【正文】 商有實力貴司有很強的資本實力，且與南明區(qū)改府合作開發(fā)項目，增強項目信譽度和買家的信心。2. 區(qū)域有優(yōu)勢 項目位于貴陽中華南路段，是繁華的商業(yè)區(qū)，交通便捷，該地段有傳統(tǒng)的甲秀樓風景區(qū)，環(huán)境優(yōu)美、景色怡人，空氣清新，靠南明河，具備塑造高尚住宅區(qū)的先天條件。8. 總體規(guī)劃1)1 5 層商場，三幢裙樓，其中 A 座：29 層 B 座：15 層 C 座：27 層 2)總戶數：316 套戶型面積(m2) 戶數比例( %)% % % % % % % % % % % % %41 / 91(二) 項目機會點1. 市場有空間 在貴陽成為大西南的政策利好前提下，市場對具有特色、綜合素質商的高檔住宅精品小區(qū)有較強的承接力。39 / 913. 周邊配套： 一中、三中、九中、 十 六 中、十八中、二十七中、南明中學、新華中學、甲秀中學、達德小學、富水小學； 郵電大樓、貴陽眼科醫(yī)院、大南門飯店。距火車站、第二客運站 1200 米，距龍洞堡國際機場僅十二分鐘車程，交通便捷。相對來說它的推廣比較成功的。2. 目標客戶群1)在中華路做生意的大商家；2)追捧在鬧市中生活的高級人仕；3)用于辦公的企業(yè)或單位；4)事業(yè)較成功且追求身份象征的人士；3. 推廣策略 項目處于十分繁華的中華中路段，因此它不斷宣傳推廣它的都市風情的社區(qū)概念，這與自身的優(yōu)勢相結合。b. 商務服務 郵件寄送，報刊收發(fā)，文件電訊，打字復印等。2①小區(qū)功能配套a. 康體中心；b. 兒童游樂園；c. 1600M2的高級觀光會所；d. 24 小時中央供熱水系統(tǒng)；e. 4000 多 M2大型地下停車場。1. 時代名仕樓在推出市場時的形象是：享不盡的都市風情1①總體規(guī)劃 規(guī)劃設計首先體現于樓層高度，共 35 層，建筑雄偉，巍峨聳立，36 / 91豪氣凌云。 本大廈高 140 多米，共 35 層，凌于時代廣場之上，集住宅、寫字樓、停車場、會所于一體，總面積 2 萬多平方米。5) 全新智能人生化物管模式35 / 91a. 樓宇管理執(zhí)行嚴密的 ISO9000 國際物業(yè) 管理體系；b. 計算機管理中心及監(jiān)控中心；c. 新加坡獅島全自動消防預警，廣播及滅火系統(tǒng)。c. 全新三段式立面格局（即轉換層部分架空，形成半圍合半室外多層次園林綠化休閑空間。3) 全新演繹歐陸建筑風格a. 三重立體式空中花園（即樓房地面，裙樓頂房與高層私家花園）。c. 觀景陽臺與生活隔合。2) 全新健康舒暢居住空間a. 米層高。b. 裙樓 15 層設商業(yè)空間，營造了更為濃郁的商 業(yè)氛圍。33 / 91 該項目以新大陸廣場命名，它的策劃重點放在了一個“新” 字上面，圍繞著這一主題精神作一系列的工作。文教市政配套俱全，一中、三中、達德小學、市府路小學等，交通便捷。四 新大陸廣場 新大陸廣場位于中華南路與醒獅路交界處，周邊金融商貿繁盛，信息資訊業(yè)聚集，時代廣場，新老百貨等大廈相領。5. 推廣策略中天星園于 1999 年 9 月 19 日正式開盤，以“高品味智能化經典社區(qū)”推出市場 ，價位遠超出地段支撐的價位，而且 業(yè)績非常理想，它成功的原因：1 小區(qū)人車分流的設計概念在貴陽市場比較超前；32 / 912 導入智能化的概念符合高消費的生活品味；3 中秋之夜， “中天星園星光溢彩音樂晚會”以及中國科學院副院長、院士陳 宜瑜考察等公關活動，曾加了社區(qū)的內涵和品味；4 以中天集團的企業(yè)品牌并在廣告上強勢推廣，塑造高檔物 業(yè)形象并使買家追捧，是它的成功之關鍵。7 環(huán)境31 / 91開創(chuàng)貴陽住宅區(qū)主題式景觀設計之先河，在“日月星辰” 作為主題的引導下，設計 4000M2主題庭院——太陽廣場。6 配套營造“別墅式 ”的房子，營造“ 公園式”的室外環(huán)境和智能型網絡化安全設施。文化廳做為書吧、琴吧、做 為工作室、棋室，可多層面體現主人的生活情調。30 / 914 管理由貴州省通過 ISO9000 質量認證中天物業(yè)管理公司提供酒店管家服務。一梯二戶，無梁無柱，實用率高。