【正文】 片仔黃采用的生產(chǎn)工藝突破了傳統(tǒng)觀念，采用了氣流粉碎技術(shù)、多功能提取及高效低溫濃縮技術(shù)、超速離心技術(shù)、噴霧流化床干燥制粒（一步制粒）技術(shù)、薄膜包衣技術(shù)、純天然包衣粉生產(chǎn)技術(shù)等國內(nèi)先進(jìn)的制藥技術(shù)。片仔黃“痰淤同治”：直接針對(duì)血管病變的根本原因，干預(yù)和延緩動(dòng)脈粥樣硬化的發(fā)生和發(fā)展經(jīng)中國中醫(yī)科學(xué)院著名專家沈紹功等開展的臨床與實(shí)驗(yàn)研究發(fā)現(xiàn)：痰濁（脂質(zhì)浸潤沉積）、瘀血（血液粘稠）是導(dǎo)致動(dòng)脈血管粥樣硬化病變的根本原因，心腦血管疾病是痰濁和瘀血互結(jié)所致疾病。n 諸藥合用，可達(dá)到寬胸通陽、活血化瘀、理氣解郁，化痰散結(jié)、補(bǔ)益心腎、益氣通脈之作用。n 佐：黃芪補(bǔ)氣以治其本，氣助血行以化瘀；澤瀉瀉濕，以祛生痰之源。 14(3):149154.）（三）片仔黃組方經(jīng)典，具有獨(dú)特的“痰淤同治”雙重作用機(jī)理：片仔黃組方經(jīng)典：n 君：瓜蔞、薤白寬胸通陽、化濁散結(jié)。陜西省中醫(yī)藥研究院附屬醫(yī)院雷忠義等老中醫(yī)在認(rèn)真學(xué)習(xí)應(yīng)用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論，積極運(yùn)用前人醫(yī)圣張仲景《金匱要略》中經(jīng)典方“瓜蔞薤白白酒湯”，經(jīng)十余年細(xì)致的臨床觀察及潛心體會(huì)，比較各種治療方藥的療效和安全性，發(fā)現(xiàn)胸痹心痛的病人的主要癥型應(yīng)為痰瘀互結(jié)型，臨床上多數(shù)病人胸痹、胸悶并見，單用瓜蔞薤白湯或單用血府逐瘀湯、丹參飲雖然都有一定的療效，但都不夠理想，出于這種認(rèn)識(shí)，針對(duì)痰瘀互結(jié)型設(shè)計(jì)了“加味瓜蔞薤白片”，取得了滿意效果。片仔黃臨床應(yīng)用范圍十分廣泛：n 冠心病的基礎(chǔ)治療和預(yù)防n 穩(wěn)定型/不穩(wěn)定型心絞痛的治療n 心肌梗死恢復(fù)期的治療n 心臟介入術(shù)后預(yù)防心血管事件再發(fā)（防治介入和手術(shù)治療后再狹窄）n 植物功能紊亂性心臟?。ü谛牟∏捌冢┑闹委焠 腦血管?。ㄈ毖阅X血管病、出血性腦血管?。┑幕A(chǔ)治療和預(yù)防n 外周血管病變（間隙性跛行、下肢缺血/壞疽）的基礎(chǔ)治療和預(yù)防n 高血壓、高血脂、糖尿病等心腦血管疾病高危人群的防治等…二、片仔黃組方及來源片仔黃主要成分：瓜蔞皮、薤白、葛根、川芎、丹參、赤芍、澤瀉、黃芪等。一、片仔黃功能主治及臨床應(yīng)用片仔黃功能主治：寬胸通陽，化痰散結(jié)，活血化瘀。 公司大輸液系列產(chǎn)品具有玻瓶、塑瓶、雙軟管非PVC軟袋三種包材178。 眾多品種入選省醫(yī)保、省新農(nóng)合和國家基藥目錄基礎(chǔ)業(yè)務(wù)產(chǎn)品系列2大輸液系列產(chǎn)品18個(gè)（61個(gè)品規(guī)）178。 辛熱解表、清熱解毒，具有顯著抗菌、抗病毒雙重作用，主治外感風(fēng)熱引起的感冒、發(fā)熱、咳嗽、咽痛等 90個(gè)178。 全國獨(dú)家新藥品種（新藥保護(hù)期八年）178。 800mg全國獨(dú)家規(guī)格 1個(gè)178。做為能量合劑使用，治療心肌炎、冠心病等。急慢性肝炎、得癥肝炎、肝硬化。具有強(qiáng)大的增強(qiáng)機(jī)體能量代謝作用，促進(jìn)細(xì)胞生物合成及能量轉(zhuǎn)化，提高細(xì)胞對(duì)氧的利用率，改善機(jī)體內(nèi)環(huán)境，增強(qiáng)心、腦肝等臟器功能。 全國獨(dú)家國家中藥保護(hù)品種基礎(chǔ)業(yè)務(wù)產(chǎn)品系列1 1個(gè)178。用于氣陰兩虛證糖尿病的輔助治療，中藥三類新藥178。 2009年版國家醫(yī)保目錄產(chǎn)品新興潛力產(chǎn)品 1個(gè)178。 全國獨(dú)家新藥品種（新藥保護(hù)期八年）178。表31：公司目前上市主要產(chǎn)品概況產(chǎn)品類型具體品種數(shù)量功能主治、適應(yīng)癥及產(chǎn)品情況說明戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)品 1個(gè)178。