【正文】 指示牌、屋頂并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)等太陽能產(chǎn)品。按這5大產(chǎn)業(yè)基地預(yù)計目標(biāo)，估計到2010年，整個中國LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將超過1500億元。中國是電子制造業(yè)大國，并且正在迅速發(fā)展，國內(nèi)的手機(jī)、汽車等產(chǎn)業(yè)是LED發(fā)展的巨大推動力，而且隨國家半導(dǎo)體照明工程的發(fā)展，國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。獲得《辦法》補(bǔ)貼項目，則需要滿足單項工程應(yīng)用太陽能光電產(chǎn)品裝機(jī)容量不小于５０ｋＷ；應(yīng)用的太陽能光電產(chǎn)品發(fā)電效率達(dá)到先進(jìn)水平，其中單晶硅光電產(chǎn)品效率應(yīng)超過１６％，多晶硅光電產(chǎn)品效率超過１４％，非晶硅光電產(chǎn)品效率應(yīng)超過６％等要求。2009年３月２３日，財政部發(fā)布《太陽能光電建筑應(yīng)用財政補(bǔ)助資金管理暫行辦法》，中央財政從可再生能源專項資金中安排部分資金，支持太陽能光電在城鄉(xiāng)建筑領(lǐng)域應(yīng)用的示范推廣。我國現(xiàn)有大約400億平方米的建筑面積，屋頂面積達(dá)40億平方米，加上南立面大約50億平方米的可利用面積。可以預(yù)見，未來幾年我國的可再生能源產(chǎn)業(yè)必將迎來一個充滿生機(jī)的快速發(fā)展時期。目前，可再生能源規(guī)模只有8%。國家發(fā)改委2007年9月4日發(fā)布《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》?！笆晃濉睂⑹俏覈L(fēng)電、光伏發(fā)電和生物質(zhì)能大規(guī)模利用的起步階段，能否抓住機(jī)遇，迅速形成可再生能源市場和產(chǎn)業(yè)非常重要。在政府出臺四萬億救市計劃后，加上在國家出臺光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策和太陽能發(fā)電成本大幅下降，將會給光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供一個永久性的發(fā)動機(jī)，我國市場的開啟必將極大地促進(jìn)全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將會帶動更多的產(chǎn)業(yè)投資，光伏產(chǎn)業(yè)將會借助四萬億強(qiáng)勁逆勢上揚(yáng)。從這個意義上說，我國的太陽能行業(yè)是剛起步。從人類長遠(yuǎn)的能源需求來看，在太陽能行業(yè)找到了較現(xiàn)實的解決方案。這足以將未來幾年的需求翻番，并在未來的許多年里保持強(qiáng)勁的兩位數(shù)字的增長。與同緯度的其他國家和地區(qū)相比，和美國類似，比歐洲、日本優(yōu)越得多。第五章 市場需求預(yù)測一、總體市場需求（國內(nèi)）我國大多數(shù)地區(qū)年日照時數(shù)超過2000小時，年平均日輻射量在每平方米4000瓦時以上，太陽能理論儲量達(dá)每年17000億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。大政方針方面，可選用關(guān)于光伏產(chǎn)業(yè)和LED產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策及法規(guī)。某科技的數(shù)控網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理平臺技術(shù)經(jīng)過幾年的研發(fā)，取得了業(yè)界領(lǐng)先地位，參編地方公共領(lǐng)域光伏應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)為自主在市場營銷中取得業(yè)績做了堅實基礎(chǔ)。