3 設計在規(guī)劃上以古典建筑美學控制整體格局，以共享空間為軸心，圍合成三個勻質空間，引動空間環(huán)境的交替滲透，讓每一個窗戶都能體現室外風景。經過十多年專業(yè)經營，今天，中天以自己的市場份額，物業(yè)品質，服 務質量和社會信譽，全面鎖定了貴州省房地產市場的龍頭地位。有信賴感、舒適、方便、安全、尊貴。感受高品味的現代生活，體會超值的享受。有在公園生活的狹意和在酒店住宿的舒適。增強室內室外的美感，層次感有別墅之感，適應 21 世紀家庭生活方式，文化性趣。舒適、便捷、有美感、實用率高。有安全感，采景效果好，有自己的公園，采光好，空氣好，視覺好。整體由 14 幢小高層組成，為純住宅小區(qū)，它的樓盤素質做得比較高，因此在同等地段中它的價格定位相當高，幾乎高出一倍，可以說該項目創(chuàng)下貴陽房地產界的一個奇跡。而且它的后27 / 91繼廣告沒有形成一定的連續(xù)性，也就很難塑造“貴陽外灘” 的品牌。在 1 月 14 日分別在《商報》、《晚報》上做了半版彩色版的宣 傳廣告，以“鉆 石廣 場，甲秀天下”為廣告主題，同時 宣傳其七大優(yōu)勢：(1) 地段顯赫，地氣充盈；(2) 自在悠游，怡然自我；(3) 輕松生活，自由主宰；(4) 舉步天下，往來無阻；(5) 星級居所，左右逢源；(6) 時尚選擇，享受生活；(7) 強勢后盾，厚積 薄發(fā)。2. 目標客戶群1①商界中的成功人士；2①金融界中的高層管理人士；26 / 913①追求一種身份象征的人士。 2①小區(qū)功能配套 在裙樓上方設計了三層的多功能會所。25 / 911．鉆石廣場推出市場的形象 南明河畔，貴陽外灘。同進 ，鉆石廣場 也是貴陽市臨街面最寬之商場，地處市商業(yè)中心南延的交接點，極具升值潛力。鉆石場總建筑面積 6 萬平方米，總投資近 2 億，由貴州金鷹物業(yè)有限公司獨資開發(fā)，國內外名師攜手設計，外觀宏偉氣派，內部精致實用。與南明河畔酒文化一條街隔河相望。二 鉆石廣場案例： 該項目地處貴陽市繁華中心華南路大南廣場位置，六條道路在此交匯，交通便利。其成功之處歸結為：①1① 項目在定位上具獨特性，以其本身各方面的優(yōu)越條件來支 持該定位；①2① 發(fā)掘項目本身的優(yōu)勢，并對其大肆宣傳其優(yōu)越性，使項目在市場上被接受程度加強，吸引買家視線，極大地調動了市場人氣；①3① 價格策略的相對合理原因；使項目的價位與買家的心理價位相接近，形成巨大的銷售能力。e①強勢推廣其市中心首屈一指的歐式高層建筑群，與其“ 歐陸風情，典雅氣派”的定位相配合。①3① 推廣手法a①借中天集團的企業(yè)品牌去塑造樓盤的形象；b①以電視、報紙等媒體高密度傳播信息，提高樓 盤知名度；23 / 91c①聘請全國唯一獲“魯班獎” 之北京六建作為承建商，塑造樓盤高質量的形象。3. 推廣策略①1① 產品策略采取一種多戶型產品策略，從 67M2271M2的開間，而且大戶型采用一種比較流行的躍式概念設計，充分顯示生活對目標客戶群的細分程度的同時，又充分體現其大氣風范的優(yōu)越的生活方式。b①物業(yè)管理模式中天廣場將由西南首家獲得 ISO9000 質量認證 的中天物業(yè)公司按國際標準實施 24 小時全方位的物業(yè)管理。①3① 康體會所21 / 91中天廣場 20220M2的大型康體會所內有：58M 2的室內恒溫游泳池，18 道保齡球場、高爾夫球推桿練習場、壁球、網球場、室內攀巖、器械健身房、大型組合式兒童娛樂設施、老年活動中心等一系列配套設施。c①休閑配套12022 平方米的歐式經典園林，完全屬于業(yè)主的天地；庭院漫步，怡然自得，享受生活的自由、閑適、寫意。有幼兒園、小學、中學、大學，營造良好人文環(huán)境——孩子的健康成長。廣場四周的大型花壇、草壇綠化與康體城頂 3000M2的休閑花園，塔樓頂 2022M2的私家花園，構成中天廣場獨特的立體綠化空間。從而打破了筑城高層建筑中只見高樓不見環(huán)境的格局。 為了使項目市場形象充分體現，中天廣場通過幾個方面做了充分的準備工作：①1① 建筑設計a①建筑風格中天廣場主體建筑以歐式建筑風格為主，融入現代手法，使古典的歐陸風情與現代的建筑韻律相結合，勾勒出筑城歐陸風情之經典。因此，中天廣場可以說是貴陽新一代建筑設計精品樓盤。