【正文】 ：Nokia、Motorola、SonyEricsson、Samsung、LG、聯(lián)想Lenovo、金立等等。與其形成戰(zhàn)略合作伙伴，利用它們的營銷渠道進行推廣，其作用將不可忽視。常見的手機操作系統(tǒng)分別有：PalmOS、Symbian、 Windows CE和Linux。在手機功能表添加鏈接“樂乎網(wǎng)”的按鈕，將引導(dǎo)新用戶進入我們的網(wǎng)站，同時也給舊用戶帶來良好的體驗。圖65手機操作系統(tǒng)開發(fā)商手機要運行程序，就必須有專門針對手機的操作系統(tǒng)。 圖64在瀏覽器的導(dǎo)航欄上設(shè)置“樂乎網(wǎng)”的鏈接按鈕，這給用戶省去了很多不必要的麻煩，帶來良好的用戶體驗，引導(dǎo)用戶進入我們的網(wǎng)站。電腦上網(wǎng)更改網(wǎng)址比較方便，只需要在鍵盤上敲擊幾下就可以了。作為手機上網(wǎng)的必備工具，必定成為各大手機網(wǎng)站進行推廣的主要渠道。比如，移動手機充值卡打上“樂乎網(wǎng)”的標(biāo)志；與中國移動聯(lián)名贊助一些比賽或者表演等等。推廣渠道示意圖樂乎網(wǎng)手機瀏覽器開發(fā)商手機操作系統(tǒng)開發(fā)商手機搜索引擎提供商手機終端制造商手機門戶網(wǎng)站移動運營商目標(biāo)用戶其他渠道 圖62移動運營商中國移動是我國最大的移動服務(wù)運營商，擁有最好的市場推廣資源。以此為基礎(chǔ)，實現(xiàn)“滾雪球”般的增長。為了配合前期推廣，公司還將考慮多種線下推廣活動，目的是使用戶對公司產(chǎn)品有更多了解。利用已有的推廣渠道大型線下活動用戶口碑傳播線下活動階段目標(biāo)推廣策略前期迅速占領(lǐng)市場擴大市場占有率初步定價與付費廣告相等。初期發(fā)展將采取不收費策略。●市場數(shù)據(jù)分析報告：根據(jù)分析報告內(nèi)容的詳細(xì)程度、資料收集的難易程度作出劃分，初步定價為10萬—50萬不等. ●大型C2C網(wǎng)站：用戶進行的每筆交易都需要向網(wǎng)站支付一定的交易中介費用。包括手機鈴聲、MP3等等。按游戲時間的收費模式?？煞譃橐孕r計算或以月計算兩種收費標(biāo)準(zhǔn)?！袷謾C游戲：有兩種收費模式。初步定價為1個應(yīng)用/9萬，每附加一個條件加收正式報價的18%，投放時間不限。個性化應(yīng)用程序設(shè)計：為商家設(shè)計一個與其產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的應(yīng)用。圖片廣告：在網(wǎng)頁的圖片廣告欄為商家做小型圖片廣告。文字廣告：在網(wǎng)頁的廣告欄上為商家做純文字廣告。由于要培養(yǎng)用戶對C2C平臺的使用習(xí)慣，初期發(fā)展應(yīng)采取免費策略。用戶使用收費的增值功能，必須通過 “樂乎幣”支付相應(yīng)的費用。如果基本功能對用戶收費的話，將升高用戶使用我們產(chǎn)品的成本，導(dǎo)致用戶的流失。用戶體驗良好的基本功能是“樂乎網(wǎng)”凝聚大量用戶的手段之一?；竟δ芊謩e是注冊網(wǎng)站、好友搜索、UGC發(fā)布、日志導(dǎo)入、微型博客、BBS。公司將采取不同盈利模式相結(jié)合的策略。另外，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)帶寬還有待改善，所以在網(wǎng)站設(shè)計方面不能插入大量廣告圖片，以免影響用戶體驗。但是，隨著用戶的注意力變得越來越稀缺，單純依靠用戶“注意力”來獲得收入的盈利模式越發(fā)不可靠。各產(chǎn)品的具體定價在“盈利模式”中有詳細(xì)敘述?！癞a(chǎn)品的生產(chǎn)邊際成本低。這與歐美用戶對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的消費習(xí)慣有所不同。