【正文】 是本內刊。微博上這些真實的聲音，可以幫助企業(yè)迅速觸摸到消費者心理、對產(chǎn)品的感受，以及最新的需求，獲取市場動態(tài)乃至公關危機的先兆。 社會化媒體的到來，使得傳播由“教堂式”演變?yōu)榱恕凹惺健?，每個草根用戶都擁有了自己的“嘴巴”，微博自然是“品牌輿情”的重要陣地。七、微博公關——做更好的企業(yè)還有就是做些搞笑創(chuàng)意的圖片，打上我們公司的logo，比如蔡文勝投資的公司——美圖秀秀。一個搞笑咪咪的微博在網(wǎng)上瘋狂轉播，內容是各種搞笑的，咪咪你是哪種?仔細一看，原來是一個醫(yī)療器械公司GE醫(yī)療在利用微博紅人PP豬漫畫的名氣和人氣做植入式營銷。由此可見微博已漸漸成為植入式廣告的最好載體之一。 對于我們企業(yè)微博來說在外搜索引擎優(yōu)化方面，名稱用公司名稱以及主打產(chǎn)品的名稱，這樣微博鏈接、微博標題都會對排名有加分，內容優(yōu)化方面則和普通網(wǎng)頁優(yōu)化方法類同。在微博里附帶上該篇新聞在目標營銷網(wǎng)站上的鏈接，使用熱門微博ID發(fā)出。對于日訪問量10000以下的小型網(wǎng)站來說，吸引相同數(shù)量陌生訪客的成本，微博營銷比搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎廣告投放都要低很多。同時，個人用戶自主式進行廣告，營銷效果會比網(wǎng)站式的更好。五、微博廣告——每個人身邊的舞臺微博相比于傳統(tǒng)SNS、BBS和博客，它的傳播速度、范圍和影響力都要大得多，更有利于和客戶建立聯(lián)系，加強溝通，提高關注度，服務客戶，提升用戶體驗等。3產(chǎn)品調查。利用“客服帳號”我們可以進行：1售前咨詢。綠陽在進入微博的第一時間就建立了一個“客服帳號”。所以我們要把綠陽公司的微博打扮的像公司的主柜臺一樣、不僅代表公司的形象，同時又為公司產(chǎn)品做最好的宣傳。在微博上，傳統(tǒng)的價值鏈條被大幅度的縮短或替代?！咳?、把微博當做柜臺【據(jù)權威數(shù)據(jù)：在廣告和傳播學中，人情味分數(shù)=每百字中的人稱詞數(shù)目+每百句中的人稱詞數(shù)目，人情味分數(shù)越高，廣告或者新聞傳播就越廣泛迅速。這樣一來，大家的評論、轉發(fā)熱情也就非常的高。因為互動是維系主顧關系的紐帶！尤其是在微博上，人情味、趣味性、利益性、個性化是引發(fā)網(wǎng)友互動的要點。這樣在不知不覺中就提高了我們綠陽公司的品牌形象。在微博上發(fā)布近期的活動以及新品等品牌信息，比如我們已經(jīng)發(fā)布的有機蔬菜有獎問答獲獎招募中、。 一、打造綠陽品牌做好產(chǎn)品曝光在新浪和騰訊上建立我們企業(yè)的官方微博通過在微博上發(fā)布我們綠陽公司的產(chǎn)品信息來做“綠陽”品牌。新浪微博的火熱預示“移動互聯(lián)網(wǎng)的SNS時代”已經(jīng)到來，傳播方式的最新變革期已經(jīng)到來!利用微博這一火爆的網(wǎng)絡工具來進行營銷成為大家關心的核心問題。 據(jù)相關數(shù)據(jù)報道，截至2010年1月份，最早最著名的微博美國twitter在全球已經(jīng)擁有7500萬注冊用戶。根據(jù)我們公司目前的總體情況，結合當下網(wǎng)絡市場的發(fā)展狀況。 淘寶推薦物流訂單不僅幫助了買家、賣家有效管理自己的訂單，而且還能讓買家、賣家在第一時間獲知到自己訂單所處的狀態(tài)，使物流作業(yè)變得高效，物流管理變得很方便。 （4）淘寶網(wǎng)具有計算“物流價格”的功能，根據(jù)賣家和賣家地址，網(wǎng)站能夠自動計算出各個物流供應商的運送價格，便于客戶選擇。 （2）物流供應商與淘寶聯(lián)網(wǎng)，在后臺能夠接收并立即處理交易客戶的物流訂單。 這個物流服務具體的功能如下： （1）淘寶在“運送方式”上為賣家和買家提供物流供應商的推薦合作服務，賣家和賣家可以自由選擇合作。淘寶網(wǎng)物流管理的優(yōu)點 ：淘寶導入物流服務模塊 連續(xù)5年實現(xiàn)100%以上的增長。特別是2008年的金融危機之下，通過淘寶網(wǎng)進行的消費，無論從數(shù)量還是金額卻都在逆勢而升。2005年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬工作的機會，幫助更多網(wǎng)民在淘寶網(wǎng)上就業(yè)，甚至于創(chuàng)業(yè)。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。 淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。作為中國第一大網(wǎng)購交易商家，淘寶2009年下半年客流量一直呈增長趨勢，特別是10月份中旬至12月中旬，訪問量巨增，由125 00000增長至210 00000。2008年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務跨越C2C（消費者間）、B2C（商家對個人）兩大部分。淘寶網(wǎng)的使命是“沒有淘不到的寶貝，沒有賣不出的寶貝”。這對于眾多中國電商而言，是機遇更是挑戰(zhàn)。當前，電商的競爭主要集中在數(shù)量層面，在質量層面競爭還很有限，大多數(shù)線下的企業(yè)，還沒有意識到電子商務機會?！