【正文】 的導(dǎo)火索，%，全部公共債務(wù)占到GDP的113%，這兩項指標(biāo)均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出歐盟《穩(wěn)定與增長公約》規(guī)定的3%和60%的上限。對無納稅限額的公司來說，應(yīng)繳納公司留存利潤的45%，派發(fā)紅利(股息)的稅率減為30%。公司所得稅：資本公司(如有限責(zé)任公司和股份公司)的所得應(yīng)繳納公司稅。隨著經(jīng)濟向好，稅收增加，又提出了這個問題。德國中小企業(yè)面臨稅收重負(fù)。伴隨著經(jīng)濟強勁增長，企業(yè)贏利增加，德國各級工會組織紛紛提出增加工資要求，但部分經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為，這一要求可能會引起危及景氣復(fù)蘇的后果。德國宏觀經(jīng)濟與經(jīng)濟景氣研究所的報告提出，歐元區(qū)經(jīng)濟增長軟弱無力，如果沒有德國支撐，恐離停滯不遠(yuǎn)。雖然今明兩年德國經(jīng)濟風(fēng)景這邊獨好，但所有經(jīng)濟學(xué)家都認(rèn)為一些明顯的因素，比如歐洲債務(wù)危機及其由此引發(fā)的歐元信任危機，美國極度擴張的經(jīng)濟政策及其由此引發(fā)的美元信譽危機等等，都會對德國經(jīng)濟發(fā)展構(gòu)成威脅。權(quán)威的民意調(diào)查顯示，2009年約有半數(shù)的民眾不看好景氣預(yù)期，現(xiàn)在該比重上升到75%。歐元區(qū)的動蕩動搖了市場信心，歐洲內(nèi)外部環(huán)境呈不斷惡化趨勢。這種經(jīng)濟的緩慢衰退肯定還會進一步惡化，最終整個發(fā)達經(jīng)濟體將全面走向衰退。美國總統(tǒng)奧巴馬上臺后進行了醫(yī)療體系的改革，擴大了財政支出，但卻沒有實現(xiàn)對于富人階層的有效征稅，政府的資產(chǎn)負(fù)債表日益惡化，這個問題還將繼續(xù)積累下去。一些國家的恢復(fù)性高增長將轉(zhuǎn)入常態(tài)增長。全球景氣趨冷，外需作為增長動力減弱。具體來講，佳麗A公司在德國發(fā)展面臨的風(fēng)險因素或挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在以下幾個方面：極端的看法是，德國經(jīng)濟可能在2012年出現(xiàn)衰退。雖然外資企業(yè)在理論上享受完全的國民待遇，但當(dāng)外資項目有可能直接或間接地增加德國失業(yè)時，外國企業(yè)往往會在簽證、居留、雇工、資質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)、納稅、保險、反不正當(dāng)競爭等方面遇到一定困難。佳麗A公司仍停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的低級階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去著力培育自己的品牌，無力直面國際市場。目前中國的紡織品服裝出口技術(shù)含量較低，附加值高的工業(yè)用功能性紡織品極少，主要為大眾消費的中低檔產(chǎn)品，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不太合理。因此，紡織服裝行業(yè)要想在德國獲得更大的發(fā)展，就必須加快技術(shù)進步，用信息技術(shù)武裝自己，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。眾多企業(yè)還是以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格。3缺乏自主設(shè)計服裝設(shè)計是中國服裝企業(yè)普遍的軟肋，佳麗A公司也不例外。