【正文】 新消息與動(dòng)態(tài)的形式展開健康、文明、友好的電子郵件宣傳。同時(shí)我們也會(huì)根據(jù)各地實(shí)際情況，選擇在當(dāng)?shù)刂麍?bào)刊做宣傳，比如《燕趙都市報(bào)》、《保定電視報(bào)》等地區(qū)類報(bào)刊。同時(shí)，此類報(bào)刊雜志在校圖書館、閱覽室、報(bào)亭等隨處可見 ，普及率極高，宣傳效果可以得到保證。為目前性價(jià)比最優(yōu)引擎 利用傳統(tǒng)報(bào)刊、雜志進(jìn)行宣傳第一階段建議選擇大學(xué)生中相對(duì)普及的報(bào)紙雜志，比如《中國青年報(bào)》、《中國青年》等雜志作為報(bào)刊廣告投放地。b) Google關(guān)鍵詞廣告的形式和內(nèi)容。同時(shí)，我們將在第一階段聯(lián)合各高校進(jìn)行“助學(xué)貸款”大型交流活動(dòng)，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)初期的知名度和影響力。利用一階段的人氣和流量+大學(xué)生這個(gè)潛在的消費(fèi)群體，將為我們贏得第一批忠實(shí)可靠的客戶，從而為順利開展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)做好鋪墊；同時(shí)，一、二階段的積累的經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)、用戶也為第三階段做好鋪墊，形成前后關(guān)聯(lián)，步步為營的戰(zhàn)略WO——戰(zhàn)略先入為主，占領(lǐng)先機(jī)，可以彌補(bǔ)技術(shù)含量偏低、易于模仿的缺陷?！皽?zhǔn)確定位，動(dòng)態(tài)發(fā)展”將會(huì)在我們公司競(jìng)爭(zhēng)過程中達(dá)到完美體現(xiàn)，請(qǐng)拭目以待。雖然第一階段我們沒有優(yōu)厚的經(jīng)濟(jì)利益，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，初期好的社會(huì)效益在中后期將會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榫薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益，我們將拭目以待！“細(xì)化市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位”是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！耙怨嫘蜗笃鸺?，在發(fā)展壯大后開始轉(zhuǎn)型盈利”是我們的競(jìng)爭(zhēng)策略。我們避免采用單打獨(dú)斗的方針，而采用聯(lián)合評(píng)級(jí)的辦法，與國外知名評(píng)級(jí)公司合作，逐步融入企業(yè)信用評(píng)級(jí)領(lǐng)域，同時(shí)依靠積累的經(jīng)驗(yàn)以及政府的支持，擴(kuò)大業(yè)務(wù)，在信用評(píng)級(jí)的戰(zhàn)場(chǎng)上占有一席之地，成為上市公司，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。也許銀行也會(huì)有相關(guān)服務(wù)，但作為消費(fèi)者，一般不易接受“既是裁判又是選手”的自賣自夸式服務(wù)，而我們作為第三方將提供公平、公正、可靠的信息服務(wù)，這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。第二階段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是各商業(yè)銀行，因?yàn)槲覀冊(cè)诘诙A段的主要業(yè)務(wù)是針對(duì)個(gè)人信貸資訊與咨詢領(lǐng)域，而按照目前的發(fā)展趨勢(shì)，各大銀行必將大力推廣個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，將會(huì)形成名目繁多、種類齊全的個(gè)人信貸服務(wù)，同時(shí)也會(huì)形成一個(gè)諸侯割據(jù)的局面。此階段廣告宣傳及制作為我們的主要市場(chǎng)銷售。第三階段，隨著對(duì)個(gè)人信貸資訊與咨詢領(lǐng)域的熟悉和盈利，以及信用制度的健全，我們開始將業(yè)務(wù)向企業(yè)信用評(píng)級(jí)業(yè)擴(kuò)充，形成多元化經(jīng)營，公司將與國外知名信用評(píng)級(jí)公司聯(lián)合，為國內(nèi)眾多企業(yè)提供信用評(píng)級(jí)服務(wù)，為其股票上市乃至海外上市、融資提供服務(wù)。此階段，公司將隨客戶群一起成長(zhǎng)——第一階段形成的大學(xué)生用戶群將陸續(xù)進(jìn)入社會(huì)，依據(jù)“消費(fèi)慣性”心理將會(huì)繼續(xù)關(guān)注并使用我們提供的服務(wù)，這就成為了我們向個(gè)人信貸資訊與咨詢服務(wù)領(lǐng)域過渡的第一批忠實(shí)客戶。