【正文】 消息與動態(tài)的形式展開健康、文明、友好的電子郵件宣傳。同時我們也會根據各地實際情況，選擇在當地知名報刊做宣傳，比如《燕趙都市報》、《保定電視報》等地區(qū)類報刊。同時，此類報刊雜志在校圖書館、閱覽室、報亭等隨處可見 ，普及率極高，宣傳效果可以得到保證。為目前性價比最優(yōu)引擎 利用傳統(tǒng)報刊、雜志進行宣傳第一階段建議選擇大學生中相對普及的報紙雜志，比如《中國青年報》、《中國青年》等雜志作為報刊廣告投放地。b) Google關鍵詞廣告的形式和內容。同時，我們將在第一階段聯(lián)合各高校進行“助學貸款”大型交流活動，擴大創(chuàng)業(yè)初期的知名度和影響力。利用一階段的人氣和流量+大學生這個潛在的消費群體，將為我們贏得第一批忠實可靠的客戶，從而為順利開展個人信貸業(yè)務做好鋪墊；同時，一、二階段的積累的經驗、服務、用戶也為第三階段做好鋪墊，形成前后關聯(lián)，步步為營的戰(zhàn)略WO——戰(zhàn)略先入為主，占領先機，可以彌補技術含量偏低、易于模仿的缺陷?！皽蚀_定位，動態(tài)發(fā)展”將會在我們公司競爭過程中達到完美體現(xiàn)，請拭目以待。雖然第一階段我們沒有優(yōu)厚的經濟利益，但從長遠來看，初期好的社會效益在中后期將會轉變?yōu)榫薮蟮慕洕б?，我們將拭目以待！“細化市場，準確定位”是我們的競爭優(yōu)勢?！耙怨嫘蜗笃鸺遥诎l(fā)展壯大后開始轉型盈利”是我們的競爭策略。我們避免采用單打獨斗的方針，而采用聯(lián)合評級的辦法，與國外知名評級公司合作，逐步融入企業(yè)信用評級領域，同時依靠積累的經驗以及政府的支持，擴大業(yè)務，在信用評級的戰(zhàn)場上占有一席之地，成為上市公司，實現(xiàn)利潤最大化。也許銀行也會有相關服務，但作為消費者，一般不易接受“既是裁判又是選手”的自賣自夸式服務，而我們作為第三方將提供公平、公正、可靠的信息服務，這也是我們的優(yōu)勢所在。第二階段，競爭對手主要是各商業(yè)銀行，因為我們在第二階段的主要業(yè)務是針對個人信貸資訊與咨詢領域，而按照目前的發(fā)展趨勢，各大銀行必將大力推廣個人信貸業(yè)務，將會形成名目繁多、種類齊全的個人信貸服務，同時也會形成一個諸侯割據的局面。此階段廣告宣傳及制作為我們的主要市場銷售。第三階段，隨著對個人信貸資訊與咨詢領域的熟悉和盈利，以及信用制度的健全，我們開始將業(yè)務向企業(yè)信用評級業(yè)擴充，形成多元化經營，公司將與國外知名信用評級公司聯(lián)合，為國內眾多企業(yè)提供信用評級服務，為其股票上市乃至海外上市、融資提供服務。此階段，公司將隨客戶群一起成長——第一階段形成的大學生用戶群將陸續(xù)進入社會，依據“消費慣性”心理將會繼續(xù)關注并使用我們提供的服務，這就成為了我們向個人信貸資訊與咨詢服務領域過渡的第一批忠實客戶。我們將以全面、系統(tǒng)、人性化的網站內容博得他們的信賴與好感，積累用戶群和知名度并培養(yǎng)第一批潛在客戶。 客戶描述我們第一階段的典型客戶是全國各大高校的廣大貧困生，有自強自立意愿的獨立學生，想了解助學貸款、勤工助學的所有學生以及學生組織。我國信用評級業(yè)長期以來發(fā)展緩慢，隊伍質量不高，評級方法不成熟，評級機構在國際上不被認可，市場對評級需要不足，對于已經評級的單位來說多是政府部門、國有企業(yè)，比如石化、電信、石油等，因為有政府信譽保證，評級結果形同虛設。如何給消費者一個明確的貸款方式、程序，如何比較各個銀行科目繁多的貸款種類，如何給消費者一個貼心實在的資訊理財服務，如何幫助繁忙的顧客申請貸款就形成了一個巨大的市場，而這些，目前沒有一個專門的公司辦理，形成了市場空缺，這就是我們的市場切入點。