庇纱耍娮由虅諏⑦M入激烈競爭的時代。 2010年我們經(jīng)歷了電子商務快速發(fā)展的一年。該調查機構還進一步預測：到2015年時。事實上，市場咨詢機構McKinseyamp。據(jù)國外媒體報道，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，中國擁有全球最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶，目前這一用戶數(shù)量已經(jīng)超過5億。據(jù)美國Killen amp。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。1網(wǎng)絡營銷能使消費者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業(yè)進行競爭。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡貿(mào)易征收關稅，網(wǎng)絡營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。 、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢在于使購物過程不再是一種沉重的負擔。網(wǎng)絡營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率。作為一種全新的營銷方式，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢：網(wǎng)絡營銷具有極強的互動性，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標。威脅（Threaten）：有機蔬菜行業(yè)前景樂觀，產(chǎn)業(yè)發(fā)展快，潛在競爭大；面對競爭，有機蔬菜往往陷入血腥的“價格戰(zhàn)”與“低檔化”運作；由于缺乏策劃，成為“沒有品牌，沒有包裝，沒有保鮮處理”的“三無產(chǎn)品” 　第三章：營銷策略網(wǎng)絡營銷屬于新興的銷售模式，網(wǎng)絡營銷的本錢相對較低，覆蓋面廣，目前已經(jīng)成為時尚的銷售模式，而網(wǎng)絡營銷的選擇面也較大。 SWOT分析優(yōu)勢（Strength）:：以“綠色”、“健康”的消費理念引導消費者；；劣勢（Weakness）:，對保鮮、運輸要求高，公司目前缺乏相應設備；，不能滿足顧客需求；。而且，文化水平越高就對網(wǎng)購的里了解越多，也越能接受蔬菜網(wǎng)絡配送的的方法。 具有較高文化水平的人群文化水平?jīng)Q定了一個人得生活素養(yǎng)，這個人群非常注重生活和飲食習慣，講究健康飲食，對于向有機蔬菜這一類的食品比較能接受，因為這種食品符合他們養(yǎng)身的需要。 目標群體定位 具有較高收入的人群收入增加了，飲食健康意識提高自然就會想到要提高生活水平，改便飲食習慣，讓自己吃的更健康，所以這些具有較高收入的人群時刻都注意著有機蔬菜等健康食品的生產(chǎn)與食用。對于網(wǎng)上訂購新鮮蔬菜，送貨上門的這種方式，%的人樂于接受，%的人更愿意自己親自購買。在調查中我們發(fā)現(xiàn)，被調查者主要為知識、學歷較高的政府部門干部、企事業(yè)單位領導、高校老師和收入較高的私企業(yè)主及管理人員。 為了了解有機蔬菜真實的市場需求狀況，我們對吉安市區(qū)部分中高檔住宅小區(qū)、中高檔酒店以及井岡山大學在校教師進行了為期半個多月的問卷調查?？v觀所有的競爭者，對我們團隊來說，可以分為2類：一類網(wǎng)絡營銷競爭者，另一類則是實體營銷競爭者。市場補缺者(nichers)：多是行業(yè)中相對較弱小的一些中、小企業(yè)，它們專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。在營銷方面，不做市場培育的開路者，而是搭便車，以減少風險和降低成本。市場追隨者的最主要特點是跟隨。市場追隨者(follower)：指在生產(chǎn)或出售的企業(yè)居于次要地位，并安于次要地位，在戰(zhàn)略上追隨市場領導者的企業(yè)。而市場挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動競爭擴大市場份額，提高市場地位。 從企業(yè)所處的競爭地位來看市場領導者(leader)：指在生產(chǎn)出售有機蔬菜的市場上占有最大市場份額的企業(yè)?！∠M競爭者：提供不同產(chǎn)品，滿足消費者的不同愿望，但目標消費者相同的企業(yè)稱為消費競爭者。所有出售有機蔬菜的企業(yè)之間存在彼此爭奪市場的競爭關系。品牌競爭者之間的產(chǎn)品相互替代性較高，因而競爭非常激烈，我們以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。 3. 替代品行業(yè)：有機蔬菜有利于身體健康，可是這并不影響其他保健食品的發(fā)展，技術先進的今天保健食品層出不窮，新產(chǎn)品一種接著一種的上架，更新?lián)Q代很快，這對于注重養(yǎng)身的中高檔收入人群的吸引力巨大無比，對有機蔬菜有一定沖擊。第二章 市場分析 行業(yè)分析 從行業(yè)角度來看 1. 現(xiàn)有行業(yè)：如今有機蔬菜行業(yè)發(fā)展已是如火如荼，蒸蒸