【正文】 結(jié)論：北京眾源公司以北京科技大學為依托在教師安排上有很大的優(yōu)勢，從市場競爭性評價中可以看出眾源公司有比較強的市場競爭能力。目前，全國有近5000所中小學已經(jīng)擁有能力風暴機器人，而全國31個省市自治區(qū)的2000多個區(qū)市縣主要包括：普通中學、職業(yè)中學等，中專、普通高中、農(nóng)職技工、成人中等學校，%，而且由于其產(chǎn)品不具備開放性，每次的比賽項目不同，學校就需要重新購置參賽產(chǎn)品，零件又不能通用，所以給學校及學生家長帶來了相當大的經(jīng)濟壓力。=3500*60%=2100 人以上應該是比較保守的預測數(shù)據(jù)，并且隨著機器人競賽影響的擴大，此數(shù)目還會繼續(xù)增加。考慮到北京的政治文化中心和無與倫比的教育先進性，各高校會考慮到多錄取北京生源，可按1/301/20處理（且北京擁有自主招生權(quán)的高校較外地要多，這一比例應該可以保證)一般熱門的東西都會吸引很多人來參與競爭，因此一個招生名額應該會吸引1015人參與競爭。由問卷數(shù)據(jù)分析得：中學：*42%*50%*40%*%=51489（人），小學： *50%*35%*56%*50%=22575（人）。每年大約有50余萬青少年機器人愛好者參加“中國青少年電腦機器人競賽活動”，這些愛好者多集中在北京上海等經(jīng)濟教育發(fā)達的省市和地區(qū)，因此，公司創(chuàng)業(yè)初期選擇主攻北京市場，假設(shè)北京所占比例為4%，每年需要接受機器人培訓的人員就有2萬人，由于我們的服務新穎和質(zhì)量可靠，對這部分人群具有很大的吸引力，過半數(shù)的人會選擇我們這個專業(yè)的機器人培訓機構(gòu)。結(jié)論：教師具有參與智能機器人教育的較大的熱情，對智能機器人教育同教師專業(yè)化發(fā)展的關(guān)系須進一步研究和探討。下圖為統(tǒng)計結(jié)果：圖2 對機器人及機器人競賽是否感興趣情況的統(tǒng)計圖3 對愿意參加培訓情況的統(tǒng)計圖4對學生培訓費用情況的統(tǒng)計圖5不參加培訓原因統(tǒng)計圖6對家長的調(diào)查情況圖7對家長關(guān)于培訓費用的調(diào)查 圖8家長對孩子學習方式的選擇 家長希望通過培訓提高孩子哪種能力的調(diào)查 這些數(shù)據(jù)可能要高于實際的百分比，因為提交答卷的學校大部分是已開展或準備開展機器人教育的，如乘以回收率，這個百分比會相應降低。我們對科大附小五年級的兩個班的學生作了關(guān)于小學生的問卷調(diào)查，對北京礦業(yè)學院附屬中學初一（二）班，高一兩個班的學生做了關(guān)于中學生的調(diào)查，并對科大附小的家長做了關(guān)于家長的調(diào)查。結(jié)果分析：100%的學校認為在中小學普及機器人教育是必要的，可行的。由網(wǎng)上數(shù)據(jù)統(tǒng)計得，中學：問卷發(fā)出總數(shù)36問卷回收數(shù)15問卷回收率42%。加20分投檔的應屆高中畢業(yè)考生條件 ：2006年規(guī)定內(nèi)容調(diào)整為：“高級中等教育階段獲得全國中學生學科奧林匹克競賽省賽區(qū)一等獎以及全國決賽一、二、三等獎者；高級中等教育階段獲得全國青少年科技創(chuàng)新大賽（含全國青少年生物和環(huán)境科學實踐活動）、‘明天小小科學家’獎勵活動及全國中小學電腦制作活動一、二等獎者；高級中等教育階段在國際科學與工程大獎賽、國際環(huán)境科研項目奧林匹克競賽中獲獎者?，F(xiàn)在北京市許多中小學生為了與升學接軌也開辦了許多科技實驗班。隨著效果的凸現(xiàn)，大學自主招生權(quán)的政策不斷放寬，04年增加6所高校，05年又增加14所，是擁有這一權(quán)力的高校達到42所，幾乎占到了211工程大學的一半，而且這還遠沒有停止，這一政策大有在各個高校普及之勢。國家信息化測評中心和互聯(lián)網(wǎng)周刊發(fā)布的“中國企業(yè)信息化500強”的調(diào)查結(jié)果顯示：在“500強”中有400家以上屬于制造業(yè)企業(yè)。 近年來，我國的制造業(yè)信息化取得了可喜的成績。