目前我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟增長貢獻率僅為20%，大大低于發(fā)達國家60%～80%的水平，這勢必會影響我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的后續(xù)發(fā)展。2技術(shù)薄弱佳麗A公司在國內(nèi)是一個中型服裝企業(yè)，其羊毛衫的質(zhì)量和技術(shù)在國內(nèi)市場具有一定的影響力，但是與德國本土企業(yè)成熟的技術(shù)水平相比，簡直有天壤之別。服飾用紡織品的系列化、功能化等方面存在不少差距，難以滿足經(jīng)濟不斷發(fā)展的需求。1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺乏創(chuàng)新佳麗A公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以羊毛衫為主打品種，其他產(chǎn)品較匱乏，這已是我國服裝企業(yè)的通病。3產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢佳麗A公司的母公司位于福建泉州，當(dāng)?shù)胤b業(yè)較發(fā)達，具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。一直以來，我國都保持著重視教育的優(yōu)良傳統(tǒng)，而且經(jīng)過幾年擴招，更多的人獲得了接受高等教育的機會，這使得我國勞動者的素質(zhì)得到了極大提高。2勞動者的素質(zhì)相對較高勞動力素質(zhì)較高是相對于其他從事紡織服裝出口的發(fā)展中國家而言，并非與德國企業(yè)個人相比。其次，我國服裝業(yè)能源和原料供應(yīng)較為充足，作為主要原料的蠶絲、棉、麻三種纖維，中國的產(chǎn)量均居世界前位，化纖產(chǎn)量也很高，成本較低。美國國際咨詢研究所提供的數(shù)據(jù)顯示，分別相當(dāng)于美國的1/27，日本的1/26，韓國的1/12。與德國本土企業(yè)相比，佳麗A公司在德國市場上的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1成本構(gòu)成優(yōu)勢佳麗A公司銷售的所有產(chǎn)品均產(chǎn)自國內(nèi)，與德國本土企業(yè)相比，無疑具有巨大的成本優(yōu)勢。通過對用戶市場的分析，這類服裝占的需求比例最大，通過努力我們完全有可能擴大上述服裝領(lǐng)域的市場份額。目前我國服裝出口企業(yè)的定位應(yīng)立足于中低端、通用型服裝市場，努力發(fā)展高端市場。第四章 佳麗A公司市場競爭力分析市場是國際化的，而國際市場是多元化的。Kufner Textilwerke慕尼黑技術(shù)紡織品、設(shè)備HeimbachDueren技術(shù)紡織品EniaPaderborn地毯Textilgruppe HofHof紗線、布、家紡Deutsche Gamma克勒費爾特技術(shù)紡織品Wirth集團富爾達地毯、紗線、技術(shù)紡織品Erwo控股公司紐倫堡家紡、技術(shù)紡織品Borgers集團Bocholt技術(shù)紡織品表32 德國主要紡織品生產(chǎn)商生產(chǎn)商總部所在地重點產(chǎn)品銷售額（億歐元）因此，在德國的紡織品服裝市場中，中國出口紡織品服裝遇到來自這些國家產(chǎn)品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)是不可避免的。對中國構(gòu)成較大競爭威脅的是這些國家的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與中國十分相似，主要是棉紗、棉織物和中低檔服裝，出口市場也和中國基本一致，主要面向歐美發(fā)達國家市場。巴基斯坦的棉紗競爭力大有超越中國之勢，該國紡織行業(yè)聲稱在5年或10年內(nèi)將超過中國成為世界最大紡織品出口國。