巴比倫溜冰場策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 04:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如地板、燈光、桌椅等設施都是較好的，并提供一流的服務質(zhì)量，讓每一位顧客都能享受到高品質(zhì)的服務。同時，秉著“全心全意為人民服務的原則”和“安全第一”的原則，提供性價比高且安全系數(shù)高的溜冰場。本溜冰場絕不使用低劣材質(zhì)的物品。低價格：本溜冰場的目標群體是大學生，根據(jù)學生的消費需求，采取薄利多銷的形式，制定一個低于市場的價格來滿足消費者的需求。環(huán)境好：本溜冰場著重溜冰場的布置和裝飾，采用新穎、流行的裝飾品和布置方式，打造一個環(huán)境優(yōu)美、吸引年輕消費者、有動感的溜冰場?，F(xiàn)代化：采用現(xiàn)代化的經(jīng)營模式，致力打造DIY程度更高的溜冰場，如開設吧臺自助服務、自助點歌等。內(nèi)部采用現(xiàn)代化的裝修設計。六、營銷戰(zhàn)略（一）營銷宗旨擴大品牌知名度，迅速打開市場，準確定位，突出本溜冰場的特色。在大學生心理樹立良好的品牌形象，擴大市場份額。更好地為消費者服務，圍繞以“顧客為中心”展開工作。（二）產(chǎn)品策略溜冰鞋產(chǎn)品組合：男鞋（碼數(shù)）數(shù)量女鞋（碼數(shù)）數(shù)量普通型雙輪34—35各3雙34—35各7雙36—38各3雙36—37各10雙39—40各10雙38—39各3雙41—43各8雙44—45各2雙單輪型3844各3雙35—39各3雙本溜冰場共采購139雙溜冰鞋。這樣，我們就能從全方位提供顧客所需的溜冰鞋，令他們滿意。（三）價格策略我們與荊州其它地方相比，價格更實惠、服務更周到、設備更齊全。與同行業(yè)者相比較：元/次同行業(yè)者15—20元/次巴比倫6—10元/次同時，我們針對自帶溜冰鞋來的3元/小時，直接來租普通鞋的8元/小時（會員價6元），來租單輪型的是10/小時（會員價8元/小時），把鞋租出去的溜冰的10元/小時，再付押金50元（登記身份證號碼、時間等基本信息）針對現(xiàn)狀我們將使用以下方法： （月卡），面值30元，可以滑8次，即買五送三，此卡可以一卡多用，使用一次就劃掉一次，直到全部用完；辦理學期卡，面值250元，學期內(nèi)溜冰次數(shù)無限制；辦理年卡，面值400元，學年內(nèi)溜冰次數(shù)無限制。，每晚三名，獎勵為免費滑冰一次。，給他們提供一個溜冰的場地3元/次。，每月抽取一名幸運觀眾，贈送價值20元的代金劵（此代金劵只適用于本溜冰場內(nèi)使用）一張。 （四）促銷策略（1）吸引新客戶、鞏固老客戶；（2）應對競爭，爭取客戶；（3）加大宣傳，提高知名度；（4）為提高經(jīng)濟效益，開業(yè)大優(yōu)惠。 一方面，我們可以印發(fā)一定數(shù)量的傳單，憑此傳單在開業(yè)的前一個星期來溜冰的打5折。另一方面，在學生人流量大的校外場所張貼宣傳海報，并利用我們在學院成立的溜冰協(xié)會舉辦活動加大宣傳。傳單和海報的內(nèi)容要詳細寫清楚我們的地點，營業(yè)時間，提供服務的種類和收費等，風格簡單明了又吸引人。 （1）雙十一促銷活動 （2）五一促銷活動 （3）國慶促銷活動促銷策略將根據(jù)實際情況而定，針對不同的節(jié)日，我們會推出不同的優(yōu)惠活動和舉辦溜冰節(jié)等等活動，不斷提升知名度，爭取更多的客戶，豐富大學生們的業(yè)余生活。與學院溜冰協(xié)會聯(lián)合舉行相關的比賽活動。具體措施：溜冰主題：賽出青春 溜出風采主辦方：溜冰場負責人協(xié)辦方：學院溜冰協(xié)會地點：學院食堂三樓巴比倫溜冰場時間：每月的星期五晚上6:30~9:30（每月兩次此類活動） 前期準備階段：通過在學院后門和食堂前面的宣傳板上粘貼宣傳海報，并在貼吧、微信、發(fā)布活動信息?；顒舆M行:第一階段：邀請溜冰場協(xié)會和本溜冰場溜冰高手表演花式溜冰。（參與表演的選手均可獲得價值30元的溜冰場代金劵）邀請本次活動主持人一名，活動主持人由溜冰協(xié)會人員推薦，主持人可獲得80元現(xiàn)金或兩個月免費溜冰的機會。第二階段：所有在場觀眾均可參加溜冰大比拼，比賽結(jié)果由觀眾投票及評委綜合得分所評定。（邀請每一屆溜冰冠軍作為評委和溜冰高手，評委人數(shù)為5人，評委人員不能參與本次比賽）每次溜冰比賽選出前3名。（冠軍可獲得價值50元的溜冰場代金劵，代金劵含價值30元的其它消費及20元的溜冰消費；亞軍可獲得價值40元的溜冰場代金劵，此代金劵含價值20元的其它消費及20元的溜冰消費；季軍可獲得價值30元的代金劵，內(nèi)含10元其它消費及20元溜冰消費）注：活動進行期間任何人免票進場，但要遵循會場規(guī)矩。第三階
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