【正文】 略，為新人的全程進(jìn)行指導(dǎo)及配合，為新人窈窕禮儀指 導(dǎo)培訓(xùn)，婚禮當(dāng)天規(guī)劃及安排，協(xié)調(diào)婚禮后續(xù)工作。EPQ中國(guó)行業(yè)咨詢(xún)網(wǎng)_行業(yè)報(bào)告_行業(yè)分析_市場(chǎng)調(diào)研_第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供商。只有在金字塔塔頂?shù)哪切﹩挝坏膬r(jià)格談判能力是很強(qiáng)的，看看BBS里面的各種樣片（我更喜歡稱(chēng)他們?yōu)椤败洀V告”），他們都在爭(zhēng)奪塔頂?shù)奈恢冒?。為了在預(yù)期的服務(wù)上有好的質(zhì)量，新人顧客們的價(jià)格談判能力不是很強(qiáng)。顧客的談判能我認(rèn)為還是比較弱的。；但難以保證將來(lái)不會(huì)出現(xiàn)。這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間選址方面的分析，一般中小型婚慶公司面臨的最大考驗(yàn)就是來(lái)自大型婚慶公司的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橹鹊牟町惡凸舅讲町?，再加上新人們?duì)婚慶水平要求的提高，中小型婚慶公司面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈?；閼c店分布在市中心、中心區(qū)周邊、市郊等各個(gè)角落。各個(gè)婚慶公司都會(huì)有計(jì)劃或者無(wú)計(jì)劃不知不覺(jué)的使用這些競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)婚慶公司應(yīng)該在此多思考，取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。2.（4）婚慶公司的退出壁壘也很低，即使經(jīng)營(yíng)不善，退出時(shí)購(gòu)買(mǎi)的東西，可以低價(jià)轉(zhuǎn)讓?zhuān)蛘吡糁鴴炜科渌尽＃?）產(chǎn)品差異化很小，每家提供的服務(wù)基本上是一樣的，沒(méi)有什么技術(shù)秘密在里面，很容易上手。其他的婚車(chē)、司儀、攝影攝像、音響都有專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)為其提供服務(wù)，不需要自己購(gòu)買(mǎi)和培訓(xùn)，這就使進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的資本需求比較低。一般是自己購(gòu)買(mǎi)的從以下幾個(gè)方面來(lái)分析：（1）任何一個(gè)人想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，都會(huì)很容易獲得進(jìn)入所需要的資源，比如布置婚慶場(chǎng)景所需的各種物品, 1．進(jìn)入婚慶行業(yè)需面對(duì)的阻礙低；EPQ中國(guó)行業(yè)咨詢(xún)網(wǎng)_行業(yè)報(bào)告_行業(yè)分析_市場(chǎng)調(diào)研_第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供EPQ中國(guó)行業(yè)咨詢(xún)網(wǎng)_行業(yè)報(bào)告_行業(yè)分析_市場(chǎng)調(diào)研_第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供商EPQ中國(guó)行業(yè)咨詢(xún)網(wǎng)_行業(yè)報(bào)告_行業(yè)分析_市場(chǎng)調(diào)研_第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供商EPQ中國(guó)行業(yè)咨詢(xún)網(wǎng)_行業(yè)報(bào)告_行業(yè)分析_市場(chǎng)調(diào)研_第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供商EPQ中國(guó)行業(yè)咨詢(xún)網(wǎng)_行業(yè)報(bào)告_行業(yè)分析_市場(chǎng)調(diào)研_第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供商EPQ中國(guó)行業(yè)咨詢(xún)網(wǎng)_行業(yè)報(bào)告_行業(yè)分析_市場(chǎng)調(diào)研_第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供商 劣勢(shì)：作為剛初出茅廬的年輕一代，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的最大的問(wèn)題便是缺少資金，很多年輕人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想因?yàn)榛I不到資金而擱淺，有決心，有膽識(shí)，有計(jì)劃，但就是沒(méi)有資金，這也成為了普遍的無(wú)奈。再者，其與當(dāng)代“8O后”，“9O后”的客戶(hù)有著很小的年齡代溝，相同的文化，時(shí)代背景，在溝通，客戶(hù)服務(wù)方面可以有更為出色的表現(xiàn)。 優(yōu)勢(shì)：年輕的大學(xué)生充滿(mǎn)活力與干勁，想要給客戶(hù)一個(gè)完美的婚禮，必須按照每位客戶(hù)不同的需求來(lái)策劃他們的婚禮，這就需要投入較大的時(shí)間與精力，相對(duì)于中年人來(lái)說(shuō)，剛步入創(chuàng)業(yè)階段的大學(xué)生顯然擁有更加飽滿(mǎn)的熱情，更充沛的時(shí)間與精力。消費(fèi)觀念從婚宴到現(xiàn)在的有房有車(chē)有存款，現(xiàn)在的首飾可以看一下，這是必須消費(fèi)的。我國(guó)的主要城市調(diào)查，每年的新婚人數(shù)在下降，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，結(jié)婚消費(fèi)的項(xiàng)目在不斷的增加，消費(fèi)幅度在大幅度上升。95年的結(jié)婚登記人數(shù)為811萬(wàn)人。這樣就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)帶動(dòng)趨勢(shì)。但是87年以后在持續(xù)下降。大家都知道，我國(guó)的出生率是穩(wěn)中有降。