尤令人關(guān)注的是，新余已形成了國內(nèi)首個“硅料—硅片—電池片—組件—應(yīng)用產(chǎn)品”較為完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈，中國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)基地雛形呼之欲出。該項目位于西班牙的旅游勝地穆爾西亞市，完工后的總裝機(jī)容量將達(dá)到6萬千瓦。2007年9月，一座安裝了1344臺新型數(shù)倍聚光跟蹤光伏發(fā)電裝置、裝機(jī)容量為205千瓦的沙漠示范電站在內(nèi)蒙古鄂爾多斯市建成并投入試運(yùn)行。2007年10月，吉富中國投資公司建設(shè)中國第一家太陽能電池工廠，產(chǎn)能將在2010年達(dá)到64兆瓦。在產(chǎn)業(yè)布局上，我國太陽能電池產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一定的集聚態(tài)勢。隨著產(chǎn)量的增加和市場銷售競爭的加劇，有可能促使太陽能電池價格下降，從而加速太陽能發(fā)電的普及。排名第4位的美國First Solar公司2009年的產(chǎn)量將增加到100萬千瓦。 四、目標(biāo)市場競爭世界各主要太陽能生產(chǎn)企業(yè)都在抓住這一商機(jī)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，預(yù)計到2010年太陽能電池的產(chǎn)量將比現(xiàn)在增加1倍左右。LED普通照明應(yīng)用三大個領(lǐng)域。最為熱點的LED應(yīng)用市場，被選定在專用及普通照明安全照明流域交通燈及信號燈領(lǐng)域大、中、小LED顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域某科技的研發(fā)和生產(chǎn)涉及光伏產(chǎn)業(yè)主要涉及公共建筑領(lǐng)域市場的高端產(chǎn)品。無論中國還是世界，資源短缺和環(huán)保始終是困擾經(jīng)濟(jì)發(fā)展的難題。三、市場細(xì)分目前，太陽能電池已經(jīng)廣泛應(yīng)用于軍事領(lǐng)域、航天領(lǐng)域進(jìn)入工業(yè)、商業(yè)、農(nóng)業(yè)、 通信、家用電器以及公用設(shè)施等領(lǐng)域，而它的成本還很高，因此大規(guī)模使用仍然受到經(jīng)濟(jì)上的限制。雖然中國照明行業(yè)年均保持了20%的增長勢頭，但品牌仍然高度分散，由于奉行常規(guī)套路，照明行業(yè)進(jìn)入壁壘低，技術(shù)含量也不高，市場出現(xiàn)了近萬家企業(yè)扎堆混戰(zhàn)。我國LED產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)20072008年業(yè)界擴(kuò)產(chǎn)、政府制定標(biāo)準(zhǔn)，2009年整體發(fā)展將更有秩序。業(yè)界認(rèn)為，全球光伏發(fā)電價有望在今后3到5年達(dá)到電網(wǎng)等價點，市場將會有爆發(fā)式的增長。預(yù)計，2009年前，全球光伏產(chǎn)業(yè)的年增長率將達(dá)到27%，2010年到2020年將達(dá)到34%。在未來的35年，光伏發(fā)電的成本有望降低到與考慮了環(huán)境污染、煤炭漲價等綜合因素后的火電價格相當(dāng)。國家出臺光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策和太陽能發(fā)電成本大幅下降，將會給光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供一個永久性的發(fā)動機(jī)，我國市場的開啟必將極大地促進(jìn)全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將會帶動更多的產(chǎn)業(yè)投資，光伏產(chǎn)業(yè)將會借助四萬億強(qiáng)勁逆勢上揚(yáng)。二、發(fā)展趨勢分析可再生能源投資回報率較高，是我國最好的投資領(lǐng)域之一，金融危機(jī)對于光伏業(yè)來說不是打擊，反而促使采購材料、人力等投資成本大幅下降40%50%，太陽能發(fā)電成本將得以大幅下降。