【正文】 工招聘的質(zhì)量和數(shù)量，每周開一次例會，討論工作的不足并提出改進意見。b． 成長期 公司過渡到了快速發(fā)展的階段，這一階段公司主要的任務是加強公司的內(nèi)部建設(shè)。公司在這一階段需要聘請掌握專業(yè)知識的職員，購買制作硒肥，硒保健品的設(shè)備。a．直接溝通b．間接溝通 ①營銷階段分析 a． 初創(chuàng)期 農(nóng)產(chǎn)品公司剛成立的這一階段，要打牢地基。而我們的產(chǎn)品就是針對合適的問題進行查漏補缺。首先我們要選好銷售對象，目標。護膚品等保健品屬于高檔產(chǎn)品，是針對生活質(zhì)量高的人而言的，基本不要折扣。針對城鄉(xiāng)小生產(chǎn)戶的需求量小，收入低，我們的銷售價格要低。a．折扣策略：針對城市農(nóng)業(yè)公司，我們的價格可以高一點，通過公司的需求量來規(guī)定折扣大小。利用人體皮膚組織，對硒元素微量吸收，可以使肝癌、肺癌、前列腺癌和結(jié)腸癌的發(fā)生率及總癌發(fā)生率和死亡率明顯降低。同時植物通過本身復雜生命系統(tǒng)調(diào)節(jié)，更有利于人體吸收。 2）服務：b．核心產(chǎn)品服務：我公司的核心產(chǎn)品是硒化肥。硒化肥被農(nóng)作物吸收，進一步有利于人體對硒的吸收。硒是人體必須的微量元素。⑥營銷打造新的途徑⑦導入產(chǎn)品整體概念促進醫(yī)療保健服務營銷①產(chǎn)品策略：健全服務產(chǎn)品體系，通過創(chuàng)新開辟個性化道路。因為城市農(nóng)業(yè)公司可能剽竊我們的產(chǎn)品，并進行改良。派出專業(yè)的人員，一對一服務，為他們提供全面服務。針對城市農(nóng)業(yè)公司，我們需要提供全面產(chǎn)品使用方案。①身體保健營銷意識先行 ②樹立人才品牌營銷戰(zhàn)略 ③樹立服務品牌營銷戰(zhàn)略 ：要想有好的收成，就必須要好的服務。但有很多農(nóng)作戶銷售蔬菜維持生計，但生產(chǎn)量極小。相信人們會喜歡。 (二)城市流動人口：大多數(shù)人追求城市生活因為城市高檔方便，針對這樣的情況，如蔬菜生產(chǎn)要求更大，硒化肥市場再度擴大。當然在城市中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司以前所使用的化肥現(xiàn)在發(fā)展成為有害產(chǎn)品，如致癌蔬菜。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價，產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。所謂知識管理，是對企業(yè)知識資源進行管理，使每一個員工都能最大限度地貢獻其積累的知識，實現(xiàn)知識共享的過程。它依靠新的發(fā)展、發(fā)明、研究、創(chuàng)新的知識，是一種知識密集型、智慧型的新經(jīng)濟。（二）知識經(jīng)濟帶來的機會和挑戰(zhàn)。④政治法律環(huán)境 ⑤科學技術(shù)環(huán)境（一）新技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”。我國是一個生產(chǎn)力水平相對落后的發(fā)展中國家，在建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟的過程中，資源的合理利用與環(huán)境的保護尤其需要引起特別的關(guān)注。在發(fā)展中國家中，資源問題與環(huán)境問題更加突出。社會市場營銷觀念正是要求所有的企業(yè)在經(jīng)營過程中，不僅要滿足消費者當前的需要，更要考慮人類社會長遠的利益。因此，對自然環(huán)境的變化也應該加以密切關(guān)注。，家庭用于其他方面的支出（如服裝、交通、娛樂、衛(wèi)生保健、教育）和儲蓄占家庭收入的比重就會上升。，家庭用于購買食品的支出占家庭收入的比重就會下降。可隨意支配個人收入是指可支配個人收入減去消費者用于購買生活必需品的固定支出（如房租、保險費、分期付款、抵押貸款）所剩下的那部分個人收入。（一）消費者收入的變化。（四）家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。（二）合肥的人口出生率下降。市場營銷環(huán)境是指存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件①人口環(huán)境市場是由那些想買東西并且具有購買力的人（即潛在購買者）構(gòu)成的，而且這種人越多，市場規(guī)模就越大?！盎罩逼髽I(yè)本身的特色優(yōu)勢，我們可以開展針對特色服務特定消費者的個性經(jīng)營活動，如含硒農(nóng)產(chǎn)品采摘、生產(chǎn)車間展示、保健品化妝品營養(yǎng)品的試用大展臺等等，在做好個性化服務的同時起到一定的宣傳效果。只要質(zhì)量確保，那么產(chǎn)品相當于已經(jīng)出售，減少積壓貨品的可能，但這也是一把雙刃劍，對企業(yè)有較高要求。這也是企業(yè)對市場調(diào)查的絕好方式，更有針對性。