2002年國有四大商業(yè)銀行個人住房貸款總額達到6600多億元，截至2003年9月僅工商銀行一家個人住房貸款累計就達到3000億元。與此呼應的是面對助學貸款相關政策以及貸款繁瑣的操作程序，很大一部分學生不知道該如何操作、如何申請，而學校銀行由于種種原因未能全面系統(tǒng)的給學生加以介紹，迫使眾多學生查報紙雜志等較為零碎的信息，而方便快捷的網絡卻沒有一個專門介紹助學貸款各個措施、舉措、信息的專門網站，這就形成了一個市場空白——對于助學貸款信息的渴求——如果將這200萬經濟困難學生的注意力集中過來，無疑是一個巨大的商機。e 當用在登陸到我們的站點，經過身份認證后進入到會員服務界面就可以獲取到我們所恢復的相應的信息。c 不同的用戶由自己的數據空間，站點主機對這些數據進行匯總管理，發(fā)送到不同的分析人員，經濟專家的主機上。，我們細化服務流程，具體步驟：a 用戶通過本地的Internet瀏覽器登陸我們的站點，已用戶名加密碼的形式進入個人的會員界面。h我們通過網絡給客戶進行在線的咨詢，完成客戶所定購的服務。g我們通過網絡給客戶發(fā)送服務訂單確認信息。f我們接受訂單，通過支付網關向客戶的金融機構請求支付認可。d客戶選擇付款方式，此時SET開始介入。b客戶選擇想要得到的有償服務。便利。各個用戶只要向我們提供自己的資產規(guī)模、生活質量、預期目標以及風險承受能力等信息，我們公司金融理財人員就會進行專業(yè)分析、匯總，并及時反饋信息。降低負債比例，保證財務安全理財產品方案嘗試小型模擬理財個人結算，個人貸款，出國留學個人結算，個人信貸，個人投資子女教育，個人結算，個人信貸，個人投資，家庭保障，出國旅游子女教育，個人結算，個人信貸，個人投資，家庭保障，出國旅游個人結算，個人信貸，個人投資，家庭保障,出國旅游 第三階段服務與項目第三階段服務內容列表戰(zhàn)略項目具體內容收費標準戰(zhàn)略之一：企業(yè)信用、信貸、投資咨詢服務投資理財業(yè)務財務顧問　法人帳戶透支　開放式基金代銷業(yè)務　委托貸款　項目融資　通知存款　銀團貸款　債券結算代理業(yè)務　協(xié)定存款服務資本1～‰貸款業(yè)務咨詢　保證業(yè)務固定資產貸款 流動資金貸款　買方、賣方信貸　他方代償業(yè)務　貼現(xiàn)業(yè)務　銀行承兌業(yè)務服務資本1～‰戰(zhàn)略之二：企業(yè)信用評級服務企業(yè)信用評級企業(yè)債券與可轉換債券信用評級 企業(yè)信用評級 地方政府、公用事業(yè)企業(yè)信用評估 保險公司信用評級 資產證券化 貸款企業(yè)評級綜合考慮國際標準及國情我們將采取以下風險評估框架制定“信用度量方法”信用評級風險度量方法框架 公司電子商務流程圖解公司二、三階段將借助電子商務模式開展業(yè)務，利用效率高、費用低、易宣傳、未來化的網絡平臺進行個人、企業(yè)信用與理財資訊咨詢服務業(yè)務。為孩子接受高等教育做好費用上的籌劃和安排，借助銀行金融產品培養(yǎng)孩子的理財意識和獨立生活能力。在家庭的基本建設階段要注意控制好負債的比例，保證家庭財務的安全性。請理財專家協(xié)助您擬訂一個實際可行的理財目標并持之以恒借助銀行理財服務，做一份家庭綜合理財規(guī)劃，為孩子未來的教育費用早做準備。一個好的消費習慣將讓你受用終身，有計劃、有條理地安排自己的收入和支出，適度消費,使你的日常生活更有序。大部分閑錢存銀行，買國債，有時也買點開放式基金，炒點股票和外匯，追求風險較低的投資收益。更加注重投資的安全性；保險支出增加；二次置業(yè)需求出現(xiàn)。日常消費穩(wěn)定，著手準備子女教育、投資增值計劃，并希望保持合理的流動資金，以備它用。