【正文】 陸的投資設(shè)廠策略由與大陸的『合資方式』轉(zhuǎn)變?yōu)椤褐苯油顿Y』（獨(dú)資）。統(tǒng)一產(chǎn)品進(jìn)入大陸後，因受價(jià)反映成本固定價(jià)較大陸同類(lèi)產(chǎn)品高，雖然品質(zhì)亦較高，但卻因價(jià)格而使得產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力減弱，產(chǎn)品出售只能限定在沿海所得較高的城市，此時(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)售主要目的是為了測(cè)試大陸消費(fèi)者對(duì)統(tǒng)一產(chǎn)品的接受程度，為統(tǒng)一在大陸投資設(shè)廠的市場(chǎng)調(diào)查?！M(jìn)入市場(chǎng)方式轉(zhuǎn)口銷(xiāo)售統(tǒng)一產(chǎn)品統(tǒng)一認(rèn)為開(kāi)發(fā)大陸市場(chǎng)必須先進(jìn)入大陸市場(chǎng)，但是因?yàn)橘Q(mào)然進(jìn)入一個(gè)完全無(wú)法掌握的國(guó)外市場(chǎng)所承受的風(fēng)險(xiǎn)是非常大的。3. 仿冒問(wèn)題：大陸現(xiàn)在的情況，就跟十幾年前的臺(tái)灣一樣，因?yàn)樯形从心芰梢宰孕醒邪l(fā)，所以仿冒的問(wèn)題特別嚴(yán)重?！{1. 政治立場(chǎng)：臺(tái)灣與大陸的政治立場(chǎng)不同，一直都是臺(tái)商在大陸投資的一項(xiàng)不定時(shí)炸彈；中共政府的態(tài)度時(shí)好時(shí)壞，而臺(tái)灣對(duì)大陸的政策也是反覆搖擺不定，讓投資的臺(tái)商像在賭博一樣，賭贏了，可能就一帆風(fēng)順；賭輸了，可能即是一敗塗地。（4） 植物蛋白飲料，如椰汁、豆奶、杏仁露等，已形成幾個(gè)大型企業(yè)集團(tuán)，1998年市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提升。（2） 在1997年水果生產(chǎn)豐收的基礎(chǔ)上，1998年的果汁飲料市場(chǎng)將擴(kuò)大100%純果汁及含原汁10%以上果汁飲料的比重，產(chǎn)量將達(dá)30萬(wàn)噸左右，銷(xiāo)售價(jià)格亦將降低。4. 九五期間，大陸飲料業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)為天然營(yíng)養(yǎng)、品質(zhì)佳、多種類(lèi)、多層級(jí)，以普及碳酸飲料為主，並積極發(fā)展果蔬飲料、蛋白飲料、飲用礦泉水，並適合發(fā)展固體飲料。因?yàn)槲幕盍?xí)慣相近，所以大陸的民眾會(huì)想跟臺(tái)灣的民眾用一樣的東西，甚至於更好。 2. 知名度；統(tǒng)一在大陸的飲料市場(chǎng)及方便麵市場(chǎng)都僅次於康師傅，為中國(guó)大陸第二大品牌，市佔(zhàn)率分別達(dá)到29%、18%。 ※機(jī)會(huì)1. 市場(chǎng)廣大：大陸的人口眾多，市場(chǎng)十分的廣大，而飲料市場(chǎng)目前正蓬勃的發(fā)展，只要每一個(gè)人都增加一點(diǎn)點(diǎn)的購(gòu)買(mǎi)量，那整理所增的營(yíng)業(yè)額便是一個(gè)很大的成長(zhǎng)。3. 大量就是好：統(tǒng)一過(guò)去一直都以量大來(lái)取勝，認(rèn)為，只要是大量生產(chǎn)的就是好；但是目前人民的所得漸漸提升，所重視的不再是量大，而是精緻的東西。2. 日式管理：統(tǒng)一目前所實(shí)行的，依舊是重男輕女的日式管理，在現(xiàn)今女權(quán)高漲的社會(huì)裡，引起了許多女性的不平?！觿?shì)1. 轉(zhuǎn)投資事業(yè)過(guò)多：統(tǒng)一企業(yè)原本即是以食品起家的，而目前卻有許多轉(zhuǎn)投資是與食品無(wú)關(guān)的，例如：生物科技、電子產(chǎn)業(yè)等等。5. 重視企業(yè)文化：統(tǒng)一企業(yè)自從創(chuàng)業(yè)以來(lái)，即遵循董事長(zhǎng)吳修齊先生所秉持之「三好一公道」的經(jīng)營(yíng)理念，以多角經(jīng)營(yíng)、宏觀眼光、重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)地塑造出「誠(chéng)實(shí)苦幹、創(chuàng)新求進(jìn)」的立業(yè)精神。統(tǒng)一強(qiáng)調(diào)的是終身的學(xué)習(xí)，希望統(tǒng)一的員工能夠不斷的吸收新的知識(shí)，不斷的進(jìn)修充實(shí)自己，所以十分鼓勵(lì)員工在職進(jìn)修。4. 人員的培訓(xùn)：統(tǒng)一於民國(guó)七十一年開(kāi)創(chuàng)「統(tǒng)一學(xué)院」，秉持著自己培訓(xùn)員工，不挖角，不空降的原則，用統(tǒng)一自己的訓(xùn)練方式，訓(xùn)練出屬於自己企業(yè)的員工。 