但與國外企業(yè)相比，我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的國際競爭力仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不足之處顯而易見：一是整體分布較分散，集群效應(yīng)不明顯；二是產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，缺少龍頭企業(yè)；三是技術(shù)水平不高，與國外差距較大。2008年全球LED的應(yīng)用市場將提高到500億美元，目前全球正在展開一場搶占LED市場制高點的爭奪戰(zhàn)，白光LED已經(jīng)成為全球LED未來競爭的焦點，白光LED將在35年內(nèi)逐步進(jìn)入普通照明領(lǐng)域，整個中國LED照明產(chǎn)業(yè)的潛在市場將超過千億元，發(fā)展前景相當(dāng)可觀。中國LED照明產(chǎn)業(yè)將在2010年前后迎來新的發(fā)展高峰。對于戶外大功率照明路燈，在前期可大大減少電纜、電桿等一次性投入費用。LED是直流驅(qū)動，在同等照明效果情況下，耗電量僅為白熾燈的1/熒光燈的五分之一。LED產(chǎn)業(yè)(LED缺乏專業(yè)的生產(chǎn)普及型照明器具的廠家這一現(xiàn)實需要分析)按發(fā)光原理我們先后走過白熾燈、熒光燈（含電子節(jié)能燈）、半導(dǎo)體燈（LED）三個發(fā)展階段。美國的太陽能需求則占世界的12%，剩下的主要太陽能需求國有日本等。德國貢獻(xiàn)了全世界50%的太陽能需求。加大對光伏產(chǎn)業(yè)的支持力度。而中國太陽能資源豐富，2/3以上國土面積有開展光伏發(fā)電較好的資源條件。目前我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度驚人，光伏制造業(yè)在長三角和珠三角地區(qū)迅速崛起，其產(chǎn)品大多出口到歐美等發(fā)達(dá)國家。某科技的研發(fā)和生產(chǎn)涉及光伏產(chǎn)業(yè)和LED高端市場產(chǎn)品兩大領(lǐng)域。從我國的現(xiàn)實情況來看，能源和資源問題更是我們當(dāng)今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。應(yīng)用范圍包括車間、倉庫、貨場等。光源優(yōu)先采用高效節(jié)能、顯色指數(shù)和光效高、光衰小、壽命長的新型節(jié)能光源。但電能供需矛盾卻越來越突出，能源的缺乏已嚴(yán)重制約包括工業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)的發(fā)展，節(jié)能問題已成為我國一項長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略方針，照明節(jié)能是其中的一項重要環(huán)節(jié)。 八、工廠照明系列技術(shù)原理 根據(jù)廠房一般比較高大的特點，某科技研制的工廠照明系列產(chǎn)品選用板塊式燈具，板塊的作用是使反射光改變路徑、增加光輸出、提高燈具效率、延長光源壽命，比光滑面燈具效率提高約5%～20％，節(jié)能70%以上。目標(biāo)市場我國道路照明光源以高強(qiáng)度氣體放電燈（HID）為主，主要指金屬鹵化物燈和高壓鈉燈，存在能耗大、壽命短、照度分布不均、被照物體顏色失真、眩光嚴(yán)重、維修率高等缺點，整體上光效低。 辦公：辦公室、會議室、走廊、衛(wèi)生間、門廳等。采用LED功能性照明燈具替代普通燈具可節(jié)電70%以上，節(jié)能潛力巨大。目標(biāo)市場目前，我國照明用電占全國用電量的15%。c. 壽命長：使用壽命可以達(dá)到10萬小時，比傳統(tǒng)光源壽命長10倍以上?？梢园踩|摸。產(chǎn)品特點：a. 節(jié)能：恒流恒壓驅(qū)動，同等的照度下，使用本產(chǎn)品可比普通的白熾燈節(jié)能達(dá)70%以上。 結(jié)構(gòu)特性：結(jié)構(gòu)簡單緊湊，外形美觀大方。目標(biāo)市場由于線路架設(shè)的難度較大，故而鄉(xiāng)村道路、農(nóng)作物收割場地等地點的照明尚未普及。高質(zhì)量耐熱硅橡膠密封圈，密封性能好。高純度光學(xué)透鏡，光束精確、亮度強(qiáng)。