我們擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品組合、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和豐富的研發(fā)產(chǎn)品儲(chǔ)備……第三章 公司產(chǎn)品、核心技術(shù)和研發(fā)情況 目前上市主要產(chǎn)品概況截至2010年底，公司及控股子公司克明圣通制藥擁有137個(gè)“國藥準(zhǔn)字”藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)，113個(gè)品種。三、公司經(jīng)營宗旨“為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)和股東創(chuàng)造效益”是圣通藥業(yè)持久的經(jīng)營宗旨。一、公司使命圣通藥業(yè)立足于“健康相系，生命相托”的制藥行業(yè)，“研發(fā)并提供創(chuàng)新藥品，幫助醫(yī)生和患者戰(zhàn)勝重大疾病”是圣通人永恒的使命。 企業(yè)文化公司注重通過企業(yè)文化建設(shè)將員工個(gè)人價(jià)值與公司價(jià)值有機(jī)統(tǒng)一，以提高公司員工的凝聚力和向心力，提高團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。培訓(xùn)可使員工的個(gè)人能力不斷提升，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共同成長。 員工培訓(xùn)計(jì)劃公司十分重視對(duì)員工的培訓(xùn)，建立了一整套培訓(xùn)體系。公司實(shí)行嚴(yán)格的績效考核制度：公司區(qū)分不同的工作崗位，各崗位分別按照月度、季度、半年度、年度進(jìn)行績效考核，并按照公司的獎(jiǎng)懲制度對(duì)各崗位人員實(shí)行獎(jiǎng)懲。2008年以來，公司沒有發(fā)生過任何重大勞動(dòng)爭議和糾紛。 員工社會(huì)保障制度公司實(shí)行勞動(dòng)合同制，員工按照《勞動(dòng)法》的有關(guān)規(guī)定與公司簽訂《勞動(dòng)合同》，享受權(quán)利并承擔(dān)義務(wù)。具體到不同崗位，對(duì)于低層的操作者，除了基本工資和福利外，還另設(shè)浮動(dòng)工資，按照員工超額工作量和超額勞動(dòng)時(shí)間給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于高層管理者采用年薪制，并給予具有誘惑力的高層福利。 固定工資：根據(jù)崗位所屬的職序職級(jí)差異領(lǐng)取不同的底薪及相關(guān)福利178。公司員工目前的薪酬激勵(lì)體系包括固定工資和績效獎(jiǎng)金兩個(gè)部分。通過薪資調(diào)查，使薪資在市場上具有競爭力；通過內(nèi)部崗位分析，設(shè)計(jì)薪資序列，保證內(nèi)部公平性。因此，我們相信圣通藥業(yè)將在一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)下不斷發(fā)展和壯大。現(xiàn)任職公司商務(wù)招商事業(yè)部總經(jīng)理。具有豐富的醫(yī)藥渠道管理、藥品市場運(yùn)作和政府事務(wù)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任職公司處方藥事業(yè)部總經(jīng)理。n 處方藥事業(yè)部總經(jīng)理， 先生，37歲畢業(yè)于撫順中醫(yī)學(xué)院中藥學(xué)專業(yè)，中國人民大學(xué)MBA，曾在法國留學(xué)獲健康產(chǎn)業(yè)管理碩士學(xué)位，藥劑師，具有豐富的處方藥臨床推廣和市場運(yùn)作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾在遼寧天三奇藥業(yè)、中國華源集團(tuán)、上海方大集團(tuán)等多家企業(yè)從事藥品銷售、市場策劃和企業(yè)戰(zhàn)略管理工作。n 戰(zhàn)略管理總監(jiān)， 先生，48歲畢業(yè)于北京科技大學(xué)電氣自動(dòng)化專業(yè)，大學(xué)本科。曾在化工制造行業(yè)、醫(yī)藥流通行業(yè)和會(huì)計(jì)師事務(wù)所等領(lǐng)域從事財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)工作?，F(xiàn)任職公司副總經(jīng)理，主管公司生產(chǎn)業(yè)務(wù)。n 副總經(jīng)理， 先生，45歲畢業(yè)于內(nèi)蒙古大學(xué)化學(xué)專業(yè)，大學(xué)本科，高級(jí)工程師，執(zhí)業(yè)藥師，具有豐富而扎實(shí)的藥品生產(chǎn)及技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)。