消費觀念時尚，用卡消費頻繁；購房、購車需求強烈；資產增值愿望迫切。寶寶尚未出生的世界，充滿浪漫，幸福在經濟，生活方式上趨于穩(wěn)定，但子女尚未成年，處于家庭成長期。、管理理念 我們始終堅信“做正確的事情比正確的做事更重要”，我們堅信我們所作的、做堅持的不只是一個潛力巨大、利潤豐厚的市場，更是一個能取得良好社會效應、深入影響人們信用觀念與素質的事業(yè)！我們的管理理念：以人為本，誠懇務實，開拓創(chuàng)新。[財政部中注協(xié)資產評估研究基地] 為公司提供資產評估、信用評級類支持第一階段辦公地點：保定市高校眾多，近鄰北京，且我們選擇在保定市經濟發(fā)達的高科技信息開發(fā)區(qū)，政策優(yōu)惠，發(fā)展?jié)摿Υ?，社會環(huán)境、自然環(huán)境優(yōu)良。公司網站第二、三階段版權問題暫無補充說明。 中credit是英語信用、信貸的含義，加上后綴1組成“信用第一、信用至上”的含義，體現(xiàn)公司的業(yè)務和形象。況且我們也可以在該階段出售公司，實現(xiàn)風險投資商的利益。劣勢解析：國際化競爭的加劇以及國內外市場對信用評級業(yè)的迫切要求將會導致競爭異常激烈，政府相關政策的偏向也成為不定因素。公司目標：聯(lián)合國際評級業(yè)巨頭穆迪、標普、惠譽成為和中誠信、大公國信平并駕齊驅的信用評級巨頭，在中國的信用評級領域占有一席之地。：“信用——企業(yè)信用咨詢與評級服務”階段，2008年開始主導觀點：一個產業(yè)最終會掌握在3－5家大型公司手中，如果我們不能進入前五強，就要與之聯(lián)合。競爭優(yōu)勢：第一階段積累的經驗、用戶以及磨練好的團隊是基礎；忠實客戶群中的部分高校生已步入社會，需要各種形式的個人貸款是現(xiàn)實需要；居民消費觀念的變更以及信貸消費業(yè)的飛速發(fā)展等是機遇；各個商業(yè)銀行信貸理財業(yè)務各自為政，沒有形成一個比較、統(tǒng)一的體系為市場切入點，這些將為我們贏得最有潛力的消費群體和利潤前景。公司定位：建立個人信用資訊、咨詢與投資理財服務為主的電子商務平臺，快捷、廉價、方便、影響力大，公司網站內容將會部分涉及企業(yè)信貸，助學貸款專題版面依然充實，成為子版。劣勢解析：第一階段基本是在微盈利（）的狀況下堅持的，需要投資人的耐心與戰(zhàn)略全局觀，因為我們面對的是廣大高校的貧困學生以及希望自食其力的勤工儉學學生，經濟條件相對較弱，不易實行現(xiàn)階段網站流行的“短信、電子商務”等盈利模式，但我們的“關注貧困生”這個“綠色旗幟”足能讓我們得道多助，樹立良好公司形象——我們以犧牲短期的利益換來良好的社會效益并培育了潛在用戶群，為日后進一步發(fā)展盈利奠定良好的基礎，這起步階段的戰(zhàn)略，我們已經贏了。公司目標：成為中國覆蓋面最廣、影響力最大的助學貸款資源查詢網站，保守估計日訪問流量5000人次以上。，“信用——助學貸款資訊網”階段，2004年現(xiàn)在——2005年10月，歷經兩次高校開學主導觀點：評價一個網站的商業(yè)價值在于它的流量和忠實用戶——讓目光決定世界。第2章 公司介紹“信用資訊與咨詢服務有限責任公司”（ ）是一個以個人投資理財與信用資訊咨詢、企業(yè)信用資訊咨詢與信用評級為主的資訊服務類有限責任公司，符合相關政策法規(guī)的規(guī)定，并將隨著經濟的改革與發(fā)展顯示出巨大的潛力。依據我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略，我們制定了每一個階段的撤資方式，可以根據實際情況和投資方意愿適時調整，保證投資方利益最優(yōu)化。綜上所述，投資方案可行，利潤前景廣闊。