紡織服裝業(yè)在巴基斯坦的地位更加突出，占全國制造業(yè)的比重高達46%，從業(yè)人員1500萬，紡織服裝出口占總出口的比重達66%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國18%的比重水平。近些年來，一些發(fā)展中國家如印度、巴基斯坦、越南、斯里蘭卡、孟加拉等東南亞鄰近國家都在大力發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)，形成強有力的競爭力，積極搶占德國的市場份額。另外，由廉價制造商開店銷售自有品牌的廠家如h＆m、zero、orsay等市場占有率增長較快。紡織品和服裝專營商店指的是以經(jīng)營紡織品和服裝為主的所有商店，即除了那些專營服裝的中小企業(yè)外，也包括c＆a、p＆c、h＆m或adler等大型連鎖服裝零售商店。專營商店是德紡織品和服裝銷售的主渠道，據(jù)bte統(tǒng)計，其中，％；，占14。擁有Bugatti品牌的德男裝生產(chǎn)商Brinkmann旗下也有Odermark、Dressler和Pikeur（騎馬時裝）等品牌。除阿迪達斯外，德紡織服裝業(yè)基本沒有跨國公司，股份公司也很少。德紡織服裝業(yè)以中小企業(yè)為主，約70%的紡織服裝企業(yè)的員工少于100人。其中，60%的紡織品交易是銷售商自行進口的。1980年，德紡織服裝進口額占行業(yè)銷售總額的三分之二。經(jīng)歷了30年的巨大變遷，企業(yè)總數(shù)從4000家減至1300家。在消費品領(lǐng)域，德紡織服裝業(yè)是德僅次于食品工業(yè)的第二大行業(yè)。這類人群消費能力較強，能為公司帶來廣闊的利潤空間。在進行了大量的基礎(chǔ)調(diào)研以后，佳麗A公司主要著眼于羊毛衫這一細(xì)分市場領(lǐng)域，希望率先在德國的羊毛衫領(lǐng)域取得突破，一炮打響，從而引領(lǐng)公司其他產(chǎn)品的銷售。公司將以愛爾福特市及其周邊市區(qū)作為圓心，向周邊擴散，開發(fā)一個、成熟一個，符合品牌現(xiàn)狀與以二、三級市場定位的策略。市內(nèi)設(shè)有醫(yī)學(xué)院、師范學(xué)院、圖書館、博物館，還有建于十二至十五世紀(jì)的教堂和十八世紀(jì)的宮殿，具有較好的人文氛圍。1891年10月德國社會民主黨在此召開代表大會，通過《愛爾福特綱領(lǐng)》。公元724年見于史籍。圖林根除了富有魅力的自然景色外，它的許多中世紀(jì)的城鎮(zhèn)稱得上是名副其實的文化圣地。圖林根州位于德國中部，因其中心的地理位置和豐富的森林資源而被稱為“德國的綠色心臟”。第三章 佳麗A公司行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 佳麗A公司基本情況佳麗A公司擬于今年年底成立，注冊資金100萬歐元，注冊及辦公地址均位于德國愛爾福特市。聯(lián)邦食品、農(nóng)業(yè)和消費者保護部是德國保護消費者權(quán)益的最高機構(gòu)。此外，在節(jié)假日，政府還規(guī)定必須發(fā)放節(jié)日津貼，以刺激消費。此外，由于競爭激烈，一些商家主動降價刺激消費，也在一定程度上抵消了提高增值稅的影響。為了保護消費，德國政府還規(guī)定，一些商品價格不會因增稅而上揚。早在施羅德執(zhí)政期間，德國政府就推出了“2010改革計劃”。德國擁有8250萬人口，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人口只有6000萬的英國和法國，是歐洲最大的消費市場。信用擔(dān)保：德國各州和聯(lián)邦政府還為企業(yè)提供信用擔(dān)保。優(yōu)惠貸款：德國主要通過德國復(fù)興銀行為企業(yè)提供長期優(yōu)惠固定利率貸款，最多可以覆蓋企業(yè)100％的投資成本，貸款額最多可達1000萬歐元。