我們將以全面、系統(tǒng)、人性化的網(wǎng)站內(nèi)容博得他們的信賴與好感，積累用戶群和知名度并培養(yǎng)第一批潛在客戶。 客戶描述我們第一階段的典型客戶是全國各大高校的廣大貧困生，有自強(qiáng)自立意愿的獨(dú)立學(xué)生，想了解助學(xué)貸款、勤工助學(xué)的所有學(xué)生以及學(xué)生組織。我國信用評(píng)級(jí)業(yè)長(zhǎng)期以來發(fā)展緩慢，隊(duì)伍質(zhì)量不高，評(píng)級(jí)方法不成熟，評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)在國際上不被認(rèn)可，市場(chǎng)對(duì)評(píng)級(jí)需要不足，對(duì)于已經(jīng)評(píng)級(jí)的單位來說多是政府部門、國有企業(yè)，比如石化、電信、石油等，因?yàn)橛姓抛u(yù)保證，評(píng)級(jí)結(jié)果形同虛設(shè)。如何給消費(fèi)者一個(gè)明確的貸款方式、程序，如何比較各個(gè)銀行科目繁多的貸款種類，如何給消費(fèi)者一個(gè)貼心實(shí)在的資訊理財(cái)服務(wù)，如何幫助繁忙的顧客申請(qǐng)貸款就形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)，而這些，目前沒有一個(gè)專門的公司辦理，形成了市場(chǎng)空缺，這就是我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)。2002年國有四大商業(yè)銀行個(gè)人住房貸款總額達(dá)到6600多億元，截至2003年9月僅工商銀行一家個(gè)人住房貸款累計(jì)就達(dá)到3000億元。與此呼應(yīng)的是面對(duì)助學(xué)貸款相關(guān)政策以及貸款繁瑣的操作程序，很大一部分學(xué)生不知道該如何操作、如何申請(qǐng)，而學(xué)校銀行由于種種原因未能全面系統(tǒng)的給學(xué)生加以介紹，迫使眾多學(xué)生查報(bào)紙雜志等較為零碎的信息，而方便快捷的網(wǎng)絡(luò)卻沒有一個(gè)專門介紹助學(xué)貸款各個(gè)措施、舉措、信息的專門網(wǎng)站，這就形成了一個(gè)市場(chǎng)空白——對(duì)于助學(xué)貸款信息的渴求——如果將這200萬經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的注意力集中過來，無疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。e 當(dāng)用在登陸到我們的站點(diǎn)，經(jīng)過身份認(rèn)證后進(jìn)入到會(huì)員服務(wù)界面就可以獲取到我們所恢復(fù)的相應(yīng)的信息。c 不同的用戶由自己的數(shù)據(jù)空間，站點(diǎn)主機(jī)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總管理，發(fā)送到不同的分析人員，經(jīng)濟(jì)專家的主機(jī)上。，我們細(xì)化服務(wù)流程，具體步驟：a 用戶通過本地的Internet瀏覽器登陸我們的站點(diǎn)，已用戶名加密碼的形式進(jìn)入個(gè)人的會(huì)員界面。h我們通過網(wǎng)絡(luò)給客戶進(jìn)行在線的咨詢，完成客戶所定購的服務(wù)。g我們通過網(wǎng)絡(luò)給客戶發(fā)送服務(wù)訂單確認(rèn)信息。f我們接受訂單，通過支付網(wǎng)關(guān)向客戶的金融機(jī)構(gòu)請(qǐng)求支付認(rèn)可。d客戶選擇付款方式，此時(shí)SET開始介入。b客戶選擇想要得到的有償服務(wù)。便利。各個(gè)用戶只要向我們提供自己的資產(chǎn)規(guī)模、生活質(zhì)量、預(yù)期目標(biāo)以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力等信息，我們公司金融理財(cái)人員就會(huì)進(jìn)行專業(yè)分析、匯總，并及時(shí)反饋信息。