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)一開始就利用免費來吸引用戶的眼球，這一模式將延續(xù)到移動互聯(lián)網(wǎng)。迅速占領(lǐng)市場份額可以提高后進者介入的成本，阻止其他企業(yè)進入。整個行業(yè)還沒有把市場培育起來。采取滲透定價策略的依據(jù)有一下幾點：●迅速打開市場，阻止后進者介入。此策略在向市場推出新產(chǎn)品時，盡量把價格定得低一些，采取薄利多銷的方法。其他國際市場移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度高，與我國文化差異相對比較小的市場優(yōu)先考慮。但是，歐美國家與我國的文化差異大，造成進入該市場的壁壘比較高。歐洲、美國市場移動互聯(lián)網(wǎng)在歐美國家的發(fā)展情況相對比較好，市場秩序規(guī)范，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)清晰完備。另外，日韓兩國的文化與我國文化有著千絲萬縷的聯(lián)系。據(jù)了解，截至2007年低，日本移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)已經(jīng)達到了8728萬，占移動用戶總數(shù)的87%。 進入戰(zhàn)略因此，進入國際市場應(yīng)該分成幾個具體步驟：，專門研究該國的市場特點、用戶習(xí)慣以及開發(fā)出適合該國的產(chǎn)品；，這樣可以減少重新組建團隊的時間以及獲得適應(yīng)該國的管理經(jīng)驗；，可以考慮直接投資建立新的子公司，推出適合該國市場特點的手機SNS產(chǎn)品；，在正常的情況下，母公司只派技術(shù)骨干作技術(shù)支援。結(jié)合“樂乎網(wǎng)”自身的因素：擁有先進的技術(shù)研發(fā)團隊，已經(jīng)成立了大型研發(fā)中心；豐富的手機網(wǎng)站經(jīng)營管理經(jīng)驗；在本地市場中，公司已經(jīng)處于成熟階段，資金比較充裕；公司為股份有限公司，可以利用股權(quán)稀釋來融資。本地研發(fā)團隊的經(jīng)驗與國際分公司團隊對本土化的觸覺相結(jié)合，一定可以在國際市場上開拓新天地。韓國與日本的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度相對較高，具有良好的市場前景。在適當(dāng)?shù)臅r候進入國際市場（11年后）。成立大型研發(fā)中心，主要研究用戶數(shù)據(jù)以及開發(fā)新產(chǎn)品； 長期發(fā)展階段（8—11年或更長）：產(chǎn)品線橫向發(fā)展及國際化。在擁有大量用戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，研發(fā)付費的市場數(shù)據(jù)分析報告；市場推廣面向全國； 中期發(fā)展階段（4—7年）：產(chǎn)品線縱向擴張期。樂乎網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)版本正式投入運營；與移動運營商進行營銷合作，推廣產(chǎn)品；技術(shù)研發(fā)部積累用戶使用習(xí)慣等數(shù)據(jù)，為下一步戰(zhàn)略研發(fā)作準(zhǔn)備，也為第三方應(yīng)用程序開發(fā)者提供強有力的數(shù)據(jù)支持；改善用戶體驗，培養(yǎng)用戶對我們公司產(chǎn)品的使用偏好，擴大品牌知名度，是貫穿公司整個發(fā)展歷程的戰(zhàn)略；第二年：基礎(chǔ)用戶積累期。