10%范圍內，內含報酬率仍可達95%，說明能承擔規(guī)模風險，具有一定可靠性。據現(xiàn)金流量表計算內含報酬率IRR=110%，遠大于資金回收成本率10%，主要由于公司的服務質優(yōu)價廉，能夠吸引客戶接受服務。具體內容我們在財務報表部分詳細列舉。用于購置固定資產為35萬元，主要為公司經營所需辦公設備；根據公司發(fā)展情況需要流動資產為15萬元，主要用于經營服務。以上分析是從我們的競爭策略出發(fā)的：“先入為主，順應潮流”是我們的競爭機遇；“以公益形象起家，在發(fā)展壯大后開始轉型并盈利”是我們的競爭策略；“細化市場，準確定位”是我們的競爭優(yōu)勢，這些優(yōu)勢將會在投資商的長遠眼光下體現(xiàn)它的商業(yè)價值。創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)小組refine小組是一個踏實肯干、積極向上的團隊。不僅如此，公司將以此為基礎，積極開拓各個年齡層的服務，具體可參考公司服務中的特色產品——“幸福一生”理財套餐。第二階段，在保留第一階段業(yè)務的基礎上，我們將憑借公司的優(yōu)質品牌、貼心服務為廣大消費者提供信貸資訊與咨詢、個人投資理財兩大方面的服務，一改各商業(yè)銀行各自為政的服務模式，為用戶提供一個便于理解與接受的“橫向比較服務模式”，以收取服務費的方式盈利。第一階段的收入來源是網站廣告收入，主要是各商業(yè)銀行的個人信貸業(yè)務廣告以及其他與大學生相關的廣告；同時政府社會的關注支持也會給公司帶來利潤。這就是我們的市場定位。產業(yè)背景與經營策略“信用中國”的提出標志著信用經濟的到來，隨之而來的住房貸款、購車貸款、教育貸款等個人信貸以及面對企業(yè)信貸業(yè)務及上市公司、海外上市等企業(yè)信用評級的要求，信用經濟前景廣闊，這是市場經濟發(fā)展的要求，也是經濟全球化的基礎，還是建設中國特色社會主義經濟體制的必然，可以預見，未來幾年內，隨著第二代個人身份證在全國普及作為技術保障，個人信貸、企業(yè)信貸、企業(yè)信用評級將會出現(xiàn)前所未有的大發(fā)展，伴隨而來的將是廣闊的市場空間和利潤前景。商業(yè)計劃編號： 授方： 簽字：公司：瑞豐信用資訊與咨詢服務有限公司日期：73 / 78目 錄第1章 概述…………………………………………………….…1第2章 公司介紹……………………………………………….…6 …………………………………………………….6………………………………………………….…6……………………………………………………9……………………………………………………10……………………………………………………10………………………………………11第3章 產品與服務……………………………………………12 第一階段產品服務與項目…………………………………12 …………………………………13 …………………………………15 公司電子商務流程圖解……………………………………15第4章 市場分析…………………………………………………19 市場背景介紹………………………………………………19 客戶描述……………………………………………………20 市場滲透和經營收入………………………………………21第5章 競爭性分析………………………………………………23 競爭者分析…………………………………………………23 競爭策略與優(yōu)勢……………………………………………24………………………………………………25第6章 市場與銷售………………………………………………26 營銷概述……………………………………………………26 銷售策略……………………………………………………26 渠道與伙伴…………………………………………