
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1