【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)質(zhì)上這群人也是屬于中高檔收入人群得一類。而且，文化水平越高就對(duì)網(wǎng)購(gòu)的里了解越多，也越能接受蔬菜網(wǎng)絡(luò)配送的的方法。 網(wǎng)絡(luò)宅人 在網(wǎng)絡(luò)上有一群熱衷于網(wǎng)購(gòu)的人，他們推崇低碳生活，也注重自然健康，這也是我們發(fā)展的重要人群之一。 SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）:：以“綠色”、“健康”的消費(fèi)理念引導(dǎo)消費(fèi)者；；劣勢(shì)（Weakness）:，對(duì)保鮮、運(yùn)輸要求高，公司目前缺乏相應(yīng)設(shè)備；，不能滿足顧客需求；。機(jī)會(huì)（Opportunity）:； ，價(jià)格高，收益大，而且是必需消費(fèi)品； 、健康飲食觀念的增強(qiáng)。威脅（Threaten）：有機(jī)蔬菜行業(yè)前景樂(lè)觀，產(chǎn)業(yè)發(fā)展快，潛在競(jìng)爭(zhēng)大；面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，有機(jī)蔬菜往往陷入血腥的“價(jià)格戰(zhàn)”與“低檔化”運(yùn)作；由于缺乏策劃，成為“沒(méi)有品牌，沒(méi)有包裝，沒(méi)有保鮮處理”的“三無(wú)產(chǎn)品” 　第三章：營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬于新興的銷售模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本錢(qián)相對(duì)較低，覆蓋面廣，目前已經(jīng)成為時(shí)尚的銷售模式，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的選擇面也較大。這樣做，省了很多中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)約中間本錢(qián)，在價(jià)格上也很占上風(fēng)，很多年輕一代的消費(fèi)者對(duì)于這種模式也很感興趣。作為一種全新的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于企業(yè)降低成本費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場(chǎng)占有率。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以有效地服務(wù)與顧客，滿足顧客需要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于使購(gòu)物過(guò)程不再是一種沉重的負(fù)擔(dān)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能滿足消費(fèi)者關(guān)注價(jià)格的需求 。 、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。 在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場(chǎng)中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營(yíng)銷更大的選擇自由。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制，快速尋找滿足品，并進(jìn)行充分比較，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通，便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要，提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。目前世界范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，網(wǎng)上電子商務(wù)交易量也急劇增長(zhǎng)。據(jù)美國(guó)Killen amp。 Associates調(diào)查公司預(yù)測(cè)，今后4年全球通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)的商品和服務(wù)總額將達(dá)8000億美元之巨！可以預(yù)見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)在今后商業(yè)活動(dòng)中將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，它將從生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)等各個(gè)方面徹底改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式。據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)擁有全球最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶，目前這一用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)5億。中國(guó)目前的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)正在激增，據(jù)此分析人士認(rèn)為中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)仍具有進(jìn)一步增長(zhǎng)的空間。事實(shí)上，市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)McKinseyamp。Co最近的一項(xiàng)調(diào)查預(yù)測(cè)稱，中國(guó)每月的新增網(wǎng)民數(shù)量約為600萬(wàn)左右。該調(diào)查機(jī)構(gòu)還進(jìn)一步預(yù)測(cè)：到2015年時(shí)。 2010年我們經(jīng)歷了電子商務(wù)快速發(fā)展的一年。2011年伊始，溫家寶總理在《政府工作報(bào)告》中再次強(qiáng)調(diào)：“積極發(fā)展電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、地理信息等新型服務(wù)業(yè)態(tài)?！庇纱?，電子商務(wù)將進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展。當(dāng)前，電商的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在數(shù)量層面，在質(zhì)量層面競(jìng)爭(zhēng)還很有限，大多數(shù)線下的企業(yè)，還沒(méi)有意識(shí)到電子商務(wù)機(jī)會(huì)。相對(duì)于線下浩如煙海的品牌競(jìng)爭(zhēng)，線上經(jīng)濟(jì)的真正競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代即將到來(lái)，電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)上到一個(gè)新的高度。這對(duì)于眾多中國(guó)電商而言，是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)。至于為什么選擇淘寶網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，我們也進(jìn)行了如下調(diào)查分析：淘寶網(wǎng)是大家所熟知C2C電子商務(wù)網(wǎng)站，他的整個(gè)網(wǎng)站及系統(tǒng)技術(shù)設(shè)計(jì)的人性化程度是比較高的，包括各種功能的開(kāi)發(fā)，都比較人性化。淘寶網(wǎng)的使命是“沒(méi)有淘不到的寶貝，沒(méi)有賣(mài)不出的寶貝”。