因此很多初高中生及家長越來越關(guān)注機器人競賽這類活動，但是由于機器人的一些特殊性和高科技性，目前機器人培訓在國內(nèi)還不成熟，缺少專業(yè)的培訓機構(gòu)，這是一個新興的市場，為我們在這一領(lǐng)域的發(fā)展鋪就了廣闊的前景。2003年第18屆全國青少年科技創(chuàng)新大賽新設(shè)青少年機器人創(chuàng)意設(shè)計的比賽項目?！叭珖行W電腦制作活動”由教育部基礎(chǔ)教育司指導、教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心、中央電化教育館、人民教育出版社等聯(lián)合主辦，從2003年開始，增加了機器人滅火、機器人足球比賽兩個重要項目?！爸袊嗌倌觌娔X機器人競賽活動”是一項全國性、有組織、成規(guī)模、緊跟時代科技發(fā)展的青少年科學技術(shù)活動試點性活動。相應地，很多高校也越來越關(guān)注對科技特長人才的選拔和培養(yǎng)，因此出現(xiàn)了“科技特長生”這一新名詞，緊隨其后，許多初高中也做了與之相應的實驗，紛紛組織科技興趣培養(yǎng)等活動，機器人作為高科技的代表，不斷受到教育者的青睞，以機器人制作作為科技培養(yǎng)的項目十分普遍，而在這方面獲獎更能被許多名校所錄取。由于受中國傳統(tǒng)觀念的影響，人們對高考非常重視，對通過一定的培訓從而降低進入大學難度的這一方式人們將會給予極大的重視，我們選擇在這個時候進入市場，就能做市場的領(lǐng)頭羊，先期可以獲得社會的高度關(guān)注和較高知名度，為公司以后的發(fā)展做好鋪墊。每年大約有50余萬青少年機器人愛好者參加“中國青少年電腦機器人競賽活動”，一方面這部分愛好者希望得到專業(yè)機構(gòu)的培訓和指導，另一方面，由于機器人制作及培訓需要培訓機構(gòu)具備很高的專業(yè)知識和比較高的技術(shù)水平，造成了這一市場的高門檻，令許多培訓機構(gòu)望而卻步，面對著如此巨大的商機，而不得不放棄。依照孩子們的想象，未來機器人將代替老師給學生們授課，同時學習內(nèi)容也發(fā)生了相應改變，機器人制作將成為主要的課程。師資力量 目前，北京一些中小學開的培訓課，教師大部分都是其他科目老師兼職，相對于我們的冠軍團隊師資力量競爭力較弱。品牌效應 如上所述，北京科技大學機器人團隊在北京乃至全國已經(jīng)成為一個品牌，而我們是以這些冠軍團隊為班底的冠軍培訓隊。廣告的規(guī)模效益 除非我們的競爭對手能夠把他們的費用分攤到數(shù)量可觀的客戶身上，否則，他們很難與我們的低費用廣告相競爭。另外，本公司處在教育前線，了解我們的客戶需要什么樣的教具，還有我們的戰(zhàn)略伙伴將為我們公司提供的制造，所以我們具有價格優(yōu)勢，另外我們還有可持續(xù)競爭優(yōu)勢。信息工程學院在以中科院院士高慶獅教授、著名冶金自動化專家孫一康教授、著名人工智能專家涂序彥教授等為代表的幾代教師的辛勤工作和努力下，學院已經(jīng)在先進控制與流程工業(yè)綜合自動化、非線性動力學系統(tǒng)、人工智能與人工生命、圖像處理與模式識別、機器人及應用系統(tǒng)、智能系統(tǒng)、新型計算機體系結(jié)構(gòu)、獨創(chuàng)的知識發(fā)現(xiàn)體系、新一代通信技術(shù)等理論和應用領(lǐng)域形成了國內(nèi)外有影響的研究梯隊，取得了一批具有國際先進水平的研究成果。1997年5月，學校首批進入國家“211工程”建設(shè)高校行列。表3 主要競爭者分析我們的優(yōu)勢：我們的研發(fā)力量初期來自北京科技大學。在使用前必須了解伺服馬達的工作原理，這對于中小學生來說是比較困難的。主要市場為廣茂達杯機器人大賽，每次的比賽項目不同，學校就需要重新購置參賽產(chǎn)品，零件又不能通用，所以給學校及學生家長帶來了相當大的經(jīng)濟壓力。與中國目前的教育結(jié)合性差價格高，沒有普及，國內(nèi)有一定數(shù)量的發(fā)燒友廣茂達自主生產(chǎn)一旦編寫的程序過于復雜與龐大，所投入的精力也會加倍，要通過不斷地增刪改動模塊來完善程序，這無疑增加了工作量與出錯幾率。目前市場存在與我們功能相近的公司主要為：“樂高”、“廣茂達”、“紫光”和“中鳴”。