（十）目前我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題：產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿(mǎn)足個(gè)性化需求；前景看好但混亂無(wú)序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范；各類(lèi)公司良莠不齊，“紅色投訴”居高不下；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心；高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)；資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合；從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)；缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式；（八）如何提高結(jié)婚產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的效用？提供豐富的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)；創(chuàng)立新婚消費(fèi)的知名品牌；合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、“資源整合”；地域性的行業(yè)品牌正在形成：由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國(guó)潮州、廈門(mén)等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。它屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求拉動(dòng)型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與服務(wù)。（四）我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)巨大商機(jī)，前景看好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；我國(guó)城鎮(zhèn)居民新婚消費(fèi)的消費(fèi)量巨大，農(nóng)村也大幅度上升；我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響：我國(guó)的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)主體企業(yè)規(guī)模小但數(shù)目增長(zhǎng)快；（五）國(guó)際結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)：結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大，結(jié)婚人數(shù)穩(wěn)中有降；新婚消費(fèi)蛋糕一直在增大；擁有發(fā)展成熟相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)；具有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；首先，我們必須了解清楚什么是“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”？通俗地講，“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”又叫新婚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。規(guī)范了婚慶市場(chǎng)，激勵(lì)婚慶公司提高自身素質(zhì)，使新人們?cè)谂e辦婚禮時(shí)不再遇到那么多的麻煩。只有把婚慶當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)，婚慶市場(chǎng)就會(huì)越辦越火。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場(chǎng)和旅行社基本上都分散經(jīng)營(yíng)，從事婚慶業(yè)的公司、門(mén)店，也都規(guī)模不大，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平得到提高，在消費(fèi)觀念上也得到了很大的改變，在滿(mǎn)足了物質(zhì)消費(fèi)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)朝精神需求方面發(fā)展，而在一些發(fā)達(dá)的城市，這種消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，而促銷(xiāo)了象旅游、婚慶這些行業(yè)的火暴。調(diào)查結(jié)果顯示，％的人認(rèn)為結(jié)婚需要舉辦婚禮。巨大的消費(fèi)額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車(chē)、房產(chǎn)、銀行貸款、保險(xiǎn)理財(cái)?shù)纫蚕嗬^進(jìn)軍這一領(lǐng)域。市場(chǎng)分析一、婚慶產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī) ③“十里紅妝”剛剛成立，有些地方是不成熟和有些功能暫時(shí)不能相協(xié)，造成項(xiàng)目過(guò)于單一。b：①傳統(tǒng)和古老民族婚慶模式已快要消失了，把它們重新拾回婚慶行業(yè)，需要一筆不小的開(kāi)支和人力物力。而且有效地融合了西方優(yōu)秀的婚俗文化，帶給了新生代新人的一個(gè)最盛大，最浪漫，最深刻的婚姻享受。其中，最主要集中于婚禮策劃。我們汲取最傳統(tǒng)的婚禮元素，真正的個(gè)性策劃，獨(dú)特的創(chuàng)意構(gòu)思，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為顧客提供高品位的婚慶服務(wù)。舒適的接待大廳給新人們帶來(lái)理想的洽談空間，新穎的婚禮策劃師將給顧客提供全方位的咨詢(xún)選擇，讓每一對(duì)新人真正享受婚禮的奧妙?！笆锛t妝”簡(jiǎn)介：a：公司理念：將中華傳統(tǒng)和古老民族婚慶模式與現(xiàn)代時(shí)尚婚禮相結(jié)合，為新人譜寫(xiě)人生最難忘的回憶。中國(guó)婚慶業(yè)涉及婚慶服務(wù)、婚紗影樓、服裝服飾、煙酒糖果，以及家居裝飾、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，酒店賓館看好婚慶市場(chǎng)，建起婚慶禮儀主題酒店；影樓經(jīng)營(yíng)則把婚慶服務(wù)結(jié)合一體；民政登記部門(mén)辦起婚慶社區(qū)；不少鮮花店、禮品店、美容店增加了婚慶服務(wù)項(xiàng)目；展覽公司辦起了“婚博會(huì)”；有的外商開(kāi)始投資婚慶業(yè)。目前，中國(guó)婚慶業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。中國(guó)婚慶是個(gè)大市場(chǎng)，正逐漸形成一個(gè)行業(yè)，具有廣闊的發(fā)展空間。婚慶公司企業(yè)間不再封閉，開(kāi)始合作；婚慶公司經(jīng)營(yíng)空間不再是20平米的小作坊，而是開(kāi)