投資補助：根據(jù)有關(guān)規(guī)定，使用投資補助的投資項目需在完成投資后創(chuàng)造長期的就業(yè)崗位。投資津貼可以用于25％％的新樓工程費用，但不能用于采購車輛和報銷現(xiàn)有資產(chǎn)。德國政府對中小企業(yè)的金融支持體現(xiàn)在多個方面，包括投資津貼、投資補助、優(yōu)惠貸款和信用擔(dān)保等。德國對新設(shè)企業(yè)的促進措施就包括有歐洲復(fù)興銀行的自有資金援助計劃、歐洲復(fù)興計劃的自有資金援助計劃和新建企業(yè)計劃以及德國清算銀行的新建企業(yè)計劃。其中國家層面的支持措施共有8個方面，其中對投資東部新聯(lián)邦州的支持比西部各州更優(yōu)惠。為鼓勵外國投資者投資，德國制定了600多項促進措施，分別由聯(lián)邦政府、州政府和歐盟來實施。為協(xié)助外國投資者在德國開展投資，政府設(shè)立了投資德國有限公司，在投資事務(wù)專員的支持下，向外國企業(yè)介紹在德國投資的信息、當(dāng)?shù)厥袌龊托袠I(yè)研究報告以及最重要的法律和稅收的框架條件等，并借助網(wǎng)絡(luò)提供各地區(qū)和行業(yè)的詳細(xì)情況，有關(guān)經(jīng)濟、法律、稅收、優(yōu)惠政策等專題的咨詢以及聯(lián)系地址、活動安排信息等。商標(biāo)保護期最長可達10年。日用品的造型設(shè)計與專利一樣受到保護，保護期為3年，可延長，最多可保護10年。根據(jù)德國商業(yè)保護法，德國保護新的技術(shù)發(fā)明。外國投資者對在德國企業(yè)的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)、外資企業(yè)的組織形式和業(yè)務(wù)運作、資本與利潤的流動和匯兌等均不受特殊限制。在經(jīng)濟體制上，德國實行社會市場經(jīng)濟，既實行市場經(jīng)濟原則，國家又予以適當(dāng)?shù)纳鐣{(diào)節(jié)，對競爭中的弱小者加以扶持，社會比較安定，有利于經(jīng)濟的發(fā)展。那里的投資環(huán)境甚至比一些國家的重要城市的基礎(chǔ)設(shè)施條件還要優(yōu)越。德國公司在企業(yè)內(nèi)部信息和通信技術(shù)應(yīng)用方面在世界上占領(lǐng)先地位。德國在交通技術(shù)方面進行了大量投資，今日的運輸系統(tǒng)靈活而且稠密，在歐洲首屈一指。高速公路可直達周邊9個鄰國，通過空中航線、鐵路和通訊設(shè)施與歐洲其它國家緊密地聯(lián)系在一起。雖然部分制造業(yè)企業(yè)外移，但德國仍多年保持世界發(fā)達國家出口大國的地位。但德國卻是個例外。德國的社會經(jīng)濟制度改革已在過去十年間取得了顯著成效，這也正是在當(dāng)前歐洲多國危機頻發(fā)的情況下，德國能獨善其身的根本原因。首先，1998年上臺的前總理施羅德功不可沒，他制定的“2010年議程”改革計劃幾乎涵蓋了社會各個方面。德國是久負(fù)盛名的博覽會之國，歐洲范圍內(nèi)的大型和重要博覽會大多在德國舉行例如：國際包裝博覽會、國際醫(yī)療器械展、國際時裝工業(yè)展、國際紡織和鞋展、漢諾威電子產(chǎn)品展等等。具體來講，與歐洲甚至世界其他國家相比，德國的投資優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：、經(jīng)濟和地理環(huán)境如今，德國是歐洲當(dāng)之無愧的地理中心、經(jīng)濟中心和政治中心，已成為當(dāng)前歐洲經(jīng)濟的發(fā)動機和中流砥柱。德國主要經(jīng)濟研究機構(gòu)預(yù)測，德國2011年經(jīng)濟將增長3%以上。歐洲經(jīng)合組織、國際貨幣基金組織和歐盟委員會也紛紛表示，今年德國將成為歐元區(qū)乃至歐盟經(jīng)濟增長最快的成員國。德國主流媒體發(fā)表評論指出，德國已經(jīng)取代了美國，與中國一同構(gòu)成維持全球經(jīng)濟增長的“重要軸心”。