【正文】 驗等；流通加工流程：需求處理→管理體系→接到通知→作業(yè)準(zhǔn)備→流通加工→成品驗收→是否合格→對點交貨（5）裝卸配送：配送工作流程：取單→排程→裝車→配送→交貨驗收→收班作業(yè)（6）信息處理：采購作業(yè)模塊、定單回單管理模塊、配送作業(yè)模塊、數(shù)據(jù)通訊模塊等。（2）收集貨源：與供貨商簽訂無公害蔬菜訂單銷售協(xié)議，綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 ２３ 同時要求供應(yīng)基地提供質(zhì)量合格證，并且對蔬菜進(jìn)行不定期安全檢測。具體規(guī)程如下： （1）聯(lián)合建生態(tài)生產(chǎn)基地，嚴(yán)格實行農(nóng)產(chǎn)品檢驗，一批批優(yōu)質(zhì)、無公害農(nóng)產(chǎn)品，認(rèn)真做好食用農(nóng)產(chǎn)品的安全衛(wèi)生監(jiān)管工作，建立了三項制度，即：蔬菜生產(chǎn)質(zhì)量跟蹤制度、質(zhì)量合格檢驗制度、質(zhì)量安全衛(wèi)生承諾制度，做到安全衛(wèi)生從源頭抓起。支付方適采用“網(wǎng)上會員卡” ，通過網(wǎng)上或電話注冊，卡面值為 50元、100 元、200 元，用戶按需訂購，為使顧客放心采取“菜款銀行監(jiān)管方法” ，菜款委托農(nóng)業(yè)銀行預(yù)存。通過網(wǎng)上實現(xiàn)蔬菜訂購，開通熱線 11011011。這樣可以充分利用廊坊的地理優(yōu)勢——靠近京津，交通優(yōu)勢——廊坊以北京的標(biāo)準(zhǔn)修建道路。如永清無公害蔬菜供應(yīng)地的辦事處建立在永請與固安的交界處，這里交通便利，而且已經(jīng)建立了一綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 ２２ 個生產(chǎn)加工基地，由于缺少后續(xù)資金目前停用。（3）設(shè)備要求：廂式運輸車隊（租用） ，叉車（租用） ，液壓車（租用） ，物流箱（租用） ，貼標(biāo)機(jī)，條碼打印機(jī)，條碼掃描槍，無線車載 RF終端，無線手持 RF終端等。（1）配送周期：從蔬菜供應(yīng)地到各零售商每天及時配送，并且可隨時調(diào)配。會展經(jīng)濟(jì)是新時期開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，宣傳推廣農(nóng)產(chǎn)品，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重要方式，提高了我公司無公害綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在京津廊市場的知名度和占有份額，為我市農(nóng)產(chǎn)品走出省內(nèi)連結(jié)了紐帶，架起了橋梁。樹立現(xiàn)代流通觀念，不斷創(chuàng)新方式方法，充分利用現(xiàn)代先進(jìn)流通方式和手段，加快無公害綠色有機(jī)食品市場開發(fā)進(jìn)程。進(jìn)一步提升企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象。綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 ２０ ③ 我們的服務(wù)宗旨是“送貨上門，送貨及時，送貨到位”我市綠色蔬菜供應(yīng)行業(yè)正迎來加速發(fā)展的新機(jī)遇，其未來發(fā)展呈現(xiàn)出 4個明顯趨勢：區(qū)域整合步伐加快，綠色食品交易潛力巨大，京，津市場需求潛力巨大；綠色蔬菜、有機(jī)食品成為市民食品消費主流；加工精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化成為相關(guān)企業(yè)提高自身競爭力的有效途徑；市場競爭日趨激烈。長期的促銷策略：① 我公司的宗旨是“健康、綠色、環(huán)保、 ”、 “信息、便捷、及時” 。公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。本公司有著超強(qiáng)的信息系統(tǒng)，能及時了解市場行情，消費動態(tài)，及市場價格等一系列市場信息并及時反饋給客戶，從而益于各蔬菜基地的生產(chǎn)貼近于市場。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 １９ 作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。短期的促銷策略：①企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。人員推銷還具有公共關(guān)系的性質(zhì)，通過推銷員的工作，在公司與超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務(wù)中心之間建立彼此信任、友好合作的關(guān)系。綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 １８ （Promotion）（1）人員推銷 公司推銷人員直接與各超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務(wù)中心聯(lián)系推廣此服務(wù)。（3）定制營銷①訂單銷售：發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，訂單生產(chǎn)，訂單采購。