光伏系統(tǒng)模塊化，可以安裝在靠近電力消耗的地方，在遠(yuǎn)離電網(wǎng)的地區(qū)，可以降低輸電和配電成本，增加供電設(shè)施的可靠性。太陽能資源遍及全球，可以分散地、區(qū)域性地開采。LED采用二次光學(xué)設(shè)計呈組合陣列，利用二次配光特性，充分利用我們已經(jīng)建立的光學(xué)設(shè)計系統(tǒng)優(yōu)化有關(guān)配光參數(shù)，建立配光系統(tǒng)的檢測與調(diào)試方法，以保證LED的配光質(zhì)量，獲得大束角、低衰減、高照度的功能性照明效果。目標(biāo)市場火車站、碼頭、機(jī)場、站臺、廣場、體育館、球場、停車場等大型場所的廣告照明。目標(biāo)市場火車站、碼頭、機(jī)場、站臺、候車大廳、售票大廳、廣場、體育館、球場、教室、圖書館、食堂、酒店、浴場、停車場等。高質(zhì)量耐熱硅橡膠密封圈，密封性能好。高純度光學(xué)透鏡，光束精確、亮度強(qiáng)。 LED采用二次光學(xué)設(shè)計呈組合陣列，利用二次配光特性，充分利用我們已經(jīng)建立的光學(xué)設(shè)計系統(tǒng)優(yōu)化有關(guān)配光參數(shù)，建立配光系統(tǒng)的檢測與調(diào)試方法，以保證LED的配光質(zhì)量，獲得大束角、低衰減、高照度的功能性照明效果。并可實施數(shù)控網(wǎng)絡(luò)管理，推進(jìn)行業(yè)管理進(jìn)步。開發(fā)一種使用壽命長、節(jié)能環(huán)保的防爆燈具勢在必行，某科技發(fā)展有限公司研制的LED智能防爆系列燈具讓這個希望變成了現(xiàn)實。 e. 是目前防爆型照明燈的最佳更新產(chǎn)品，提高光源使用壽命5倍以上、節(jié)省電能達(dá)70%以上。 c. 通過精密的結(jié)構(gòu)設(shè)計采用最新表面處理技術(shù)，整體外形美觀，能防雨淋，噴水，燈具外殼永不腐蝕、生銹。二、特種行業(yè)照明系列—防爆照明產(chǎn)品技術(shù)原理a. 優(yōu)良的防爆性能(外殼防護(hù)等級：IP65)，可在易燃易爆場所安全工作。目標(biāo)市場某省地方標(biāo)準(zhǔn)DB348542008自2009年3月1日正式實施，要求新建公共建筑、居住小區(qū)內(nèi)的草坪、庭院、住宅建筑樓梯間及地下車庫等公共照明部位須統(tǒng)一設(shè)計和安裝太陽能光伏系統(tǒng)和LED照明燈。 采用第四代光源LED，采用完全不同常規(guī)的新材料、新工藝，在相同亮度的情況下太陽電池和蓄電池容量將減少40%，光源壽命增加10倍，可靠性提高5倍，系統(tǒng)成本降低40%以上，這是太陽能光伏照明系統(tǒng)的一種突破。能夠高度智能化管理燈光系統(tǒng)和供電設(shè)備，不但減少工作人員的勞動強(qiáng)度，大大提高工作效率，還可以有效地改善并提高硬件水平，與現(xiàn)代科技接軌，增強(qiáng)照明系統(tǒng)的可靠性和可控性，是管理現(xiàn)代化的重要標(biāo)志。依據(jù)總體規(guī)劃目標(biāo)，公司在2009年到2010年，用1年的時間打造一個“太陽能光電建筑應(yīng)用和綠色照明示范城市”，3年時間（2009年2011年）完成生產(chǎn)基地的建設(shè)；2012年，實現(xiàn)50%的產(chǎn)能，達(dá)到銷售額25億元人民幣；在2013年實現(xiàn)完全產(chǎn)能年銷售額50億元人民幣的規(guī)劃目標(biāo)。l 充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場與資本市場，實現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。組織框架中監(jiān)察部應(yīng)該直接隸屬與總經(jīng)理管理三、發(fā)展規(guī)劃l 總體戰(zhàn)略：建立動態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)化科學(xué)管理體系，發(fā)揮企業(yè)科技優(yōu)勢，依托政府部門的支持，整合資源，使企業(yè)近3年建立國家級節(jié)能產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地的目標(biāo)；5年內(nèi)實現(xiàn)年營業(yè)額突破50億元人民幣的銷售目標(biāo)。