一、概述個性化服務，顧名思義，與傳統(tǒng)的千篇一律的服務模式不同，體現(xiàn)的是企業(yè)“以人為本”的經(jīng)營理念，也是當今企業(yè)競爭的核心部分。:建立微博、微信、qq等平臺與會員進行產(chǎn)品的溝通、反饋、改進（如果是短信通知形式，則需注意時間和次數(shù)，避免出現(xiàn)厭倦心理），含硒類產(chǎn)品種類多，將會員細分分類管理，更加細致和精心，也便于針對化服務。二、會員服務內(nèi)容，逐步人性化，細致化，不斷改進提升。我們“徽之硒”公司也將建立詳盡的會員服務制度，提高營銷效率，擴大消費市場 。在目前很廣闊的市場上較有針對性，此外亦可減少銷售環(huán)節(jié)成本。特色產(chǎn)品與服務是使市場保持不斷生機活力的保障。較高收入人群這類人群對產(chǎn)品有細致且較高的要求，研發(fā)成功的新型產(chǎn)品可以以他們?yōu)橹饕袌觥ｈb于這種情況，可以研發(fā)推廣“食療”方法，易于接受且效果好，前景廣闊。:類別詳細的保健品或藥品市場，老年人經(jīng)常以素食為主，牙齒不好，吸收食物中微量元素特別少，使得本來就較低的免疫力在各種疾病前顯得脆弱。在保健品及醫(yī)用藥品方面有針對性的市場，當今人類的飲食習慣不免會造成膽固醇升高，進而各種心血管疾病和患糖尿病等。缺硒會導致人體自我免疫能力下降。 B防輻射品面對比較大的工作和生活壓力及快節(jié)奏的生活，經(jīng)常會接觸較多電子輻射，可研發(fā)含硒類防輻射產(chǎn)品，可以是裝飾品，也可以是防輻射服裝 。，節(jié)日優(yōu)化等系列活動二、營銷組合修正策略A在先前的成熟產(chǎn)品體系中，調(diào)整組合中的某一或多種要素，如含硒產(chǎn)品升級版B增加售后服務據(jù)點及擴大技術(shù)服務層面等正面刺激 七、產(chǎn)品、服務與會員制度一、針對消費人群不同： 開發(fā)和推入含硒奶粉、米粉等輔助性食品含硒營養(yǎng)品，蔬菜類，水果飲品等等（確定含硒配方含量）、中年【生活用品】A化妝品硒具有美容防衰老的作用，而且化妝品的產(chǎn)業(yè)鏈很長，可利用現(xiàn)有的市場產(chǎn)品類型，也可相應研發(fā)新型化妝護膚產(chǎn)品。潛在風險：市場需求已基本被滿足，接近飽和，購買者以汰舊換新的消費為主，因此面臨降價風險策略：一、修正產(chǎn)品，研究復合型功能產(chǎn)品，迎合消費需求，如對于硒農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)的飲料，相應奶制品的進步優(yōu)化，追求高質(zhì)量有特色產(chǎn)品。 預期時間：5年左右經(jīng)過五年多時間的建設(shè)和不斷創(chuàng)新，公司已成一定規(guī)模，在經(jīng)營的產(chǎn)品方面基本呈現(xiàn)一定特點優(yōu)勢，另外市場也接近飽和，難以擴大規(guī)模，精力也不宜分散，在此其間：對內(nèi)：注重品牌化，市場細分，產(chǎn)品差異化，縮短渠道，節(jié)約成本對外：面對已逐步激烈的市場競爭，采取主動出擊，使成熟期延長，并作相應調(diào)整，如提高服務質(zhì)量，建立完整售后服務。 ，盡量將市場細分化，增加可選擇種類。總之使消費者對富硒農(nóng)產(chǎn)品和化肥有一定使用體會，為顧客不斷提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標，擴大規(guī)模，完善企業(yè)機制。潛在風險：資金運轉(zhuǎn)問題，產(chǎn)品安全及消費者對富硒類產(chǎn)品的接受度策略：對于資金，除銀行的借貸外可以尋求可靠的合作伙伴 利用媒體平臺進行適度宣傳，開展與消費者的互動活動，如試品，試銷，并將硒農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)分析公布于消費者了解。對外：加強對外合作聯(lián)系，提升硒農(nóng)產(chǎn)品和硒肥的生產(chǎn)工藝。在此期間對內(nèi)：，激勵大家昂揚的工作精神，完善職工福利制度，保障其權(quán)利 提升業(yè)務能力和效率，提高綜合素質(zhì) ，加快創(chuàng)新研發(fā)團隊的建設(shè)，確立市場發(fā)展目標，鞏固已有市場。（2）第二階段招聘大批優(yōu)秀的生產(chǎn)技術(shù)人員，銷售人員和管理人才，通過穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量從而提高市場占有率，提供產(chǎn)品知名度，把更多地精力放在財務管理及生產(chǎn)管理和營銷管理上。（1）第一階段 ，加強內(nèi)部管理，創(chuàng)立人性化組織結(jié)構(gòu)與人際關(guān)系營銷特色，控制資金流向。隨著經(jīng)營模式與管理經(jīng)驗的成熟。1. 發(fā)展 對各層市場需求進行研發(fā)，通過展會形式展示推廣2. 業(yè)務 通過初期展會仔細聆聽客戶需求，提供差異化產(chǎn)品和服務3. 公共關(guān)系攻略 利用一切可以利用的機會和條件，使本組織優(yōu)勢特色更加突出4. 品牌 樹立良好產(chǎn)業(yè)形象，打造企業(yè)品牌 ，在專利申請、使用、保護方面做好規(guī)劃，注重