降低負(fù)債比例，保證財(cái)務(wù)安全理財(cái)產(chǎn)品方案嘗試小型模擬理財(cái)個(gè)人結(jié)算，個(gè)人貸款，出國留學(xué)個(gè)人結(jié)算，個(gè)人信貸，個(gè)人投資子女教育，個(gè)人結(jié)算，個(gè)人信貸，個(gè)人投資，家庭保障，出國旅游子女教育，個(gè)人結(jié)算，個(gè)人信貸，個(gè)人投資，家庭保障，出國旅游個(gè)人結(jié)算，個(gè)人信貸，個(gè)人投資，家庭保障,出國旅游 第三階段服務(wù)與項(xiàng)目第三階段服務(wù)內(nèi)容列表戰(zhàn)略項(xiàng)目具體內(nèi)容收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略之一：企業(yè)信用、信貸、投資咨詢服務(wù)投資理財(cái)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)顧問　法人帳戶透支　開放式基金代銷業(yè)務(wù)　委托貸款　項(xiàng)目融資　通知存款　銀團(tuán)貸款　債券結(jié)算代理業(yè)務(wù)　協(xié)定存款服務(wù)資本1～‰貸款業(yè)務(wù)咨詢　保證業(yè)務(wù)固定資產(chǎn)貸款 流動(dòng)資金貸款　買方、賣方信貸　他方代償業(yè)務(wù)　貼現(xiàn)業(yè)務(wù)　銀行承兌業(yè)務(wù)服務(wù)資本1～‰戰(zhàn)略之二：企業(yè)信用評(píng)級(jí)服務(wù)企業(yè)信用評(píng)級(jí)企業(yè)債券與可轉(zhuǎn)換債券信用評(píng)級(jí) 企業(yè)信用評(píng)級(jí) 地方政府、公用事業(yè)企業(yè)信用評(píng)估 保險(xiǎn)公司信用評(píng)級(jí) 資產(chǎn)證券化 貸款企業(yè)評(píng)級(jí)綜合考慮國際標(biāo)準(zhǔn)及國情我們將采取以下風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估框架制定“信用度量方法”信用評(píng)級(jí)風(fēng)險(xiǎn)度量方法框架 公司電子商務(wù)流程圖解公司二、三階段將借助電子商務(wù)模式開展業(yè)務(wù)，利用效率高、費(fèi)用低、易宣傳、未來化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)人、企業(yè)信用與理財(cái)資訊咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)。為孩子接受高等教育做好費(fèi)用上的籌劃和安排，借助銀行金融產(chǎn)品培養(yǎng)孩子的理財(cái)意識(shí)和獨(dú)立生活能力。在家庭的基本建設(shè)階段要注意控制好負(fù)債的比例，保證家庭財(cái)務(wù)的安全性。請(qǐng)理財(cái)專家協(xié)助您擬訂一個(gè)實(shí)際可行的理財(cái)目標(biāo)并持之以恒借助銀行理財(cái)服務(wù)，做一份家庭綜合理財(cái)規(guī)劃，為孩子未來的教育費(fèi)用早做準(zhǔn)備。一個(gè)好的消費(fèi)習(xí)慣將讓你受用終身，有計(jì)劃、有條理地安排自己的收入和支出，適度消費(fèi),使你的日常生活更有序。大部分閑錢存銀行，買國債，有時(shí)也買點(diǎn)開放式基金，炒點(diǎn)股票和外匯，追求風(fēng)險(xiǎn)較低的投資收益。更加注重投資的安全性；保險(xiǎn)支出增加；二次置業(yè)需求出現(xiàn)。日常消費(fèi)穩(wěn)定，著手準(zhǔn)備子女教育、投資增值計(jì)劃，并希望保持合理的流動(dòng)資金，以備它用。消費(fèi)觀念時(shí)尚，用卡消費(fèi)頻繁；購房、購車需求強(qiáng)烈；資產(chǎn)增值愿望迫切。寶寶尚未出生的世界，充滿浪漫，幸福在經(jīng)濟(jì)，生活方式上趨于穩(wěn)定，但子女尚未成年，處于家庭成長(zhǎng)期。、管理理念 我們始終堅(jiān)信“做正確的事情比正確的做事更重要”，我們堅(jiān)信我們所作的、做堅(jiān)持的不只是一個(gè)潛力巨大、利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)，更是一個(gè)能取得良好社會(huì)效應(yīng)、深入影響人們信用觀念與素質(zhì)的事業(yè)！我們的管理理念：以人為本，誠懇務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新。[財(cái)政部中注協(xié)資產(chǎn)評(píng)估研究基地] 為公司提供資產(chǎn)評(píng)估、信用評(píng)級(jí)類支持第一階段辦公地點(diǎn)：保定市高校眾多，近鄰北京，且我們選擇在保定市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的高科技信息開發(fā)區(qū)，政策優(yōu)惠，發(fā)展?jié)摿Υ?，社?huì)環(huán)境、自然環(huán)境優(yōu)良。公司網(wǎng)站第二、三階段版權(quán)問題暫無補(bǔ)充說明。 中credit是英語信用、信貸的含義，加上后綴1組成“信用第一、信用至上”的含義，體現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)和形象。況且我們也可以在該階段出售公司，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資商的利益。