3. 嚴(yán)格的甄選派外人員：統(tǒng)一企業(yè)甄選派外人員首重的是其對(duì)組織的忠誠(chéng)度及向心力，當(dāng)然除此之外，也考慮到的其個(gè)人的專業(yè)能力、語(yǔ)言能力、適應(yīng)能力以及應(yīng)變能力等等。2. 資本雄厚：統(tǒng)一自民國(guó)五十七年創(chuàng)立至今，從企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)今的集團(tuán)，累積了相當(dāng)雄厚的資本當(dāng)後盾，為因應(yīng)投資大陸及進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，統(tǒng)一依集團(tuán)旗下公司的事業(yè)特性，成立不同核心事業(yè)的次集團(tuán)。統(tǒng)一飲料部身為全國(guó)最大的飲料工廠，所推出的產(chǎn)品均通過(guò)食品GMP的認(rèn)證，並為滿足消費(fèi)者的需求，專心開(kāi)發(fā)更多元化的飲料。為因應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，飲料部於1996年5月進(jìn)行組織重整，在其所呈現(xiàn)的新組織架構(gòu)中，為扮演好產(chǎn)品褓母的角色，將原業(yè)務(wù)課改為產(chǎn)品課，調(diào)整後的組織規(guī)劃如下：產(chǎn)品一課/二課/三課/四課/五課/六課、特販部、外銷(xiāo)課、行銷(xiāo)課等；製造廠包括，新市製造一課/二課、成品課、楊梅廠製造課、瑞芳礦泉水廠、新市紙器廠等。開(kāi)發(fā)完成，再在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行測(cè)試、調(diào)整後，才全面上市。1993年統(tǒng)一鑑於大陸投資設(shè)廠後，未來(lái)市場(chǎng)行銷(xiāo)需要仰賴事前的研發(fā)為前導(dǎo)，因此將研發(fā)部門(mén)進(jìn)行整合，成立中央研究所。大陸業(yè)務(wù)行銷(xiāo)部︰引進(jìn)臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)各事業(yè)部之產(chǎn)品進(jìn)入大陸市場(chǎng)、研議大陸管銷(xiāo)計(jì)劃、設(shè)定經(jīng)銷(xiāo)商、產(chǎn)品的推銷(xiāo)、供應(yīng)、服務(wù)及其他有關(guān)事項(xiàng)?？邕M(jìn)廿一世紀(jì)的當(dāng)下，統(tǒng)一企業(yè)正以「一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè)」、「千禧之愛(ài)」及提昇企業(yè)心靈的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，秉承高總裁「貧窮教我惜福，成長(zhǎng)教我感恩，責(zé)任教我無(wú)私的開(kāi)創(chuàng)」之信念，為全球消費(fèi)者開(kāi)創(chuàng)健康快樂(lè)的明天！（二）公司組織母公司中負(fù)責(zé)大陸事業(yè)的組織部門(mén)統(tǒng)一企業(yè)中與大陸事業(yè)有直接關(guān)係的部門(mén)有 : (l) 主管大陸投資的大陸事業(yè)群、 (2) 專司研究開(kāi)發(fā)的中央研究所。此一經(jīng)營(yíng)理念，使統(tǒng)一員工上下一心，秉誠(chéng)實(shí)為信條，苦幹為工作精神，不斷在產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)上創(chuàng)新求進(jìn)，以提供消費(fèi)者最體貼完善的產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)，並將贏得所有消費(fèi)大眾的信賴與尊敬，作為企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基石。吳董事長(zhǎng)所揭櫫的「三好一公道」，就是品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢(qián)公道。由上述文獻(xiàn)內(nèi)容可知，成長(zhǎng)的模式中主要強(qiáng)調(diào)企業(yè)發(fā)展新事業(yè)時(shí)，對(duì)新事業(yè)所採(cǎi)取的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的選擇，亦即有對(duì)新事業(yè)採(cǎi)取何種控制方式的意義。