魔方健身俱樂部商業(yè)計(jì)劃書-文庫(kù)吧資料
2025-08-08 22:45本頁(yè)面
【正文】 態(tài)的原因，會(huì)在相當(dāng)大程度上有所觀望，而不會(huì)盲目地去投身健身熱潮。以上場(chǎng)所也是我們主要的市場(chǎng)推廣地點(diǎn)。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動(dòng)。他們年輕、時(shí)尚、個(gè)性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。 市場(chǎng)細(xì)分 健身館對(duì)象白領(lǐng)人士、外籍人士、商務(wù)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。一方面，超大的跳操房可以容納和吸引更多女會(huì)員（女會(huì)員使用器械比例很低）；另一方面，教練同時(shí)教授更多學(xué)員，我們就可以降低成本，即便是引進(jìn)上海和北京收費(fèi)很高的教練和收費(fèi)很高的課程，我們相對(duì)于其他俱樂部來(lái)說(shuō)也減少了支出。同時(shí)，我們要積極發(fā)展聯(lián)盟合作單位，通過與聯(lián)盟合作單位的合作，一方面可以借聯(lián)盟合作以及互動(dòng)來(lái)擴(kuò)大知名度，宣傳俱樂部；另一方面，也可以提供給會(huì)員更多超值實(shí)惠服務(wù)：比如休閑吧、咖啡廳、美容院和一些會(huì)員制俱樂部消費(fèi)打折，讓我們的會(huì)員卡成為一種身份地位和特權(quán)的象征。我們希望通過宣傳我們是一個(gè)高檔會(huì)員制國(guó)際健身中心，采用先進(jìn)專業(yè)的健身設(shè)備設(shè)施，提供星級(jí)服務(wù)來(lái)抬高我們的檔次，同時(shí)又能以相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格（在預(yù)售期可以吸引較多會(huì)員入會(huì)，從而降低人均營(yíng)運(yùn)支出），提供給會(huì)員很高的性價(jià)比。但我們不能片面強(qiáng)調(diào)我們?cè)诿總€(gè)方面都做到極至，關(guān)鍵是如何擁有我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力和不可模仿照搬的模式。無(wú)論是市場(chǎng)、質(zhì)量、技術(shù)、創(chuàng)新、關(guān)系、聲譽(yù)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是非常重要的。他們都是相當(dāng)注重社交的，他們喜歡聚在一起。在小型的健身俱樂部實(shí)施的成功機(jī)率較大，這需要俱樂部有很好的IT信息系統(tǒng)，有一支穩(wěn)定的高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。技術(shù)領(lǐng)先者、創(chuàng)新領(lǐng)先者、知識(shí)領(lǐng)先者對(duì)技術(shù)的要求頗高，新技術(shù)（包括新的器材、科學(xué)的健身鍛煉方案、新的跳操、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)知識(shí)的應(yīng)用）目前大都是從國(guó)外引進(jìn)的，對(duì)新技術(shù)消化吸收加以創(chuàng)新的要求極高，而中國(guó)對(duì)健身的醫(yī)療研究投入和也是無(wú)法和國(guó)外相抗衡的，我們無(wú)法做到以上三種領(lǐng)先。能夠提供星級(jí)服務(wù)的俱樂部基本上都是以酒店內(nèi)自營(yíng)俱樂部為主，我們是很難與之抗衡的。質(zhì)量領(lǐng)先者和折扣領(lǐng)先者都過于片面的強(qiáng)調(diào)了8P中的一個(gè)方面，而且折扣領(lǐng)先者這一定位在將來(lái)必定會(huì)有不少競(jìng)爭(zhēng)者，無(wú)法體現(xiàn)俱樂部的差異化優(yōu)勢(shì)?！∈袌?chǎng)定位市場(chǎng)定位的最終目的是提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，使之區(qū)別并且優(yōu)越于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。