東部大城市（如廣州、上海、蘇州、福州、北京、天津等等）為主要推廣市場；產(chǎn)品開始導(dǎo)入市場，通過一系列營銷推廣活動擴大品牌的知名度,樹立品牌形象，積累基礎(chǔ)用戶；第一年：產(chǎn)品導(dǎo)入期。為社會進步及國家發(fā)展作出貢獻，承擔(dān)更多的社會責(zé)任。為用戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；以市場為依托的創(chuàng)新為核心價值觀；讓人們能夠更方便地找到同鄉(xiāng)，隨時隨地進行溝通交流，在陌生城市中不再寂寞。公司擁有自主研發(fā)的手機SNS——“樂乎網(wǎng)”，并以此作為用戶平臺繼續(xù)開發(fā)其他產(chǎn)品，通過用戶付費的增值服務(wù)達到盈利的目的。于2009年4月成立于廣州市，注冊資金500萬。在分析完五大競爭力量以后，得出以下結(jié)論：●與中國移動進行合作，成為移動夢網(wǎng)的服務(wù)提供商；●專注做好細(xì)分市場是“樂乎網(wǎng)”和同類競爭產(chǎn)品最顯著的特點；●堅持改善用戶體驗，形成網(wǎng)絡(luò)外延性，使用戶數(shù)量“滾雪球”般增長。用戶的好友都在“樂乎網(wǎng)”里面可以找到，誰愿意放棄好友而去一個無人的孤島呢？這就提高了該市場的進入壁壘。與手機SNS一樣，手機即時通訊軟件都具有交流溝通功能，這使它有可能成為手機SNS的替代品。移動SNS前景美好，不少因特網(wǎng)的SNS巨頭都有意進入移動交友行業(yè)。由于市場上還沒有出現(xiàn)專門針對外來人口的手機SNS，所以用戶的選擇空間不大。作為一個手機網(wǎng)站的提供商受政策波動非常大。另外，中國移動不再對免費WAP網(wǎng)站傳送手機號碼和手機型號參數(shù)，但對于已經(jīng)與移動夢網(wǎng)合作的服務(wù)提供商（SP），則可以繼續(xù)傳送手機型號參數(shù)。主要為中國移動與中國聯(lián)通兩大移動運營商。作為中國手機交友行業(yè)的領(lǐng)頭羊，截止2008 年1月底, 天下網(wǎng)已擁有注冊用戶2716萬, 其中活躍用戶1360 萬, 萬。2007年7月，WAP天下從手機門戶向手機SNS轉(zhuǎn)型，并正式更名為天下網(wǎng)?！皹泛蹙W(wǎng)”豐富的人際網(wǎng)絡(luò)和第三方應(yīng)用可能會吸引在外地讀書的學(xué)生。、旅游人士俗話說，出門靠朋友，尤其是在外的同鄉(xiāng)更是不可多得。工作任務(wù)繁重，城市生活壓力大，他們需要有知音傾聽心聲；擴大社交圈子，建立穩(wěn)定的關(guān)系網(wǎng)，他們需要有一個交流的平臺；與昔日鄰里敘敘舊，拉家常，他們需要低成本的溝通渠道?；谇捌谡{(diào)研，對目標(biāo)市場的分析如下：對他們而言，來到陌生的大城市去謀生，會產(chǎn)生不適應(yīng)感以及寂寞感。門戶類網(wǎng)站在產(chǎn)品線上的作用主要是增加公司影響力，收入來源主要依靠網(wǎng)絡(luò)廣告。（資訊門戶、UGC門戶）開發(fā)門戶類網(wǎng)站是為了滿足擴大公司影響力的需要。公司可根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)，為企業(yè)制作市場分析報告。因此，公司將根據(jù)用戶的興趣、愛好、地域等相關(guān)數(shù)據(jù)，在未來建立用戶的細(xì)分模型，推廣精準(zhǔn)廣告。下圖為2008年網(wǎng)上支付市場交易額各應(yīng)用行業(yè)分布結(jié)構(gòu)，可供參考。而C2C網(wǎng)站是針對用戶與其他所有用戶之間的交易，類似于大型的貿(mào)易市場，實現(xiàn)真正的電子商務(wù)。大型C2C網(wǎng)站與樂乎網(wǎng)的C2C平臺有區(qū)別。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，B2C、C2C等方便人們生活的增值服務(wù)一定會獲得長足的發(fā)展。 