特別是創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)的主體技術(shù)多依靠國外，企業(yè)集中度低，有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品少，而且圍繞大型骨干企業(yè)的中小企業(yè)群體也未形成。 中國雖然正在向制造業(yè)大國轉(zhuǎn)化，但應該看到，中國制造的產(chǎn)品品種少，附加值和技術(shù)含量還較低，目前真正在全球市場上處于領(lǐng)先水平的制造業(yè)企業(yè)則更少。中國未來的比較優(yōu)勢仍然在制造業(yè)。我們的培訓對象不僅是中小學生，還將包括企業(yè)的技術(shù)人員等等。但是我們與他們的側(cè)重點不同，做教育機器人的公司偏向于賣產(chǎn)品，只關(guān)心產(chǎn)品的銷售量，而本公司注重提供服務，評價本公司好壞的標準不是一年賣出多少產(chǎn)品，而是每年會有多少學生參加我們的培訓，在這些學生中又有多少人獲得了全國機器人競賽獎，得到了錄取通知書。（9）．學生再教育 由于本產(chǎn)業(yè)目前尚未成熟，而且知識不可能一次就能全部教授，針對不同年齡段的學生分層次教學，當學生對我們品牌接受之后，便會擁有繼續(xù)選擇我們的熱情。（7）．核心優(yōu)勢 我們依托北科大強大的技術(shù)研發(fā)力量，擁有科大這一品牌優(yōu)勢。我們強調(diào)培養(yǎng)學生的動手能力。同時，隨著我公司培訓經(jīng)驗的積累和相關(guān)研討的深入開展，我公司一定會有長足的進步。成品教學用機器人則為學生拆卸、重組和改裝提供方便。這與我們的公司的宗旨相悖。目前，有些試圖進入中小學的機器人，片面追求外型美觀，殼體固定，學生不容易打開。以機器人為載體的培訓，著眼于培養(yǎng)學生的綜合能力，提高學生的科技創(chuàng)造力。2). 行業(yè)主要特性 機器人制作與培訓行業(yè)的主要特點是：（1）．創(chuàng)新性 以機器人制作作為培訓內(nèi)容培訓中小學生，無論國內(nèi)還是國外，目前都處于起步階段；研發(fā)制作具有良好適用性的中小學生用機器人本身即具有創(chuàng)新性；機器人教育的主要目標之一是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，其培訓設(shè)計、培訓模式、培訓方法和培訓評價也必須具備創(chuàng)新性。”從龐大的工業(yè)機器人到微觀的納米機器人，從代表尖端技術(shù)的仿人型機器人到孩子們喜愛的寵物機器人，機器人正在日益走近我們的生活，成為人類最親密的伙伴。在“世界機器人王國”日本，每所大學都有高水平的機器人研究和教學內(nèi)容，每年定期舉行各種不同層次的機器人設(shè)計和制作大賽，既有國際性高水平比賽，也有社區(qū)性中小學生參加的比賽。從90年代以后，在號稱“現(xiàn)代機器人故鄉(xiāng)”的美國，機器人教育不再局限在大學的專業(yè)學科教育中。早在20世紀80年代，國外就開始進行研發(fā)自動吸塵機器人的工作，瑞典伊萊克斯、IROBOT、DYSON、日本松下、日立等都先后進行了研發(fā)，相繼推出自已的產(chǎn)品，機器人開始服務于人們的日常生活。 行業(yè)分析1）．行業(yè)歷史與現(xiàn)狀我們是目前市場上第一家以機器人培訓作為主要業(yè)務的公司，自從1958年，英格伯格和德沃爾聯(lián)手制造出第一臺真正實用的工業(yè)機器人以來，機器人很長一部分時間都被用于工廠和科研機構(gòu)，它的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和組成原理也僅被少數(shù)人所知曉。從評價的科學性、全面性和可操作性等原則出發(fā)，結(jié)合活動課教學的理論與實踐，提出如下的綜合實踐活動課教學評價指標體系。 3) 評價的開放性 本課程具有開放性的特點，評價也應該具有開放性，在學生自我評價的基礎(chǔ)上，應盡可能采用集體討論和交流的形式，將個人和小組的經(jīng)驗及成果展示出來，并鼓勵相互之間充分發(fā)表意見和評論。