劣勢(shì)解析：國際化競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及國內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)信用評(píng)級(jí)業(yè)的迫切要求將會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，政府相關(guān)政策的偏向也成為不定因素。公司目標(biāo)：聯(lián)合國際評(píng)級(jí)業(yè)巨頭穆迪、標(biāo)普、惠譽(yù)成為和中誠信、大公國信平并駕齊驅(qū)的信用評(píng)級(jí)巨頭，在中國的信用評(píng)級(jí)領(lǐng)域占有一席之地。：“信用——企業(yè)信用咨詢與評(píng)級(jí)服務(wù)”階段，2008年開始主導(dǎo)觀點(diǎn)：一個(gè)產(chǎn)業(yè)最終會(huì)掌握在3－5家大型公司手中，如果我們不能進(jìn)入前五強(qiáng)，就要與之聯(lián)合。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：第一階段積累的經(jīng)驗(yàn)、用戶以及磨練好的團(tuán)隊(duì)是基礎(chǔ)；忠實(shí)客戶群中的部分高校生已步入社會(huì)，需要各種形式的個(gè)人貸款是現(xiàn)實(shí)需要；居民消費(fèi)觀念的變更以及信貸消費(fèi)業(yè)的飛速發(fā)展等是機(jī)遇；各個(gè)商業(yè)銀行信貸理財(cái)業(yè)務(wù)各自為政，沒有形成一個(gè)比較、統(tǒng)一的體系為市場(chǎng)切入點(diǎn)，這些將為我們贏得最有潛力的消費(fèi)群體和利潤(rùn)前景。公司定位：建立個(gè)人信用資訊、咨詢與投資理財(cái)服務(wù)為主的電子商務(wù)平臺(tái)，快捷、廉價(jià)、方便、影響力大，公司網(wǎng)站內(nèi)容將會(huì)部分涉及企業(yè)信貸，助學(xué)貸款專題版面依然充實(shí)，成為子版。劣勢(shì)解析：第一階段基本是在微盈利（）的狀況下堅(jiān)持的，需要投資人的耐心與戰(zhàn)略全局觀，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是廣大高校的貧困學(xué)生以及希望自食其力的勤工儉學(xué)學(xué)生，經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較弱，不易實(shí)行現(xiàn)階段網(wǎng)站流行的“短信、電子商務(wù)”等盈利模式，但我們的“關(guān)注貧困生”這個(gè)“綠色旗幟”足能讓我們得道多助，樹立良好公司形象——我們以犧牲短期的利益換來良好的社會(huì)效益并培育了潛在用戶群，為日后進(jìn)一步發(fā)展盈利奠定良好的基礎(chǔ)，這起步階段的戰(zhàn)略，我們已經(jīng)贏了。公司目標(biāo)：成為中國覆蓋面最廣、影響力最大的助學(xué)貸款資源查詢網(wǎng)站，保守估計(jì)日訪問流量5000人次以上。，“信用——助學(xué)貸款資訊網(wǎng)”階段，2004年現(xiàn)在——2005年10月，歷經(jīng)兩次高校開學(xué)主導(dǎo)觀點(diǎn)：評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值在于它的流量和忠實(shí)用戶——讓目光決定世界。第2章 公司介紹“信用資訊與咨詢服務(wù)有限責(zé)任公司”（ ）是一個(gè)以個(gè)人投資理財(cái)與信用資訊咨詢、企業(yè)信用資訊咨詢與信用評(píng)級(jí)為主的資訊服務(wù)類有限責(zé)任公司，符合相關(guān)政策法規(guī)的規(guī)定，并將隨著經(jīng)濟(jì)的改革與發(fā)展顯示出巨大的潛力。依據(jù)我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略，我們制定了每一個(gè)階段的撤資方式，可以根據(jù)實(shí)際情況和投資方意愿適時(shí)調(diào)整，保證投資方利益最優(yōu)化。綜上所述，投資方案可行，利潤(rùn)前景廣闊。10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍可達(dá)95%，說明能承擔(dān)規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率IRR=110%，遠(yuǎn)大于資金回收成本率10%，主要由于公司的服務(wù)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，能夠吸引客戶接受服務(wù)。具體內(nèi)容我們?cè)谪?cái)務(wù)報(bào)表部分詳細(xì)列舉。用于購置固定資產(chǎn)為35萬元，主要為公司經(jīng)營所需辦公設(shè)備；根據(jù)公司發(fā)展情況需要流動(dòng)資產(chǎn)為15萬元，主要用于經(jīng)營服務(wù)。