（2）合作與利用蔬菜配送點與民生源合作，利用他的配送地點，進(jìn)行蔬菜配送。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。建立以廊坊為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建信息化平臺，客戶通過 CA認(rèn)證可隨時查詢信息。加工新增成本包括運輸成本、包裝費用、裝卸費用、有關(guān)人員的工資等。加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象，做好名牌保護(hù)工作是我們當(dāng)務(wù)之急。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價格。隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，果菜的便捷包裝將成為必綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 １６ 然趨勢。樹立自己的品牌標(biāo)識，創(chuàng)立特色農(nóng)業(yè)。配送中間服務(wù)： 提供適宜的倉儲、加工、包裝、運輸，保證蔬菜新鮮、完好、及時運達(dá)超市。潛在目標(biāo)市場京津地區(qū)服務(wù)，建立完善的配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。進(jìn)一步開拓分散戶綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 １５ 市場，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全面營銷。（3）第三——五年進(jìn)一步擴(kuò)大貨源，由原有二基地向其他六大蔬菜供應(yīng)基地擴(kuò)展。進(jìn)一步完善和健全銷售與配送網(wǎng)絡(luò)，與“民生源”合作實現(xiàn)聯(lián)營，利用現(xiàn)有渠道，擴(kuò)大綠色蔬菜配送市場，深入到居民日常消費領(lǐng)域。合理分析反饋信息，科學(xué)劃分目標(biāo)客戶群，制定重點營銷對象，研究具體的合作服務(wù)方式。② 技術(shù)培訓(xùn)：定期對人員進(jìn)行信息技術(shù)、流通加工等技術(shù)的培訓(xùn)。通過實地培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)結(jié)合的方式。誠信為民，面向社會，服務(wù)大眾。 總體戰(zhàn)略公司在三至五年內(nèi)成為廊坊市蔬菜配送領(lǐng)頭羊。在我市 8個無公害蔬菜基地建立 8個辦事處，將在未來 5年時間內(nèi)與這 8個無公害蔬菜基地簽訂供貨協(xié)議，分別為廊坊市農(nóng)業(yè)高新技術(shù)園區(qū)、中韓示范農(nóng)場、永清無公綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 １３ 害蔬菜示范區(qū)、廣陽區(qū)無公害蔬菜生產(chǎn)基地、香河、固安、霸州、安次無公害蔬菜生產(chǎn)基地，總種植面積 ，無公害蔬菜年產(chǎn)量 50萬噸。公司管理人員 12名。擁有自己的商標(biāo)，質(zhì)量檢測系統(tǒng)，使用標(biāo)準(zhǔn)的條碼技術(shù)。我公司擁有先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，優(yōu)越的地理位置，交通便利。我公司預(yù)計注冊資本 50萬元。第三年交易預(yù)計增長到 2022噸，交易額達(dá)到 240萬，第四年交易量將上升至 5000噸，交易額達(dá)到 600萬，第五年交易量至 10000噸，交易額 1200萬。廊坊市區(qū)人口 40多萬，廊坊市年成交量 。還有電話訂購，網(wǎng)上訂購等銷售方式。 銷售策略主要銷售人員上門推銷服務(wù)，網(wǎng)上廣告及建立公司的網(wǎng)站。 （2）供應(yīng)商廊坊市主要的供應(yīng)商有“廊坊市農(nóng)業(yè)高新技術(shù)園區(qū)” 、“中韓示范農(nóng)場” 、 “永清無公害蔬菜示范區(qū)” 、 “廣陽區(qū)無公害蔬菜生產(chǎn)基地”以及香河、固安、霸州、安次等無公害蔬菜生產(chǎn)基地，總種植面積 ，無公害蔬菜年產(chǎn)量 50萬噸。 （1）現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有同行位于廊坊永清縣的“綠健蔬菜配送中心” ，投資 1600萬的“北京鑫茂無公害蔬菜配送中心”等等。免去超市一些加工工序，綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 １１ 節(jié)省人力和時間，實現(xiàn)直接上架銷售。如：清洗，分揀，保鮮包裝，貼標(biāo),等等。能夠做到迅速處理超市、酒店等網(wǎng)上訂單，組織貨源，快速供應(yīng)、配送，滿足需求。自主采購的成本高、工作繁瑣、并且對蔬菜配送過程中質(zhì)量安全難于掌控。而且人才、資金、管理等方面不足，缺乏規(guī)模效應(yīng)；而且供應(yīng)商不能及時了解超市對果蔬的需求。某具有先進(jìn)的區(qū)域性的信息平臺，形成與生產(chǎn)基地整和連鎖經(jīng)營機(jī)制；根據(jù)網(wǎng)上訂單，快速處理，提供價格便宜的新鮮果蔬，并進(jìn)行流通加工，大大提高了效率和降低成本。綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 １０