毛絨玩具網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃-文庫吧資料
2024-08-15 20:15本頁面
【正文】 ace渠道戰(zhàn)略。（2） Price價格戰(zhàn)略價格策略：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價格依舊是打動買家的一個十分重要的因素。 包裝策略：包裝主要以暖色調(diào)為主，質(zhì)量要好，能夠承受商品重力，包裝不唯一，要與商品品種一一對應(yīng)，帶有商品的特色，根據(jù)消費(fèi)者的購買目的的不同我們應(yīng)配以不同的包裝。對原有的毛絨玩具產(chǎn)品造型進(jìn)行改進(jìn)，特別是一些大型毛絨玩具，其表情要更加豐富，設(shè)計(jì)要更加逼真。五、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略（1） Product產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品定位：打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品；上貨迅速，引領(lǐng)中國動畫毛絨產(chǎn)品的最新潮流。企業(yè)的長期目標(biāo)將是：將現(xiàn)在傳統(tǒng)商業(yè)活動中的物流、資金流、信息流的傳遞方式利用網(wǎng)絡(luò)科技整合，將企業(yè)的重要信息以全球信息網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)或外聯(lián)網(wǎng)直接與分布在各地的客戶、員工、經(jīng)銷商及供應(yīng)商連接，完善網(wǎng)絡(luò)營銷的高級階段，實(shí)現(xiàn)全面的電子交易，創(chuàng)造更具競爭力的經(jīng)營優(yōu)勢。利用網(wǎng)站發(fā)布信息，收集有用的信息，進(jìn)行數(shù)據(jù)發(fā)掘、貿(mào)易洽談以及用戶服務(wù)等，用Internet對售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤，分析得出新老客戶、潛在客戶、瀏覽者的需求，時時更新網(wǎng)站內(nèi)容，并不斷完善網(wǎng)站?？傊?，盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的初級階段，讓更多的人了解企業(yè)，并從心理上接受產(chǎn)品品牌、企業(yè)形象。四、企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)的短期目標(biāo)將是：擁有全套的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟硬件設(shè)備。無論是家，還是車，主人都是想營造一個溫馨舒適的環(huán)境。4. 作為裝飾品 毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比如說，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費(fèi)群體之一。2. 成人購買玩具作為禮品或自己玩 現(xiàn)在毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。利潤越來越薄，態(tài)勢堪悠！有立志做毛絨玩具品牌的廠家或者總代理，因?yàn)槭袌龈偁帎毫樱A利無法保證，經(jīng)營不到幾年分分收拾殘局退出市場！玩具產(chǎn)品很少成系列化，小孩子喜歡的熟面孔會很快被新面孔代替。 玩具的可玩性是小孩玩玩具的根本，但是中國的家庭教育中，家長在約束小孩的玩具喜好，就算要賣也盡可能選擇有教益性的玩具，毛絨玩具本身不具備此特性；而成人玩具發(fā)展相對比較快，但是毛絨類的成人玩具市場明顯小過兒童市場，往往只能在重要節(jié)日里，在銷量上有所突破，不及兒童玩具市場穩(wěn)定。（3）銷售分析 銷售背景：眼下國內(nèi)的毛絨玩具市場并不景氣。到2010年，中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過300億元。 消費(fèi)的潛力：隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民的消費(fèi)支出中，玩具類的消費(fèi)比重會越來越大。他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩。（2）消費(fèi)者狀況 購買目的：隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致了購買量與購買頻率的提高。2. 微觀環(huán)境分析（1）競爭對手 互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個完整的市場營銷環(huán)境，我們的競爭對手可分為在線競爭對手和離線競爭對手，離線競爭對手為實(shí)體店，對我們的影響較小，主要是間接影響。（4） 地域分析 毛絨玩具哪兒都有賣，地域分布不是很明顯。（3） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境在營銷中，最希望看到的就是賣家銷售成本低，買家購買價格低，兩全其美的現(xiàn)象，而網(wǎng)絡(luò)營銷剛好具備這個能力?？梢?，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤空間和良好的發(fā)展前景。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及，各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。第三方支付工具不斷優(yōu)化，傳統(tǒng)銀行對網(wǎng)銀的重視程度不斷增加，有利于中小型企業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展。（二）政治分析2009年，國家出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出，未來三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定，將其列為熱點(diǎn)消費(fèi)，這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持。如果我們公司的網(wǎng)售業(yè)務(wù)發(fā)展良好，會有很多的模仿
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