從事制藥行業(yè)22年，曾任遼寧江北藥廠技術(shù)員、副廠長、廠長，遼寧圣通藥業(yè)副總。這樣一支開拓、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)與高效的管理隊(duì)伍，是公司創(chuàng)業(yè)與發(fā)展的重要核心資源，也是公司創(chuàng)造客戶價(jià)值和實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的根本保障。一、按員工專業(yè)構(gòu)成分類：（截至2011年3月底）專業(yè)人數(shù)（人）占總?cè)藬?shù)的比例（%）管理人員18研發(fā)及生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員27營銷及銷售專業(yè)技術(shù)人員96財(cái)務(wù)人員5生產(chǎn)人員114后勤人員15合計(jì)275二、按員工受教育程度分類：（截至2011年3月底）學(xué)歷人數(shù)（人）占總?cè)藬?shù)的比例（%）大專及以上148中專及以下127三、按員工年齡分類：（截至2011年3月底）年齡段人數(shù)（人）占總?cè)藬?shù)的比例（%）30 歲以下（含30 歲）1273040 歲（含40 歲）634050 歲（含50 歲）6950 歲以上16 核心管理人員介紹實(shí)干、創(chuàng)新和學(xué)習(xí)型的管理團(tuán)隊(duì)是公司的核心資源優(yōu)勢(shì)。公司的組織結(jié)構(gòu)如圖21所示：圖21 公司組織結(jié)構(gòu)公司部門結(jié)構(gòu)清晰，職責(zé)劃分明確，能夠保證公司的各項(xiàng)經(jīng)營管理活動(dòng)得以順利進(jìn)行。董事會(huì)主要負(fù)責(zé)進(jìn)行公司日常經(jīng)營活動(dòng)的重大決策，監(jiān)事會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)董事會(huì)的活動(dòng)和所作決議進(jìn)行監(jiān)督。我們擁有成熟穩(wěn)定和拼搏進(jìn)取的管理團(tuán)隊(duì)，我們的企業(yè)文化富有凝聚力……第二章 公司管理團(tuán)隊(duì)和公司治理公司自成立以來，在發(fā)展中逐步調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和管理制度，并最終建立起了符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司治理結(jié)構(gòu)。該營銷模式通過公司分布在全國各地的辦事處組織大型學(xué)術(shù)推廣會(huì)、城市學(xué)術(shù)推廣會(huì)、小型科室推廣會(huì)、專業(yè)學(xué)術(shù)刊物論文發(fā)表等形式的營銷活動(dòng)，向醫(yī)生宣傳公司藥品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)以及最新基礎(chǔ)理論和臨床療效研究成果，通過醫(yī)生向患者宣傳，使患者對(duì)公司藥品產(chǎn)生有效需求，實(shí)現(xiàn)公司藥品的銷售。 大輸液及普藥采用“企業(yè)直銷＋渠道分銷＋大客戶管理”的營銷模式178。 對(duì)生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制和成本控制建立了SOP標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范178。 嚴(yán)格按GMP管理規(guī)范組織生產(chǎn)，保證藥品質(zhì)量及藥品的安全性、有效性178。 研發(fā)主要方式：依靠自主研發(fā)、合作研發(fā)和購買新藥在研成果獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種178。 戰(zhàn)略型研發(fā)：集中各種研發(fā)資源圍繞純天然植物類心腦血管中成藥，開發(fā)特色產(chǎn)品，搶占制高點(diǎn)178。 公司特色?？扑幉扇∈袌鰸B透和市場開發(fā)的策略有序拓展全國市場178。 優(yōu)化招商隊(duì)伍，為非主力產(chǎn)品尋找合適出口178。 以醫(yī)院臨床銷售為主渠道178。 選擇進(jìn)入糖尿病治療領(lǐng)域178。 