通常在德國經(jīng)濟剛步出危機低谷的時候，其他發(fā)達國家經(jīng)濟則已形成一個增長小高潮。歐盟其他一些成員國因受主權(quán)債務(wù)危機的拖累，經(jīng)濟還在萎縮。按目前的增長速度，德國經(jīng)濟今年上半年就將恢復(fù)到國際金融危機爆發(fā)前的水平，年底將達到歷史最高峰。國際貨幣基金組織和德國聯(lián)邦銀行近日發(fā)表報告稱，%，為德國統(tǒng)一以來增長最為強勁的一年。德國重新成為了歐洲景氣復(fù)蘇的“火車頭”，不僅2010年經(jīng)濟增長達到近20年來的最高增幅，而且是工業(yè)國家中最高的增長率。佳麗公司治理準(zhǔn)則的核心內(nèi)容是：從總經(jīng)理到基層員工在公司制度面前人人平等；公司的事情無大小之分，只要是公司的事情都是大事。佳麗公司的價值觀包括以下內(nèi)容：●誠信立業(yè)，信心興廠●服務(wù)大眾，貢獻社會●員工是企業(yè)最寶貴的財富●學(xué)習(xí)是個人和團隊成長的基石●信任與支持同在，收獲與歡樂共享●客戶的需求就是全體佳麗人的工作方向●空杯歸零，精益求精追求卓越●心有多寬廣，舞臺就有多大4公司治理準(zhǔn)則。包括以下幾方面內(nèi)容： ●為消費者提供帶有中國文化風(fēng)格的產(chǎn)品，品位喜慶舒適的穿著樂趣●為各級加盟商創(chuàng)造成功的贏利模式，實現(xiàn)客戶投資回報 ●為員工營造積極進取的工作氛圍，讓員工獲得良好福利待遇并成為受社會尊敬的人3佳麗公司價值觀。公司將一如既往堅持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，全面實施品牌提升計劃，通過塑造“立足中國樹一流品牌，走向世界創(chuàng)百年企業(yè)”為核心的企業(yè)愿景，強化企業(yè)由制度管理向文化管理邁進，從而在根本上打造企業(yè)核心競爭力，力爭成為國內(nèi)毛衫針織行業(yè)的龍頭企業(yè)。具體包括以下方面內(nèi)容：●擁有國內(nèi)中高端羊毛衫市場最大份額●發(fā)展具有國際品質(zhì)的高端羊絨衫品牌 ●實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的永恒事業(yè)2佳麗公司使命。1企業(yè)理念。企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個企業(yè)經(jīng)營管理的核心主張。為了進一步加大在國際市場上的銷售力度，擴大公司的品牌影響力，佳麗公司決定在德國成立子公司，全面銷售公司的羊毛衫系列產(chǎn)品。盡管與美、日經(jīng)濟的復(fù)蘇勢頭相比，歐盟經(jīng)濟增長不盡人意，但是歐盟內(nèi)部市場發(fā)達、透明，成員國經(jīng)濟互補性強，內(nèi)部貿(mào)易活躍，受外部經(jīng)濟不利因素的沖擊相對較小。　　2國際市場營銷歐美市場一直是對中國的服裝產(chǎn)品需求量最大的國際市場；但面對紡織品，來自歐美的貿(mào)易壁壘曾出不窮，中小服裝企業(yè)還很難跨出貿(mào)易壁壘的障礙來和大企業(yè)來進行公平競爭。目前，佳麗公司的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)10數(shù)個省市，擁有100多家銷售網(wǎng)點，已經(jīng)開始步入高速增長的發(fā)展階段。2006年，推出“伯策”羊絨品牌，在上海的新世界、時裝公司開設(shè)羊絨品牌形象專柜，標(biāo)志著佳麗公司開始進軍國內(nèi)高端消費市場。2004年開始，公司陸續(xù)在上海的新世界、第一百貨、時裝公司、第一八佰伴等中高端商場開設(shè)“德爾加多”品牌形象專柜，成為上海百聯(lián)集團的戰(zhàn)略合作伙伴之一。公司近年來開始注重品牌發(fā)展戰(zhàn)略，以“用經(jīng)典中國文化引領(lǐng)羊毛衫時尚”為公司發(fā)展品牌的使命，讓“德爾加多”、“伯策”羊絨衫品牌形象深入人心，不僅贏得了諸多追求