二、組織機(jī)構(gòu)公司設(shè)立董事會，董事會是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)決策公司的經(jīng)營方向和發(fā)展計劃。未來將廣泛的應(yīng)用于城市綜合節(jié)能照明、大型公共場館照明、廣告照明、小區(qū)公共照明、特種行業(yè)防爆照明、消防應(yīng)急照明等各領(lǐng)域。核心研發(fā)的綜合系統(tǒng)節(jié)能體系產(chǎn)品是利用太陽能光電轉(zhuǎn)換技術(shù)輔以LED功能性照明，以LED功能性照明支撐太陽能光伏應(yīng)用，并結(jié)合遠(yuǎn)程數(shù)控監(jiān)管平臺的技術(shù)為全國獨創(chuàng)。公司是國家“十一五”科技支撐計劃該領(lǐng)域示范工程承擔(dān)單位；是中國第一部太陽能光伏與建筑一體化地方標(biāo)準(zhǔn)的主要參編單位；編寫的第一部太陽能光伏與建筑一體化安裝施工技術(shù)規(guī)程，即將出臺；研制、開發(fā)的加油站防爆照明、太陽能應(yīng)急照明、太陽能樓宇對講供電等節(jié)能產(chǎn)品均為全國首創(chuàng)。2003年被授予某省高新技術(shù)企業(yè)。（詳見第十二、三章）第二章 企業(yè)簡介一、公司概況某科技發(fā)展有限公司成立于2002年；注冊資本205萬元人民幣，現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)3000萬元人民幣。投資者退出的方式主要有5年期分紅、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中5年期分紅是雙方最成功和理想的退出方式，公司通過5年的發(fā)展，若能在市場取得高額收益，為投資人獲得豐厚回報，投資人可采取靈活的方式退出。風(fēng)險投資者或股本投資人若不長期持有公司股份，可以在在適當(dāng)?shù)臅r候退出，并取得收益。公司總經(jīng)理向董事會書面匯報當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預(yù)算計劃。若不委派財務(wù)監(jiān)督，可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。資金的投入與退出為盡快占領(lǐng)節(jié)能產(chǎn)業(yè)化市場，把某科技的先進(jìn)產(chǎn)品早日變成回籠資金的高額回報；時不我待，抓住機(jī)遇就是抓住資本快速增殖的先機(jī)；建立有意向投資公司在發(fā)展有時間就是資本的理念，快速高效實現(xiàn)合作發(fā)展。推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。對 策奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值和公司價值的共同增長；堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念；采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才；提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要；進(jìn)一步提升市場銷售量，擴(kuò)大大工程、大項目的帶動成果。隨著成立合資公司，股權(quán)分配的具體措施是否到位，合資中企業(yè)對穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才的策略是否有效。再好的產(chǎn)品也需要有強(qiáng)力的市場營銷和推動力；市場需求變化如果能有效把握，抓住時機(jī)，實現(xiàn)企業(yè)既定的銷售戰(zhàn)略目標(biāo)；需要合資公司的在運(yùn)營上全力以赴、眾志成城。（詳見第十一章）十一、風(fēng)險控制及資金進(jìn)入、退出約定存在的風(fēng)險光伏應(yīng)用產(chǎn)業(yè)和LED高端產(chǎn)品是一個被投資看好的高增長、高回報的朝陽產(chǎn)業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域。（詳見第九章）九、財務(wù)預(yù)測分析200