由于是讓學生自我評價，其壓力較小，學生可以充分地暢談自己參與活動的體驗、經(jīng)驗和教訓，自由地交換意見。 2) 以學生自我評價為主 本課程的評價可采用多種方式，如對書面材料的評價與對學生的口頭報告、活動、展示的評價相結(jié)合；教師評價與學生的自評、互評相結(jié)合；小組的評價與組內(nèi)個人的評價相結(jié)合等。因此最好采用形成性評價的方式，而不采用等級評分的方法，重視對過程的評價和在過程中的評價，使評價成為學生學會實踐和反思、發(fā)現(xiàn)自我、欣賞別人的過程。 機器人培訓模式之實踐研究 課堂模式之分工合作 1）在課堂教育中，以小組為單位24人一個小組，進行分工合作； 2）既可以發(fā)揮學生的團結(jié)協(xié)作精神，也可以充分展示個人才能，共同完成項目； 3）可以進行結(jié)對分組，將特長學生放置各小組，從而起到帶頭作用； 課堂模式之課型結(jié)構(gòu) 1）理論篇：機器人知識的介紹、講解 2）動手篇：機器人的拼裝 3）編程篇：如何讓機器人動起來 4）綜合篇：課內(nèi)比賽、小組活動 課堂模式之評價方式 1) 重視過程評價 本課程目標的重點在于培養(yǎng)學生的態(tài)度和能力，而非知識和技能。可以制作一些國內(nèi)或省內(nèi)常規(guī)比賽必用的一些場地或典型項目的場地，如機器人迷宮場地、機器人滅火場地、機器人足球場地……這些場地不僅可以用于教學，也可以做賽前調(diào)試用，實用價值比較大。 [方案三] 標準比賽場地。學生調(diào)整好的機器人在該場地上由第一個圓進入到第二個圓，停頓數(shù)秒后再轉(zhuǎn)入第三個圓，效果非常好。例如 杭州留下鎮(zhèn)中心小學“機器人小導游”項目中，設(shè)計的情境是由機器人帶領(lǐng)游客瀏覽一到兩個景點。這不僅解決了場地問題，而且學生在組合迷宮的過程中，既要設(shè)計機器人行進的路線，分析自己搭建的場地是否合理，又要反思自己的編程設(shè)計能否解決問題，這對學生提高分析能力、鞏固知識很有幫助。 機器人培訓場地設(shè)計的方案 [方案一] 在教室內(nèi)就地取材。中段：通過主動探索、動手實踐，親身體驗，享受成功的喜悅。要求學生每節(jié)課對有關(guān)項目都要及時記錄，并分析整理出經(jīng)驗、體會，以培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力。其具體內(nèi)容有：課堂活動分組要求；小組成員分工及相關(guān)職責；教育機器人活動步驟；教育機器人搭件、調(diào)試要求；教育機器人競賽場地規(guī)格及使用要求；教育機器人器材出借要求；課堂表現(xiàn)獎勵和懲罰機制；教育機器人器材保管責任條例；學員評價操作細則； “機器人小小工程師”評選規(guī)則等。4) 通過完成任務和比賽項目，使學生在為機器人比賽過程中學習有關(guān)信息技術(shù)方面的知識，在組裝機器人的過程中培養(yǎng)學生的動手能力、協(xié)作能力和創(chuàng)造能力。理解體會程序是教育機器人的靈魂，了解機器人是怎樣在人的指揮下工作的。培訓教材及教具：公司內(nèi)部教材，智能機器人，北科大四屆全國機器人比賽錄像，實驗課（焊接電路板）設(shè)計學時：周末班，暑假班中級班培訓對象：對機器人感興趣，并希望通過機器人競賽的渠道成為科技特長生的中學生培訓目標：掌握機器人的基本知識，加強自己動手能力，有一定的組裝機器人的能力，能夠獨立完成機器人實驗培訓教材及教具：公司內(nèi)部教材，《教育機器人操作手冊》，北科大四屆全國機器人比賽錄像，實驗課（焊接電路板，簡單編程）設(shè)計學時：周末班，暑假班模擬競賽班培訓對象：對機器人特別感興趣的中小學學員，尤其想體驗機器人實戰(zhàn)的各高校交流學員培訓目標：真實體驗比賽，提前獲取比賽經(jīng)驗培訓教材及教具：北科大歷屆比賽用微縮機器人，北科大四屆全國機器人比賽錄像設(shè)計學時：周末班，暑假班表1 前期服務 后期服務智能機器人的研發(fā) 機器人培訓教材開發(fā) 教材開發(fā)類型：新編 教材開發(fā)標準：1) 使學生了解教育機器人這個學術(shù)前沿領(lǐng)域的發(fā)展和應用狀況，了解教育機器人的概念