由三個組團 六幢高層從西向東排列而成，其氣勢軒昂，規(guī)模宏大。6) ISO9000 質量認證的物管.中天星園在廣告推廣中都是以大手全版形式出現,體現它的實力,塑造它的品牌,及高素質社區(qū),能使業(yè)主的身份有自豪感,從而增加了附加值使價位在同地段中遠遠高出.18 / 91四、項目競爭對手個案分析：一 中天廣場案例：該項目位于都司路中段以北的位置，東距中華南路約 500 米，西緊靠南明河一支流，北依市青少年宮，南傍都司路。4) 360O 全方位的綠公視 野感受,國際文明居住標準的數碼房產。2) 高品質的生活體現于高品質的生活細節(jié)。3) 五大全新豪宅理念:全機關報中心地位,全新歐陸風格,全新會所內涵,全新健康戶型,全新智能管家。5) 各行業(yè)自助模式,用于醫(yī)療,美容,辦公,飲食等.項目引用了有新意的概念如自助模式等 ,但促銷手法欠缺 .17 / 91樓盤名稱廣告訴求點 廣告內容要點 評析新大陸廣場1) 貴陽,明天發(fā)現新大陸!2) 都市正中心,成功新起點.3) 聚焦新大陸貴陽,今天.4) 涌向新大陸貴陽今天.1) 坐擁中心方可縱覽全局,領悟先機。3) 兒童樂園,平臺花園。5) 借西部開發(fā)將成各熱點襯托自身樓宇,也將成名熱點.廣告策劃能使樓盤具有文化內涵,而它的目標客戶群又是注重素質的,可以說比較成功.逸豪峰黃金寶地,商機無限1) 住宅全為錯躍式結構,單元獨立電梯。3) 居住不僅是有屋而居,而是美居。紳士風度的生活品味沒有塑造.溫州公寓1)首座全歐式設計2)首座天文觀景臺1) 擁南明甲秀之美景。4)多種戶型選擇。2)24 小時中央供熱水系統(tǒng)。4)離塵不離城的綠色家園。2)花明天的錢,圓今天的夢。2) 機不可失,欲購從速。6) 營造陽光綠意的自然生活給您 老 師。4) 面積 106300M2,躍層,錯帶躍層。2) 實現夢想,只一步之遙。3)省唯一獲建設部 建筑工程安全獎工程。5)山,水,建筑物,綠化景觀構成山水畫,風景就在窗前.中天花園為貴陽房地產向郊外發(fā)展起了典范作用,雖然該盤銷售不錯,但其品牌的延續(xù)不足使其成為住宅的經典,也就是物業(yè)管理及配套所帶的生活方式不夠理想天恒城市花園都市里的花園,花園里的家整個廣告版面只有鮮花和樓宇,底色用紅黃色,襯托其高貴.突出主題花園的家 但缺乏居住的理念.陽光都市做陽光下最快樂的人1)入住在即2)戶型設計,內在質地,外部色彩,到您心動的價位3)廣告畫面向日蔡花中央為樓盤,與主題相結合廣告版面搶眼,如果將心動的價位打出來,可能會吸引到更多的客源.經協大廈頂尖地段的高尚物業(yè)1)座落人民廣場旁,擁 75000M2綠色。3)省內唯一大型,高品質住宅小區(qū)。但廣告推廣手法沒能將氣派和身份尊貴一面體現出來千禧苑千禧經典,尊貴華庭1)城市中心唯一擁有花園廣場的高尚住宅2)今日集團(香港 )有限公司特別恭賀 5 月 1 日開盤沒有塑造其內涵,素質和宣傳一種尊貴華庭的品味,但現場布置相當不錯13 / 91樓盤名稱廣告訴求點 廣告內容要點 評析龍港國際中心1) 投資回報的最佳捷徑2) 幫您抓住成功1)成立商場經理部為業(yè)主服務,打破傳統(tǒng)的既經營又投資2)引進國內外名店3)替業(yè)主商鋪組織競租或拍賣會4)中華中路將成為步行街,機會將越來越少5)投資龍港國際中心等于購置一臺印鈔機如果廣告中能宣傳有實力的業(yè)主進駐,更能具說服力,以及提高市民投資的信心,否則說再多也沒用嘉信華庭都市里的校園,校園里的家1)敬請光臨 99 貴陽房地產交易展示會C 展區(qū)2)選擇家就是選擇一種生活方式3)生活是恬靜開揚,優(yōu)越尊貴,充滿愛,澆灌希望主題鮮明,但宣傳比較文字化,缺圖像視覺效果月亮巖商住樓您實實在在的選擇1) 2022 年三月入住2) 房地產交易中心 215 室3) 躍式住宅作為這種沒有什么優(yōu)勢的樓盤,集中宣傳力度 推廣價格,或許效果能更好.港天大廈實現夢想只一步之遙!1)凈使用面積比一般的高 48%2)毗鄰黔靈公園3)感煙自動報警消防系統(tǒng)4)一次性付款優(yōu)惠 3%作為 2680 元/M 2 樓盤做此種廣告可以說在市場上競爭力不強,因為沒有任何的生活品味.14 / 91樓盤名稱廣告訴求點廣告內容要點 評析中天花園把風景掛在窗前的住居1)品牌,質量,服務,