一旦健身俱樂部幫助客戶達(dá)到了預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，客戶就會(huì)對(duì)俱樂部建立起一種信任，從而成為俱樂部長(zhǎng)期會(huì)員，甚至還會(huì)介紹自己的親友來(lái)此。當(dāng)客戶經(jīng)過一輪的健身流程之后感受到良好的健身效果之后，就會(huì)繼續(xù)沿用新的健身方法。但是通過一段時(shí)間的健身，俱樂部可以通過健身俱樂部管理系統(tǒng)方便、清楚地記錄下客戶的健身次數(shù)和健身效果。 這是一個(gè)挑戰(zhàn)，也同樣使健身俱樂部塑造自身特色，贏得忠實(shí)老客戶的一個(gè)機(jī)遇。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自己的生活質(zhì)量和身體健康，也越來(lái)越愿意參加一些集體的活動(dòng)以拓寬自己的社交圈，可以說(shuō)，健身俱樂部給志在于此的顧客們提供了一個(gè)非常好的鍛煉和交流的平臺(tái)。在健身房不僅能鍛煉肌肉，讓身材更有形，也能認(rèn)識(shí)新很多朋友。第三章 市場(chǎng)及定位 市場(chǎng)分析健身房是城市里用來(lái)健身的場(chǎng)所。健身市場(chǎng)這塊“大蛋糕”吸引的不單單是已在的健身俱樂部，如：一兆韋德健身俱樂部，中健銀座健身俱樂部，英豪斯健身俱樂部等等，這些老牌的健身俱樂部不僅有雄渾的資金，在人脈上更是具有無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，還吸引著一些新興的健身俱樂部。良好的政策扶持，為我們俱樂部進(jìn)入健身行業(yè)提供了良好的機(jī)會(huì)。通過實(shí)施適當(dāng)?shù)亩愂諟p免政策，鼓勵(lì)社會(huì)投資興辦面向大眾的體育服務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，投資社區(qū)體育服務(wù)和體育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。同時(shí)政府制定完善的扶持政策，創(chuàng)造寬松的發(fā)展環(huán)境，在規(guī)劃、用地、資金投入等方面，給社會(huì)力量參與全民健身事業(yè)提供發(fā)展空間。 全市居民科學(xué)健身意識(shí)明顯增強(qiáng)，體育健身成為基本生活方式，參與1個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、掌握2種健身方法、每周參加3次每次30分鐘以上體育健身人數(shù)比例達(dá)到50%以上，接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平。、資金較少，不利于與同行企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?！×觿?shì)，起步較晚，前方有許多障礙需要越過，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，社會(huì)資源網(wǎng)還不夠廣。、盈利模式。，為有特殊需要的會(huì)員開設(shè)減肥和健身課程，幫助制定減肥和健身計(jì)劃并且?guī)椭溆?jì)劃的實(shí)施，力求達(dá)到會(huì)員所需的效果，從而吸引有特殊需要的會(huì)員加入我們俱樂部。，會(huì)員鍛煉結(jié)束之后可以沖洗身體并且可以在環(huán)境優(yōu)雅的休閑吧品味各種飲料的同時(shí)欣賞優(yōu)美的音樂，可以為會(huì)員營(yíng)造了一種溫馨的歸屬感，從而達(dá)到讓會(huì)員流連忘返。，這樣在健身的同時(shí)也可以促進(jìn)家庭和諧及加深情侶間的戀情。，會(huì)員會(huì)覺得來(lái)鍛煉還可以掙錢，這樣便能夠提高人們參加鍛煉的積極性，從而吸引大量的會(huì)員加入本俱樂部。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)，人們的物質(zhì)生活不斷提高，于此同時(shí)人們也越來(lái)越關(guān)注身體的健康。第二章 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)力量根據(jù)商業(yè)管理界公認(rèn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父麥克爾俱樂部環(huán)境舒適，硬件設(shè)施完備，俱樂部還提供點(diǎn)心坊、休閑區(qū)等，方便
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