集中于心腦血管治療領(lǐng)域，在心絞痛/冠心病、緩慢性心律失常、急性心梗/心力衰竭三個(gè)適應(yīng)癥中成為市場領(lǐng)先中藥品牌178。 適度介入大輸液及普藥為基礎(chǔ)的化學(xué)制劑藥子行業(yè)178。二、公司戰(zhàn)略定位表14：公司戰(zhàn)略定位行業(yè)定位治療領(lǐng)域/細(xì)分市場定位途徑定位地理區(qū)域定位178。 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與對(duì)外投資情況目前，公司有四大股東：李治國、李華、吳丹、李治萍，股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：表12 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)一覽表股東名稱出資方式投入資金（萬元）所有權(quán)百分比（%）李治國現(xiàn)金及實(shí)物2500（現(xiàn)金2400，實(shí)物100）50%李華實(shí)物165033%吳丹實(shí)物75015%李治萍實(shí)物1002%合計(jì)5000100%目前，公司對(duì)外投資情況如下：圖11 公司對(duì)外投資結(jié)構(gòu)圖 公司歷年獲得的榮譽(yù)稱號(hào)公司作為一家具有高度社會(huì)責(zé)任感的制藥企業(yè)，注重規(guī)范自身的經(jīng)營行為，確保生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品，重視公司ESH體系（環(huán)保/安全/健康體系）建設(shè)，同時(shí)，積極投身社會(huì)公益事業(yè)，歷年來獲得了某省及某市政府有關(guān)部門、全國工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體的充分肯定。2010年遼寧克明圣通制藥有限公司已成為某省生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模最大的輸液生產(chǎn)企業(yè)，占據(jù)某省大輸液市場72%的份額；通過業(yè)務(wù)管理創(chuàng)新和醫(yī)院藥房托管模式，某省圣通藥品經(jīng)銷有限公司在短短不到3年時(shí)間內(nèi)，與全省293家醫(yī)院中的115家主流醫(yī)院建立了直接供貨的業(yè)務(wù)，2010年某省圣通藥品經(jīng)銷公司已躋身某省醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域銷售規(guī)模前3名，并成功獲得了華潤集團(tuán)北京醫(yī)藥股份有限公司的戰(zhàn)略投資。2005年4月，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)辦遼寧克明圣通制藥有限公司，進(jìn)入大輸液生產(chǎn)及銷售領(lǐng)域。1989年至2001年10月期間，先后在某市外貿(mào)出口產(chǎn)品基地公司和某市招商集團(tuán)工作，擔(dān)任過部門經(jīng)理、某市招商集團(tuán)公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理職務(wù)。n 公司總經(jīng)理，李治國先生1958年4月出生，中國人民大學(xué)EMBA畢業(yè)，碩士學(xué)位，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。李治萍女士2008年初被某省推選為全國人大代表。在19年的創(chuàng)業(yè)過程中，個(gè)人經(jīng)營閱歷實(shí)現(xiàn)了從國際貿(mào)易到醫(yī)藥行業(yè)再到石油化工的行業(yè)跨越，企業(yè)也從三人小公司發(fā)展到2000多人的圣通集團(tuán)。2007年，成立遼寧圣通化工股份有限公司，建設(shè)國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的年產(chǎn)30萬噸苯胺項(xiàng)目，緩解了國內(nèi)廠家所需苯胺依賴國外進(jìn)口的矛盾，解決了近千名員工的就業(yè)；2010年，深創(chuàng)投、渤?；?、中信集團(tuán)等十家基金共投入5億元資本金，成為了圣通化工新股東；2010年10月，圣通化工與吉煤集團(tuán)合作，在內(nèi)蒙古通遼開采大型煤礦，以內(nèi)蒙古煤炭資源為動(dòng)力原料的年產(chǎn)60萬噸苯胺項(xiàng)目盛大奠基，未來3年項(xiàng)目建成后圣通化工將成為超越美國杜邦公司的全球最大的苯胺生產(chǎn)企業(yè)。