以上分析是從我們的競(jìng)爭(zhēng)策略出發(fā)的：“先入為主，順應(yīng)潮流”是我們的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇；“以公益形象起家，在發(fā)展壯大后開始轉(zhuǎn)型并盈利”是我們的競(jìng)爭(zhēng)策略；“細(xì)化市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位”是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)將會(huì)在投資商的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光下體現(xiàn)它的商業(yè)價(jià)值。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)小組refine小組是一個(gè)踏實(shí)肯干、積極向上的團(tuán)隊(duì)。不僅如此，公司將以此為基礎(chǔ)，積極開拓各個(gè)年齡層的服務(wù)，具體可參考公司服務(wù)中的特色產(chǎn)品——“幸福一生”理財(cái)套餐。第二階段，在保留第一階段業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，我們將憑借公司的優(yōu)質(zhì)品牌、貼心服務(wù)為廣大消費(fèi)者提供信貸資訊與咨詢、個(gè)人投資理財(cái)兩大方面的服務(wù)，一改各商業(yè)銀行各自為政的服務(wù)模式，為用戶提供一個(gè)便于理解與接受的“橫向比較服務(wù)模式”，以收取服務(wù)費(fèi)的方式盈利。第一階段的收入來源是網(wǎng)站廣告收入，主要是各商業(yè)銀行的個(gè)人信貸業(yè)務(wù)廣告以及其他與大學(xué)生相關(guān)的廣告；同時(shí)政府社會(huì)的關(guān)注支持也會(huì)給公司帶來利潤(rùn)。這就是我們的市場(chǎng)定位。產(chǎn)業(yè)背景與經(jīng)營策略“信用中國”的提出標(biāo)志著信用經(jīng)濟(jì)的到來，隨之而來的住房貸款、購車貸款、教育貸款等個(gè)人信貸以及面對(duì)企業(yè)信貸業(yè)務(wù)及上市公司、海外上市等企業(yè)信用評(píng)級(jí)的要求，信用經(jīng)濟(jì)前景廣闊，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，也是經(jīng)濟(jì)全球化的基礎(chǔ)，還是建設(shè)中國特色社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制的必然，可以預(yù)見，未來幾年內(nèi)，隨著第二代個(gè)人身份證在全國普及作為技術(shù)保障，個(gè)人信貸、企業(yè)信貸、企業(yè)信用評(píng)級(jí)將會(huì)出現(xiàn)前所未有的大發(fā)展，伴隨而來的將是廣闊的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)前景。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方： 簽字：公司：瑞豐信用資訊與咨詢服務(wù)有限公司日期：70 / 75目 錄第1章 概述…………………………………………………….…1第2章 公司介紹……………………………………………….…6 …………………………………………………….6………………………………………………….…6……………………………………………………9……………………………………………………10……………………………………………………10………………………………………11第3章 產(chǎn)品與服務(wù)……………………………………………12 第一階段產(chǎn)品服務(wù)與項(xiàng)目…………………………………12 …………………………………13 …………………………………15 公司電子商務(wù)流程圖解……………………………………15第4章 市場(chǎng)分析…………………………………………………19 市場(chǎng)背景介紹………………………………………………19 客戶描述……………………………………………………20 市場(chǎng)滲透和經(jīng)營收入………………………………………21第5章 競(jìng)爭(zhēng)性分析………………………………………………23 競(jìng)爭(zhēng)者分析…………………………………………………23 競(jìng)爭(zhēng)策略與優(yōu)勢(shì)……………………………………………24………………………………………………25第6章 市場(chǎng)與銷售………………………………………………26 營銷概述……………………………………………………26 銷售策略……………………………………………………26 渠道與伙伴………………………………………