非股權(quán)性合作：若以企業(yè)個(gè)體雙方介入程度的深淺，可區(qū)分為以下三類(lèi)（楊平遠(yuǎn)，1996）：研發(fā)合作OEM協(xié)定、技術(shù)授權(quán)協(xié)定、行銷(xiāo)授權(quán)、長(zhǎng)期採(cǎi)購(gòu)協(xié)定等。水平合資：為了擴(kuò)充新的市場(chǎng)、取得較佳之生產(chǎn)地，以降低或減少風(fēng)險(xiǎn)。合資的目的依出資股東之發(fā)展方向可分為向上、水平及向下三種（陳勝源，1990）。以下進(jìn)一步說(shuō)明合資與非股權(quán)性合作的內(nèi)容：合資：係指?jìng)€(gè)人或組織共同出資合作經(jīng)營(yíng)事業(yè)。鑒於科技或生產(chǎn)之互補(bǔ)與關(guān)聯(lián)性，以及參與聯(lián)盟廠商數(shù)目有擴(kuò)大的傾向，且開(kāi)發(fā)中國(guó)家之政府及其相關(guān)單位有加強(qiáng)其介入聯(lián)盟之形成與運(yùn)作之趨勢(shì)，策略聯(lián)盟中原先主要為「競(jìng)爭(zhēng)者間相互合作」之定義重點(diǎn)，已由聯(lián)盟轉(zhuǎn)而注重策略層面，即「聯(lián)盟具有強(qiáng)化企業(yè)體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或維持競(jìng)爭(zhēng)均衡之作用者均屬之（吳青松，1993）。由於合併與收購(gòu)兩者難以劃分，故統(tǒng)稱為購(gòu)併。若一家存續(xù)，其他消滅，稱為存續(xù)（或吸收）合併；若每一家均消滅，另設(shè)一家新的公司，則稱為創(chuàng)新（或新設(shè)）合併。收購(gòu)以法律上買(mǎi)賣(mài)公司股權(quán)的行為來(lái)看，可定義為經(jīng)由交易而取得某一公司之決策控制權(quán)，或某一資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)權(quán)?！?nèi)部自行發(fā)展係指經(jīng)由使用企業(yè)內(nèi)部資源（包括人力、物力、財(cái)力、技術(shù)等）的方式，百分之百由總公司投資發(fā)展出新的事業(yè)單位，如在公司內(nèi)設(shè)立一新的部門(mén)，或獨(dú)資開(kāi)辦一家新的公司。在這兩對(duì)立的類(lèi)型之間，則另外還有內(nèi)部投資、合資、技術(shù)合作、授權(quán)、委託製造、經(jīng)銷(xiāo)代理等方式，總稱為策略聯(lián)盟（林素儀，1996）。（4）服務(wù)貿(mào)易的商機(jī)無(wú)限：由於大陸開(kāi)放的速度較慢，以及疏於對(duì)服務(wù)人才之培養(yǎng)，早已朝向國(guó)際化、全球化發(fā)展的臺(tái)灣，對(duì)世界潮流、國(guó)際趨勢(shì)的掌控甚為敏銳，因此，除了競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)之製造業(yè)外，臺(tái)灣之服務(wù)產(chǎn)業(yè)在大陸亦可發(fā)揮相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α；蚴怯伸洞箨懷u造成本較低，因此主生產(chǎn)功能，而臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)的行銷(xiāo)能力較強(qiáng)，因此主研發(fā)、行銷(xiāo)、服務(wù)與市場(chǎng)分析。所謂水平分工是指，兩岸企業(yè)生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，但是因?yàn)榧夹g(shù)之差距，臺(tái)灣可生產(chǎn)較精細(xì)、質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品以為區(qū)隔，這種水平分工模式是現(xiàn)在兩岸產(chǎn)業(yè)最常見(jiàn)的合作模式。再者，兩岸加入WTO，不僅是吸引臺(tái)商到大陸投資，同時(shí)臺(tái)灣必須逐步開(kāi)放陸資，是否會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)以及國(guó)家安全產(chǎn)生威脅亦是政府必須關(guān)切之議題。到大陸投資是許多臺(tái)灣夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)另謀生存機(jī)會(huì)的絕佳管道，再者，亦可推動(dòng)臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，而有利競(jìng)爭(zhēng)力之提高；然而，如果國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)過(guò)度外移，使得產(chǎn)業(yè)調(diào)整速度不及