1994年至1997年期間，李治萍將歸屬外貿(mào)局的某市招商集團(tuán)改制為民營企業(yè)，并先后創(chuàng)辦了化工設(shè)備廠、化工醋酸廠。1986年從事教師工作，后創(chuàng)辦過成人職工大學(xué)。圣通藥業(yè)、克明圣通制藥、華潤遼寧醫(yī)藥3家企業(yè)2010年銷售規(guī)模及資產(chǎn)規(guī)模如下：表11 圣通藥業(yè)、克明圣通制藥、華潤遼寧醫(yī)藥2010年銷售收入及資產(chǎn)規(guī)模情況公司2010年銷售收入（萬元）2010年總資產(chǎn)（萬元）圣通藥業(yè)484434233克明圣通制藥153408774華潤遼寧醫(yī)藥2544120169（注：上表中圣通藥業(yè)2010年銷售收入及資產(chǎn)規(guī)模未作并表處理。 截至2010年末，國有股12,344萬元，%；法人股183,742萬元，%，員工個(gè)人股8,464萬元，%。（目前，圣通藥業(yè)正著手通過收購兼并或新設(shè)立的方式，在北京建立公司新的研發(fā)平臺(tái)，以進(jìn)一步利用北京的信息優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)和地緣優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化圣通藥業(yè)的新藥研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新工作。華潤遼寧醫(yī)藥控股股某京醫(yī)藥股份有限公司出于對(duì)企業(yè)原有管理團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新及經(jīng)營能力的高度認(rèn)可，將企業(yè)日常的經(jīng)營管理權(quán)充分授予原有管理團(tuán)隊(duì)（圣通藥業(yè)仍掌握著華潤遼寧醫(yī)藥日常經(jīng)營管理權(quán)）。華潤遼寧醫(yī)藥目前已建成了3萬平方米國際標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化、某省最大的藥品倉儲(chǔ)中心和物流配送中心，與全省293家醫(yī)院中的115家主流醫(yī)院建立了直接供貨的業(yè)務(wù)，在某省很多縣市是獨(dú)家配送商，2010年已躋身某省醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域銷售規(guī)模前3名。（目前，圣通藥業(yè)已經(jīng)與四川克明藥業(yè)股份有限公司達(dá)成合資經(jīng)營“克明圣通制藥”的協(xié)議；合資后，圣通藥業(yè)將以51%的股份控股“克明圣通制藥”，四川克明藥業(yè)股份有限公司持有另外49%股份；目前“克明圣通制藥”的合資工作正在有序推進(jìn)中。遼寧克明制藥有限公司（以下簡稱“克明圣通制藥”）創(chuàng)建于2005年4月，位于某市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，擁有通過國家食品藥品監(jiān)督管理局GMP認(rèn)證的大輸液生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)玻璃瓶、塑瓶和雙軟管非PVC軟袋（國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)水平）輸液產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力大輸液2億瓶/袋，擁有26個(gè)“國藥準(zhǔn)字”輸液產(chǎn)品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)。根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展和上市規(guī)范需要，公司于2011年初對(duì)公司實(shí)際控制人投資設(shè)立的相關(guān)醫(yī)藥類企業(yè)進(jìn)行了資產(chǎn)重組。 公司已在北京建立了營銷中心，下設(shè)處方藥事業(yè)部、商務(wù)招商事業(yè)部、普藥及零售事業(yè)部、銷售行政管理部等業(yè)務(wù)部門，并在北京、上海、廣東、天津、南京、杭州、濟(jì)南、武漢、西安、福州、撫順和昆明設(shè)立了12個(gè)營銷辦事處，初步建立起了重點(diǎn)突出、面向全國的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷管理體系。