圖321（大型C2C網(wǎng)站、精準(zhǔn)廣告、付費的市場分析報告）大型C2C網(wǎng)站：互聯(lián)網(wǎng)的未來趨勢是讓生活變得更加方便，提供給用戶更多的增值服務(wù)。手機數(shù)字音樂下載的盈利模式是付費下載正版MP3或者手機鈴聲?！皹泛蹙W(wǎng)”聚集起來的基礎(chǔ)用戶有很大可能過度成為公司開發(fā)的手機游戲玩家或者是手機數(shù)字音樂下載用戶。預(yù)計到2012年的連續(xù)5年內(nèi)，全球手機游戲市場規(guī)模將繼續(xù)保持增長，到2012年全球手機游戲市場規(guī)模將超過70億美元。（手機游戲、手機數(shù)字音樂）根據(jù)Informa Teleamp。比如，即時通訊軟件中某些額外功能、SNS網(wǎng)站中一些應(yīng)用需要用戶付費才可以正常使用。其中即時通訊軟件是“樂乎網(wǎng)”在功能方面的補充，屬于縱向開發(fā)，既可以彌補“樂乎網(wǎng)”在即時通訊方面的不足，也可以擴大基礎(chǔ)用戶群；針對其他市場的SNS則是圍繞“社交”這個主題進行的橫向開發(fā)，利用“樂乎網(wǎng)”運營的經(jīng)驗以及團隊，可以快速地進入一個新的SNS市場。作為虛擬支付貨幣，在消費過程中，1個“樂乎幣”價值1元人民幣。為了讓用戶可以放心地使用我們公司推出的付費增值服務(wù)，我們推出“樂乎幣”這一虛擬貨幣。（樂乎幣）根據(jù)艾瑞咨詢最新發(fā)布的《2008年第一季度中國網(wǎng)上支付市場監(jiān)測報告》研究顯示，%，達到478億元，同比增幅則仍保持了近200%的高速增長。如前面所述，本公司所進入的市場在目前看來是較少競爭者，并且符合市場發(fā)展的趨勢，市場前景美好。公司研發(fā)部還進一步研究開發(fā)手機游戲、即時通訊軟件，如果獲得階段性成功，還將繼續(xù)研究開發(fā)手機門戶網(wǎng)站、大型C2C網(wǎng)站以及付費的市場數(shù)據(jù)分析報告。積累用戶使用習(xí)慣、用戶偏好等有價值數(shù)據(jù)，到適當(dāng)?shù)臅r機開發(fā)并推廣互聯(lián)網(wǎng)版本的樂乎網(wǎng)以及“精準(zhǔn)窄告”。規(guī)劃并完善開放的API平臺，讓它成為一個優(yōu)勝劣汰的應(yīng)用插件生態(tài)平臺。這個時期公司貫徹縱向研發(fā)戰(zhàn)略，專注做好一個市場領(lǐng)域，圍繞“社交”這個主題進行功能上的開發(fā)。樂乎網(wǎng)（手機網(wǎng)站）樂乎網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)版本）樂乎幣精準(zhǔn)廣告手機游戲即時通訊軟件（IM）大型C2C網(wǎng)站手機門戶網(wǎng)站針對其他市場的手機及互聯(lián)網(wǎng)SNS廣州樂乎網(wǎng)移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司樂乎網(wǎng)（手機網(wǎng)站）市場數(shù)據(jù)分析報告手機數(shù)字音樂 圖319未來有4個相對獨立的產(chǎn)品，分別為樂乎網(wǎng)（手機網(wǎng)站）、大型C2C網(wǎng)站、手機門戶網(wǎng)站、針對其他市場的手機及互聯(lián)網(wǎng)SNS。下圖為“樂乎網(wǎng)”的標(biāo)志，圖318。圖316 圖317成立公司之后，將對“樂乎網(wǎng)”的名稱、標(biāo)志等進行商標(biāo)注冊，并對網(wǎng)站申請一系列的專利保護，具體包括：網(wǎng)站的外形設(shè)計、網(wǎng)站的名稱、重要功能的名稱、關(guān)鍵的源代碼等。當(dāng)好友的微型博客更新，手機就會收到通知，并且可以對好友的博客進行評論。