淘寶網(wǎng)，亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于2003年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（消費(fèi)者間）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截止2008年9月注冊(cè)用戶超過(guò)8000萬(wàn)，擁有中國(guó)絕大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)用戶，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群；2007年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比2006年增長(zhǎng)156%。2008年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。根據(jù)2007年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，tbw淘寶網(wǎng)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)70％以上市場(chǎng)份額，C2C市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。作為中國(guó)第一大網(wǎng)購(gòu)交易商家，淘寶2009年下半年客流量一直呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，特別是10月份中旬至12月中旬，訪問(wèn)量巨增，由125 00000增長(zhǎng)至210 00000。 淘寶網(wǎng)提倡誠(chéng)信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄?！保ń鹩梗┰跒樘詫殨?huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也全力營(yíng)造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友?，F(xiàn)在，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選。2005年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來(lái)5年，為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)工作的機(jī)會(huì)，幫助更多網(wǎng)民在淘寶網(wǎng)上就業(yè)，甚至于創(chuàng)業(yè)。直到了2007年，淘寶網(wǎng)已經(jīng)為社會(huì)創(chuàng)造超過(guò)20萬(wàn)的直接就業(yè)的崗位。特別是2008年的金融危機(jī)之下，通過(guò)淘寶網(wǎng)進(jìn)行的消費(fèi)，無(wú)論從數(shù)量還是金額卻都在逆勢(shì)而升。 截至2009年12月底，淘寶網(wǎng)已擁有注冊(cè)會(huì)員一點(diǎn)七億，全年成交額突破兩千億元。連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)100%以上的增長(zhǎng)。根據(jù)其2009年毛利率43％以及總收入的轉(zhuǎn)化率，專家預(yù)測(cè)，2010年淘寶網(wǎng)交易額將會(huì)在2009年基礎(chǔ)上再翻一番，達(dá)到4000億元，成為內(nèi)需市場(chǎng)最重要的拉動(dòng)力。 2010年用戶網(wǎng)上購(gòu)物商家選擇，其中用戶首選商家的是淘寶網(wǎng)，%的用戶，屈居二、三、%、%、%。淘寶網(wǎng)物流管理的優(yōu)點(diǎn) ：淘寶導(dǎo)入物流服務(wù)模塊 這個(gè)物流服務(wù)具體的功能如下： （1）淘寶在“運(yùn)送方式”上為賣(mài)家和買(mǎi)家提供物流供應(yīng)商的推薦合作服務(wù)，賣(mài)家和賣(mài)家可以自由選擇合作。就像是選擇銀行一樣，工商、建設(shè)、農(nóng)業(yè)銀行，賣(mài)家或者買(mǎi)家可以自由選擇。 （2）物流供應(yīng)商與淘寶聯(lián)網(wǎng)，在后臺(tái)能夠接收并立即處理交易客戶的物流訂單。 （3）賣(mài)家可以在淘寶網(wǎng)上選擇“物流供應(yīng)商”，也可以不選擇，賣(mài)家在拍賣(mài)產(chǎn)品時(shí)有自由選擇的權(quán)利。 （4）淘寶網(wǎng)具有計(jì)算“物流價(jià)格”的功能，根據(jù)賣(mài)家和賣(mài)家地址，網(wǎng)站能夠自動(dòng)計(jì)算出各個(gè)物流供應(yīng)商的運(yùn)送價(jià)格，便于客戶選擇。淘寶推薦物流訂單 淘寶推薦物流的訂單狀態(tài)分為：等待發(fā)貨的訂單、等待物流公司確認(rèn)、等待物流公司攬件、等待對(duì)方簽收的訂單、對(duì)方已簽收的訂單。 淘寶推薦物流訂單不僅幫助了買(mǎi)家、賣(mài)家有效管理自己的訂單，而且還能讓買(mǎi)家、賣(mài)家在第一時(shí)間獲知到自己訂單所處的狀態(tài)，使物流作業(yè)變得高效，物流管理變得很方便。因此，從客流量、信譽(yù)度、顧客期望值、交易額和物流服務(wù)來(lái)看，淘寶網(wǎng)和同類網(wǎng)站相比，擁有眾多的優(yōu)勢(shì)，并且淘寶網(wǎng)上大量的客流量，使得我們的目標(biāo)群體數(shù)量又?jǐn)U大了，所以我們選擇在淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店銷售我們的產(chǎn)品。根據(jù)我們公司目前的總體情況，結(jié)合當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。通過(guò)一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的對(duì)比，我們選擇了微博營(yíng)銷的營(yíng)銷策略具體如下：1. 微博優(yōu)勢(shì)隨著秒時(shí)代 、微經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，微博真的火了。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)道，截至2010年1月份，最早最著名的微博美國(guó)twitter在全球已經(jīng)擁有7500萬(wàn)注冊(cè)用戶。國(guó)內(nèi)，光新浪微博一家，開(kāi)通不到一年注冊(cè)用戶數(shù)就超過(guò)兩千萬(wàn)，幾乎每天使用的超級(jí)活躍用戶超過(guò)百萬(wàn)。 不得不讓人感嘆的是，有超過(guò)40%用戶訪問(wèn)來(lái)自于手機(jī)。新浪微博的火熱預(yù)示“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的SNS時(shí)代”已經(jīng)到來(lái)，傳播方式的最新變革期已經(jīng)到來(lái)!利用微博這一火爆的網(wǎng)絡(luò)工具來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷成為大家關(guān)心的核心問(wèn)題。下面就來(lái)介紹我們的微博營(yíng)銷戰(zhàn)略：團(tuán)隊(duì)微博：綠陽(yáng)微博： 一、打造綠陽(yáng)品牌做好產(chǎn)品曝光在新浪和騰訊上建立我們企業(yè)的官方微博通過(guò)在微博上發(fā)布我們綠陽(yáng)公司的產(chǎn)品信息來(lái)做“綠陽(yáng)”品牌。通過(guò)與客戶建立關(guān)系來(lái)為品牌服務(wù)。在微博上發(fā)布近期的活動(dòng)以及新品等品牌信息，比如我們已經(jīng)發(fā)布的有機(jī)蔬菜有獎(jiǎng)問(wèn)答獲獎(jiǎng)?wù)心贾小?。要做一家品牌，我們首先?yīng)該通過(guò)互動(dòng)和交流來(lái)維系客戶關(guān)系，比如和粉絲的互動(dòng)：“有機(jī)蔬菜與普通蔬菜相比的優(yōu)點(diǎn)和好處是什么？”、“怎樣區(qū)別與選擇有機(jī)蔬菜？”通過(guò)一些巧妙的互動(dòng)，來(lái)引發(fā)大量粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論。這樣在不知不覺(jué)中就提高了我們綠陽(yáng)公司的